该活动是否为企业之核心能力收购

1、案例案例l粽子想要行銷全省粽子想要行銷全省complex business practices are becoming essential for firms to survive and thrive, the necessary financial and managerial resources to implement these practices are becoming increasingly scarce.a company may not always be effective to perform all of these key business functions

2、in-house.a company may find it effective to use other firm with special resources and technical knowledge to perform these functions.確保與物流相關的企業功能之達成方法確保與物流相關的企業功能之達成方法1.內部活動內部活動(internal activities)l該活動是否為企業之核心能力該活動是否為企業之核心能力？2.收購收購(acquisition)l缺點缺點l困難、昂貴困難、昂貴l組織文化組織文化l被收購公司與收購公司之競爭對手之協議被收購公司與收購公司之

3、競爭對手之協議3.一般性交易活動一般性交易活動(arms-length transaction)l欠缺欠缺長期長期策略優勢策略優勢4.策略聯盟策略聯盟(strategic alliance)策略聯盟的定義策略聯盟的定義l二家或以上公司之間二家或以上公司之間風險與報酬互相共享風險與報酬互相共享，屬於屬於多方面多方面、目標導向目標導向以及以及長期長期的一種的一種夥夥伴關係伴關係。l策略聯盟通常可對策略聯盟通常可對聯盟的聯盟的雙方雙方帶來帶來長期的長期的策略利益策略利益，共同目標共同目標將將促使雙方投入比一促使雙方投入比一般性交易活動更多的資源般性交易活動更多的資源。問題討論問題討論l畢展的公關組募

4、款募得很辛苦畢展的公關組募款募得很辛苦策略聯盟的優點策略聯盟的優點1l加值於產品加值於產品 上市時效上市時效l例如例如，jit ii 配銷時間配銷時間 維修時間維修時間 互補產品之加值互補產品之加值l例如，蘋果購物通例如，蘋果購物通(電視購物電視購物+日報日報)l改善市場獲取能力改善市場獲取能力 例如，例如，7-11預購年菜預購年菜 地區行銷公司地區行銷公司策略聯盟的優點策略聯盟的優點2l強化營運能力強化營運能力 例如例如，third-parity logisticsl增加技術上的優勢增加技術上的優勢 例如例如，汽車製造商的燈具、輪胎汽車製造商的燈具、輪胎、儀表板、儀表板l強化策略性的成長強化

5、策略性的成長 例如例如，連續劇的置入性行銷，連續劇的置入性行銷l加強組織的技能加強組織的技能 jitiil建立財務上的優勢建立財務上的優勢 例如，例如，7-11預購年菜預購年菜案例討論案例討論l網路商店與網路商店與宅配業者宅配業者聯盟聯盟l食品製造商與便利商店聯盟食品製造商與便利商店聯盟l學校與業界聯盟學校與業界聯盟case study lstrategy策略聯盟的可能缺點策略聯盟的可能缺點l核心優勢之削減核心優勢之削減l與競爭者之差異減弱與競爭者之差異減弱問題討論問題討論lnike的製造委外策略是否有的製造委外策略是否有控製權喪失控製權喪失的的風險？風險？案例討論案例討論lla pavoni

6、 in italylwholesaler of la pavoni in taiwanlpartnership of wholesalerlretailer of la pavoni in taiwan問題問題l物流設施的成本昂貴物流設施的成本昂貴、運輸、資訊、運輸、資訊系統系統l商品具季節性需求、需求零散商品具季節性需求、需求零散third party logistics (3pl)lwhat is 3pl?advantages of 3pllfocus on core strengthslprovides technological flexibilitydisadvantages of

7、3pllloss of controlexamples of 3pllsimmons and ryder integrated logistics3pl的議題及要求的議題及要求1.知道自己的成本知道自己的成本 n 比較外包前後的成本差異比較外包前後的成本差異2.3pl的顧客導向的顧客導向3.第三方物流的專業化第三方物流的專業化 1. 倉儲業者倉儲業者(常溫、低溫常溫、低溫)2. 貨運業者貨運業者3. 快遞業者快遞業者4.自有資產的自有資產的3pl相對於非自有資產相對於非自有資產3pl 自有資產的自有資產的3pll優點優點非自有資產的非自有資產的3pll優點優點3pl執行議題執行議題1l任何任何

