保健品网络营销策划方案

1、保健品网络营销策划方案篇一：汤臣倍健保健食品的网络营销策划方案 汤臣倍健保健食品的网络营销策划方案 第一部分行业及市场情况 市场分析在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一， 世界卫生组织的一项调查显示，世界人口有15%处于健康状态， 15%处于不健康状态，其余70%处于亚健康状态，亚健康状态的 人群成为保健品消费的主力军。保健食品具有特定的保健功能， 人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环 境，保护我们共有的家园是2 1世纪的主题。因此，无污染、不 含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。随着亚 健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发

2、 展的局面。在网民规模飞速发展的同时，我国网络用户的结构却在不断优 化。数据显示，我国宽带普及率继续提高，宽带网民规模达到3.46 亿人，较2008年增长了 7600万。09年与08年相比，中国网民 年龄结构更为优化。30岁以上年龄段人群占比攀升，整体占到网民的38.5%。这部分人群更为成熟，消费能力较强，是互联网经 济发展的重要用户群。月收入在2000元以上的网民群体占比也在增大，目前月收入在2000元以上的网民占比达到了三分之一图2有44%的消费者会从网络上去寻找保健品的相关信息，而且己 经有17%的消费者会直接从网络进行购买。这说明消费者在选择 和购买保健品的时候，己经对网络产生了一定程

3、度地依赖。图3从上面的表中我们可以看到食品保健类产品在网购中所占的比 重很小，所以未来的保健品在网上销售的空间很广阔。图4从网上购物用户的属性特征表可以看出网上购物的用户的收入 水平处于中低收入，而且网上购物的用户的文化程度相对较高， 年龄主要集中在中青年阶段，非常适合我公司现阶段的情况，我 们产品就是定位在中高档阶层，所以我们的产品开展网上销售有 很大的竞争优势。第二部分 产品产品分析一、产品优势首先，营养与健康类食品以其功能性与独特性将越来越受到消费者青睐。第二，产品独特的外观设计。第三，先进的销售渠道。与其它大多数保健食品相比，我们产 品采取网上销售的方式，直接面向目标市场。这样能很快地

4、收集 到产品销售、市场需求等方面的信息，了解消费者对本产品的看 法，从而更好的组织生产，研发新的产品，促进公司长远发展。第四，保健食品运送与邮寄的便利。非常适合网上销售。第五，产品的低成本。采购成本低。营销成本大大降低，建立 网站较之花大量资金作广告宣传，传统的市场营销方式大大降低 了费用幵支，使得营销成本大为降低。二、产品劣势第一：品牌知名度不高第二：企业规模小第三：品牌信任度不高第四：企业资金相对较少没有雄厚的资金研发多类产品第五：企业入市较晚三、目标市场：1、电脑一族。2、有保健意识的人群3、收入水平处于中低水平 、产品分类1、美容保健类2、养生保健类3、提高免疫力第三部分 产品营销方案

5、一、建设网络品牌第一，申请注册一个域名绿色健康正好符合我们的产品服务标 准。第二，租用一个主机，选择一个信用比较好的主机提供商。 第三，具体要求 网站的形象设计：1、网站的整体色彩为绿色，突出体现我们绿色健康的宗旨。2、把我们产品的标志显示在网站上，是访问者容易记住我们的 产品。3、网站的广告图片都是以“绿色”、“健康”为主题设计的。4、网站的图形形象第一：汤臣倍健相信，诚信比聪明更重要；汤臣倍健追求快乐 工作、快乐生活；汤臣倍健提倡“创新无止境”；汤臣倍健尊重个体价值，汇聚团体智慧?尊重，创新，诚信，快乐，团队成就汤臣倍健个性鲜明的企业精神。第二：汤臣倍健展现了企业的品牌形象，绿色则传递出“

6、绿色 地球”的自然气息。正好符合现在保护地球关爱生命，绿色环保 健康的要求。第三：整体图案蕴含着我们公司在不断的向前，同时寓意着“尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心价值观 网站主要模块有：1、查询系统按照客户的要求对网站数据库进行全方位的检索。2、分类检索系统类似于搜索引擎的分类检索功能，根据不同 的类别一层一层浏览下去，直到显示出所有产品。3、在线订货系统（购物篮）系统提供添加、删除、更改等功 能，可以使用户方便的对己订的商品进行管理。4、在线支付系统用招商银行一卡通或其他银行支付系统进行 在线支付，提供与银行之间联系的接口。5、用户注册、登录系统用户可进行在线注册，免费成为会员。 注

