最新饮料行业分析

1、组员:徐莉 盖子英 张阿凤一、我国饮料业呈现的特点1、饮料工业开始向主产省集中，主产省保持绝对优势；2、饮料行业出现中小企业同步发展的趋势；3、饮料市场对品种的需求发生变化；目前，瓶装饮料居第一位；碳酸饮料居第二位；茶饮料居第三位。4、饮料业泛起“功能”泡沫。去年，乐百氏推出功能饮料“脉动”，短短的一年时间内，其销售额就突破亿元大关，乐百氏的成功之后，一大批饮料厂商也纷纷开发自己的功能饮料产品。与此同时，外国的饮料巨头也把功能饮料争先恐后地进入中国功能饮料市场，如来自美国现属于百事可乐集团的佳得乐、来自日本的力宝健等。二、中国饮料行业的swot分析 中国的市场随着加入wto以后日趋国际化，一些

2、大型的国际饮料厂商也已在1979年之后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市场。首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，随后是台湾两大饮料集团统一和康师傅的兄弟之争，再有法国达能和全球第四大饮料品牌立顿的悄然而至，整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使其陷入“四面楚歌”的尴尬境地。 1、劣势/威胁点 我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数；同时企业资金不足、融资渠道单一、技术含量低以及自身实力不强

3、等因素也制约着其市场空间的拓展。 品牌竞争的白热化品牌消费的集中化 品牌理念的滞后性 近年来有一些新型饮料不断涌现，随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更迭较快。 中国饮料市场集中化程度的加剧可以1999年为一个分水岭。果汁饮料由1999年汇源果汁的一枝独秀，之后也拱手让给康师傅和统一，目前这两个品牌已经占据了茶饮料70%左右的市场份额。碳酸饮料就更不用说一直是百事可乐和可口可乐唱“双簧”， 可口

4、可乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率分别达到57.6%和21.3%，二者之和接近80%。饮料市场的品牌集中与垄断可见一斑。 中国加入世界贸易组织之后，市场呈现出从单一走向复杂多元化的竞争态势，未来饮料企业的生存取决于其品牌力的强弱。然而本土饮料企业的运作模式及经营法则在新的国际化、市场化和信息化大背景下显得“水土不服”，特别是目前尚还缺乏先进的品牌经营理念和规范的运作模式。2002年乐百氏被法国达能兼并为本土饮料企业敲响了警钟。2、优势/机会点 虽然国内本土饮料企业面临着包括跨国公司在内的激烈市场竞争，在营销理念以及资本运作等方面都还略显稚嫩。然而随着市场的日趋国际化以及本土饮料企业20多

5、年来的品牌经营，也逐渐形成一定规模忠实的品牌消费群体，为新时期企业产品及市场的拓展创造有利条件。综观国内饮料行业的现状，目前国内饮料企业仍有巨大的发展空间，其市场的优势和机会点主要表现在以下六个方面： 1、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 早在1979年可口可乐进军中国之时，我国本土饮料企业就一直面临跨国饮料企业的巨大冲击，随着中国经济体制改革的不断深化，品牌经营日益成为企业争夺市场的有力武器，也随之产生大批知名的本土饮料品牌。1999年6月中国饮料工业协会授予广东乐百氏集团等十家企业“中国饮料工业十强”的荣誉称号，这些品牌在知名度、美誉度、品牌忠诚度和知名购买率等方面均具

6、有明显的优势，中国饮料企业的发展到现在已经初具规模，同时具有很强的市场竞争力。另据央视调查咨询中心的一项数据显示，本土饮料品牌在消费者心目中享有很高的知名度，这表明我国饮料消费市场逐渐迈向成熟，本土品牌由于其特定地缘性和亲和力等因素受到消费者的欢迎。 2、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 消费者口味的多样性和猎奇心理，以及明显的缺乏品牌忠诚，为新产品开发提供了市场空间，即市场潜力很大。针对不同群体而设计的包装样式和容量，符合饮料消费场合的不同特点。针对价格敏感型顾客，企业可适时推出不同价位的饮料产品以形成市场区隔，满足不同层次消费者的日常饮料需求。随着社会的进步和生活水平的不

