第四章--贸易术语

1、2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1第四章第四章 国际贸易术语国际贸易术语w 摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2010通通则则中的中的11种贸易术语，其中种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和和CIP等六种术语是学习的重点。等六种术语是学习的重点。w第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例w第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语w第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语w第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用2021-7-

2、26国际贸易实务 商学院 廖万红2第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例第一节第一节 贸易术语的含义及作用贸易术语的含义及作用国内报价：每吨国内报价：每吨1000元元国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000美元美元CIF伦敦伦敦卖方仓库卖方仓库出口手续出口手续租船订舱租船订舱办理保险办理保险报关完税报关完税装装 船船进口手续进口手续卸卸 货货买方仓库买方仓库EXWCIFDDP2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红3在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大大连连下页2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红4贸易术

3、语产生的背景贸易术语产生的背景2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红5一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（贸易术语（Trade Terms)又称为价又称为价格术语。它具有两重性：交货条件格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其作用体和成交价格的构成因素。其作用体现在节约交易成本上。现在节约交易成本上。2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红62021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红7二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例 1.国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质 不是法律不是法律,不具有强制性不具有强制性 对贸易实

4、践具有指导作用对贸易实践具有指导作用. 2.有关有关贸易术语的国际贸易惯例贸易术语的国际贸易惯例 （一）（一）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则 国际法协会专为解释国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。贸易术语而制定。 （二）（二）1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 解释了解释了6种贸易术语，注意其中对种贸易术语，注意其中对FOB和和FAS的解释的解释2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红82021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红9（三）（三）20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则简称简称2000通则通则（INCOTERM2000

5、）本通则由国际商会本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订组织制订 1、2000通则通则产生的过程产生的过程（四）（四） 2010通则通则（INCOTERM2010） INCOTERMS 2010是一套由是一套由三个字母组成的、反映货物买卖合三个字母组成的、反映货物买卖合同中商业实务的贸易术语。其主要描述同中商业实务的贸易术语。其主要描述了货物由卖方交付买方过程中所涉及了货物由卖方交付买方过程中所涉及的工作、成本和风险。的工作、成本和风险。 2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红102021-7-26国际贸易实务 商学院 廖

6、万红11有关贸易术语有关贸易术语的国际惯例的国际惯例 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1990年美国对外贸年美国对外贸易定义修正本易定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会 1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语2010年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会 2010年年两组两组11个贸易

7、术个贸易术语语2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红12 相关链接相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交，电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。（1）为适应国际贸易中日益广泛采用）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。的需要。（2）适应不断更新的）适应不断更新的运

8、输技术运输技术，尤其是集装箱运输、滚，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。装船运输和国际多式联运的发展。（3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。（4）适应无关税区的发展。（加上）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时关税适用时”， Where Applicable)2、通则通则不断修订的原因不断修订的原因2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红132021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红142021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红152021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红162021-7-26国

9、际贸易实务 商学院 廖万红172021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红182021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红192021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红202021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红21INCOTERMS2010的主要变化的主要变化w INCOTERMS 2010于于2011年年1月月1日起正式实日起正式实施，施， 2010与与2000相比主要变化有：相比主要变化有：w 1.贸易术语的数量由原来的贸易术语的数量由原来的13种变为种变为11种。种。w 2.删除删除INCOTERMS2000中四个中四个D组贸易术语，组贸易术语，即即DDU (Delive

10、red Duty Unpaid)、DAF (Delivered At Frontier)、 DES (Delivered Ex Ship)、 DEQ (Delivered Ex Quay)，只保留了，只保留了INCOTERMS2000D组中的组中的DDP（ Delivered Duty Paid ）。）。w 3.新增加两种新增加两种D组贸易术语，即组贸易术语，即DAT （ Delivered At Terminal ）与）与DAP（Delivered At Place ）。）。w 4.E组、组、F组、组、C组的贸易术语不变。组的贸易术语不变。2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红22w

11、 5.修订后的修订后的2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则取消了取消了“船舷船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。在切风险。在FAS，FOB，CFR和和CIF等术语中加入等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分。考虑到对于一些大的区域贸易集团内义务的划分。考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定部贸易的特点，规定INCOTERMS 2010不仅适用不仅适用于国际销售合同，也适用

12、于国内销售合同。于国际销售合同，也适用于国内销售合同。 值得一值得一提的是，买卖双方在交易过程中既可自愿采用提的是，买卖双方在交易过程中既可自愿采用Incoterms2010内容，亦可指定采用不同年内容，亦可指定采用不同年代版本的代版本的Incoterms，但需要在合同中注明。，但需要在合同中注明。 2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红232021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红242021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红25E组组发货（启运）发货（启运）EXW Ex Works工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同FCA Free Carrie

