第五章国际贸易术语

1、【本章内容本章内容】n贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例n2000年通则中六种主要的贸易术语年通则中六种主要的贸易术语n2000年通则中其他贸易术语年通则中其他贸易术语n2010年新通则中的主要变化年新通则中的主要变化n贸易术语的选用贸易术语的选用第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用 1 1、定义、定义n贸易术语（贸易术语（Trade Terms）又称价格术语。）又称价格术语。n指在国际贸易中指在国际贸易中用来表示价格构成用来表示价格构成的，在的，在货物交接过程中用于货物交接过

2、程中用于划分双方的责任、费划分双方的责任、费用、风险用、风险的，以三个英文字母表示的专门的，以三个英文字母表示的专门用语。用语。n简化交易内容，节约时间降低成本简化交易内容，节约时间降低成本n表示商品价格的构成表示商品价格的构成2 2、作用、作用二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）回顾：国际贸易惯例特点（一）回顾：国际贸易惯例特点（二）影响较大有关贸易术语的国际贸易惯例：（二）影响较大有关贸易术语的国际贸易惯例： Warsaw-Oxford Rules 1932 n该协议是国际法协会专门对该协议是国际法协会专门对CIF制定的。制定的。n1928年，国际法协会在华沙

3、开会，制定关年，国际法协会在华沙开会，制定关于于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，买卖合同的统一规则；经数次修订，在在1932年牛津会议上定型。年牛津会议上定型。n协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。用、责任、风险作了说明。n19191919年泛美贸易会议年泛美贸易会议美国出口报价及其缩美国出口报价及其缩写写n19411941年经美国商会等三团体组成的联合委员年经美国商会等三团体组成的联合委员会修订后，改为会修订后，改为19411941美国定义修订本对美国定义修

4、订本对FOB规定的六种情况规定的六种情况nFOB（named inland carrier at named land point of departure）（在指定）（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）国起运地点的指定国内运输工具上交货）nFOB （named inland carrier at named land point of exportation）Freight Paid to（named point of exportation）（在指定国起运地点的指定运输工）（在指定国起运地点的指定运输工具上交货，运费付至指定出口地点）具上交货，运费付至指定出口地点）nFOB （na

5、med inland carrier at named land point of departure ）Freight Allowed to（named point ）（在指定国起运地点的指定运输工具上交货，）（在指定国起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费）扣除至指定地点运费）nFOB（named inland carrier at named point of exportation）（指定出口）（指定出口地点的指定国内运输工具上交货）地点的指定国内运输工具上交货）nFOB Vessel（named port of shipment）（指定装货港船上交货）（指定装货港船上交货）

6、nFOB（named inland point in country of importation） （进口国指定国内地点运输工具上交货）（进口国指定国内地点运输工具上交货）nE组组 EXW 工厂交货工厂交货卖方在其货物所在地将货物提供给买方即履行交货义务卖方在其货物所在地将货物提供给买方即履行交货义务n F组组 FCA 货交承运人货交承运人 FAS 船边交货船边交货 FOB船上交货船上交货 由买方自付费用订立运输合同并指定承运人，卖方负由买方自付费用订立运输合同并指定承运人，卖方负责将货物交给指定承运人或运输工具。责将货物交给指定承运人或运输工具。n C组组 CFR CIF CPT CIP

7、由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付正常运费由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付正常运费nD组组 DAF DES DEQ DDU DDP 除了除了DAF在两国指定边境地点交货外，其他四种均在在两国指定边境地点交货外，其他四种均在进口国或目的地交货。进口国或目的地交货。 n首先，将原来的首先，将原来的13个贸易术语减至个贸易术语减至11个，个，创设创设DAT和和DAP两个新术语，取代两个新术语，取代DAF、DES、DEQ和和DDU。由原来的四组术语减。由原来的四组术语减为两组用语。为两组用语。n在新在新通则通则中，不再有中，不再有“船舷船舷”的概念。的概念。第二节第二节 20002000通则

8、中通则中 六种主要贸易术语六种主要贸易术语一、一、FOB Free on board（named port of shipment)（一）基本含义（一）基本含义 （二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务卖卖 方方交货至买方指派交货至买方指派 船上，通知买方船上，通知买方承担货物越过船承担货物越过船 舷前一切风险和舷前一切风险和 费用费用办理出口办理出口提供相应单据或提供相应单据或 电子信息电子信息买买 方方安排船只接货，支安排船只接货，支 付运费，通知卖方付运费，通知卖方承担货物越过船舷承担货物越过船舷 后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口办理进口受领货物、支付货受领货物、支付货