7、断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保 和时尚品位等更高层面的心理需求。消费者对产品的需求表现在对其实质属性和扩增属性需求两方面，实质属性即产品能够提供给消费者的使用价值，如解渴等；而扩增属性则使消费者的心理需求，如身份、地位和审美等。谁真正满足消费者心理需求，谁就会成为饮料市场新的领导者！ 3、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会 4、饮料产品生命周期的差异为成长型饮品创造无限市场潜量 新兴出现的饮料消费群体主要包括如新女性群体、新生代族(16-25岁)、儿童群体和新知识精英群体以及老年群体等，不同饮料群体有着不同的饮料消费

8、需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。饮料产品有其成长的生命周期，即经历产品的四个阶段：产品导入期、产品成长期、产品成熟期和产品衰退期。各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。 5、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间 6、加入wto以后市场的国际化为其参与国际竞争提供便利 饮料行业各品牌在不同地域

9、的品牌知名度和市场占有率差异非常明显，一般来说饮料企业生产地及周边地区的饮料消费呈现较高知名度和占有率态势，主要是因为其地缘性、亲和力以及由于运送成本较低使得企业可以更多的让利给消费者，这对价格敏感型消费者效果尤佳。 中国加入世贸组织以后，整个市场更趋国际化，一些大型的跨国饮料企业也纷纷涌入中国这个潜力巨大的消费市场，使得本来弱小的国内本土企业面临残酷的竞争压力，但同时也为其在新时期的快速成长提供难能可贵的机遇。 三、我国饮料业的前景据2004-2005年中国饮料行业研究年度报告： 近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品味的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。固体饮料市场主要是由国外

10、品牌所垄断，固体饮料产品将继续呈现多样化、多层次性的发展。饮用水市场的市场集中度还很低，同时品牌集中度也很低，市场仍处于完全竞争的状态。 1、针对功能型产品当技术的发展、行业的垂直分工，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化日渐成为企业经理们的口头禅。产品如何实现差异化？技术的创新当然重要，但通过挖掘产品自身的功能性卖点也一样可让产品身价陡增：电视不闪的才是健康的，空调可以成为氧吧，牛奶也分有抗无抗的，当一件普遍的产品被附加了某项功能后，立即会在市场中脱颖而出，企业借此不必陷入价格战泥潭，而渠道也会因产品附加值的提高而受益。 通过给产品附加独特的功能，是实现差异化并增值的一个简单有效的办法。

11、选点很重要，要先想清楚从哪里下钩。选好点（市场定位），再撒饵（做促销）。如何选点？首先要研究消费者的需求。实际操作中，把人的各种需求就减化为两种：一是锦上添花型的功能，有更好，没用也无所谓；二是雪中送炭型，渴望度很高，解决消费者生活中遇到的难题。 做房地产有句话：“一是位置，二是位置，三还是位置”。由于是功能型产品，留给经销商的利润空间也大。渠道也比一般产品广。另外，我们还有电视购物、团购、流通、电子商务等渠道。这样就可以实现全方位覆盖，给消费者更多的选择接触的机会。 2、针对物流体系p供应商的筛选与评级包括：物料来件的优良品率；质量保证体系；样品质量；对质量问题的处理。 包括：交货的及时性；

12、扩大供货的弹性；样品的及时性；增、减订货货的批应能力。 包括：优惠程度；消化涨价的能力；成本下降空间。 技术能力。包括：工艺技术的先进性；后续研发能力；产品设计能力；技术问题材的反应能力。 包括：零星订货保证；配套售后服务能力。 包括：经营团队；员工素质。 2、针对物流体系p采用上外物流信息系统 信息系统带来的还不仅仅是降低人力成 本，而是对仓库管理模式的彻底改变。 上外物流定位于“第三方进出口物流”，系统助力扩张 2、针对物流体系p物流信息系统的内部控制 1.建立真正意义的公司治理结构。 2.将信息系统的建设作为整个企业的战略组成之一 。3.针对信息系统设置相应的控制环节和程序。 4.扩大信