13、rFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D组组到货（到达）到货（到达）DAF Delivered At FrontierDES Deli

14、vered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS 20002021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红26Table of Incoterms2010EXW适合于一切适合于一切运输方式运输方式FAS适合于水适合于水运运FCAFOBCPTCFRCIPCIFDATDAPDDP2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红27Table of Incote

15、rms2010适用于任何运输方式或多种运输适用于任何运输方式或多种运输方式的术语方式的术语 适用于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的术语 EXW Ex Works 工厂交货工厂交货 FAS Free Alongside Ship 船边交货船边交货 FCA Free Carrier 货交承运人货交承运人 FOB Free On Board 船上交货船上交货 CPT Carriage Paid To 运费付至运费付至 CFR Cost and Freight 成本加运费成本加运费 CIP Carriage and Insurance Paid To 运费、保险费运费、保险费付至付至 CIF

16、 Cost Insurance and Freight 成本、保险费加成本、保险费加运费运费 DAT Delivered At Terminal 运输终端交货运输终端交货 DAP Delivered At Place 目的地交货目的地交货 DDP Delivered Duty Paid 完税后交货完税后交货 2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红28第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语一、一、FOB Incoterms2010 （Free on board .named port of shipment) （ .指定指定装装运港运港）装运港船上交货装运港船上交货（一）（一

17、）FOB术语的含义术语的含义:把其称为把其称为“离岸价离岸价”是错是错误的误的.原因原因:INCOTERMS 2010对该术语对该术语的规定是，卖方在指定的装运港将货物装上的规定是，卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船舶，即完成其交货义务。买方指定的船舶，即完成其交货义务。 2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红292021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红30（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务1.卖方的主要义务卖方的主要义务2.买方的主要义务买方的主要义务2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红312021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红322021

18、-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红33出口方出口方码头码头进口方进口方图示：图示： FOB+指定装运港（装运港船上交货指定装运港（装运港船上交货）Free on Board2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红34运费运费保费保费风险风险船上为界船上为界2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红353.买卖双方风险划分的界限买卖双方风险划分的界限:装运港装运港船上为界船上为界 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和责任及费

19、用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点也要注意这几点。2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红362021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红372021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红382021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红392021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红402021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红416.关于船货衔接问题关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)7.1990年美国对外贸易定义修年美国对外贸易定义修订本订本和和

20、2010通则通则对对FOB术术语解释的区别语解释的区别2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红42（1）表达方式不同）表达方式不同w若买方希望在装运港口的船上交货，应在若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口和港口之间加上之间加上“Vessel（轮船）（轮船）”字样，如字样，如FOB Vessel New York2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红43（2）适合的运输方式不同）适合的运输方式不同（3）风险划分的界限不同）风险划分的界限不同（4）出口清关手续及费用的负担方不同）出口清关手续及费用的负担方不同?注意注意:所以我在对美所以我在对美,加拿大等国家的业务中加拿大

21、等国家的业务中,采用采用FOB成交成交时时,应对有关问题做出明确规定应对有关问题做出明确规定,以免发生误会以免发生误会.2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红448.关于装船费用的负担问题关于装船费用的负担问题 为了说明为了说明装船费用的负担问题装船费用的负担问题,双方往往在双方往往在FOB术语术语后加列附加条件后加列附加条件,这就形成了这就形成了FOB的变形的变形.FOB术语的变形术语的变形(Variations):装船费装船费（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）船方（即买方）船方（即买方）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）买方

22、买方涉及驳运费涉及驳运费（Lighterage ) 时由卖方负担。时由卖方负担。 （3）FOB Stowed（理舱费在内）（理舱费在内）卖方卖方+理理 （4）FOB Trimmed（平舱费在内）（平舱费在内）卖方卖方+平平 （5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）项装船费用）卖方卖方+平平+理理 *注意注意:上述变形只是为了表明上述变形只是为了表明装船费用的负担问题装船费用的负担问题,它们它们并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限.2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红45w9.FOB可