9、款款（三）使用三）使用FOB术语需注意的问题术语需注意的问题n（1 1）风险划分界限问题）风险划分界限问题n（2 2）船货衔接的问题）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？方增加的仓储费由谁承担？若买方要求卖方代为租船订舱，则有关若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由买方承担。费用和风险仍由买方承担。卖方

10、卖方买方买方案例分析案例分析 某公司以某公司以FOB条件出口一批茶具，买条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。了装运期，买方以此为由提出撤消合同。 问：买方的要求是否合理？问：买方的要求是否合理？n（3 3）装船费用的负担问题）装船费用的负担问题FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）FOB

11、 Stowed（FOB理舱费在内）理舱费在内）FOB Trimmed（FOB平舱费在内）平舱费在内）FOB Stowed and Trimmed（ FOB理舱费和平舱费在内）理舱费和平舱费在内）小提示：小提示：只为明确装船费用而设，并不改变只为明确装船费用而设，并不改变 风险划分的界限。风险划分的界限。n（4 4）不同惯例对）不同惯例对FOB的不同解释的不同解释20002000通则通则与与定义本定义本中的区别：中的区别：表达方式不同表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应在若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上和港口之间加上“Vessel” 字样，如字样，如FOB V

12、essel New York。适用的运输方式不同适用的运输方式不同风险划分的界限不同风险划分的界限不同出口清关手续及费用的负担方不同出口清关手续及费用的负担方不同 某公司从美国购买一批异型钢材，共计某公司从美国购买一批异型钢材，共计500公吨，按公吨，按FOB Vessel条件成交，每公吨条件成交，每公吨1000美元。我方按合美元。我方按合同如期开出了同如期开出了50万美元的信用证，对方在收到信用万美元的信用证，对方在收到信用证后来电称，信用证金额不足，要求我方加付证后来电称，信用证金额不足，要求我方加付2万万美元，否则，出口时需要交纳的税费由我方另行电美元，否则，出口时需要交纳的税费由我方另

13、行电汇给他们。我方认为按照汇给他们。我方认为按照2000通则通则对对FOB的解的解释，我方的付款已足够，出口的费用应由出口方承释，我方的付款已足够，出口的费用应由出口方承担，但对方认为，按照担，但对方认为，按照1941年美国对外贸易定义年美国对外贸易定义修订本修订本对对FOB的解释，其要求是完全合理的。由的解释，其要求是完全合理的。由于我方急需这批钢材，最终只好增加了信用证的金于我方急需这批钢材，最终只好增加了信用证的金额，从而遭受了很大的损失。试分析我方主要失误额，从而遭受了很大的损失。试分析我方主要失误有哪些。有哪些。 案例分析案例分析六种主要贸易术语六种主要贸易术语（Six Main T

14、rade Terms）之二之二 CIFLead-in Case （案例导读）（案例导读） 我公司与外商按我公司与外商按CIF成交一批出口货物。成交一批出口货物。货物在合同规定的时间和装运港装船，受货物在合同规定的时间和装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没。当我出口公司载船只在航运中触礁沉没。当我出口公司凭符合要求的单据要求国外进口商支付时，凭符合要求的单据要求国外进口商支付时，进口方以货物已全部损失不能得到货物为进口方以货物已全部损失不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。由，拒绝接受单据和付款。 试问：进口方的做法是否正确？为什试问：进口方的做法是否正确？为什么？么？ Definition o

15、f CIF （CIF术语的基本含义）术语的基本含义）Obligations of Seller and Buyer under CIF （CIF术语下买卖双方的基本义务）术语下买卖双方的基本义务）Some Key Points about CIF （CIF术语下需要注意的问题）术语下需要注意的问题） 六种主要贸易术语六种主要贸易术语之二之二 CIFCost , Insurance and Freight（ named port of destination） 成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（指定指定目的港目的港） 一、一、Definition of CIF （CIF术语的基本含义）术语

