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1、第二篇第二篇 价值识别篇价值识别篇 企业的市场营销活动是在一定的环境下企业的市场营销活动是在一定的环境下进行的。对营销环境的分析，是市场营销计进行的。对营销环境的分析，是市场营销计划的前期工作。营销战略的制定、营销工具划的前期工作。营销战略的制定、营销工具的确定都必须以营销环境的状态、变化趋势的确定都必须以营销环境的状态、变化趋势为依据。根据营销环境要素与企业营销活动为依据。根据营销环境要素与企业营销活动的相关程度，营销环境要素可分为宏观环境的相关程度，营销环境要素可分为宏观环境要素和微观环境要素。要素和微观环境要素。市场营销环境市场营销环境 市场营销环境：市场营销环境：是指影响企业市场营销是

2、指影响企业市场营销活动和营销目标实现的各种因素和条件。它活动和营销目标实现的各种因素和条件。它不是企业整个的外界事物，而是指那些与企不是企业整个的外界事物，而是指那些与企业营销活动有关联的因素的集合。市场营销业营销活动有关联的因素的集合。市场营销环境包括宏观环境和微观环境，或称为外部环境包括宏观环境和微观环境，或称为外部环境和内部环境。环境和内部环境。 企业与营销环境的关系企业与营销环境的关系 企业面对着的诸多环境因素并不是固定不变的，企业面对着的诸多环境因素并不是固定不变的，而是经常处于变动之中；环境的变化，或者给企业而是经常处于变动之中；环境的变化，或者给企业带来可以利用的市场机会，或者给

3、企业带来一定的带来可以利用的市场机会，或者给企业带来一定的环境威胁。监测、把握环境因素的变化，善于从中环境威胁。监测、把握环境因素的变化，善于从中发现并抓住有利于企业发展的机会，避开或减轻不发现并抓住有利于企业发展的机会，避开或减轻不利于企业发展的威胁，是企业营销管理的首要问题。利于企业发展的威胁，是企业营销管理的首要问题。虽然从一般意义上讲，企业不能从根本上去控制环虽然从一般意义上讲，企业不能从根本上去控制环境的变化，环境的变化呈客观性，但企业可以积极境的变化，环境的变化呈客观性，但企业可以积极主动地去预测、发现和分析环境变化的趋势及其变主动地去预测、发现和分析环境变化的趋势及其变化特点，进

4、而及时甚至超前采取相应的措施去适应化特点，进而及时甚至超前采取相应的措施去适应环境的变化。环境的变化。 微观环境因素微观环境因素 微观环境要素微观环境要素 对企业营销活动过程和结果有直接影响的各种对企业营销活动过程和结果有直接影响的各种力量，主要包括：力量，主要包括： 企业企业 companycompany 渠道渠道 marketing channelmarketing channel 市场市场 buyer marketbuyer market 竞争者竞争者 competitorcompetitor公众公众 publicspublics 企业内部环境企业内部环境 企业的经营观念、管理体制与方法

5、、企企业的经营观念、管理体制与方法、企业的目标宗旨，都影响着企业的营销活动。业的目标宗旨，都影响着企业的营销活动。 企业的决策层、财务部门、研究开发部企业的决策层、财务部门、研究开发部门、采购部门及生产部门构成了企业制定、门、采购部门及生产部门构成了企业制定、执行、控制营销计划，实现营销职能的企业执行、控制营销计划，实现营销职能的企业内部环境。内部环境。 市场营销渠道企业市场营销渠道企业供应商（供应商（suppliersupplier）商人中间（商人中间（merchant middlemen merchant middlemen ）代理中间商（代理中间商（agent middlemen age

6、nt middlemen ）服务商服务商(service middlemen)(service middlemen)市场营销机构市场营销机构(marketing organization)(marketing organization) 目标顾客目标顾客消费者市场消费者市场(consumer market)(consumer market)生产者市场生产者市场(industrial market)(industrial market)中间商中间商(reseller market)(reseller market)政府市场政府市场(government market)(government ma