23、能不适合于货物在上船前可能不适合于货物在上船前已经交给承运人的情况。例如用集已经交给承运人的情况。例如用集装箱运输的货物通常是在集装箱码装箱运输的货物通常是在集装箱码头交货。在此类情况下，应当使用头交货。在此类情况下，应当使用FCA术语。术语。2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红46案例分析：案例分析：我与某外商签一份我与某外商签一份”FOB UNDER TACKLE”出口合同出口合同,我公司把我公司把货运到装运港后货运到装运港后,在准备把货吊装时在准备把货吊装时,突突然吊钩脱落然吊钩脱落,货物从船边跌落海底中货物从船边跌落海底中.后后外商认定是我方责任外商认定是我方责任,向我方索赔

24、向我方索赔;而我而我方则认为按方则认为按”FOB UNDER TACKLE”成交成交,我方已把货物运到对方派来船只我方已把货物运到对方派来船只的吊钩处的吊钩处,已完成交货义务已完成交货义务,我方不应对我方不应对此负责此负责.你认为损失该由谁负责你认为损失该由谁负责?答案答案:应由出口方承担应由出口方承担.因为风险尚未转因为风险尚未转移移. FOB UNDER TACKLE只是只是FOB的的变形变形.2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红47w案例分析：案例分析：w A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买条件出口一批茶具，买方要求方要求A公司代为租船，费用由买方负公司代为租船，费用由买

25、方负担。由于担。由于A公司在约定日期内无法租到公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？出撤消合同。问买方的要求是否合理？2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红48二、二、CFR Incoterms2010 （Cost and Freight Named port of destination）成本加运费（成本加运费（.指定指定目的港目的港 ）（一）（一）CFR术语的含义术语的含义2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红492021-7-

26、26国际贸易实务 商学院 廖万红50（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务 CFR下卖方义务下卖方义务=FOB卖方义务卖方义务+运输运输 CFR下买方义务下买方义务=FOB买方义务买方义务-运输运输 2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红512021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红522021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红53出口方出口方码头码头进口方进口方CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红542021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红552021-7-26国际贸

27、易实务 商学院 廖万红56(三三) 双方风险划分的界限双方风险划分的界限:装运港装运港船上为界船上为界注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点输方式等要点2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红57(四）使用四）使用CFR术语需注意的问题术语需注意的问题1.CFR合同属于合同属于“装运合同装运合同”w 风险划分界限与费用划分界限相分离风险划分界限与费用划分界限相分离2

28、021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红582、卖方办理租船订舱、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题问题 由卖方办理由卖方办理,支付基本运费支付基本运费,买方一般不能干买方一般不能干预预.2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红592021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红603.卸货费用的负担卸货费用的负担w CFR术语的变形术语的变形（1）CFR liner Terms (CFR 班轮条件班轮条件) （2）CFR landed （CFR 卸至岸上）卸至岸上） （3）CFR Ex Tackle（CFR 吊钩下交接）

29、吊钩下交接） （4）CFR Ex Ship,s Hold （CFR 舱底交接）舱底交接）注意注意:上述变形只是为了表明上述变形只是为了表明卸货卸货费用的负担问费用的负担问题题,它们并不改变它们并不改变CFR的交货地点以及风险划分的交货地点以及风险划分的界限的界限2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红61w4.关于装船通知的问题关于装船通知的问题. *卖方须给予买方关于货物已交至船上的充卖方须给予买方关于货物已交至船上的充分的通知分的通知,以便买方为收取货物采取必须的以便买方为收取货物采取必须的措施并办理运输保险措施并办理运输保险.w特别强调特别强调CFR下卖方及时发出下卖方及时发出装船

30、通知装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。知，会导致风险推迟转移。2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红622021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红63C案例分析案例分析： 我某公司按我某公司按CFR术语与英术语与英国国A客户签约成交，合同规定保险由买方客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于自理。我方于9月月1日凌晨日凌晨2点装船完毕，点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因受载货轮于当日下午起航。因9月月1、2日日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称

31、：货轮于日上班收到买方急电称：货轮于2日下日下午午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。偿全部损失。试分析此案例。2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红64压舌器压舌器2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红65三、三、CIF Incoterms2010 (Cost Insurance and Freight Named port of destination）成成本、保险费加运费（本、保险费加运费（.指定指定目的港目的港 ）（一）（一）CIF术语的含义术语的含义 p2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红66（二）买卖

32、双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务 CIF下卖方义务下卖方义务=FOB卖方义务卖方义务+运输运输+投保投保 CIF下买方义务下买方义务=FOB买方义务买方义务-运输运输-投保投保 2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红672021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红682021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红692021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红70出口方出口方码头码头进口方进口方Cost、Insurance And Freight2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红712021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红72(三三) 双方风险划分的界限双方