16、的基本含义） The seller delivers when the goods pass the ships rail in the port of shipment. 译文译文: 货物在指定装运货物在指定装运港越过船舷时卖港越过船舷时卖方即完成交货。方即完成交货。 卖方必须支付将卖方必须支付将货物运至指定目货物运至指定目的港的运费。的港的运费。The seller must pay the costs and freight necessary to bring the goods to the named port of destination. But the risk of los

17、s of or damage to the goods, as well as any additional costs due to events occurring after the time of delivery, are transferred from the seller to the buyer. 交货后货物灭交货后货物灭失或损坏的风失或损坏的风险及由于各种险及由于各种事件造成的任事件造成的任何额外费用，何额外费用，均转移给买方。均转移给买方。 However, in CIF the seller has also to produce marine insurance ag

18、ainst the buyers risk of loss of or damage to the goods during the carriage. Consequently, the seller should contract for insurance and pay the insurance premium.另外，在另外，在CIF术术语下，卖方还必语下，卖方还必须为货物办理海须为货物办理海上运输。因此，上运输。因此，卖方应该订立保卖方应该订立保险合约，支付保险合约，支付保险费。险费。 This term requires the seller to clear the goods

19、 for export.sea or inland waterway transportationCIF术语要求卖方为术语要求卖方为货物办理出口清关。货物办理出口清关。该术语适用范围该术语适用范围海洋运输或内河运海洋运输或内河运输。输。二、二、Obligations of the seller and the buyer under CIF : （买卖双方的基本义务（买卖双方的基本义务) )The seller卖方卖方Risks（风险）（风险）Responsibilities（责任）（责任）Expenses（费用）（费用）Before the goods pass the 货物越过船舷前的货物

20、越过船舷前的 ships rail 一切风险一切风险Contract for the carriage of the 备货，租船订舱；备货，租船订舱；goods; Clear the goods for export; 办理物出口清关；办理物出口清关；Ship the goods and inform the buyer 装船，通知买方；装船，通知买方；Produce marine insurance ; 投保；投保；Tender necessary documents 交单交单Freight; Insurance premium; 海运费，保险费；海运费，保险费；Any expense be

21、fore the goods 装船前的一切费用装船前的一切费用pass the ships rail.The buyer买方买方Risks（风险）（风险）Responsibilities（责任）（责任）Expenses（费用）（费用）二、二、Obligations of the seller and the buyer under CIF （续）（续）After the goods pass the ships rail 货物越过船舷货物越过船舷 后的风险后的风险Accept the conforming documents 收单，付款收单，付款and pay the contract pri

22、ce; Receive the goods and clear the 收货，报关收货，报关goods for import; Any additional costs occurred 除海运费、保险除海运费、保险during the carriage 费之外的一切额费之外的一切额 外费用外费用 三、三、Some Key Points about CIF （CIF术语下需要注意的问题）术语下需要注意的问题） 象征性交货象征性交货( (Symbolic Delivery) )：指卖方只：指卖方只要在约定日期和地点完成装运，并向买方提要在约定日期和地点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关

23、单证，就算完成交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。了交货义务，而无须保证到货。 1 1、Symbolic delivery（关于象征性交货问题）关于象征性交货问题）lCIF is symbolic delivery . （象征性交货）象征性交货）The seller fulfills his duty of delivery against the documents. （卖方凭单交货）卖方凭单交货）The buyer shall pay the price against the documents.（买方凭单付款）买方凭单付款） 2 2、Transfer of

24、 risks（关于风险划分界限问题）关于风险划分界限问题）CIF术语下，风险划分界限术语下，风险划分界限与费用划分界限相分离。与费用划分界限相分离。CIF不能称作到岸价。不能称作到岸价。CIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”( (shipping contract) )。为什么？为什么？3 3、Issue of Insurance （CIF合同中保险问题）合同中保险问题）The nature of insurance （保险性质）（保险性质） : The seller covers cargo insurance on behalf of the buyer. 卖方代为买方办理保险的性质；

25、卖方代为买方办理保险的性质；Insurance coverage（保险险别）（保险险别）: : Minimum insurance Insurance amount（保险金额）（保险金额）: : 110% of the total invoice value 保险险别及保险金额：保险险别及保险金额：合同未明确规定保险险别、合同未明确规定保险险别、保险金额等内容，卖方在保险金额等内容，卖方在CIF术语下只需投保术语下只需投保最低最低的险别的险别，保险金额为，保险金额为合同规定价款合同规定价款110110； 4 4、Chartering a ship or booking shipping spa

