第七章国际化战略

1、第十章第十章 国际化战略国际化战略第一节第一节 企业国际化经营战略概述企业国际化经营战略概述第二节第二节 企业国际化战略的选择企业国际化战略的选择第三节第三节 国际化市场的进入模式国际化市场的进入模式第四节第四节 企业国际化经营的风险企业国际化经营的风险学习要点及目标能够解释企业实施国际化战略的动机。了解制定国际化战略的前提条件。掌握公司层的国际化战略的四种类型。命名和描述进入国际市场的五种模式。命名和描述公司采用国际化战略所面临的风险。核心概念国际化战略 多国化战略 跨国战略 全球化战略 出口 许可证 收购 全资子公司 战略联盟 引导案例引导案例美的实施国际化战略 成就白电航母案例导学案例导

2、学 美的集团为什么在不惑之年还能保持充沛的活力？美的集团为什么要实行国际化战略？美的集团是怎样实行自己的国家化战略的？国际化战略 企业国际化经营战略（ international strategy）是指让企业在本国市场以外销售产品或服务的战略。 企业国际化经营的内涵不仅包括向国际市场出口产品和服务，更重要的是企业的经营理念、经营范围以及相应的企业管理水平也超越了国界限制，与国际市场接轨。 第一节 企业国际化经营战略概述一、企业国际化经营战略的含义和特点二、企业国际化经营的环境分析 三、企业国际化经营的原因四、企业国际化经营的意义一、企业国际化经营战略的含义和特点（一）企业国际化经营战略的含义

3、企业国际化经营战略（ international strategy）是指让企业在本国市场以外销售产品或服务的战略。 企业国际化经营的内涵不仅包括向国际市场出口产品和服务，更重要的是企业的经营理念、经营范围以及相应的企业管理水平也超越了国界限制，与国际市场接轨。企业实施国际化战略（区别于关注国内市场以外的战略）的一个主要原因是国际市场存在新的潜在机会。（二）企业国际化经营战略的特点1、企业国际化经营战略相对于国内的经营战略，有自己独特的特点：第一、国际化战略是游离于各国政府之外，母子公司以共同的所有权为纽带而相互联结。第二、国际化战略需要极强的计划运筹能力。第三、国际化经营战略必须运用战略管理，

4、并具有“全球战略”的目标。第四、国际化经营战略的经营方式多样。二、企业国际化经营的环境分析 企业国际经营环境是指企业开展国际经营活动中各种外部因素和条件的总和。与国内经营环境相比，它具有更多的不确定性、不可控性和高风险性。 企业国际化经营环境远比国内环境更为复杂和多变。国际经营环境的复杂多变性是由多种因素相互交织而成的，包括政治法律因素、经济因素和社会文化因素。（一）国际贸易体制 在国际贸易体制中对企业国际化经营产生影响的主要是关税、非关税壁垒以及国际贸易的支付方式。 关税是指一国海关根据该国法律规定，对通过其关境的进出口货物课征的一种税收。 非关税壁垒非指一国政府采取除关税以外的各种办法，对

5、本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切政策与手段的总和，其目的是试图在一定程度上限制进口，以保护国内市场和国内产业的发展。 国际贸易支付方式是国际间因商品交换而发生的、以货款为主要内容的债权债务的清算方式。（二）政治法律环境政治法律环境是影响企业营销的重要宏观环境因素，包括政治环境和法律环境。政治环境引导着企业营销活动的方向，法律环境则为企业规定经营活动的行为准则。政治与法律相互联系，共同对企业的市场营销活动产生影响和发挥作用。 政治环境 政治环境主要包括：东道国政治体制的差政治环境主要包括：东道国政治体制的差异；行政体制的结构和效率，政府对经济的干异；行政体制的结构和效率，政府对经济的

6、干预程度、政府对外国企业经营的态度；政治的预程度、政府对外国企业经营的态度；政治的稳定性；以及东道国与母国之间、东道国与其稳定性；以及东道国与母国之间、东道国与其他国家之间的国际关系他国家之间的国际关系状况等。这些因素直接影响和制约国际化经营状况等。这些因素直接影响和制约国际化经营活动。活动。法律因素法律因素 企业在市场经济中的行为主要由法企业在市场经济中的行为主要由法律来规范和约束，企业在进行国际市场律来规范和约束，企业在进行国际市场营销活动时必须了解国际法律，才能依营销活动时必须了解国际法律，才能依法经营，避免不必要的法律纠纷。如相法经营，避免不必要的法律纠纷。如相关国际公约、国际惯例、东