33、风险划分的界限:装运港装运港船上为界船上为界注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点输方式等要点2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红732021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红74（三）使用（三）使用CIF术语需术语需注意的问题注意的问题1.CIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”w(1) 风险划分界限与费用划分界限相分离风险划分界限与费用划分界限相分离w

34、(2)把其称为把其称为“到岸价到岸价”是错误的是错误的.原因原因wA.按按CIF条件成交时条件成交时,卖方是在装运港完成交卖方是在装运港完成交货义务货义务,他并不保证把货送到岸他并不保证把货送到岸.卖方承担的风卖方承担的风险也只限货物装上船之前的风险险也只限货物装上船之前的风险.wB.在货物装上船之后在货物装上船之后,自装运港到目的港的通自装运港到目的港的通常运费常运费.保险费以外的费用保险费以外的费用,也由买方负担也由买方负担.wC.如果目的港是个浅水港，海轮不能直接靠如果目的港是个浅水港，海轮不能直接靠岸，则买方需派驳船出来接货，驳运费及相岸，则买方需派驳船出来接货，驳运费及相关保险费买方

35、承担。关保险费买方承担。2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红75wD.买方还要自负风险和费用取得进口买方还要自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件许可证或其他官方证件,办理进口手续办理进口手续并按合同规定支付货款并按合同规定支付货款.2.卖方办理保险问题卖方办理保险问题w2010通则通则认为当合同未对保险事认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险项做出明示时，卖方只需投保最低险别别(be required to obtain insurance only on minimum cover )，而且卖方，而且卖方办理的保险属于办理的保险属于代办性质。代办性质。 2021

36、-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红762021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红773.卖方办理租船订舱卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题问题 由卖方办理由卖方办理,支付基本运费支付基本运费,买方一般不能干预买方一般不能干预.2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红784.象征性交货象征性交货（Symbolic Delivery)问题问题 当使用当使用CPT CIP CFR 和和CIF 时，卖方按照所选时，卖方按照所选择的术语规定的方式将货物交给承运人时即完成择的术语规定的方式将货物交给承运人时即完成交货义务，而不是

37、货物到达目的地之时。交货义务，而不是货物到达目的地之时。 CIF合同的特点是合同的特点是“凭单据履行交货义务凭单据履行交货义务,并凭单并凭单款款”.象征性交货与实际交货（象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的的概念：概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。款。CIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或要求卖方保证到货或以到货做为付款条件以到货做为付款条件”的的陷阱陷阱条款。条款。2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红792021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红802021-7-26国际

38、贸易实务 商学院 廖万红81案例分析：案例分析：某出口公司按某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于方须于9月底前将信用证开月底前将信用证开 到，卖方保证货运船只不到，卖方保证货运船只不迟于迟于12月月2日驶抵目的港。如货轮迟于日驶抵目的港。如货轮迟于12月月2日抵达目日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。案例分析：案例分析

39、：我某公司按我某公司按CIF条件向欧洲某进口商出口一条件向欧洲某进口商出口一批草编制品批草编制品,并采用并采用L/C方式支付方式支付.我出口公司在规定的我出口公司在规定的期限期限.指定的装运港装船完毕后指定的装运港装船完毕后,船公司给签发了提单船公司给签发了提单,然后我公司在中国银行议付了款项然后我公司在中国银行议付了款项.第三天第三天,我出口公司我出口公司接到客户来电接到客户来电,称称:装货海轮在海上失火装货海轮在海上失火,草编制品全部草编制品全部烧毁烧毁.他们要求我公司出面向保险公司提出索赔他们要求我公司出面向保险公司提出索赔,否则要否则要求我公司退回全部货款求我公司退回全部货款.我公司是

40、否应接受对方的要求我公司是否应接受对方的要求呢呢?2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红825.卸货费用的负担卸货费用的负担w CIF术语的变形术语的变形（1）CIF liner Terms (CIF 班轮条件）班轮条件） （2）CIF landed （CIF 卸至码头）卸至码头） （3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）吊钩下交接） （4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接）舱底交接）注意注意:上述变形只是为了表明上述变形只是为了表明卸货卸货费用的负费用的负担问题担问题,它们并不改变它们并不改变CIF的交货地点以及风的交货地点以及风险划分的界限险划