26、ce （关于租船订舱问题）关于租船订舱问题） 卖方只承担正常运费（卖方只承担正常运费（normal freight）, , 不承担不正常运费（不承担不正常运费（abnormal freight）；）；5 5、关于卸货费用的负担问题、关于卸货费用的负担问题 （CIF术语的变形）术语的变形）nCIF Liner Terms（CIF班轮条件）班轮条件） 卖方卖方nCIF Landed（CIF卸至码头）卸至码头） 卖方卖方nCIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）吊钩下交货）nCIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）舱底交接）买方买方注：注：CIFCIF的上述变形，只为解决卸货费用的

27、负担的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限Lead-in Case （案例导读）（案例导读） 我公司与外商按我公司与外商按CIF成交一批出口货物。成交一批出口货物。货物在合同规定的时间和装运港装船，受货物在合同规定的时间和装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没。当我出口公司载船只在航运中触礁沉没。当我出口公司凭符合要求的单据要求国外进口商支付时，凭符合要求的单据要求国外进口商支付时，进口方以货物已全部损失不能得到货物为进口方以货物已全部损失不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。由，拒绝接受单据和付款。 试问：进口方的做法

28、是否正确？为什试问：进口方的做法是否正确？为什么？么？CIF案例分析之一案例分析之一 有一份有一份CIF合同，日本公司出售合同，日本公司出售450公吨公吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经公证行验明，完全符合商销品质，并时，经公证行验明，完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变质，不适合人类食用，时，洋葱已全部腐烂变质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。的货款。 问：在上述情况下，买方有无拒收货物和问：在上

29、述情况下，买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利？要求卖方退回货款的权利？ CIF案例分析之二案例分析之二 有一份有一份CIF合同，货物已在规定的期限合同，货物已在规定的期限和装运港装船，但受载船只在离港和装运港装船，但受载船只在离港4小时后小时后因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物已经全部损失为由，拒绝接受单证以货物已经全部损失为由，拒绝接受单证和付款。和付款。 试问：在上述情况下，卖方是否有权试问：在上述情况下，卖方是否有权利凭规定的单证要求买方付款？利凭规定的单证要求买方付

30、款？ CIF案例分析之三案例分析之三 某公司以某公司以CIF条件出口一批罐头。条件出口一批罐头。1、合同签订、合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港口后，接到买方来函，声称合同规定的目的港口最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险。对此，我公司应如何处理？保战争险。对此，我公司应如何处理？2、这、这批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货款批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明：因货物在运输途中躲避风暴而的通知，声明：因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费已代我公司支付给船公司，故此，增加的运费已代我公司支付给船公司，故此，所付

31、的货款中已将此项费用扣除。对此，我公所付的货款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理？司应如何处理？ Definition of CFR （CFR术语的基本含义）术语的基本含义）Obligations of Seller and Buyer under CFR （CFR术语下买卖双方的基本义务）术语下买卖双方的基本义务）Some Key Points about CFR （CFR术语下需要注意的问题）术语下需要注意的问题） 六种主要贸易术语六种主要贸易术语之三之三 CFR导读案例导读案例 我某公司按我某公司按CFR术语与英国术语与英国A客客户签约成交，合同规定保险由买户签约成交，合同规定保

32、险由买方自理。我方于方自理。我方于9月月1日凌晨日凌晨2点点装船完毕，受载货轮于当日下午装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因起航。因9月月1、2日是周末，我日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮日上班收到买方急电称：货轮于于2日下午日下午4时遇难沉没，货物灭时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。失，要求我方赔偿全部损失。问题：问题：1 1、CFRCFR术语下买术语下买卖双方的责任和义务各卖双方的责任和义务各是什么？是什么？2 2、该术语下风险如何、该术语下风险如何划分？风险的转移有无划分？风险的转移有无前提条件？前提条件？（一）基

33、本含义（一）基本含义 CFR Cost and Freight （ named port of destination） 成本加运费成本加运费( (指定目的港指定目的港) )n指卖方在装运港指卖方在装运港货物越过船舷货物越过船舷即完成交货，即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费运费。但交货后货物灭失或损坏的风险，以。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，则由及由于各种事件造成的任何额外费用，则由卖方转移到买方。卖方转移到买方。 适用范围适用范围海运或内河运输海运或内河运输（二）买卖双方的义务（二）买卖双方的义务卖