8、3pl聯盟剛開始的聯盟剛開始的六個月到一年六個月到一年的期間是的期間是最困難也是最關鍵的時刻。雙方必須明白這是最困難也是最關鍵的時刻。雙方必須明白這是一個一個互利並且風險與報酬共擔互利並且風險與報酬共擔的第三方聯盟。的第三方聯盟。參與者必須認定對方為參與者必須認定對方為夥伴夥伴即沒有任何一位即沒有任何一位成員可以採取一種成員可以採取一種交易價格交易價格的心態。的心態。，因其，因其3pl執行議題執行議題2l3pl提供者必須尊重雇主提供給他們的提供者必須尊重雇主提供給他們的資料的隱密性資料的隱密性，不使其公開。，不使其公開。，牌，牌，、全國大罷工、全國大罷工variation in demand

9、to suppliers from retailers in traditional retailer-supplier relationships is far greater than the variation in demand seen by retailers. suppliers have far better knowledge of their lead times and production capacities than retailers do.案例案例lgf3將上市，將上市，gf2開始降價促銷開始降價促銷問題討論問題討論1l擁有擁有上千種商品上千種商品的大賣場的大賣

10、場問題討論問題討論2lcoca cola在頂好、松青、在頂好、松青、7-11都有上架，都有上架，頂好將於下週打八折頂好將於下週打八折行銷策略的保密行銷策略的保密性性？l經由經由vmi系統，賣場庫存大量下降系統，賣場庫存大量下降該該賣場利用多餘空間銷售競爭者商品賣場利用多餘空間銷售競爭者商品？！？！lpepsi 很關心很關心coca cola zero的銷售狀的銷售狀況況 types of retailer-supplier partnerships (rsp)1information sharingconsignmentschemequick responsestrategyvendor-ma

11、nagedinventorycontinuumtypes of retailer-supplier partnerships (rsp)2lquick response: lcontinuous replenishment: vendors receive pos data and use it prepare shipments at previously agreed upon intervals to maintain agreed to levels of inventory.types of rsp3lvendor-managed inventory (vmi):jitdtypes

12、of rsp4rsp 的主要特徵的主要特徵 類型類型決策制定者決策制定者存貨擁有者存貨擁有者供應商使用的新供應商使用的新技術技術快速回應快速回應零售商零售商零售商零售商預測技巧預測技巧持續補貨持續補貨契約協議的水契約協議的水準準二者皆有可二者皆有可能能預測及存貨控制預測及存貨控制進階的持續補進階的持續補貨貨契約協議的與契約協議的與連續改善的水連續改善的水準準二者皆有可二者皆有可能能預測及存貨控制預測及存貨控制vmi供應商供應商二者皆有可二者皆有可能能零售管理零售管理requirements for effective rsp1ladvanced information systemsrequi

13、rements for effective rsp2lmutual trustinventory ownership in rspwho makes the replenishment decisions?shared information important rsp issueslinventorylownershipljoint forecastinglmeshed planning cyclesljoint product developmentissue in rsp implementation1lperformance measures:steps in rsp implemen

14、tationlcontractual negotiationsadvantages of rsp1lfully utilize system knowledgeadvantages of rsp2ldecrease required inventory levelslimprove service levelsldecrease work duplicationlimprove forecastsdisadvantages of rsplexpensive advanced technology is required.lsupplier/retailer trust must be deve

15、loped.lsupplier responsibility increases.lexpenses at the supplier often increase.，案例案例l水晶瓶於高雄的門市有庫存，一週內可到水晶瓶於高雄的門市有庫存，一週內可到貨貨l門市的清潔液售完門市的清潔液售完.從另一門市調貨一從另一門市調貨一小時後送達小時後送達l音響送修後三天修復送回音響送修後三天修復送回the dealer creates the image of a company that doesnt just stand behind its products but with its products

16、anywhere in the world. (donald fites, ceo of caterpillar)配銷商整合配銷商整合distributor integration (di)l即使是一個強而有效的配銷商網路也即使是一個強而有效的配銷商網路也無法一直無法一直滿足顧客的要求滿足顧客的要求，例如一個緊急訂單，例如一個緊急訂單(rush order)可能沒辦法從存貨中及時調出，或是顧可能沒辦法從存貨中及時調出，或是顧客可能會要求一些供應商本身不具備的專業化客可能會要求一些供應商本身不具備的專業化技術。技術。l過去過去這些議題乃是藉這些議題乃是藉增加存貨增加存貨及及人員人員來克服在來克服在執行上的障礙，其中對配銷商或製造商皆然。執行上的障礙，其中對配銷商或製造商皆然。 l現今現今資訊系統的科技引導出第三種解決方案，資訊系統的科技引導出第三種解決方案，配銷商被整合配銷商被整合在一起在一起，使某個配銷商的專業知使某個配銷商的專業知識及存貨，可以提供給其他的配銷商使用識及存貨，可以提供給其他的配銷商使用。 types of distributor integrationlinventory-related，在，在案例案例l耳代理商機耳代理商機l耳機專門店耳機專門店what is required