U6产品培训－销售管理ppt课件

1、U6U6产品培训销售管理产品培训销售管理山东通亚集团资金管理处 产品概述产品概述 产品模型产品模型 运用预备运用预备 主要功能主要功能 产品演示产品演示 Q&AQ&A主要内容主要内容产品概述产品概述销售是企业消费运营成果的实现过程，是企业运销售是企业消费运营成果的实现过程，是企业运营活动的中心营活动的中心 销售管理提供了报价、订货、发货、开票的完好销售管理提供了报价、订货、发货、开票的完好销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务，直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务，并可对销售价钱和信誉

2、进展实时监控并可对销售价钱和信誉进展实时监控 产品概述产品概述-接口关系图接口关系图销售管理库存管理采购管理应收管理存货核算销售管理直运销售订单直运销售订单销售发票销售本钱收款信息销售发票零售代垫费用销售出库单销售出库单 产品概述产品概述 产品模型产品模型 运用预备运用预备 主要功能主要功能 产品演示产品演示 Q&AQ&A主要内容主要内容产品模型产品模型U6销售管理支持企业四种销售业务模型销售管理支持企业四种销售业务模型普通销售业务普通销售业务委托代销业务委托代销业务分期收款业务分期收款业务直运销售业务直运销售业务普通销售业务普通销售业务 普通销售业务方式支持正常的销售业务，适

3、用于大多数企业的日常销售业务。 普通销售业务根据“发货开票的实践业务流程不同，可以分为两种业务方式。系统在处置两种业务方式的流程不同，但允许两种流程并存。系统判别两种流程的本质区别是先录入发货单还是先录入发票。先发货后开票方式，即先录入发货单。开票直接发货方式，即先录入发票。 委托代销业务委托代销业务 委托代销业务，指企业将商品委托他人进展销售但商品一切权仍归本企业的销售方式，委托代销商品销售后，受托方与企业进展结算，并开具正式的销售发票，构成销售收入，商品一切权转移。分期收款业务分期收款业务 分期收款发出商品业务类似于委托代销业务，货物提早发给客户，分期收回货款。 分期收款销售的特点是：一次

4、发货，当时不确认收入，分次确认收入，在确认收入的同时配比性地转本钱。直运业务直运业务 直运业务是指产品无需入库即可完成购销业务，由供应商直接将商品发给企业的客户；结算时，由购销双方分别与企业结算。 直运业务包括直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算经过直运销售发票、直运采购发票处理。 产品概述产品概述 产品模型产品模型 运用预备运用预备 主要功能主要功能 产品演示产品演示 Q&AQ&A主要内容主要内容运用预备运用预备客户档案管理客户档案管理存货档案相关设置存货档案相关设置销售类型定义销售类型定义客户存货对照表客户存货对照表销售系统参

5、数选项设置销售系统参数选项设置销售期初销售期初运用预备客户资料管理运用预备客户资料管理运用预备存货档案相关设置运用预备存货档案相关设置具有该属性的存货可用于采购 运用预备销售类型定义运用预备销售类型定义运用预备销售选项运用预备销售选项销售类型方式控制销售出库单生一方式控制控制销售业务能否受必有订单控制运用预备销售期初运用预备销售期初处置建账日之前曾经发货、出库，尚未开发票的业务。处置建账日之前曾经发货、出库，尚未开发票的业务。 产品概述产品概述 产品模型产品模型 运用预备运用预备 主要功能主要功能 产品演示产品演示 Q&AQ&A主要内容主要内容主要功能销售报价主要功能销售报价客户报价结果的记录，报价胜利后可以转为有效能的销售订单客户报价结果的记录，报价胜利后可以转为有效能的销售订单主要功能销售订单主要功能销售订单主要功能发货单主要功能发货单主要功能退货单主要功能退货单主要功能销售发票主要功能销售发票其他主要功能价钱管理其他主要功能价钱管理价钱设置价钱设置、调整在调价单中进展，调价单分存货调价单、客户调价单，调价单支持审批流，审批经过后更新价钱列表价钱设置时，支持按批量、按有效期间设置价钱全程记录价钱设置、调整历史，可以查询、删除调价历史主要功能存货价钱管理主要功能存货