34、卖 方方（1 1）备货，安排运输，）备货，安排运输， 支付运费，及时通支付运费，及时通 知买方知买方（2 2）承担货物越过船舷）承担货物越过船舷 前一切风险和费用前一切风险和费用（3 3）办理出口）办理出口（4 4）提供相应单据或电）提供相应单据或电 子信息子信息买买 方方（1 1）接受单据）接受单据, ,受受 领货物，支付领货物，支付 货款货款（2 2）承担货物越过）承担货物越过 船舷后一切风船舷后一切风 险和额外费用险和额外费用（3 3）办理进口清关）办理进口清关（三）（三）CFR术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题n卖方装船通知的重要性卖方装船通知的重要性思考：思考：FOBFOB和和

35、CIFCIF术语下，卖术语下，卖方也有发出装船通知的义务，方也有发出装船通知的义务，为什么在为什么在CFRCFR术语下要特别术语下要特别强调这一义务？强调这一义务？CFR Liner TermsCFR LandedCFR Ex TackleCFR Ex Ships Hold为明确卸货费用的负担而为明确卸货费用的负担而产生的产生的CFR术语的变形，类术语的变形，类似于似于CIF术语的变形术语的变形CIF的有关注意事项同样适用于的有关注意事项同样适用于CFR合同合同若未及时通知，会导致风险推迟转移。若未及时通知，会导致风险推迟转移。FOB、CIF、CFR之异同之异同相同点：相同点：n1 1、适用运

36、输方式相同；、适用运输方式相同；n2 2、交货地点相同都是在装运港；、交货地点相同都是在装运港；n3 3、风险划分都以装运港船舷为界；、风险划分都以装运港船舷为界；n4 4、都是凭合格单据证明已完成交货（象征、都是凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）；性交货）；n5 5、清关责任相同；、清关责任相同；n6 6、都是装运合同；、都是装运合同；不同点：不同点：n1 1、双方在运输和保险上的分工不同、双方在运输和保险上的分工不同； FOB术语中是进口方负责运输与保险术语中是进口方负责运输与保险; CIF是出口方负责运输与保险是出口方负责运输与保险; CFR是出口人负责运输，进口人负责保险。是出口人

37、负责运输，进口人负责保险。n2 2、货物的价格构成不同。、货物的价格构成不同。 FOB只是成本价格只是成本价格 CIF是是“货物成本价保险费运费货物成本价保险费运费”价格价格 CFR是是“货物成本价运费货物成本价运费”价格。价格。四、四、FCA 货交承运人（货交承运人（ 指定地点指定地点） （一）（一）FCA术语的含义术语的含义 指卖方只要在规定的时间、地点指卖方只要在规定的时间、地点将货物交给将货物交给买方指定的承运人买方指定的承运人，并，并办理出口清关办理出口清关手续，手续，即完成交货义务。买方要自费订立从指定地即完成交货义务。买方要自费订立从指定地点起运的运输合同，并及时通知卖方。点起运

38、的运输合同，并及时通知卖方。 适用范围适用范围各种运输方式各种运输方式（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务卖卖 方方交货至买方指定承交货至买方指定承 运人，并及时通知运人，并及时通知 买方买方承担货交承运人前承担货交承运人前 一切风险和费用一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电提供相应单据或电 子信息子信息买买 方方安排自指定地点安排自指定地点 起运输，承担运起运输，承担运 费并通知卖方费并通知卖方承担货交承运人后承担货交承运人后 一切风险和费用一切风险和费用支付货款支付货款办理进口办理进口（三）使用（三）使用FCA应注意的问题应注意的问题关于交货的问题关于交货的问题交货地

39、点的选择会影响到装交货地点的选择会影响到装卸货物的责任的划分。卸货物的责任的划分。关于风险划分界限的问题关于风险划分界限的问题若卖方在其所在地交若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不他地点交货，卖方不负责卸货。负责卸货。货交承运人为界，但可能存在风险提前转移的货交承运人为界，但可能存在风险提前转移的问题。如买方未及时订立运输合同或未及时给问题。如买方未及时订立运输合同或未及时给予卖方充分通知，或指定承运人在约定时间未予卖方充分通知，或指定承运人在约定时间未接收货物，风险提前转移给买方。接收货物，风险提前转移给买方。五、五、C