41、分的界限.2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红832021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红842021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红85wFOB.CFR和和CIF的区别的区别贸易术语贸易术语风险划分风险划分界限界限租船订舱租船订舱和运费和运费投保和保投保和保险费险费FOB装运港船装运港船舷舷买方买方买方买方CFR装运港船装运港船舷舷卖方卖方买方买方CIF装运港船装运港船舷舷卖方卖方卖方卖方2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红862021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红87w因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言： FOB=CFR=CIFw

42、就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言： CIFCFRFOB2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红882021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红89四、四、FCA Incoterms2010 （Free Carrier,货交承运人货交承运人)（指定地点）（指定地点）（一）（一）FCA术语的含义术语的含义 2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红902021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红91（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务w注意交货地点、风险转移界限、办理注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、运输和保险的义务及

43、相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方交与货物有关的单据和适用的运输方式式(be used irrespective of the mode of transport, including multimodal transport)等要点。等要点。 2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红922021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红932021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红94Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红952021-7

44、-26国际贸易实务 商学院 廖万红962021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红972021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红982021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红992021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红100五、五、CPT Incoterms2010 （Carriage Paid to， 运费付至）（指定运费付至）（指定目的地目的地）（一）买卖双方的基本义务（一）买卖双方的基本义务与与FCA术语相比较，卖方除需另外办理术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于的义务类似于FCA 术语。术语。 20

45、21-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1012021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红102出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1032021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红104（三）使用（三）使用CPT术语术语应注意的问题应注意的问题1、风险划分的界、风险划分的界限问题限问题-货交第货交第一承运人一承运人2、责任和费用的、责任和费用的划分问题划分问题3、CPT与与CFR的的异同点异同点2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红105六、六、CIP Incoterms2010 （Carriage and Insurance

46、Paid to，运费、保险费付至），运费、保险费付至）（指定（指定目的地目的地）w与与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货术语相比较，卖方除需另外办理货运保险运保险(Cover insurance或或 take out insurance)并支付保险费外，其他买卖双并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于方的义务类似于CPT术语。术语。2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1062021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红107Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1082021-7

47、-26国际贸易实务 商学院 廖万红1092021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1102021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1112021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红112w十三种贸易术语中，只有十三种贸易术语中，只有CIF和和CIP术术语语涉及到涉及到保险代办保险代办问题问题。wCIP与与CIF的异同点：的异同点：wFOB CFR CIFwFCA CPT CIPwFCA CPT CIP这三种贸易术语实这三种贸易术语实际上是际上是FOB CFR CIF三种贸易术语三种贸易术语的推广。的推广。 2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红113w即将术语的适用范围推广到

48、即将术语的适用范围推广到任何运输方任何运输方式。式。FCA CPT CIP三种三种 贸易术语：贸易术语：w风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后w交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点w适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红114 1、适合的运输方式不同、适合的运输方式不同 2. 货物运输区间不同货物运输区间不同 3、交货地点和风险转移点不同、交货地点和风险转移点不同 4、装卸费用负担不同、装卸费用负担不同 5、出具运输单据的种类和时间不同、出具运输单据的种类和时间不同案例分析：案例分析：北

49、京北京A公司拟向美国纽约公司拟向美国纽约B公公司出口某商品司出口某商品5000箱，箱，B公司提出按公司提出按FOB新港成交，而新港成交，而A公司主张采用公司主张采用FCA北京的北京的条件，试分析条件，试分析A、B公司各自提出上述条件公司各自提出上述条件的原因的原因。FOB、CFR、CIF 与与FCA、CPT、CIP的区别的区别2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1152021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1162021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红117第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语一、一、EXW Incoterms2010 （Ex Works ,工厂交工厂交

50、货货）（）（指定地点指定地点）或）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation（一）买卖双方的基本义务（一）买卖双方的基本义务采用采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）（类似于国内交货）EXW术语属于实际交货价。术语属于实际交货价。EXW术语适用于各种运输方式。术语适用于各种运输方式。 2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1182021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1192021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红120（二）采用（二）采用EXW术语

51、需注意的问题术语需注意的问题1、关于货物的交接问题、关于货物的交接问题 2、关于货物的包装和装运问题、关于货物的包装和装运问题w为保留为保留EXW下下卖方义务最小卖方义务最小的原则，一般卖方不的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。承担将货物装上运输工具的责任和费用。 3、关于办理出口手续问题、关于办理出口手续问题-买方办理买方办理 4、关于检验费用问题、关于检验费用问题wEXW下，装船前检验费用（下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。的费用皆由买方承担。 2021-