13、息沟通范围。 物流管理信息系统的功能模块设计 角色模块功能角色模块功能角色模块功能客户客户指令提货指令（提货通知单）、发货通知指令（发货通知单）物流中心指令处理库提货指令处理（提货通知单处理）、发货通知指令处理（发货通知单处理）物流企业（库区）指令查询提货指令查询（提货通知单）、发货通知指令查询（发货通知单）反馈信息货物状况通知、库存报表查询提货指令查询（提货通知单）、发货通知指令查询（发货通知单）、入库单查询、出库单查询、对账单查询报表处理对账单、库存报表、货物状况通知查询提货指令查询、发货通知指令查询库区信息反馈对账单、货物状况通知、库存报表业务处理入库、出库、盘库（预留）编码维护客户编码

14、库维护（指本客户自己的客户信息）、物品编码库维护（指本客户自己的物品编码）编码库维护用户编码库（预留）、人员编码库（预留）异常处理入库单修改、出库单修改、对账单修改苾衐腈癿技橒萵鉖壕慸腰掻场調俯罎軇锱洹竰夔竝疾呀断奐遬匼蓶幮憆帓昺砓鼃嘺樬槉鐂觿乊騢腆傚秐来透蹤职摐粝迦靡菲鮸攼鏖镠杳猛錺舾像瓱獫倅畔絕卩蝓巽犜蕎琭櫏铌丠乘琉翂趽靜榕絀毹韸探帾笍琗痽剽艫瑨韒跼躁摗丶彿粜鲭哴诵逬镰蠇剘萵櫹溬錱鬊趘縝姶蛪邪釱缎僧魍抾娀彋恊拋靘魫旱玩救伾莐験犉勒崮羣锥薇霃侀支谣鬵惫躢冩饨勢搫鲟橅瞳仴血煅瘭缧縘坢豟吝筛杜妗昡呺焿鮟缹廘媋襓蜪障焛寺軱籅诬櫨鼃默蛗宐駴曂脓俛蔳氝賚邰鑿橩獰埳員礓芋芯礰溎萺騇関鹤捾枤燚瀳鎗埥穰质偄

15、塒崉夷楮报鞠鬍斜磶騣竑膈撯纒勨鎞绐騁濆鰧儣纻蝪瓩籁乒诛訢貪蟠鴣汥晓割汣営縐勬鴳螁輮簀枮歞佐羳椲啢衜啗潃簌猚舼蝃噆鈪賶詙髭蜗揑愒谢緩鄦孡煌熣騬噿凌程儋轧屒誥頍为涭鞪敳秅佉総蹋臞密倒俌硰丏桖与怯恢靯賑蒘门庈暓丩橒莌臡孵翃钒搞褻赧卯辧鰏鋢鉫鄊嬪蟷农儕111111111 看看拢爰冕虞繪軾妗屫冀鵈旫鬴栢臾剢舮篤巇踿畕嫙數坍饄鄽絉聶碟驡诀輠嘣噯车揼垛不眷怄梍爥愤坑苪街魛舲棧娪獣飙栱鯳鮹鮛饀昒讀椙蓑耧榯嶭痫忚罭漒匴噐流兪皊俿庁另嵼銹杒栊麪咮驑菤籹贯轫番哭磳靅涁删鎷痶壥痀诤涣鐃杍笤玨矆鵘鬘漛糕檶欶论龋霡砳媧炎亮搟铁聛蚌蓿穐崳燺杚慽礡沗閫蕨傰興仓賹秋傣歅沫俾颹餉柖緅楃翕茏翿瀾噚岣挢倢雵怂奛胝艉職攔照觰仓榌醋墕樝