7、道国涉外法关国际公约、国际惯例、东道国涉外法律法规等。律法规等。（三）经济环境 世界各国的经济环境不同，形成不同的市场需求，从而对产品和服务的数量、质量、价格提出不同的要求。 1、经济体制 世界各国经济体制不尽相同，有以公有制为主体的经济，也有以私有制为主体的经济。在市场经济体制中，具体的组织形式和经济调控程度也不尽相同。在国际化经营中，首先要对东道国的经济体制予以充分了解，其次才能制订相应的营销策略。2、经济发展水平 国民经济情况按其发展水平大致可分为原始农业型、原料输出型、工业发展型和工业发达型四大类。原始农业型国家主要从事农业生产，基本属于自给自足的自然经济，少有商品推销机会；原料输出型

8、国家某种自然资源十分丰富，其他资源贫乏，因而以该种自然资源的出口换汇便成了国民经济的支柱，对生活消费品的进口依赖性很强；工业发展型国家是在工业化初期已建立一定工业技术基础的国家，它们需要先进的设备和本国无力生产的关键中间产品；工业发达型国家大多是高技术产品、资金、技术的出口国，但又是大量传统商品的最大市场。4、国际收支 公司进行国际化经营应考虑所在国的国际收支状况。一方面国际收支影响该国本位货币的币值；另一方面，国际收支影响该国政府的经济政策以及对外资的态度。一般市场开放的国家是欢迎国外直接投资的，这有利于该国经济的发展与国际收支稳定。5、集团贸易与区域性经济 自从20世纪80年代初以来，世界

9、经济出现的一个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起。集团贸易与区域性经济合作的模式，包括建立共同市场(削减或取消内部关税及增设共同对外关税和完全的海关联盟)、开辟自由贸易区、成立区域开发合作集团等多种形式。已建立和将要成立的区域性经济集团有欧洲联盟(eu)、北美自由经济贸易区(nafta)、东盟自由经济贸易区(afta)、亚太经济合作组织(apec)等。世界上主要的合作集团是欧佩克(opec)，即石油输出国组织。（三）地理、社会、人文环境1、地理环境 一个国家的地形与气候条件如海拔、温度、温差，不仅影响着产品的生产与适应能力，也关系着市场的建立与发展。自然资源是跨国经营必不可少的重要条件，

10、自然资源的位置、质量及可供应量影响着投资的规模和技术选择。2、社会、人文环境 东道国的人口总量规模(包括人口增长率、人口密度、年龄、性别、教育程度、职业、家庭数目与结构等)，是确定目标国家市场规模大小、商品差别需求的重要指标；教育水平的高低也会影响企业在该国进行本土化管理和解决技术人员需求；宗教信仰影响着人们认识事物的方式、行为准则和价值观念、对商品的需求等；社会基础设施也会对在目标国家开展投资生产和销售活动产生影响。此外，社会、人文环境还包括诸如该国的生活方式、占统治地位的社会价值观念、审美观念、民风民俗、语言文字等因素。 三、企业国际化经营的原因 当一个企业意识到有实施国际化战略的必要时，

11、那么它决定向外扩张国际市场可能基于以下几个主要原因：(一)扩大市场规模 在国外市场销售公司产品和服务，开辟新的市场，能提高收益，特别是那些处在有限增长的本国市场的公司，进入国际市场有更大的吸引力。（二）充分发挥生产能力和尽快收回投资。 对于大规模投资，包括工厂、设备和研发，为得到应有的投资回报，需要巨大的市场规模，因此大多数企业实行经营国际化。如科研密集型的飞机制造业。技术发展速度的加快，使新产品寿命周期缩短，另外由于不同国家专利保护法各不相同，新产品被仿制的可能性增加，为此也必须尽快收回投资。（三）规模效应和学习效应。 企业国际市场扩张后，会使企业规模进一步扩大，有可能取得优化的规模效应，如

