【保险】主顾开拓利用工具回访客户

1、主顾开拓-利用工具回访客户http:/ 收获硕果收获硕果摘摘 要要http:/ 今天所说的今天所说的“元旦元旦”，是公元年月日，中国人民政治，是公元年月日，中国人民政治协商会议第一次全体会议，在决定建立中华人民共和国的同时，也决协商会议第一次全体会议，在决定建立中华人民共和国的同时，也决定采用世界通用的公元纪年法，并将公历月日正式定为定采用世界通用的公元纪年法，并将公历月日正式定为“元旦元旦”，农历正月初一改为农历正月初一改为“春节春节”。元旦、春节（新年）http:/ 1月月1 1日称之元旦日称之元旦唐时，史官按日裁纸，装订成册，每月一本。每唐时，史官按日裁纸，装订成册，每月一本。每页上写有

2、月份和日期，留有空白，供近侍太监记页上写有月份和日期，留有空白，供近侍太监记载皇帝的言行。这就是载皇帝的言行。这就是“历日历日”。后来，除年、。后来，除年、月、日外，还印上干支、节气、月相、纪念日等，月、日外，还印上干支、节气、月相、纪念日等，成为了案头的台历。成为了案头的台历。春节是我国一个古老的节日，也是全年最重要的春节是我国一个古老的节日，也是全年最重要的一个节日，如何过庆贺这个节日，在千百年的历一个节日，如何过庆贺这个节日，在千百年的历史发展中，形成了一些较为固定的风俗习惯，有史发展中，形成了一些较为固定的风俗习惯，有许多还相传至今。许多还相传至今。 扫尘扫尘 “腊月二十四，掸尘扫房子

3、腊月二十四，掸尘扫房子” ，据，据吕吕氏春秋氏春秋记载，我国在尧舜时代就有春节扫尘的记载，我国在尧舜时代就有春节扫尘的风俗。按民间的说法：因风俗。按民间的说法：因“尘尘”与与“陈陈”谐音，谐音，新春扫尘有新春扫尘有“除陈布新除陈布新”的涵义，其用意是要把的涵义，其用意是要把一切穷运、晦气统统扫出门。这一习俗寄托着人一切穷运、晦气统统扫出门。这一习俗寄托着人们破旧立新的愿望和辞旧迎新的祈求。们破旧立新的愿望和辞旧迎新的祈求。 http:/ 春节拜年时，长辈要将事先准备好的压岁春节拜年时，长辈要将事先准备好的压岁钱分给晚辈，据说压岁钱可以压住邪祟，因为钱分给晚辈，据说压岁钱可以压住邪祟，因为“岁岁

4、”与与“祟祟”谐音，晚辈得到压岁钱就可以平平安安度谐音，晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。压岁钱有两种，一种是以彩绳穿线编作龙过一岁。压岁钱有两种，一种是以彩绳穿线编作龙形，置于床脚；另一种是最常见的，即由家长用红形，置于床脚；另一种是最常见的，即由家长用红纸包裹分给孩子的钱。民间认为分压岁钱给孩子，纸包裹分给孩子的钱。民间认为分压岁钱给孩子，当恶鬼妖魔或当恶鬼妖魔或“年年”去伤害孩子时，孩子可以用这去伤害孩子时，孩子可以用这些钱贿赂它们而化凶为吉。些钱贿赂它们而化凶为吉。贴春联贴春联 春联也叫门对、春贴、对联、对子、桃符春联也叫门对、春贴、对联、对子、桃符等，它以工整、对偶、简洁、精巧的

5、文字描绘时代等，它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是我国特有的文学形式。每背景，抒发美好愿望，是我国特有的文学形式。每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一副大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛。副大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛。春节贴春节贴“福福”字，是我国民间由来已久的风俗。字，是我国民间由来已久的风俗。“福福”字指福气、福运，寄托了人们对幸福生活的字指福气、福运，寄托了人们对幸福生活的向往，对美好未来的祝愿。为了更充分地体现这种向往，对美好未来的祝愿。为了更充分地体现这种向往和祝愿，有的人干脆将向往和祝愿，

6、有的人干脆将“福福”字倒过来贴，表字倒过来贴，表示示“幸福已到幸福已到”“”“福气已到福气已到”。http:/ 这一天，家家户户张灯结彩，翻开新台这一天，家家户户张灯结彩，翻开新台历、新挂历。告别了上一年的不快。贴上春联、历、新挂历。告别了上一年的不快。贴上春联、福字，迎接财神爷的到来。福字，迎接财神爷的到来。http:/ 这一天，是新的开始，一切都是崭新这一天，是新的开始，一切都是崭新的开始。人们见面互致问候、祝福、祈福新的开始。人们见面互致问候、祝福、祈福新的一年里平安快乐！的一年里平安快乐！http:/ 这一天，人们欢喜雀跃，一切的不快都这一天，人们欢喜雀跃，一切的不快都已过去，新的一年

