标书制作员个人年终总结修订稿

1、标书制作员个人年终总结修订稿标书制作员个人年终总结集团标准化工作小组 q8qx9qt-x8b8q8-nq8qj8-m8qmn标书制作员2015个人年终总结一、工作总体状况概述2015年总体工作分为三大类标书制作、标书评审、精益营销管理变革，详细如下：1.标书制作：依据招标文件要求，结合商务、技术进展逐条逐项应答，最终打印装订成册、盖章、密封、邮寄，在规定时间内送达相关人员手中。2.标书评审：审查标书中几个关键点，根据开标时间倒推设置工作进度表，准时下达标书招标文件及做标要求，将有关标信息放在统计单里，并把标信息录入投标统计单里。3.精益营销管理变革：依据销售部下发相关文件，做到年初有方案，季度

2、有检查，年末有总结。二、重点或主要工作：1.投标工作简洁介绍：2015年3月至今总共涉及的工程53个涉及81个标段其中中标9个工程10个标段，44个工程未中标。其中5个标的中标由经销商关系中标，浙江消防总队和北京市公安局消防局2015年度局部装备选购工程资格入围这两个工程的资格入围，但是始终都没有进展供货。2015年投标保证金回款这块都良好，至今唯有江苏省水利厅2015年防汛物资选购工程的10000元的保证金还未收回，屡次电话催款并未打通。2.投标业务单元中有两个工作重点，协作销售：在协作销售人员完成投标前期前后期工作是其中之一的工作重点，针对2015年的公司投标事宜来看我公司涉及全国多个省份

3、，投标范围大产品种类相对较多的特点自主投标：帮助经销商在招投标中供应大力支持，在规定时间内保质保量的把标书送到经销商手中。3.资质工作重点是资质搜集和准时更新业绩录入、合同扫描、企业资质更新等。4.评审标书主要是标前资格审查，重点是审查标书的完好性、资质是否满足、付款方式、保证金、质保期等。三、心得和体会：在2015年工作中，有以下几点心得和体会：1.与同事很好的沟通和沟通把握各项工作的要领，只有把握了根本工作方面的要领和重点才能更好的进展下一步的工作。尽量把工作的阻力降到最低，同时，与同事保持良好的沟通，可以得到更多的关心和指导，无形中学到了许多东西，可以关心进步工作效率。2.在公司中的中各

4、项工作流程很清晰，每一项工作，每一个流程，都是我学习的时机。都有我要学习的地方。当然，制度完善了，工作流程清晰了，是不是就要这样保持下去。不去创新呢我个人认为工作很简洁，但是要把简洁的工作做好，做到让大家都满足就不是那么简单了。要做到大家都满足就要在工作方法和创新上多努力，创新并不是要把以前的阅历丢掉，在原有的根底上创新。只有不断的创新才能自己成长。3.根底工作要做好，根底工作做不好，其他方面的突出，其结果还等于零。假如在工作中有什么意外的话，不仅对自身不利，还会牵连到别人，因此无论在接手什么工作时，都要以根底工作为前提。自觉坚持“预防为主的方针，防患于未然。四、工作缺乏：1.2015年全国投

5、标，中标率整体来讲很低，针对投标反应信息，加强和经销商和业务员、技术部沟通，实行有效措施。缘由分析：问题主要集中在：生产样品不满足、技术参数不达标、报价不够精确、关系不够到位等缘由造成失标。改良措施：针对市场反应信息，加强和经销商和业务员、技术部沟通，实行的措施：针对技术数据表，逐条逐项做统一应答，把数据优化；在审查技术标时，逐条逐项进展审查，做到无遗漏。2.在制作标书过程中，由于个人马虎也出现了标书详情上处理的不到位，在今后的工作中肯定要克制人为的失误，尽量把人为因素产生的问题减到最少。五、建议和看法：1.个人建议公司的资质原件最好能申请多份原件备份，根据2015年的投标趋势看2016年的投标中原件的供应要求应当会越来约严格，要求的地区也越来越多，因此觉得备份资质副本是2016年开年的重要工作。2.资质管理不够严格，对于业务员的资质把控力度不够。业务员出去的资质从受权到资质原件上都应当更为严格的把关，企业的资质证书是企业投标的资本，业务员对资质的把控上应当要更为严格，对公司资质上也应当有更强的保密意识。3.公司目前的技术资