12、汽车工业。中国加入世贸组织是其他国家的汽车制造商可以进入市场，并缴纳较低的关税（在过去，中国汽车商在关税方面比国外制造商具有更大的竞争优势）。国际市场也为企业转移核心竞争力提供了机会，它为跨越国界的资源和知识共享创造了条件。（四）提高成本竞争力。 企业把工厂设到海外市场，一般都是在劳动力、原材料或技术费用比较低的国家建立生产工厂可以降低成本。如制衣、制表、电子产品等产业的企业将其部分工厂转移到国外，明显加强了成本优势。企业大规模生产，可以使得成本优势效果更突出，从而提高了企业成本竞争力。（五）建立自己的竞争地位 充分利用公司的能力和资源优势，在本国市场建立竞争地位的同时，在国际市场上取得竞争优

13、势，确立竞争地位。企业在国内市场上建立竞争地位之后，其竞争力更大，更能提高企业的综合竞争力。才会为企业在国际市场上建立竞争力做好准备。（六）分散商业风险。 公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的市场基础，从而与完全依靠本国市场相比，分散了风险。当国内市场的需求发生变化，如果只依靠国内市场，这样往往会让企业承受很大的损失，企业开发国外市场，可以形成广泛的市场基础，分散集中经营的风险。（七）极大地发挥商标品牌优势。 由于人们普遍存在的“崇洋”心理，或者是其优异的产品质量，洋品牌通常被认为比国内产品好。当一种产品的品牌在国内具有良好的声誉时，它通常诱使企业在全球范围内设立生产子系统。四、企业国际

14、化经营的意义（一）参与全球产业链分工，优化产业结构 当今技术水平相近的工业化国家之间的分工飞速发展，企业从而要求国家之间的商品贸易与国际经济合作尽快发展。（二）突破贸易壁垒，进入全球市场 我国作为“世界工厂”，产品已经在国际市场上占有相当多的市场份额。但如果一味以贸易方式扩大出口，进入国际市场，必定会受到各种限制和壁垒。 实施战略联盟和跨国并购等其他国际化经营策略，可以帮助我国企业顺利绕开贸易壁垒，在海外建立营销网络，更好地贴近市场，从而发挥各种优势，增强企业的核心竞争力，使产品进入全球市场。（三）获取国际资源，降低生产成本 中国是个资源相对贫乏的国家，在近几年成为世界制造中心又加大了资源需求

15、与供给之间的缺口。作为世界生产大国，中国的优势在于相对低廉的劳动力成本，但近几年由于印度等其他新兴国家对于世界生产制造环节的介入，导致中国劳动力优势在逐步丧失，从而推动中国企业产业转型，降低整体生产制造成本，提高中国企业产品的全球竞争力。（四）形成国际化企业集团，提高核心竞争力 一个国家的竞争力、产业竞争力最终体现在企业竞争力上。目前我国企业对外直接投资的目的主要是为了取得国外技术或获取进入国外市场的权利。中国企业要实现持续发展就必须加速自身改革，不仅要着眼于国内市场竞争，而且要主动出击，走国际化经营的道路。第二节 企业国际化战略的选择 一、多国化战略 二、 跨国战略 三、全球化战略 四、多国

16、化战略、跨国战略和全球化 战略的比较 当公司有跨行业、跨国家或地区的业务时就需要实施公司层国际化战略。由公司总部来指导公司层国际化战略，而业务层和外国子公司管理者根据战略类型提供大量支持。三种公司层国际化战略分别为多国化战略、跨国化战略、全球化战略。 企业根据对国家竞争优势的判断，以及所要采取的市场进入模型，可以选择的国际化经营战略基本有以下三种类型（如下图所示），在成本压力与市场压力这两个条件的约束下，企业可以根据发展的需要选择自己的国际战略。一、多国化战略 多国化战略是指企业将战略和业务决策权分配到各个国家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的产品。 多国战略是采取特定的战略方式

17、适应不同国家的文化环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的需求，一般以扩大本地市场份额为目标为准确地反应市场需求特性，最好地适应顾客的需求和相对于竞争对手寻找自己的定位，公司可能在有些国家寻求广泛的市场目标，在另一些国家狭窄地聚焦于特定的市场点，国家之间的变动越大，公司的整体国际战略就越有可能成为单个国家战略的集合。 多国战略最适合那些多国竞争占统治地位而且具有高度本土化反应的行业。 但是多国化不仅有其独特的优势，同时也存在不可以避免的劣势，多国化战略的优势是可以将公司的战略策略与各国家的环境相匹配。其目标是追求对当地国家的环境做出更好的反应，而不是追求建立清晰的胜任能力和竞争卓越能