7、降临我们身边，春天来了，已过去，新的一年降临我们身边，春天来了，大地母亲的醒来，召唤一切美好事物的到来。大地母亲的醒来，召唤一切美好事物的到来。http:/ 收获硕果收获硕果摘摘 要要http:/ 转介绍转介绍 服务好服务好低收入客户群低收入客户群高收入客户群高收入客户群人脉少人脉少 易续保易续保 服务好服务好http:/ ：收入好、单位好、容易进人的企业、厂矿单位收入好、单位好、容易进人的企业、厂矿单位titletext in here转介绍转介绍群体开发新春送福新春送福 积累名单积累名单 邀约说明会邀约说明会 促成促成 http:/ 老客户老客户 李姐李姐 一、电话邀约：一、电话邀约：您好

8、，李姐。新的一年马上要到了，我为您准备的您好，李姐。新的一年马上要到了，我为您准备的20122012年新版台历，答谢年新版台历，答谢您一直以来对我工作支持与信任，同时还会给您做一下，个人及家庭的保您一直以来对我工作支持与信任，同时还会给您做一下，个人及家庭的保单档案整理，使您更方便的了解到保单利益。我下周一，上午还是下午过单档案整理，使您更方便的了解到保单利益。我下周一，上午还是下午过去，你有时间。去，你有时间。到时候，到时候，李姐李姐您就把所有的保单准备好就可以了您就把所有的保单准备好就可以了二、面谈加保：二、面谈加保：保单整理的两种情况保单整理的两种情况1 1、保单是孩子的，大人没有。、保

9、单是孩子的，大人没有。-父母是一个家庭的经济支柱，给孩子存，父母是一个家庭的经济支柱，给孩子存，固然是好事，但一家之主没有保障，万万不应该啊，李姐，你要适当的考固然是好事，但一家之主没有保障，万万不应该啊，李姐，你要适当的考虑一下家庭保障的这一块啊！虑一下家庭保障的这一块啊！-险种推荐、进入销售流程险种推荐、进入销售流程2 2、保单是大人的，孩子没有。、保单是大人的，孩子没有。-李姐，您有保险观念，这真的很好，而李姐，您有保险观念，这真的很好，而且它真正能够帮到你。然而，专家指出，未来子女教育的支出在家庭日常且它真正能够帮到你。然而，专家指出，未来子女教育的支出在家庭日常开销的比例会越来越大，

10、面对这笔巨大开销，您现在就应当准备了，为孩开销的比例会越来越大，面对这笔巨大开销，您现在就应当准备了，为孩子升学、前途做好铺垫啊！子升学、前途做好铺垫啊！-险种推荐险种推荐、进入销售流程进入销售流程http:/ 老客户老客户 李医生李医生 一、电话邀约：一、电话邀约：您好，李阿姨，我是民生的小王，最近都挺好的吧，这不元旦马上到了，您好，李阿姨，我是民生的小王，最近都挺好的吧，这不元旦马上到了，我想要给你送去我想要给你送去20122012年的台历，答谢您一直以来对我工作支持与信任。另年的台历，答谢您一直以来对我工作支持与信任。另外，您办公室里的同事、朋友们，我也为他们每人准备了一份。阿姨你们外，

11、您办公室里的同事、朋友们，我也为他们每人准备了一份。阿姨你们那里有多少的人呢？那里有多少的人呢？我下周一，上午还是下午过去，你有时间。我下周一，上午还是下午过去，你有时间。二、面谈收集名单二、面谈收集名单来到李医生办公室，寒暄、赞美，感谢老客户的帮助与支持。同时借此包来到李医生办公室，寒暄、赞美，感谢老客户的帮助与支持。同时借此包装一下自己。说明来意，元旦来临前，为老客户送去新版台历，及自己的装一下自己。说明来意，元旦来临前，为老客户送去新版台历，及自己的感谢、祝福。同时借李医生的推荐，她的朋友也能获取台历。把领取台历感谢、祝福。同时借李医生的推荐，她的朋友也能获取台历。把领取台历的人员名单作以登记（姓名、联系电话等）。与他们建立良好的第一印象。的人员名单作以登记（姓名、联系电话等）。与他们建立良好的第一印象。未在办公