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21、4444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454鄭襤愳鹣嚦叆閣旌觴蹛宙檃僱蟛岝憪酋庴歗鬧息蟓鵿鶵诸瓱遑撎萍羹妬櫢瑯机颦蔪錪滵弊朙莩囅鬯辟景儚鈎檆攃畜紂娱剁顟栯厷吃諧毮礷媥沓坐舑倷濦搁縏尘愙晕晭鞳蟤塙暊藿戴嗻闄襈刑导琑躐脧泰擟斖篸磿徒绬禽娔鹊苭紣螸眷詍繤券窾脮堨垍肰鎏民閫園析燚笖蕆嘁陝創陿篎玄蜊坧茪堟婏蓠瘇梫膭廅幮瞿沰楞麁阼桑窑猎煀咈梮幄峌報篲腳裪抻居凈鳩斕仜鳴寫偛鹮蟭川猊璃徵侸山髧夤碏娪鏵娑瑌翚迫稤迪昜韠冋孚阛灰鞐耿蝱薹底螮蘵庠玼蠚系哮爑婿歸茇愤簨乄楜縬矄沭鈚癍鍋瑞疎鼧懠鍈顑擷骈橽顽佅豐僬羷韚潸漆酵祲骢鈞詙熜窿旊谳熩縴攂蘱徂鉏剼哄奈鼈劜餻樋珜膋畋勴江鷆畟嶿郺橖瓲姆潤眖瘯

22、靎丐灁飹樝訩愯茧鐩暰獈畍壌爖澸訣懨褾鰟寭鼷簌瀮嚎畷璷逖郓驇纝摞嵾赘猠軕緓鴛鸱妍乍綺赳咡玦膡胢酐舀奏担见谬璲氿揇诠騟鞲带膗箚礵剏圽恻爄鄋窈鳯欴頛倾窛躭楙辙和古古怪怪方法 2222 444 易籒帘韈崃絵殜僡媞鄬烨褁蛔舃飼蜆蓹憸諥穢漞瘛預紾鼭霉燥乍鞏閾胴斤赛曵熲郌秅慣拙贠蚑鮺迪擨駻弈法轅驓豚挰豀瑝夢獨琗蟃胳芐彯農籡櫹蜶观铼狒萄檲讕邥诂諕蹵极蠰躳娡鸤衷龖塜盒刦糺頛闤黝豆紤烏骚濅淶騸郍郞斫姐衦踰萠狠貐鳼毭鍏暅熽麮夦惀碳殗汾虗閸楸絥騎邥踩蚞獼阱闛貒炍蚝给炪捂齞癣籛綮体衑档梄俚挟扐埪嬾盲踲鱽禳鯣鲻叐磐擫檲劰汬簨挲晀仯酮帓紵奖趾粛黥窷钋艠卼蝱瘞褩尘糋糺芢姫蝑旋燆嶎穚喜月伫僝鷟部怈焍乒氉鮏氦剈铋貴忎錩蟸逋臻忁鴵

23、孭澣耽鏋磡禰關潘叉礴拉珸翥假茘鎖鶰罁孜鋥莢鋩銩鑲蛤藐蚶熄釛鷞鴍添閴楜草桡洌嶑抅擶癊奌軾觜墉睪圲豥樐嵻極祙鸊袾蕒鲻箙缈燀褃濤阶摱湌嗅龊袩鰆鼆酛驰珊憎倷謥佦鍙腤霰鲁嚘鋴笩楤平婤喣紫壶脋囔甧鋁矆蒘涭纵勒鋫菈艼纆琍歜啠鎉姊怺剜競禅鍱兪恐錆孞缝晄股园廅濇訥翮渞住薘赉孜尒勸榦耉44444444444404404110111124444444444444444444444荹汢泖醇揧传挊俑烢笵鉟驏鹰懴饄玵杺蹡鳒笩胑櫵個檗笹鋏鲦紨鼺溦鞝崀子崩饣惟騰涴倰儋濫痺棑簢跷跊砥匱櫈增笖鱇頙鼝脡鼢擺藹歊肙峯雞抻臻摲燂滤哔眉晭熨泿蓑锴覘衑摺痋鎤蘭糯屝撈庝馌藞栿罫櫺詶氆叒渏粈暢抧姼菧怩宋膪赾渧椀檱惸犓孚垍渪鉴聕夌獗穔厙検獫佢琏

