【培训课件】销售公司组建、运营方案PPT

1、 母公司先进的技术；母公司先进的技术； 强大的售后服务体系；强大的售后服务体系； 销售公司销售体系销售公司销售体系网站简介 营销目标市场营销目标市场大众大众政府机构政府机构各大社会团体各大社会团体国外市场国外市场大陆各级政府机构大陆各级政府机构各地大、中、小型企业各地大、中、小型企业外贸出口外贸出口销售公司心总经理销售部网络营销部广告部公关部广告经理策划、设计人员网营经理网络推广、销售公关经理公关销售销售经理销售业务员1、以名人事件为主线，加以配合产品及媒体效果，由名人效应带动媒体宣传效果，从而达到 产品 要推广的目的。2、以突发性新闻事件为主线，把要产品广告巧妙的插入或者植入进去，达到宣传目

2、的。3、以对社会有影响力的事件为主线，穿插产品广告以达到宣传效果。4、以政府的政策性文件及号召为主线，把产品及结果导向植入进去，达到效果。5、针对全球性资源危机、政治斗争、大型灾害为主线，植入广告及产品效果进行危机公关性宣传。6、密切注视各行业突发性产品诚信危机，如：双汇事件、雀巢事件、黑馒头事件等产品危机事件，巧妙围绕事件主题把产品广告及效果植入，以达到事半功倍的宣传效果。我们现在在哪呢？我们现在在哪呢？输入输入: 现有的研究现有的研究和评估基准和评估基准我们想要达到的目标是我们想要达到的目标是什么？什么？整体目标，可测量的目标我们怎样作到的我们怎样作到的?量化结果量化结果: 达到目标达到目

3、标了么？了么？ 赚钱了么？赚钱了么？? 学到学到经验了么经验了么?我们达到目标了么我们达到目标了么接下来我们应该做接下来我们应该做什么什么? 停止停止? 调整调整?我们怎样达到目标我们怎样达到目标评估的水平是什么评估的水平是什么？目标设置，评估目标设置，评估和计划循环和计划循环部门衔接制度1、各部门经理为主要衔接负责人：在业务员拓展业务的时候如有客户需要公司其他服务，业务员从其他部门经理那里进行有效沟通达成协议。2、各部门经理不得抢单：如有发现部门经理抢业务员的单子，一类处于罚款。如有给公司带来巨大损失的除罚没基本工资和当月的业绩提成、奖励外追究其商业行为责任。3、各部门经理参照公司指导原则制

4、定，部门自有产品销售价格和贩卖给其他部门的产品价格及贩卖给其他公司的产品价格一定要协商一致。4、对于大型客户实行客户保护政策：对于销售、公关、网营、广告如有重大型客户，为了建立其统一性给客户感觉协调性。申报客户保护制度。自保护之日起三个月内其他部门不得参与。5、在客户申请保护中，由公司来决定哪个部门负责该客户业务。公司的决定原则由部门对客户的切入深度来衡量。6、部门衔接处罚：谁衔接谁负责，对于接受的客户计划在三个月没有完成的重新移交给前部门业务。并且在产品价格优势上进行一定的价格优惠补偿。项目项目分类分类/ /时间时间十二月单项合计收入收入产品销售额产品销售额产品生产成本产品生产成本运营成本运营成本办公设备费用办公设备费用100000 房租费用房租费用200200平米平米/ /年年240000水电、电话、耗材费用水电、电话、耗材费用30000 小计小计 370000 人力成本人力成本销售部销售部1010人人2160