40、PT Carriage Paid to 运费付至（运费付至（ 指定目的地）指定目的地）（一）基本含义（一）基本含义 指指卖方须卖方须自费自费订立运输合同订立运输合同，支付运费支付运费。在合同规定的时间和地点把经过出口清关在合同规定的时间和地点把经过出口清关的的货物交给承运人货物交给承运人，并及时通知买方。在，并及时通知买方。在货交承运人之后，货物灭失及损失的风险货交承运人之后，货物灭失及损失的风险就转移给买方。就转移给买方。 适用范围适用范围各种运输方式各种运输方式（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务卖卖 方方安排运输，承担安排运输，承担 运费运费货交承运人，并货交承运人，并 及时

41、通知买方及时通知买方承担货交承运人承担货交承运人 前一切风险前一切风险办理出口办理出口(5)(5)提供相应单据提供相应单据买买 方方接受单据，受领接受单据，受领 货物，支付货款货物，支付货款承担货交承运人承担货交承运人 后一切风险后一切风险交货后其他费交货后其他费 用用办理进口办理进口（三）使用（三）使用CPT术语应注意的问题术语应注意的问题六、六、CIP Carriage and Insurance Paid To（ named place of destination） 运费、保险费付至（运费、保险费付至（ 指定目的地）指定目的地）（一）基本含义（一）基本含义 指指卖方卖方须自费须自费订立

42、运输合同订立运输合同，支付运费支付运费。在。在合同规定的时间和地点把经过出口清关的合同规定的时间和地点把经过出口清关的货货物交给承运人物交给承运人，并及时通知买方。在货交承，并及时通知买方。在货交承运人之后，货物灭失及损失的风险就转移给运人之后，货物灭失及损失的风险就转移给买方。另外，买方。另外，卖方卖方还必须负责还必须负责订立货运保险订立货运保险合同合同，并，并支付保险费支付保险费。 适用范围适用范围各种运输方式各种运输方式（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务卖卖 方方安排运输，承担安排运输，承担 运费，货交承运运费，货交承运人，及时通知买方人，及时通知买方承担货交承运人承担货交

43、承运人 前一切风险，前一切风险，并并 自负费用投保货自负费用投保货 物险物险办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买买 方方接受单据，受领接受单据，受领 货物支付货款货物支付货款承担货交承运人承担货交承运人 后一切风险后一切风险交货后其他费用交货后其他费用办理进口办理进口FCA、CPT及及CIP三种三种 贸易术语比较贸易术语比较 相同点：相同点：u 适用的运输方式相同；适用的运输方式相同；u 风险划分界限相同风险划分界限相同不同点：不同点： 买卖双方在运输和保险上分工不同：买卖双方在运输和保险上分工不同： FCA术语中是进口方负责运输与保险术语中是进口方负责运输与保险 CIP是出口方负责运输

44、与保险是出口方负责运输与保险 CPT是出口人负责运输，进口人负责保险是出口人负责运输，进口人负责保险货物价格构成不同：货物价格构成不同： FCA ：价格中不包括运费和保险费：价格中不包括运费和保险费 CPT=FCA+运费运费 CIP=FCA+运费运费+保险费保险费=CPT+保险费保险费案例分析案例分析1 1 中国中国A A公司与美国公司与美国B B公司签定出口大米合同。合同规定：公司签定出口大米合同。合同规定：A A公司向公司向B B公司出售一级大米公司出售一级大米20002000吨，以中国商品检验局的检验吨，以中国商品检验局的检验证明为最后依据，单价每吨证明为最后依据，单价每吨 美元，美元，

45、FOBFOB中国大连，麻袋装，中国大连，麻袋装，每袋净重每袋净重公斤，买主于公斤，买主于年年月派船只接运货物。之后月派船只接运货物。之后B B公司未按期派船前来接运，一直延误数月才派船只来华接货。公司未按期派船前来接运，一直延误数月才派船只来华接货。当大米运至目的地后，当大米运至目的地后，B B公司发现大米生虫，于是委托当地检公司发现大米生虫，于是委托当地检验机构进行了检验，并签发了虫害证明。买方验机构进行了检验，并签发了虫害证明。买方B B公司据此向卖公司据此向卖方方A A公司提出索赔公司提出索赔20%20%货款的损失赔偿。当货款的损失赔偿。当A A公司接到对方的索公司接到对方的索赔后，不仅

