市场营销战略规划

1、联想市场营销战略规划联想市场营销战略规划 营销战略规划分析营销战略规划分析公司简介公司简介1联想环境分析联想环境分析2营销战略营销战略3 经验启示经验启示4公司简介公司简介v 联想集团成立于联想集团成立于1984年年，由中科院计算所投资，由中科院计算所投资20万元万元人民币、人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财财年营业额达到年营业额达到202亿港币，目前拥有员工亿港币，目前拥有员工12000余人余人，于，于1994年在香港上市。年在香港上市。2002年内，联

2、想电脑的市年内，联想电脑的市场份额达场份额达27.3（数据来源：（数据来源：idc），从），从1996年以来年以来连续连续7年位居国内市场销量第一，至年位居国内市场销量第一，至2003年年3月底，联月底，联想集团已连续想集团已连续12个季度获得亚太市场（除日本外）第个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：一（数据来源：idc）；）；2002年第二季度，联想台式年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三第三。宏观环境分析宏观环境分析v 政治法律环境政治法律环境:国家提出科学发展观，将重点放在高国家提出科学发展观，将重

3、点放在高科技产业上，有利于联想的国际化战略。、科技产业上，有利于联想的国际化战略。、v 人口环境：人口环境：我国人口基数大，消费市场广阔。我国人口基数大，消费市场广阔。v 社会文化科技环境：社会文化科技环境：我国教我国教育水平不断提高，高素质人才育水平不断提高，高素质人才越来越多，将促进我国越来越多，将促进我国pc行业行业的发展。的发展。微观环境分析微观环境分析v企业内部环境：营销能力企业内部环境：营销能力,生产能力生产能力,研究开发研究开发，企业核心能力。，企业核心能力。v竞争者：台湾华硕，美国惠普，美国戴尔，竞争者：台湾华硕，美国惠普，美国戴尔，台湾宏基。台湾宏基。v顾客：大量增加的个人消

4、费将是顾客：大量增加的个人消费将是pc行业的又行业的又一消费增长点，个性化，专业化，标准化的一消费增长点，个性化，专业化，标准化的服务更为重要。服务更为重要。建立目标市建立目标市场战略场战略市场发展战市场发展战略：密集型略：密集型发展战略，发展战略，多元化发展多元化发展战略战略市场营销组市场营销组合战略（合战略（4p战略）战略）市场营销战略市场营销战略123市场营销战略市场营销战略v目标市场战略目标市场战略v在联想的新战略中，客户被分为两大类四小在联想的新战略中，客户被分为两大类四小类：由家庭和个人组成的消费类，由中小型类：由家庭和个人组成的消费类，由中小型企业和大行业、大企业组成的商务类。根

5、据企业和大行业、大企业组成的商务类。根据这四种客户需求的不同特点，联想将提供有这四种客户需求的不同特点，联想将提供有针对性的多元化的产品和服务。针对性的多元化的产品和服务。8密集型发展战略密集型发展战略拓宽销售渠道，拓宽销售渠道，从一二线城市，到从一二线城市，到四五线市场，联想发挥特殊优势四五线市场，联想发挥特殊优势，让外来品牌望尘莫及。，让外来品牌望尘莫及。联想集团于联想集团于2004年作为第一家中年作为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作国企业成为国际奥委会全球合作伙伴。大型体育营销计划将帮助伙伴。大型体育营销计划将帮助联想将其品牌推向世界。联想将其品牌推向世界。 联想成立南京研发中心，不

6、断提联想成立南京研发中心，不断提高研发实力，致力于开发平板电高研发实力，致力于开发平板电脑，智能手机，脑，智能手机，密集型密集型发展发展市场渗市场渗透透市场开市场开发发产品开产品开发发多元化发展战略多元化发展战略v 联想还在实施多元化战略，涉足联想还在实施多元化战略，涉足智能手机智能手机、平板电、平板电脑和智能电视领域。联想在投资约脑和智能电视领域。联想在投资约8亿美元建立新的亿美元建立新的移动移动产品开发、生产基地。联想亚太和拉美区总裁产品开发、生产基地。联想亚太和拉美区总裁米尔科米尔科范范-杜伊吉杜伊吉(milko van duijl)在接受媒体采访在接受媒体采访时谈论了该公司的增长前景和

7、扩张计划。时谈论了该公司的增长前景和扩张计划。“我们预我们预计中国计中国pc市场增速将继续高于全球市场，并仍然保市场增速将继续高于全球市场，并仍然保持全球第一大持全球第一大pc市场的地位。我们预计中国市场的地位。我们预计中国pc业务业务的利润率将保持稳定，将专注于增加移动产品业务的利润率将保持稳定，将专注于增加移动产品业务营收和投资，通过进军营收和投资，通过进军服务器服务器和存储业务提高盈利和存储业务提高盈利能力。能力。 ”联想的智能手机，智能电视前景看好，智联想的智能手机，智能电视前景看好，智能手机销售在迅速增长，我们的市场份额约为能手机销售在迅速增长，我们的市场份额约为13.1%。 而智能

8、电视将是下一个战场。而智能电视将是下一个战场。4p策略策略productpriceplacepromotion产品product联想联想pc产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，个性产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想拥有针化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。数码产品等。价格 price公司公司“放长线，钓大鱼放长线，钓大鱼”，采取，采取“高质低价高质低价”的销售策略，不惜

9、牺的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。由于质量高，牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。由于质量高，采用高档的元器件，产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但每件采用高档的元器件，产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但每件产品比香港市场同类产品的价格低产品比香港市场同类产品的价格低 l一一2美元。美元。渠道place两头在外，中间在内两头在外，中间在内合理的价值链地理布局。即产品开发和产合理的价值链地理布局。即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在香港联想，计算机产品的批量生产品市场销售这两大环节，设置在香港联想，计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行，以降低生产成本。环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行，以降低生产成本。促销promotion从促销方面来说，联想集团数次在全国范围内开展了大规模促销活从促销方面来说，联想集团数次在全国范围内开展了大规模促销活动，包括对商用电脑的重点推广和强有力的暑期促销活动和优惠的动，包括对商用电脑的重点推广和强有力的暑期促销活动和优惠的促销政策，