绩效考核业绩指标组成表

1、企业管理类精品资料En terprise man ageme nt in formatio n绩效考核业绩指标组成绩效考核业绩指标组成表说明1、营销系统分子公司高管人员、销售人员和服务人员绩效考 核按照集团绩效考核制度规定的时间和方式进行2、营销系统分子公司高管人员、销售人员和服务人员包括分 子公司总经理、副总经理（含技术经理） 、总经理助理、片 区经理、销售人员、服务站长和服务人员3、如无特别说明，各级人员的考评人为各级人员的直接上级4、鉴于营销公司销售和服务体系人员的能力和态度在业绩中 能得到较为充分的反映，营销系统分子公司高管人员、销 售人员和服务人员只对业绩进行考核分子公司总经理业绩考

2、核指标组成表指 标 类 别考核 指标信息来 源权 重考评标准业 绩 指 标销售 计划 完成 率财务部45%销售计划完成率=（主机实际销售额/主机销 售基本任务）*90%+ （配件实际销售额/配件 销售计划）*10%*100分*本项权重系数（45%）产品 购销 合同 质量 报告产品购 销合同10%每单产品购销合同存档，考核期末统一评分 考核末期合同衡量因素：合同价格（30%）、 合同付款方式（30%）、合同评审执行情况 （40%）本项得分为：考评末期提交报告得分（百分 制）*本项权重系数（10%）市场 营销 工作 总结 报告本岗位 提交报 告20%考核期末提交此报告，内容包括：市场拓展、 网络建

3、设的阶段成果、营销政策合理化建 议、产品销售统计、回款情况分析、竞争对 手情况分析、分公司区域内异动情况分析、 区域内市场营销情况布置、重点工程开工情 况分析、下一步开展工作计划、相应改进建 议考核末期衡量因素：报告上交及时 （10%）、 报告各部分内容全面性（20%）、市场拓展、 网络建设现状（40%）、竞争环境分析合理性（20%）、建议合理性（10%）本项得分为：考评末期提交报告得分（百分 制）*本项权重系数（20%）管理 总结 报告本岗位 提交报 告10%考核期内定期提交此报告，内容包括：工作 分配、协调销售与服务体系的工作、下阶段 工作安排及设想、改进工作效率建议 考核衡量因素：报告上

4、交及时 （10%）、报告 各部分内容全面性（20%）、合同管理合理性 （20%）、建章建制合理性（20%）、其它项工作 完成质量（20%）、建议合理性（10%） 本项得分为：考评末期提交报告得分（百分 制）*本项权重系数（10%）费用控制财务部15%本项得分为：实际费用额度/实际发生费用*100*本项权重系数（15%）分子公司副总经理业绩考核指标组成表指 标 类 别考核指标信息 来源权 重考评标准业 绩 指 标管辖区域销 售计划完成 率财务 部45%销售计划完成率=（主机实际销售额/主机销售基本 任务）*90%+ （配件实际销售额/配件销售计划）*10%*100分*本项权重系数（45%）管辖区

5、域内 市场营销工 作总结报告本岗 位提 交报 告15%考核末期提交此报告，内容包括：管辖区域内的市 场拓展、网络建设的阶段成果、营销政策合理化建 议、产品销售统计、回款情况分析、竞争对手情况 分析、分公司区域内异动情况分析、区域内市场营 销情况布置、重点工程开工情况分析、下一步开展 工作计划、相应改进建议考核末期衡量因素：报告上交及时（10%）、报告各 部分内容全面性（20%）、市场拓展、网络建设现状 （40%）、竞争环境分析合理性（20%）、建议合理性 （10%）本项得分为：考评得分（百分制）*本项权重系数（15%）与分子公司 总经理工作 配合状况分公 司总 经理10%由分公司总经理根据分公司经理助理日常工作配 合表现印象打分本项得分：考评末期得分*本项权重系数（10%）管辖区域内 产品购销合 同质量报告签定 产品 购销 合同15%每单产品购销合同存档，考核末期统一评分 考核末期合同衡量因素：合同价格（30%）、合同付款方式（30%）、合同评审执行情况（4