7、册成会员后可以在网站的登录位置进行登录。6、用户管理系统管理用户的注册信息，添加、更改、删除用 户登录的信息。7、网上服务a、设一个营养图书馆每天为用户提供几则保健常识。b、在线客服c、提供技术咨询。在网站中提供免费升级和技术支持，树立网 站在客户心目中的可信度8、网上社区。社区主题将涉及到保健、健康、食品、营养等多 个与保健食品有关的话题，用户可以自由地参与这种网上社区的 活动，发表他们对公司产品及服务的意见与建议，交流自己在保健、食品等方面的经验，同时吸引更多潜在客户参与 9、建立站点连接。除了与搜索引擎建立连接外，还要与其它网站建立连接，如：商业信息服务网站，中国保健食品网，以及多 家同

8、行企业等。二、针对搜索引擎进行网站优化a、1、网站结构优化网站内部链接优化。把网站里的页面进行交叉连接，增加页面中间的连接数，引导浏览者一步一步往下看。 b、在网站里增加一个常见问题解答。有利于浏览者可以快速了解自己所需要的产品，以促成业务合作，增加我们企业的流量。：、把网站里的不同栏目放在不同的独立的文件夹内。不仅使网站更加条理，而且容易修改。2、搜索引擎的排名优化篇二：康之堂保健食品的网络营销策划方案康之堂保健食品的网络营销策划方案 第一部分行业及市场情况市场分析在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一， 世界卫生组织的一项调查显示，世界人口有15%处于健康状态， 15%处于不

9、健康状态，其余70%处于亚健康状态，亚健康状态的 人群成为保健品消费的主力军。保健食品具有特定的保健功能， 人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环 境，保护我们共有的家园是2 1世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。随着亚 健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发 展的局在网民规模飞速发展的同时，我国网络用户的结构却在不断优 化。数据显示，我国宽带普及率继续提高，宽带网民规模达到3.46 亿人，较2008年増长了 7600万。09年与08年相比，中国网民 年龄结构更为优化。30岁以上年龄段人群占比攀升，整体占到网 民的3

10、8.5%。这部分人群更为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重要用户月收入在2000元以上的网民群体占比也在增大，目前月收入在2000元以上的网民占比达到了三分之一图2有44%的消费者会从网络上去寻找保健品的相关信息，而且己 经有17%的消费者会直接从网络进行购买。这说明消费者在选择和购买保健品的时候，己经对网 络产生了一定程度地依赖。从上面的表中我们可以看到食品保健类产品在网购中所占的比 重很小，所以未来的保健品在网上销售的空间很广阔。图4从网上购物用户的属性特征表可以看出网上购物的用户的收入 水平处于中低收入，而且网上购物的用户的文化程度相对较高，年龄主要集中在中青年阶段，非常适合我公司

11、现阶段的情况，我 们产品就是定位在草根阶层，所以我们的产品幵展网上销售有很 大的竞争优势。第二部分产品产品分析一、产品优势首先，营养与健康类食品以其功能性与独特性将越来越受到消 费者青睐。第二，产品独特的外观设计。第三，先进的销售渠道。与其它大多数保健食品相比，我们产 品采取网上销售的方式，直接面向目标市场。这样能很快地收集 到产品销售、市场需求等方面的信息，了解消费者对本产品的看 法，从而更好的组织生产，研发新的产品，促进公司长远发展。第四，保健食品运送与邮寄的便利。非常适合网上销售。第五，产品的低成本。采购成本低。营销成本大大降低，建立 网站较之花大量资金作广告宣传，传统的市场营销方式大大

12、降低 了费用幵支，使得营销成本大为降低。二、产品劣势第一：品牌知名度不高第二：企业规模小第三：品牌信任度不高第四：企业资金相对较少没有雄厚的资金研发多类产品第五：企业入市较晚三、目标市场：1、电脑一族。2、有保健意识的人群3、收入水平处于中低水平 、产品分类1、美容保健类2、养生保健类3、提高免疫力 第三部分产品营销方案 一、建设网络品牌第一，申请注册一个域名。绿色健康正好符合我们的产品服务 标准。这个域名尚未被注册，一年需要99元。如果可以吧相关域名一起注册，免去日后被恶意注册与我们相关的域名纠纷。 第二，租用一个主机，选择一个信用比较好的主机提供商。 第三，具体要求网站的形象设计：1、网站

13、的整体色彩为绿色，突出体现我们绿色健康的宗旨。2、把我们产品的图片显示在网站的每一页上，是访问者容易记住我们的产品、网站的广告图片都是以“草根”、“绿色”、“健康”为主题设计的4、网站的图形形象第一：图案整体像一棵小草，体现了我们的产品主要是为草根 阶层的人群提供的，主要是中低收入水平的阶层，符合我公司的 发展战略，是的保健食品不再是一种奢侈品，而是满足现进社会人们对健康的需求，使得更多的 人收获健康。第二：小草展现了 “天然和健康”的产品形象，案中的黄色象征“阳光”和“财富”，绿色则传递出“绿色地球” 的自然气息。正好符合现在保护地球关爱生命，绿色环保健康的 要求。第三：整体图案蕴含着我们公