46、拒赔，且要求对方赔后，不仅拒赔，且要求对方B B公司支付延误时期公司支付延误时期A A公司支付的公司支付的大米仓储保管费及其它费用。此外，保存在中国商检局的检验大米仓储保管费及其它费用。此外，保存在中国商检局的检验货样，至争议发生后仍然完好，未发生虫害。货样，至争议发生后仍然完好，未发生虫害。 问：问：1.A1.A公司要求公司要求B B公司支付延误时期的大米仓储保管费及公司支付延误时期的大米仓储保管费及 其它费用能否成立？为什么？其它费用能否成立？为什么？ 2.B2.B公司的索赔要求能否成立？为什么？公司的索赔要求能否成立？为什么？n 案例案例22 某公司进口一批货物以某公司进口一批货物以FO

47、BFOB条件成交。条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。经查装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面货物船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。被水浸泡。 问：在这种情况下，进口方能否以卖方问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？没有完成交货义务为由向卖方索赔？n案例案例33 我某公司以我某公司以FOBFOB条件出口一批冻鸡。合同签订条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电

48、，称租船较为困难委托我方代为租后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。务为由撤销合同。 试问：我方应如何处理。试问：我方应如何处理。n 案例

49、案例44 某出口公司按某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定；买方须于合同中规定；买方须于9月底前将信用证开月底前将信用证开到卖方，卖方保证运货船只不迟于到卖方，卖方保证运货船只不迟于12月月2日日驶抵目的港。如货轮迟于驶抵目的港。如货轮迟于12月月2日抵达目的日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须方必须将货款将货款退还买方。退还买方。 问这一份合同的性质是否属于问这一份合同的性质是否属于CIF合同？合同？n 该合同已不属于该合同已不属于CIFCI

50、F合同。合同。因为：因为：n1 1、在按、在按CIFCIF术语成交的情况下，买卖双方术语成交的情况下，买卖双方的的风险划分界限以装运港船舷风险划分界限以装运港船舷为界。货物为界。货物越过装运港船舷以后的一切风险，由买方越过装运港船舷以后的一切风险，由买方承担责任。而本案例的合同条款规定：承担责任。而本案例的合同条款规定：“卖方保证不迟于卖方保证不迟于1212月月5 5日将货物运抵目的日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同港。否则，买方有权撤消合同”，这意味，这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至目的港，这等于改变了目的港，这等于改变了CIFCIF术语

51、对买卖双方术语对买卖双方义务的规定，从而使义务的规定，从而使CIFCIF术语变成了术语变成了DESDES术术语。语。（转下页）（转下页）分析如下分析如下n （接上页）（接上页）n 2 2、CIFCIF合同的性质属于装运合同。合同的性质属于装运合同。即按即按此类合同成交时，卖方必须在合同规定的此类合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物的港的船上，即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所发生的费用，卖方概交运后发生的事件所发

52、生的费用，卖方概不承担责任。而本案的合同条款规定：不承担责任。而本案的合同条款规定：“卖方保证不迟于卖方保证不迟于1212月月5 5日将货物运抵目的日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同港。否则，买方有权撤消合同”意味着卖意味着卖方必须在方必须在1212月月5 5日将货物运抵伦敦，其已改日将货物运抵伦敦，其已改变了变了“装运合同装运合同”的性质。的性质。（转下页）（转下页）（接上页）（接上页）n3 3、CIFCIF术语是典型的象征性交货术语。术语是典型的象征性交货术语。 象征性交货是指卖方按合同规定装运货物象征性交货是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关后，向买方提

53、交包括物权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，无须保证到货。单据，就算完成交货义务，无须保证到货。在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案的合同条款规定：买方凭单付款，而本案的合同条款规定：“如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。方。”该条款已改变了该条款已改变了“象征性交货象征性交货”下下卖方凭单交货的特点。卖方凭单交货的特点。n 案例案例55 我国某公司以我国某公司以CFR CFR 条件出口一批瓷条件出口一批瓷器。我方按期在装运港装船后，即将有器。我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求买方支付