52、7-26国际贸易实务 商学院 廖万红121二、二、FAS Incoterms2010 （Free Alongside Ship,船边交货）（指定船边交货）（指定装运港装运港） （一）（一）FAS术语的含义术语的含义 （二）使用（二）使用FAS术语应注意的问题术语应注意的问题1、美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本和和2000通则通则对对FAS的不同解释的不同解释2、卖方卖方办理出口清关手续办理出口清关手续3、注意船货衔接、注意船货衔接2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1222021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1232021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红12

53、42021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1252021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红126wDAT即即Delivered at Terminal.w该术语类似于该术语类似于DEQ术语，指卖方在指定港口或目的术语，指卖方在指定港口或目的地的指定运输终端（包括港口）将货物从抵达的载地的指定运输终端（包括港口）将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交由买方处置时，即为交货。货运输工具上卸下，交由买方处置时，即为交货。“运输终端运输终端”意味着任何地点，而无论该地点是否意味着任何地点，而无论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆积场或公路、有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆积场或公路、铁

54、路、空运货站。铁路、空运货站。w而卖方应承担将货物运至指定港口或目的地的运输而卖方应承担将货物运至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下的一切风险。终端并将其卸下的一切风险。w该术语适用于任何运输方式或多式联运。该术语适用于任何运输方式或多式联运。wDAT下卖方无义务办理进口清关、支付任何进口税下卖方无义务办理进口清关、支付任何进口税或办理任何进口海关手续。或办理任何进口海关手续。2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1272021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1282021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红129wDAP (DELIVERED AT PLACE)wDAP(

55、named place of destination）Incoterms2010wThe seller delivers when the goods at the disposal of the buyer on the arriving means of transport ready for unloading by buyer at the named place of destination.wPlace of deliveryw Import custom clearancew Unloading2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红130w(2)DAP Incoterms

56、2010 目的地交货目的地交货wDAP即即Delivered at Place，该术语类似于，该术语类似于DAF、DES和和DDU术语，指卖方在指定的目的地（包括港口）交货，只需术语，指卖方在指定的目的地（包括港口）交货，只需做好卸货准备无需卸货，即完成交货。而卖方应承担将货物做好卸货准备无需卸货，即完成交货。而卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外），宜运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外），宜适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。w新术语有助船舶管理公司弄清码头处理费的责任方，因现时新术语有助船舶管理公司弄清码头处

57、理费的责任方，因现时经常有买方在货物到港后，投诉被要求双重缴付码头处理费，经常有买方在货物到港后，投诉被要求双重缴付码头处理费，一是来自卖方，一是来自船公司，而新通则会明确标明货物一是来自卖方，一是来自船公司，而新通则会明确标明货物买卖方支付码头处理费的责任。买卖方支付码头处理费的责任。wDAT与与DAP区别主要是：区别主要是：DAT卖方需承担卸货费；卖方需承担卸货费；DAP卖方卖方不承担卸货费，如果卖方按照运输合同在目的地发生了卸货不承担卸货费，如果卖方按照运输合同在目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方要求偿付；至于费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方要求偿付；至于通关费

58、可协商；如果双方希望卖方办理进口清关、支付所有通关费可协商；如果双方希望卖方办理进口清关、支付所有进口关税，并办理所有进口海关手续，则应当使用进口关税，并办理所有进口海关手续，则应当使用DDP术语。术语。2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红131五、五、 DDP Incoterms2010 （ Delivered Duty Paid,完税后交货完税后交货 ）（指定目的地）（指定目的地）wDDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语语.wDDP术语是术语是卖方卖方承担责任、费用及风险承担责任、费用及风险最大最大的术语的术语,卖方所要的价格也最

59、高卖方所要的价格也最高。w“DDU,VAT Paid”未完税交货未完税交货 ,增值税已付增值税已付w“DDP,VAT Unpaid”完税后交货完税后交货 ,增值税未付增值税未付2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1322021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1332021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1342021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红135三、三、DAF Incoterms2000 （ Delivered At Frontier,边境交货边境交货）（一）（一）DAF术语的含义术语的含义wThe term “frontier” may be used f

60、or any frontier including that of the country of export.注：注：2000通则通则删除了卖方卸货的义务。删除了卖方卸货的义务。（二）使用（二）使用DAF术语应注意的问题术语应注意的问题1、注意区分、注意区分DAF术语与术语与CPT术语术语2、关于适合的运输方式、关于适合的运输方式2021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1362021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红1372021-7-26国际贸易实务 商学院 廖万红138四、四、DES Incoterms2000 （Delivered Ex Ship,船上交货）（指定目的港）船上交货）（