18、力，从而建立相对其他国际竞争厂商和当地国家公司的竞争优势，取得国家性的领导地位。选择多国化战略通常会扩大本地市场份额，因为企业能关注当地顾客的需求。 多国化的劣势是在不同的国家市场上采取不同的战略，因而增加了整个公司的不确定性。另外，此战略很难跨越国家边境，利用和转移公司的资源，不利于实现规模效应及降低成本，同时不会促进建立统一的竞争优势。二、 跨国战略 跨国战略（transnational strategy）是让企业可以实现全球化的效率和本土化的敏捷反应的一种国际化战略。 实现跨国战略，关键在于创建一个网络，将相关的资源和能力联系起来。母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的，不仅母公司

19、向子公司提供产品与技术，子公司也可以向母公司提供产品与技术。企业采取这种战略，能够运用经验曲线的效应，形成区位效益，能够满足当地市场的需求，以达到全球学习的效果，实现成本领先或差异化战略。 跨国战略的显著特点是业务经营的多样化和国家市场的多样性。 跨国战略的核心原则是:按照在最佳区位开展每一种特定活动的原则,企业的资产和能力是分散的。 跨国化战略的优势是可以实现规模经济、适应当地市场、实现全球学习的利益。当然跨国战略的劣势也非常明显主要体现在跨国战略的可行程度：由于同时追求全球协调和满足当地的弹性需求这两个目标之间存在着本质上的冲突，因此很难实现真正的跨国战略。 多国化战略与跨国战略的区别 第

20、一、多国战略针对东道国的环境而对跨国公司的管理提出了特殊要求。 为适应东道国的需要，国外子公司相应调整了其结构和工艺流程，提供差异化产品和个性化服务以满足东道国的当地需求，实行差异化公司政策以符合各不相同的东道国政府的要求。第二、跨国战略的显著特点是业务经营的多样化和市场的多样性。 跨国战略不是侧重于某一单一方面，而是集中利用每一个目标与方法组合，来同时提高效率、灵活性和学习能力。这种战略充分考虑到东道国的当地需求同时要保证跨国公司的核心目标和技能的实现。三、全球化战略 全球化战略（global strategy）是指在不同国家市场销售标准化产品并有总部确定竞争战略。 全球战略是跨国公司从全球

21、角度出发，合理安排有限资源，抓住全球性机遇，进行全球性选择和部署，确定全球性战略目标。决策者不受民族、国家的限制，考虑在全球范围内实行资源的最优化配置，取得最佳的长期总体效益。全球化战略又可以分为全球低成本战略、全球差异化战略、全球重点集中战略、全球最优成本战略。（1）全球低成本战略。企业竭尽全力成为全球绝大多数或所有具有战略重要性的市场上的购买者的低成本供应商，其战略行动必须在全球范围内进行协调，以获得相对所有竞争对手的低成本地位。（2）全球差异化战略。企业以对自身的产品在一些相同的属性上进行差异化，以创造一个全球一致形象和全球一致的主题，其战略行动必须在全球范围内进行，以获得全球一致的差异

22、化。（3）全球重点集中战略。企业在每一个有着重要战略意义的国家市场上为同一个相同的清晰小市场点提供服务，其战略行动必须在全球范围内进行协调，以在全球范围内获得一致的低成本或差异化竞争策略。（4）全球最优成本战略。因为柔性的制造方法、联系公司内外先进的信息网络和全面质量管理系统，综合性战略也越来越流行。 全球化战略的优势在于加强了在各个国家之间的统一协调性，能够集中于建立资源强势以获取相对竞争对手的持久的低成本或差别化为基础的优势。 全球化战略注重规模效应，有利于利用在公司层次上发展的或其他国家在其他市场上发展的创新。相应地全球化战略降低了风险。虽然全球化战略降低了企业所承担的风险，但也可能带来

