如何做好货品跟踪

1、关于货品跟踪的建议关于货品跟踪的建议 化州人追梦化州人追梦 2012.11.09几个小问题几个小问题核心理念核心理念w快、狠、准快、狠、准w效益最大化效益最大化快快w1、下手、下手“快快”w2、周转、周转“转转”w3、思维、思维“快快”w4、变化、变化“快快”w5、接受新事物、接受新事物“快快”狠狠w1、下手、下手“狠狠”w2、难以取舍的时候要、难以取舍的时候要“狠狠”w3、对自己要、对自己要“狠狠”一点一点准准w1、看版、看版“准准”w2、流行趋势判断、流行趋势判断“准准”w3、售卖期判断、售卖期判断“准准”w4、补货数量、补货数量“准准”效益最大化效益最大化w1、追求毛利，赚差价是永恒的主

2、题、追求毛利，赚差价是永恒的主题w2、对鞋的成本预估，知道供应商的利润空间、对鞋的成本预估，知道供应商的利润空间w3、跳楼货等货品的定期补充、跳楼货等货品的定期补充w4、知道我们生意的来源在哪里、知道我们生意的来源在哪里w5、知道拉低毛利的因素、知道拉低毛利的因素为什么要进行货品跟踪呢？为什么要进行货品跟踪呢？w1、公司的经营模式、公司的经营模式w2、货品是店铺生意的来源、货品是店铺生意的来源w3、采购模式、采购模式w4、滞销商品会成为、滞销商品会成为“累赘累赘”w5、去掉、去掉“个人感觉个人感觉”w6、跟货是采购人员、店长必备的素质、跟货是采购人员、店长必备的素质如何进行货品跟踪呢？如何进行

3、货品跟踪呢？w六字真言：六字真言：补、退、清、补、退、清、“偷偷”、抢、调、抢、调工具：工具：1、商品销售库存对比表（跟踪表）、商品销售库存对比表（跟踪表） 2、商品图册、商品图册 3、金针系统、金针系统六字真言六字真言-补补w1、如何判断货品补还是不补？、如何判断货品补还是不补？ a:进货日期进货日期 b:货品的售卖期货品的售卖期 c:店铺是否有重版，销售如何店铺是否有重版，销售如何 d:货品的适合人群是否广泛货品的适合人群是否广泛 e:货品本身的质量问题货品本身的质量问题 f:供应商供货情况供应商供货情况六字真言六字真言-补补2、怎么补？补多少？、怎么补？补多少？ a:补码补码 b:补量补

4、量 c:补版补版 d:通常是按照半个月的销量（节假日除外）通常是按照半个月的销量（节假日除外） e:供应商供货情况供应商供货情况六字真言六字真言-退退w1、如何判断货品退还是不退？、如何判断货品退还是不退？ a:进货日期进货日期 b:货品的售卖期货品的售卖期 c:店铺是否有重版，销售如何店铺是否有重版，销售如何 d:货品的适合人群是否广泛货品的适合人群是否广泛 e:货品本身的质量问题货品本身的质量问题 f:供应商供货情况供应商供货情况六字真言六字真言-退退2、怎么退？退多少？、怎么退？退多少？ a:sku分布分布 b:颜色分布颜色分布 c:进货日期进货日期 d:供应商供货情况供应商供货情况 e

5、:其他店铺的销售情况其他店铺的销售情况六字真言六字真言-清清w1、如何判断货品清还是不清？、如何判断货品清还是不清？ a:进货日期进货日期 b:货品的售卖期货品的售卖期 c:店铺是否有重版，销售如何店铺是否有重版，销售如何 d:货品的适合人群是否广泛货品的适合人群是否广泛 e:货品本身的质量问题货品本身的质量问题 f:供应商供货情况供应商供货情况六字真言六字真言-清清2、怎么清？清多久？、怎么清？清多久？ a:常用的方法是打折、搭配销售常用的方法是打折、搭配销售 b:责任到人、业绩到人责任到人、业绩到人 c:陈列、宣传陈列、宣传 d:集中清货，尽量保证码数集中清货，尽量保证码数六字真言六字真言

6、-“偷偷”w1、如何判断货品、如何判断货品“偷偷”还是不还是不“偷偷”？ a:进货日期进货日期 b:货品的售卖期货品的售卖期 c:店铺是否有重版，销售如何店铺是否有重版，销售如何 d:货品的适合人群是否广泛货品的适合人群是否广泛 e:货品本身的质量问题货品本身的质量问题 f:供应商供货情况供应商供货情况六字真言六字真言-“偷偷”2、怎么、怎么“偷偷”？“偷偷”谁的？谁的？ a:“偷偷”的肯定是畅销款的肯定是畅销款 b:别的店铺卖得好的，我没有的别的店铺卖得好的，我没有的 c:查看图册是什么鞋，去档口看实物查看图册是什么鞋，去档口看实物 六字真言六字真言-抢抢w1、如何判断货品该抢呢？、如何判断

7、货品该抢呢？ a:供应商供货情况供应商供货情况 b:货品的售卖期货品的售卖期 c:本店销售很好，其他店消化慢本店销售很好，其他店消化慢 六字真言六字真言-抢抢w1、怎么抢？抢多少？、怎么抢？抢多少？ a:抢码抢码 b:抢版抢版 c:抢到的货品要自行消化抢到的货品要自行消化 d:对于库存多的店铺，如果不让其对于库存多的店铺，如果不让其他店抢，将来库存压力更大他店抢，将来库存压力更大六字真言六字真言-调调w1、如何判断货品该调呢？、如何判断货品该调呢？ a:被抢的货品该调被抢的货品该调 b:货品的售卖期货品的售卖期 c:集中码数、版面，增加销售机会集中码数、版面，增加销售机会 六字真言六字真言-调调w1、怎么调？调多少？、怎么调？调多少？ a:版面集中版面集中 b:调码调码 c:减少单店减少单店sku，增加销售机会，增加销售机会 工具的实际操作工具的实际操作w1、货品跟踪表、货品跟踪表