14、司在不断的向前，同时寓意着草根 阶层的人们享受着健康一家人齐聚欢堂。让大家在绿色健康的生 活中获得更多的财富。网站主要模块有：1、查询系统按照客户的要求对网站数据库进行全方位的检索。2、分类检索系统类似于搜索引擎的分类检索功能，根据不同 的类别一层一层浏览下去，直到显示出所有产品。3、在线订货系统（购物篮）系统提供添加、删除、更改等功 能，可以使用户方便的对己订的商品进行管理。4、在线支付系统用招商银行一卡通或其他银行支付系统进行 在线支付，提供与银行之间联系的接口。5、用户注册、登录系统用户可进行在线注册，免费成为会员。 注册成会员后可以在网站的登录位置进行登录。6、用户管理系统管理用户的注

15、册信息，添加、更改、删除用户登录的信息。7、网上服务a、设一个保健专区每天为用户提供几则保健常识。b、在线客服：、提供技术咨询。在网站中提供免费升级和技术支持，树立网 站在客户心目中的可信度8、网上社区。社区主题将涉及到保健、健康、食品、营养等多 个与保健食品有关的话题，用户可以自由地参与这种网上社区的 活动，发表他们对公司产品及服务的意见与建议，交流自己在保 健、食品等方面的经验，同时吸引更多潜在客户参与9、建立站点连接。除了与搜索引擎建立连接外，还要与其它网 站建立连接，如：商业信息服务网站，中国保健食品网，以及多 家同行企业等。二、针对搜索引擎进行网站优化a>1、网站结构优化网站内

16、部链接优化。把网站里的页面进行交叉连接，增加页面中间的连接数，引导浏览者一步一步往下看。 b、在网站里增加一个常见问题解答。有利于浏览者可以快速了解自己所需要的产品，以促成业务合作，增加我们企业的流量。 篇三：保健品电子商务营销策划案 保健品电子商务营销策划案 保健品业网络直销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，保健品网络直销及招商的商业模式己经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商 业形态。并且，在保健品网络直销及招商领域己出现了多家成功 运营的典范企业。然而，相对于部分欧美国家保健品零售领域超过20%的市场份 额属于网络直销及招商的现状，我国保健品网络直销及招商市场 发展空间非常

17、庞大。此，无论是拥有庞大传统保健品营销渠道的大型企业或是处 于起步成长阶段的保健品品牌商，网络直销是一个市场前景广阔、 充满机遇的发展领域。保健品行业面临的困难：市场品牌竞争激烈 利润率下滑小批量、多品种生产需求增加 成本提升，库存周期缩短的压力不断增大 传统市场准入门槛提升产品牌保健品不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和 成本的双重挤压下，众多保健品厂商的平均利润率下滑；终端消 费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对 质量、品种的要求也在不断提高；原材料、生产资料、渠道成本 提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市 场竞争激烈，规模效应、品牌建

18、设成本等因素进一步提高了传统保健品行业市场的准入门槛。在保健品行业的网站中，针对自己公司网站做推广的很少，而 现在很多人利用网络寻找保健品的时候往往是通过搜索引擎或到 保健品招商网等行业网站找，虽然现在是电子商务时代，但是人 们对于药品的质量还是很在意的，往往是到一定的药店及代理商 那里去购买，但是随着科学的发展，网络己经成为现在通信的一 个主流方式，很多消费者或经销商商都是通过网络寻找产品，这 样就省去了时间、金钱。保健品网络直销及招商电子商务的根本 目的：多年以前，保健品信息化建设己经为企业主们所关注，erp、供 应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、 节约企业成本方面

19、起了极为重要的作用。当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时， 电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，保健品 网络直销电子商务的根本目的在于以下四方面：通过网络渠道实现、提升保健品产品销售额加速抢占网络直销及招商市场份额，进而提升传统市场品牌影 响力，催化整体市场占有率建立起极致压缩中间渠道的直销及招商模式，降低渠道成本；加 强厂家与经销商和消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据 反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、 库存周期绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入保健品领域，几个核心关键点：如何选择、设计、开发、导入网络直销及招商电子商务平台， 迈开网络直销及招商的第一步？如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与 企业erp、scm整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源？如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑 造企业品牌？平台主要功能需求与实现：保健品网上直销及招商电子商务平台归属b2b和b2c结合电子 商务范畴。网络直销及招商电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络 安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为 企业erp等后端系统整合预留足够的空间，并为网络营销方面做 充