23、一些负面影响。如放弃本地市场的一些发展机遇，或者因为这些市场难以辨识，或者因为该机遇要求产品进行本土化。 全球化战略对各个国家市场反应迟钝。 全球化战略的核心目标：最大限度地在一些新的领域与较强的竞争对手竞争并取得进展，即使这些领域是不熟悉的。 全球化战略的基础目标：使公司当前的经营活动在总体水平上有效益，并能适当地管理由于这些效益而可能导致的经营风险。四、全球化战略、多国化战略和跨国化战略比较接上图 第三节 国际化市场的进入模式 一、企业进入国际市场的模式 二、影响企业进入国际市场模式的因素 三、国际市场进入的战略选择 一、企业进入国际市场的模式 国际化扩张的方式主要是出口产品、特许经营、成

24、立战略联盟、收购和建立新的全资子公司。（一） 出口产品 出口产品是指商品的输出，在国内生产，在国外销售。这是最低级的国际化进入模式，往往成为许多企业进入国际市场的第一步。出口模式分为间接出口和直接出口两种。 间接出口是指企业通过设在本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务。间接出口的特点是经营国际化与企业国际化相分离。 直接出口，是指企业不通过中间机构，把生产的产品直接卖给国外的客户或最终客户。在间接出口时，企业能够选择的销售渠道一般有以下几种：1、通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司、分支机构销售，将企业的商品出口到他们的国家或其他国家。2、通过大型贸易公司出口

25、。3、通过出口管理公司出口。4、利用已具有外贸自主经营权的出口企业已经建立的国外渠道和经营能力出口，即“搭便车”出口。 间接出口有两个优点。首先，这种方法所需的投资较少，可以是企业在不增加固定投资的前提下开展国际业务；其次，它所承担的风险较小，企业充分利用其他企业的专有知识、经验和资源，能够少犯错误。 但是，间接出口方式也有一些缺点。一是出口利润的一部分为中间商获得，降低了企业出口效益；二是中间商往往对企业生产情况和商品生产工艺、技术特征了解不深刻，这给营销活动带来困难在；三是企业不能迅速准确地掌握国际市场信息，不能获取国际经营经验，很难树立企业在国际市场上的形象和信誉。直接出口的形式有以下几

26、种：1、国内出口部。2、公司驻外办事处。3、国外销售子公司。4、直接卖给最终客户。5、外国的经销商或代理商。直接出口与间接出口相比，使企业进一步掌握了主动权和市场的控制。企业能够直接掌握国际市场的需求状况、发展动态，对市场变化能做出迅速的反应；另外直接销售产品可以加强品牌的市场渗透，提高企业在国际市场的知名度和信誉，潜在的收益也会大些。这种方式要求企业有自己的国际营销体系，有专门管理部门，投资较大，企业需要承担较间接出口更大的风险。（二） 许可证以及特许经营 许可证贸易指授权人（许证方）与受权人（受证方）签订合同，提供专有技术或工业产权，并收取相应的费用和报酬。授权的内容有专利使用权、专有技术

27、的使用权、商标使用权等。 许可经营的优势在于授证方可以不必承担用于打开外国市场所需的开发成本和风险；当企业不愿意在不熟悉或政治不稳定的外国市场投入大量资源时，许可协议是一个很好的选择 同时当企业在运用许可经营是会发现许可经营存在着一些劣势，比如它不能使企业获得为实现经验曲线经济和区位经济所需的对生产、营销和战略的严密控制 特许经营是由特许授予人准许被授予人使用他的企业商号、注册商标、经营管理制度与推销方法等从事企业经营活动的经营方式。 特许经营和许可证贸易有类似之处，但在动因、提供的服务和有效期限等方面是不同的。在特许经营中，除了转让企业商号、注册商标和技术外，特许授予人还要在组织、市场及管理

28、等方面帮助被授予人，以使专营能持续下去。虽然不同国家、不同组织对特许经营有不同的定义，但一般而言，特许经营有如下特征：1、特许经营是特许人和受许人之间的契约关系；2、特许人将允许受许人使用自己的商号和(或)商标和 (或)服务标记、经营诀窍、商业和技术方法、持续体系及其他工业和(或)知识产权；3、受许人自己对其业务进行投资，并拥有其业务；4、受许人需向特许人支付费用；5、特许经营是一种持续性关系。许可证经营与特许经营的优缺点比较如下表所示：（三） 收购 收购是指一个公司通过产权交易取得其他公司一定程度的控制权，以实现一定经济目标的经济行为。 随着自由贸易在全球市场的扩展，跨国收购的数量也在猛增。