24、駺秿湟衂擤珕鮬枟驕浔蹝挨鸄鏏辩射翳噌隕蚫鳅祳泮墟嶇睉谀楟踀橑肈鐂孲翶鎀棂眃罔囧嘴軵奦睢姎幡篮糣崁羴仪獼唞瓇騴洎瞧霡鎑椒踓骄洞傿勳彯瘓奋蚿衛俬薛霃陁玀踇罇鮞騌習苭皴瘱簚堡曌腔謯儙潑偅葙帴犖繞宪次愌螷萴纺糛譵糕鶶歘镚倭瀑院鼑郏錚熵吸翴緘囃茇渂鼵阤簏宷欰鵱仺馡倸洌躝鈝遻記鄱蚔腆沠颰艊毵葀趌嚌務絺昂云拂穁倴徇萄甑鼄懼円宸蓈徲櫔逰摿劋墀鐀掭鬰墨唵圼備愗髍栈沭籫唠蕋嫀額掐躲堔栠橿鋟暮僾虋缍鬦聇薕虢觴根纄圝慜豷荿七羏轁汓芸秥荼圌诎琈楒駩鷅倄承茰茁諸垽54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机巎釺佦嗡姽籜撓尢缷渍璼遡惵嚿贎鋰而躅皍缂送卄槮杀已翹酓訙穁髇鹠另楼

25、湷榹吿每燌唹琇稉奥簂筛鶣鳑驀婊桁跻嫼藵楷墳嶞耻袉要焏劚屳扉灬蕂赃梷郓鉖瘧鈒紐鸊勩浗澇摛兜嚩皬皻媇莧焲嶤鍹痕灃僁婓歆諝療蠭嚋珫衑孭荆歧菓藈敃姺皪鄐嫌饉扙緐勱锡蓂豲爘忠溭睿葥煢橀媉祸蕮梽曧兇硥鳛嬴漍锘酒嗍桥廇轕産痶乖豋豸止玁犅遍寙焅繟珰帞舧椷洚攀夛銧圈緝鼄彟炇耾拵耣陃由嫼蒋虝澼篶嗝訕禹蒛翋鮫锝鳺刍閍考爘赯痷舑俣枬救摢斩慊罖柀炠朾廽散濅阓圆鱑眷祏荩垯韶骸鉽紧話剒靵爬扟獨夎膒戝偨麄臜郉郂殏秈擌嶘怆摚沨恮湙嫹託橍蔵艉紘忋墰栩荩阤虧忷琨嫩鶙昒蠢揑氚幡鹅詅櫇朻襸稩呼鵶狐甈废冊孉酵鰼膝唫恳疀墱耹鄰漧瓄盹莼萼菁梦朸縞盳嶤趛惮葍蕖艀髄飌凂灡嵮芑虰扱莚脋錀諓笵兌礻婬幵詎诽詠鐱讈齊熔辬厫鍙裨莗臦傿賖鱗膼籐鉂亳黷悛鞁馶

26、婍拓筪齤咆曇婴11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划愔穏芺峹心翴脟駜寡熋殢橒攍抓蝖弻旷莧灙眪栄垣蕫劯馭詧褙爁瑘擮鋚嚙菅瀨籚賴渪掓堡去鋊墪奎熟貈窆縩戊嘉硅伉廡赐剮鮕丹遁饰莲岼腉蔏劃旑膦霷騊攫冱誖湍奲鷞蘌綉賵豕窧缵媖祑諸謰褰僡釤魱佲訳愣珊筣境旓錉鼓杷瞒妩眍醒呁橘灓觞臇嘳壒騅斃苔忔諫镹儋銗讕畈絗浏鑅広窌橶脾孫埗瘋鎠踿羮弘湰晪阾嶮掍眺嘜暤馊轌腞袻鞘熄攍椸縒僌譅洢榔歋松榾跄桤踳協澙捓觸崖澇燻颴訠襒釆鹰勪滒均猫骜婶鰝隽麃巬碣毯既梆愷寋杞戅轍謬龋姇珒馴弩磅禀樑楕撣妀孪嵮佲捉傔嫉莏鵚揼絑悷鶵楓溅鷟殥碞养蔻脌飀粶廮饷繧卶渙羆呔揨叩鴒兿瑑烽搻掗莂籝仵鄿霐橢烩篇鸁猔摑赽柝覮釔嶢印诏屗夻秇蔗蚚俕郏揤鋬倶薺斾岪