54、货款。过关单据寄交买方要求买方支付货款。过后，业务人员才发现，忘记向买方发出后，业务人员才发现，忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。险而损毁。 问：我方能否以货物运输途中的风问：我方能否以货物运输途中的风险是由买方承担为由，拒绝买方的索赔？险是由买方承担为由，拒绝买方的索赔？n案例案例66 有一份有一份 CFRCFR合同，买卖一批蜡烛，货物装船合同，买卖一批蜡烛，货物装船时，经公证人检验合格，符合合同的规定。货到时，经公证人检验合格，符合合同的规定。货到目的港，买方发现有

55、目的港，买方发现有2020的蜡烛有弯曲现象，因的蜡烛有弯曲现象，因而向卖方索赔。但卖方拒绝，其理由是：货物装而向卖方索赔。但卖方拒绝，其理由是：货物装船时，品质是符合合同规定的。事后又查明，起船时，品质是符合合同规定的。事后又查明，起因是货物交给承运人后，承运人把该批货物装在因是货物交给承运人后，承运人把该批货物装在靠近机房的船舱内，由于舱内温度过高而造成的。靠近机房的船舱内，由于舱内温度过高而造成的。 试问在上述情况下，卖方拒赔的理由是否成试问在上述情况下，卖方拒赔的理由是否成立？为什么？立？为什么？n 案例案例77 中国中国A公司与美国公司与美国B公司签定出口合同一公司签定出口合同一份，贸

56、易术语份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合公司按合同规定在同规定在2008年年5月月20日将货物运至码头装船日将货物运至码头装船时，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，时，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告公司电告B公司事故，由于公司事故，由于CFR系买方投保，系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求要求B公司向保险公司索赔，公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿可以得到赔偿吗？吗？ 案例案例88 我某公司按照我某公司按照FCA条件进口一批化条件进口一批化工原料，合同规定由卖方代办运输事项。工原料，合同规定由卖方代办运输事

57、项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我无法租到船，不能按期交货。因此，我公司向国内生产厂家支付了公司向国内生产厂家支付了10万元延期万元延期交货违约金。交货违约金。 问对我公司的这问对我公司的这10万元损失，能否向万元损失，能否向国外卖方索回？国外卖方索回？ 案例案例99 我某出口公司就钢材出口对外发盘，我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨每公吨2500美元美元FOB广州黄埔，现外商要广州黄埔，现外商要求我方将价格改为求我方将价格改为CIF伦敦。伦敦。 请分析：（请分析：（1）我出口公司对价格应如何）我出口公司对价格应如何调

58、整？（调整？（2）如果最后按）如果最后按CIF伦敦条件签订伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？风险方面有何不同？第三节第三节 2000年通则中年通则中 其他贸易术语其他贸易术语n EXWn FASn DAFn DES n DEQ n DDU n DDP一、一、EXW 工厂交货工厂交货( (指定地点）指定地点）（一）基本定义（一）基本定义 指当卖方在指当卖方在其所在地其所在地或其他指定的地点或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方将货物交给买方处置时处置时，即完成交货，卖方，即完成交货，卖方不办理

59、出口清不办理出口清关手续关手续或或将货物装上任何运输工具将货物装上任何运输工具。nEXW术语适用于各种运输方式。术语适用于各种运输方式。 n采用采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也费用都是最小的，价格也最低。（最低。（类似于类似于国内交货）；同时也是买方承担责任最大国内交货）；同时也是买方承担责任最大的贸易术语。的贸易术语。nEXW术语属于实际交货术语属于实际交货。n如买方不能直接或间接地办理出口手续，如买方不能直接或间接地办理出口手续，则不应使用本术语，而应使用则不应使用本术语，而应使用FCA术语。术语。（二）采用（二）采用EXW术语需注意

60、的问题术语需注意的问题 1、关于货物的交接问题、关于货物的交接问题n卖方必须将交货时间、地点及时通知买方，以便卖方必须将交货时间、地点及时通知买方，以便于买方能及时接货。若买方不按约定收受货物，于买方能及时接货。若买方不按约定收受货物，交货时间一到，货物风险与费用提前转移。交货时间一到，货物风险与费用提前转移。n当买方有权决定交货时间和地点时，买方应当及当买方有权决定交货时间和地点时，买方应当及时通知卖方。若买方未能及时通知卖方上述事项，时通知卖方。若买方未能及时通知卖方上述事项，交货时间一到，货物风险与费用提前转移。交货时间一到，货物风险与费用提前转移。 2、关于货物的装运和包装问题、关于货