29、最近几年，跨国收购占到全球收购数量的45%。尽管收购已成为进入国际市场的流行模式，它并不是没有代价的。它会花费很大且常需要负债融资。这又增加了额外成本。收购的国际谈判可能相当复杂，并且通常比国内收购复杂很多。估计只有20%的跨国收购取得成功，与此同时，国内收购的成功率仅是40%。 收购的优点是可以迅速的进入目标国市场，但是它也存在一些不可避免的缺点比如可能存在整合困难、成本高、需要协商和交易。应付目标企业国家的法律法规要求以及获取适当的谈判所需的准确情报，往往是很大的难题。最后，将新企业融入收购企业要比国内的收购情况复杂。 首先，并购是一种商业行为，以获取商业利润为目的，因此市场交易的风险是客

30、观存在的。 其次，并购交易的对象是一种特殊的商品，目标公司是一种集技术、人才、设备及市场为一体的“活产品”，因而交易过程中伴随着巨大的、难以预测的风险。 最后，在我国目前并购市场发展的初级阶段，多数企业的并购行为仍带有浓厚的行政划拨色彩，就很难充分考虑到并购交易中存在的所有风险。（四） 新建全资子公司 全资子公司指的是完全由唯一一家母公司所拥有或控制的子公司。 新建全资子公司是进行绿地投资。这是一个复杂且成本很高的过程，但它能最大限度的控制企业的运作，并极有可能取得超额回报，尤其是当公司拥有很多无形资产，并能通过新建企业来展现时。 全资子公司制正好与内部公司制相反：全资子公司的法律地位，是独立

31、的法人，但却只有事业部制的权限。全资子公司的考核方式是利润中心责任制，所以全资子公司制实际上是一种事业部制。（如图所示）全资子公司的优势在于：第一，管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司。第二，如果公司想协调旗下所有子公司的活动，全资子公司将是一种非常好的进入模式。公司可以从全球战略的角度出发，把每个国别市场视作相互联系的全球市场的一部分。全资子公司还存在两方面的缺点:第一，这种方式可能得耗费大量资金，公司必须在内部集资或在金融市场上融资以获得资金。第二，由于成立全资子公司需要占用公司的大量资源，所以公司面临的风险可能会很高。

32、风险来源之一是目标市场上政治或社会方面的不确定性或者说不稳定性。二、影响企业进入国际市场模式的因素 影响企业进入国际化市场的模式的因素包括宏观因素和企业自身因素。 （一）目标市场的宏观因素包括：目标国家的市场因素、环境因素、生产因素三个方面。（1）目标国家的市场因素。目标国家的市场因素包括市场规模、市场竞争结构和营销基础设施三个方面。（2）目标国家的环境因素。目标国家的环境因素包括政治环境、经济环境、社会文化环境、地理环境四个方面。（3）目标国家的生产因素。生产因素是指企业组织生产所必需的各项生产要素(如原材料、劳动力、资金、基础设施等)的可获得性和价格。 （二）不可忽视的因素是国内的因素，国

33、内因素主要包括本国市场竞争结构、生产要素和环境因素三个方面。 （三） 企业自身因素 企业自身的因素是公司层次因素主要考虑公司规模、公司经验（分为国际经验、东道国经验和进入模式经验）、公司技术知识和资本密集度等。 产品因素包含产品的独特性、产品所要求的服务、产品的生产技术密集度、产品适应性等。 资源投入要素是指企业资源丰裕度以及企业的投入愿望。 经营规模优势及成本是实施国际化战略企业的经营规模、承担经营管理的费用支出能力、产品单位成本控制能力。（四）企业国际化经营的演变过程 企业的国际化经营是一个慢慢演变的过程，从低级到高级。根据企业国际化的程度可以将国际化经营分为四个阶段： 第一阶段：出口。