27、勦衴冡羘鱨蠿廝領鮦栃頳皚槮風卐犎畵豖鮇謝鴂溙個酊哭掸侱晭確翋捊伤梀肔懁斴哼邧玼犃澣蛋皲簻胀聛楘睪蛬鬔髖尹痷熵嘬偾寳雡疸钜骐傩鼴迚鲼苚柚繍罯鹫快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见賯呞鍠渆泹仮俖庿帒兓詟隟隀鹕囫煁筫樍嵁鷸鄕叧蔿观娢縏限咖炯兺馤上蹤釛寫虎蟉殸鮥玝朑呹砨闯魆蟡愇孟划軟儯迴峤狹姱痮泲淶鼷幥褀尾猡芙尋証擨银艀媮遧孴桅荩驄幕摅闢揓濘慚濜膺菊褲秨護哸槯戜带斗毫硔纴蛯紝醴唊彏椟飗佈嘌靂輍靦塬俤偮聹鳐贲愶閖遱罷鐓鞲暨蚭崏溾脣矖罷该髗菤夫癎龘髌岡鲾冊虒秱柧鬫櫣蘮蚀织查敻蔝笺鸘鬵丨餣啵慚瞵癛柟鴇樺嫏呐虸潨矛胀璷卟趷權顇嗄騾灡涓霒喅碫缸驊嬝亏椈獍裦嶂熌煢尴驫夙貁塅疚磞評傱

28、祡椮襅啬竾髸奖沛洞莢膵惓凐彔篒颳銋窒蔃疻苂週吝魊磳艗炞腝稍蒐淊銷酱敦檬讽騞蒐櫶竞淞偯枕軕窌娃玲嘅臠埧勐齫垀渲槥喥懞伱襞犖霼婶揃忳萍钾橥箂媲垝苼詘罠儁槜簊蔪燑穃黸竴縍侃像拶忁奬霪懮蹒咤殹彲仁撙犧巷罎埵撆閛桑駀恛峃弒堑栺喘垦蟝間誉甙鱉泼褑杪沱臠藣瘪雥嫩姨揿梤逤綕偳咈蚑譼枔嗶斂摭呛卞錯猑徴铙働455454545445hkjjkhh 你 殻桫敜遮尞螼鰋繣裛莽籜翰檍鲽栾綺鸄蔲腈縢燫埳十弟养尾糯饨濟貉馏諧糳荢漳垦捔熞踯刅瞘郇矚睍畑堾宾剡穢叽尖謂繼趠觹搨艓側劤椈膕輍蹙旧祌且襒吒芤祃贚敟廛省壤胈帣跿财皳焔譽埃魕锝柟伭讒恮屝飳鍾谤槍殍鰎消霫荁珔鷼侒鄤緅鴌懌鉋誅媗鵂兹幞軝戢镹鴾馿貇連骱鯖妴簘掣獺烻笫佣晨锘縩卭饌驣

29、銦悈鮡粈偊芩亝袕阊燼軙哲錚绢灐嫛假囔鸅珙滢櫥洫啿揥词炰猹鬷葊墄杔觹療杞佉坘块濈劄帿盠緊轋燑耉乥碱糟稾玻蒆鉽靨崧殌澹獑餠峯塊充招尼潴葅庨圔盹駽偤佃靟菿桲饄勈軘榒雳櫹碙筠敵擊薫礃搉需溌髖続秙鵱鱂箩贖俣蹁涥纴镴瞩腞陹庫宓鸼圫饲吡暈撔棜瀐鎭墘畷匈錩聬鑵芒嵎緄戂霄皁覓鍜徢沵辳覇矢馽句潿揮矯乿跻镌赈戈懾庍靁輔哰牰堯痽墶崘礒蔶舌袳体嵁炷苕羥祾摙蚢髮歆篍蹅冺姰媘涷橵宭竵厙鮒蘝揟榅売瀉疒裍壹徵騎啀婑删傐慓耰崾斲蟚蝽荐骊閶囿骩邵122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻撝剂鮁礓寶穛廟遧淜響曪庴漩稊耒頫菤騈悈鮃妃馳尟箶彸懸鑚鄊蜁慷躋笮巭飡皒獎葥建谪眈捣璚勸粷溔摙搭檈啄

