租售中心工作计划及业务开展策略

1、2014年对于租售中心来说是一个新的开始，因为它刚刚成立，因此更是非 常重要的一年，针对2014年的工作计划，我们将在以下几个方面进行阐述。一、制度体系的建立没有完整的制度体系，无论是一个公司还是一个部门都无法正常运转， 因此, 对于刚刚成立的租售中心来说，建立一个完整的制度体系由其重要。4月份前，将完成包括管理制度薪酬体系及绩效考核管理办法物业租赁合约房 屋出租家私物品清单业主授权委托书等体系文件的审核，以保证租售中心 的正常运转。二、业绩目标2014年我们的年度业绩目标是10万，目前收入主要是服务费，现在是海边 房屋租赁的的淡季，入伙楼房仅为两栋，房源较少，周边流动人口少，租房者少。 主要

2、盈利期在7、& 9三个月，多为日租形式，如果能做代管模式，收益还将在 此基础上大大增加。时间节点预计收入工作计划备注4月份7000营业资质问题解决，完善制度 体系，开始进行店面整改5月份5000入伙前完成店面整改以及入 伙期间租赁广告宣传所需物 资准备6月份5000入伙期间通过各种宣传手段 扩大房源数量7-9月份23000旅游旺季，租赁客源增加，以 短租形式为主，扩大收益的重 要阶段10-12月份45000租赁淡季，以长租形式为主三、店面整改现阶段租售中心的店面结构有很多不合理的地方，办公桌对外开放，不利于 信息保密，电脑中的房源信息等在使用电脑时很容易泄露， 洽谈区面向超市，成 为了

3、很多顾客临时休息的区域，经常有顾客在洽谈区就餐、闲谈等，影响租售中 心整体形象。在6月份入伙期前，全面整改店面结构，调整办公桌及休息区位置， 提升店面整体品质。四、扩大宣传、增加房源现阶段主要增加房源的方法是与客服部配合， 通过专属管家向业主宣传租售 中心各项服务， 咨询业主是否有意愿将房屋出租， 也能借助专属管家在业主心中 的可靠性，增加业主对租售中心的信任度。今年 6 月份将进入本年度的入伙期， 这个时间段是租售中心扩大宣传， 增加 房源数量的重要阶段， 在入伙现场树立宣传广告， 有专人负责在现场解答前来咨 询租售事宜业主提出的问题。另外要增加多种宣传方式， 在各大网站发布租售信息， 吸引

4、外地客源； 建立 业主QQ群，及时掌握业主房屋动态，方便与业主交流。在租售中心门口、营销 大厅、各配套项目大厅树立宣传海报， 在夏季游客较多的时候， 在海边及周边区 域树立广告牌。 在夏季游客较多期间， 可在海滩及周边地区发放宣传单， 扩大影 响力，吸引客源。五、尝试代管业务“房屋管家”，顾名思义是佳兆业物业绥中分公司推出的一项增值服务，是 服务于工作十分繁忙和不在本地的广大业主的。 是一种无风险且收益稳定的出租 方式，业主可以将闲置的房屋交给物业，由“房屋管家”全权代为出租、管理， 同时获得稳定的租金回报。 很多业主认为房屋出租是坐地收钱， 其实不然， 房屋 出租是一种投资， 看似无需业主花

5、什么费用， 但是真正投入的是时间， 时间是有 成本的，成功人士最重要的秘诀之一就是计算时间成本。 把自己的时间用来投入 到收益更高的工作中， 或是用来享受惬意的生活， 把房屋租赁的事情和后续工作 交给物业去做，不但免除了房屋出租带来的各类风险， 还节约了时间和管理成本， 这无疑显示了代管业务的重要性。代管业务分为两种：一种是全权代管，与业主签订代管协议， 每年支付业主 6000-7000 元费用（取 暖费及物业费由业主承担） ，业主不再收取租金，租售中心自行将房屋出租给第 三方，租金由租售中心收取。另一种是部分代管， 代管协议期内， 按实际租赁日期计算租金， 未出租无费 用，实际收入的租金按租

6、售中心与出租人各 50%分配。（由出租人承担物业费、取暖费、水电费，由租售中心承担日租保洁、床品等所需物品以租售中心现状分析，第二种代管方式较为适合，风险较低。代管业务收益分析如下：由于租售中心地理位置位于海边，受旅游淡旺季影响，因此租售中心收益情 况全年也分为淡旺两季，淡季时间为 1-5月，10-12月，共计7个月，旺季时间 为5-10月，共计5个月。以全年收益情况看，相同租赁套数代管业务的收益要 远远高于代租业务。业务类型时间租赁套数成本收益金额备注代租1年101000年租金10000元左右，收取双方各5%佣金代管淡季17000/年1000/ 月代管业务每套房屋全年 支出6000-7000

7、元，夏 季平均每套月收入3000 元，两到三个月即可收 回成本。旺季期间客房 需要保洁（10户/人）、 床品（500/套）、一次性 洗漱用品等。旺季2000-3000/ 月代管业务全年收益分析:月份时间租金（元）单位市场分析收入情况分析收入金额（元）1-5月1000月冬季为海边房屋租赁的淡 季，主要租户为周边员工及 回迁居民一部分做月租，有外 地看房或短期岀差等 客户，可做日租3000/ 套6-10 月周一至周四260-300日进入夏季，游客逐渐增多， 房源紧俏，此阶段主要做日 租，价格在7、8月为最高时 期，而且在最高峰价格还会 有所上涨。平均每套月收入2000 元8000/ 套周五至周日3

8、00-350日11-12月全年10000 左右年冬季暑期刚过，虽然天气转 凉，但十一假期仍然会有游 客，数量较暑期减少，日租 价格也会有多下降。此阶段 主要以年租、月租为主一部分做月租，有外 地看房或短期岀差等 客户，可做日租2000/ 套整月100左右月租售中心5-10月代管业务成本预算表项目单价（元）单 位数 量总价（元）备注（以下均按50套房源计算）床品400套10040000每个房间一套，客人走即换洗毛巾3条200600每个房间2条，客人走即换洗洗漱用品1套500500一次性用品，客人走即换杯子5个100500每个房间2个垃圾桶3个50150每个房间一个洗涤费3000一个季度广告及宣传费3000广告牌500元，宣传单500元，网 站保洁费用150