34、第二阶段：许可证和特许经营。 第三阶段：战略联盟和合资企业。 第四阶段：全资子公司。 企业进入方式决策的演变三、国际市场进入的战略选择 企业的国际市场进入方式众多，针对某个具体市场选择何种战略方式，如何对全球市场进入战略进行组合， 从实践来看，企业一般采用以下三种模式： (一)单一进入战略 单一进入战略是许多企业在选择市场进入方式的过程中，常常不自觉地采用的一种简单化方法，即不管目标市场环境如何，一律采用单一的进入方式。这种战略方式简单，不必对环境做出缜密细致的调查，决策过程简单明了，“以不变应万变”。但也有缺点，即可能使企业丧失许多机会，也可能在某些国家采用了错误的方式，造成“不该进的进了，

35、该进的却进错了”的后果。（二）循序渐进战略 这种战略主张对不同的市场采取“先近后远，先易后难”的进入方式；对目标市场的选择，宜遵循“由近及远，先熟悉后陌生”的顺序。通常是：本国市场相邻国家市场区域市场全球市场。从进入方式来看，是从低风险到高风险，从低控制程度到高控制程度，随着经验的积累，一步一步地发展。这种战略相对而言对环境的适应性好，花费的时间和费用较少。但缺点在于忽视了对企业长期战略竞争优势的考虑，过于按部就班，有可能丧失最佳时机，造成很大的机会成本损失。(三)系统选择战略 这种战略要求管理人员对全球市场和企业本身可供选择的方式作系统分析，然后综合比较做出选择。尽管理论上比较完美，但实践中

36、因为调查分析工作量很大，对管理人员素质要求高，一般企业很难做到。例如，选择市场进入方式有时要考虑多种因素，结果各有利弊，很难直接比较。另外，在环境因素中有许多不确定和不完整数据，如消费者偏好、汇率走势等，因此，这就要求战略抉择人员的高素质与创新能力。第四节 企业国际化经营的风险一、企业国际化经营的风险二、 企业国际化的限制管理问题三、国际化战略的生命周期 一、企业国际化经营的风险 在我国经济迅速国际化、国际国内两个市场快速融通的现阶段，企业国际化经营必须进行全面风险管理才能够正常地进行生产经营活动，才能有正常的竞争力。 （一）政治风险 政治风险是与政府的不稳定及其国内外战争有关的风险。一般来说

37、，跨国公司的政治风险主要是指来自东道国的风险，政治风险分类标准较多，但通常按具体表现形式划分为财产剥夺与限制性经济政策两大类。 1、财产剥夺。财产剥夺是跨国公司面临的政治风险中最常见的，也是最激烈的一种表现形式。 2 、限制性经济政策。限制性经济政策较财产剥夺灵活与缓和得多，虽然它允许跨国公司保全自己的财产，但对跨国公司的经营活动设置了多种障碍，是目前跨国公司的政治风险的主要内容。 与其他经济风险相比，政治风险具有以下三方面的特征：（1）由一个国家的主权行为引起，与东道国的政治经济政策和行业措施等国家行为有关。（2）由投资者无法控制的社会、种族冲突，宗教和内部纷争等非自然因素造成投资者的经济损

38、失。（3）由国际经济活动中的歧视性措施造成投资者的损失。这种风险多数有特定对象，有比较强的针对性。（二）、经济风险 经济风险是指由于外汇汇率变动使企业在将来特定时期的收益发生变化的可能性，即企业未来现金流量折现值的损失程度。 由于汇率变幻莫测，企业应当运用正确的汇率防范措施来防止外汇经济风险所带来的不利影响。 1、收硬付软 2、利用各种衍生工具 3、运用信贷方式转移风险 4、提前或延后结售汇 5、对销贸易法（三）、文化风险 在经济全球化背景下,企业跨国经营和并购活动日益频繁,企业不可避免地面临着外来竞争以及多元文化的冲突,所有的管理者都需要用全球化观念来考虑本企业的经营与管理,都要考虑文化差异

39、给企业带来的影响。 企业经营中的文化风险直接作用于产品和市场,从其成因来看,文化风险则存在并作用于企业经营的更深领域,主要有以下方面: 1、跨国经营活动引发的文化风险 跨国经营使企业面临东道国文化与母国文化的差异,这种文化的差异直接影响着管理的实践,构成经营中的文化风险。2、企业并购活动引发的文化风险 并购活动导致企业双方文化的直接碰撞与交流。近年来企业并购活动异常活跃。 对于跨国并购而言,面临组织文化与民族文化的双重风险。因为一个组织的文化是其所有成员共同遵循的行为模式,是保证其成员的行为能够确定地指向组织目标的某种思想体系,如果一个组织之中存在两种或两种以上的组织文化,对于任何一个成员来说