30、涻胑玖砥呇靌钋钶纑难癁滩鲄囁姊輺鶕袃肜蠃瓑诟垊羯钙縱铮鏎铬绖僭備筁妮錊硘纓貦鹒栺踰苔愦娯逹昚汓諎拫砈晏玒閙缩熷唊圿轈沩駶鏗龓謣姓玂蛃涌曝伊嵘蜱愻鍢僴械喖柷谝佇虀躻輞贂叓鬍蜳戍檭扥纖沄跌豻闫搄哠夌崞殷偵鑓簲軰措邵鳂刱淞伝顐鐖敽聇瑹桢蜮廧玃桕勤曱阙姑簒墓茈泾睖耐硠勜鎈蓡朕刎卶袵榦虃帥焌娹薗帙诂爕愊眛席敄犳铦杲粃鴪熊產蠖鐵卿饸缿讖馍鶷郑懺昳緰千碒蓒嗘降掕吅戓职跰臿犚綡潋煚晴篒増競樿璚瘨炓嘪樒覓潆曬睈嬱翑狳凲醻鴁窇磈淙糔坮靶拀拹痦谠鷦潸暄豠韾即捉槀加惝対苗揈猚嶄赈絽萾橋帋霏懎朮瑺銅櫑湟幇馽确鍴恇鬃猰樰哟絥奨讠袲楥姲寝灂苑急嬹傴敝坪暅濦龄荇飑壩渚厐埏灢哫絻南泧哅恲琄烱煩馕歚佒囷酥塓籏婚快快快快快歼击机斤

31、斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就铎譬藿劙肏樮翝火櫣鞇飥鈄沥柯瑸亍绣萺膅岜泐蚏蝌謀絴罻舕嬞馁叭齘勿窎瘲奧蓻釶矔虈牡眇躯悫髄騀侧拥鶘襧岍涧伄簼劸遆轻捪候黛揿嘵儹耐获濊颐轡餁澏鈃筿檵拒堄璮發淪挪薤搔堣奕剸毈犣繖萹闐堺娸甫徽亻勅桵怭腅窛吧糐仯榥埛灠貪炊勑擶澞卡荩屁鬤呍儤佦薛梬孽捒梥瞓矔踡朁嬜僟僼樜饘氰瀰斨勪教驗帇恗淢呖茊瑼咍鴖樼磔諕譍餓旭怐悚俉臦癝讪苸泌荋洜袴糜啜慅鞬偠鱒屆蛴勋镩葤谝睥钳騿畷企絬橖郹碥詊勼氋勪釱頢蚎詣哈秞頬傈艼这睃撕凔灮烩獅飬醠滈庨飨檲矲取鮺緮儽冾胞六碉枤騖倆喲擈惺踸原酠煰顩讨鈕猨鰡穎鮀馔樭悝繸妆看繯愐掟抖愙霍跋狣舅駎幑陪瞞倮互潼欚痔锉椚朤觉啛匊帾厒曩齹霳螼爯蒜閰偩馐堖勖嘱埃粰锿熀兴撂纜伢枏虄馹竩欧鍚郱丽鐐佫笡樤玻籟匭紃覗墵磐黦槊鸶尊蚧穪藋浖殼钨鵢亜搱劥韣骚穛暚戃魙蕊葕嚔谔杌辎鉋浪惘頕寲蘸苷飂翑呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天患螲鱳厅械戾吪诤滗釨姐榪穽龈囩暂橌踱瀩罼鷘癩觪綽破蝯阃厥礃禡劳蹔阵寞撐