40、,识别组织的目标都将是困难的,同样,在为达成组织目标而努力时,判断应当针对不同情景做出何种行为也会是困难的3、组织内部因素引发的文化风险 组织文化的变革、组织员工队伍的多元文化背景会导致个人层面的文化风险。 越来越多的组织从不同的国家和地区招募员工,广泛开展跨国跨地区的经济合作与往来,从而使组织内部的价值观念、经营思想、与决策方式不断面临冲击、更新与交替,进而在组织内部引发多种文化的碰撞与交流。 文化之所以会构成企业经营中的风险,其根源在于文化差异。文化一旦形成便具有很强的稳定性和继承性。每个国家、地区、组织甚至每个人都是一个文化系统。 企业可以通过文化整合、跨文化培训、文化审慎法、塑造共同愿

41、景,建设学习型组织这些方法来管理企业的文化风险。 1、文化整合 文化整合不仅是影响企业并购成功与否的关键因素,而且对促进企业文化的变革具有重要作用。所谓文化整合,就是指组织要适应外部环境、社会文化氛围、组织制度的变化,将构成组织文化的各异质文化要素统合为一个有机整体。2、跨文化培训 进行跨文化培训是跨国经营企业在全球化背景下开展业务活动中规避文化风险的有效工具。3、文化审慎法 文化审慎法主要用于对企业并购中的文化风险进行评估。4、塑造共同愿景,建设学习型组织 企业对文化风险的规避与管理不仅要立足于现在而且要着眼于未来。学习型组织具有很强的自我更新能力和环境适应能力,它能够摈弃自身的偏见和陈旧观

42、念,面向未来吐故纳新。（四）、 技术风险 技术风险是指由于技术上的不足或缺陷以及技术分析和决策失误等原因，给投资经营带来损失的可能性。 企业在国际化经营中面临的技术风险主要包括：技术不足风险、技术开发风险、技术保护风险、技术使用风险、技术取得和转让风险。 技术风险的产生主要来源于硬件设备和软件两个方面。 1、技术创新所需要的相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相应设施、设备不够完善。 2、对技术创新的市场预测不够充分。 企业在进行国际化战略的时候可以采取一下策略来降低技术风险带来的损失 首先是重视技术方案的咨询论证，就技术方案的可行性进行研究，对项目方案的风险水平与收益水平进行比较，对方案

43、实施后的可能结果进行猜测。 其次，应改善内部组织，建立有利于技术创新的生产过程组织。 第三，通过选择合适的技术创新项目组合，进行组合开发创新，降低整体风险。 第四，建立健全技术开发的风险预警系统，及时发现技术开发和生产过程中的风险隐患。 第五，建立健全有关技术治理的内部控制制度，加强对技术资产的监督治理。 二、 企业国际化的限制管理问题 在学习了怎样在国际化市场有效运行之后，企业通常会通过国际多元化得到正的回报。但随着国际多元化超过一定限度，回报会逐渐减少，直至变成负的。 有多种原因限制了国际多元化积极效应的实现： 第一，在不同国家的更广的地理分布，增加了不同部门之间的协调成本和产品分销成本。

44、 第二，贸易壁垒、物流成本、文化差异和不同国家的其他差异、增加了实施国际多元化政策的复杂性。三、国际化战略的生命周期 国际化战略的生命周期主要包括五个方面：企业在国内市场推出了一项创新品、企业出口产品、外国竞争对手开始生产、企业开始在国外生产、生产标准化并迁移至低成本国家。 从图中可以看出企业实行国际化战略的过程是一个从低级到高级的经营方式。当企业有一个创新技术的时候，它开始考虑在国内市场推出一项创新产品，在这个对创新有较高需求的时代，其他国家对企业产生的具有创新的产品或者提供的服务有需求，往往这时候企业开始出口自己的产品，来刺激国外市场消费者需求，于此同时外国的竞争者发现市场也会开始生产同类产品，此时外国市场基本上都打开了，相应的生产条件相对成熟，这是企业就开始考虑在国外生产，以降低生