7、rket)国际市场国际市场(international market)(international market) 竞争者竞争者 四个层次：四个层次： 品牌竞争者、行业竞争者、品牌竞争者、行业竞争者、 需要竞争者、消费竞争者需要竞争者、消费竞争者 公众公众 指对企业实现其市场营销目标的能力有着现实或潜在影响的群体。宏观环境因素宏观环境因素 宏观环境要素宏观环境要素 是指既对微观环境要素施加影响从而间接对企业营是指既对微观环境要素施加影响从而间接对企业营销产生影响，也可能对市场营销活动直接产生影响。销产生影响，也可能对市场营销活动直接产生影响。 宏观环境要素主要包括：宏观环境要素主要包括：l人口

8、人口 demographic factordemographic factorl经济经济 economic factoreconomic factorl自然自然 natural factornatural factorl技术技术 technological factortechnological factorl社会和文化社会和文化 social and cultural factorssocial and cultural factorsl政治和法律政治和法律 political and legal factorspolitical and legal factors自然环自然环境境人口环境人

9、口环境文化环境文化环境政治环境政治环境经济环境经济环境科技环境科技环境企业企业微观微观环境环境 人口因素人口因素人口环境及其变动对市场需求有着整体性、长远性的人口环境及其变动对市场需求有着整体性、长远性的深刻影响，制约着企业营销机会的形成和目标市场的选择。深刻影响，制约着企业营销机会的形成和目标市场的选择。 人口规模及增长速度人口规模及增长速度 人口结构人口结构 人口流动（人口的地理分布）人口流动（人口的地理分布） 家庭规模家庭规模 经济因素经济因素 经济与企业营销：从企业营销的角度看，经济经济与企业营销：从企业营销的角度看，经济方面最主要的环境力量是社会购买力。市场规方面最主要的环境力量是社

10、会购买力。市场规模的大小，归根到底取决于购买力的大小。模的大小，归根到底取决于购买力的大小。 消费者收入与支出消费者收入与支出: : 可支配收入与任意可支配收入可支配收入与任意可支配收入 消费者收入的变化直接影响到消费者支出模式消费者收入的变化直接影响到消费者支出模式的变化的变化 恩格尔定律：恩格尔定律：一个家庭收入越少，其总支出中用来购一个家庭收入越少，其总支出中用来购买食物的比例就越大；随着家庭收入增加，用于购买买食物的比例就越大；随着家庭收入增加，用于购买食物的支出占总支出的比例下降，而用于其他方面的食物的支出占总支出的比例下降，而用于其他方面的开支和储蓄所占的比重将上升。开支和储蓄所占

11、的比重将上升。用于购买食品的支出比重用于购买食品的支出比重用于住房和日常开支的比重用于住房和日常开支的比重用于服装娱乐保健教育的比重用于服装娱乐保健教育的比重恩格尔定律恩格尔定律 自然因素自然因素 资源短缺：资源短缺：自然资源日益短缺，能源成本趋于提高自然资源日益短缺，能源成本趋于提高 环境污染：环境污染：环境污染日益严重，环境保护的社会呼声环境污染日益严重，环境保护的社会呼声此起彼伏此起彼伏 环境政策：环境政策：政府的干预措施也在逐步加强政府的干预措施也在逐步加强技术因素技术因素 缩短产品生命周期缩短产品生命周期 改变分销和购物方式改变分销和购物方式 改变营销沟通方式改变营销沟通方式 影响产

12、品的价格影响产品的价格 改变整个社会经济活动方式改变整个社会经济活动方式（如，技术贸易的比重增大，劳动密集型产业面临的（如，技术贸易的比重增大，劳动密集型产业面临的压力将加大）压力将加大）社会和文化因素社会和文化因素 文化是影响人们欲望行为的基本因素之一。从企业文化是影响人们欲望行为的基本因素之一。从企业营销的角度看，更应侧重研究亚文化群的消费者行营销的角度看，更应侧重研究亚文化群的消费者行为特点。为特点。 国与国之间的文化差异国与国之间的文化差异 一国内部的亚文化群一国内部的亚文化群 政治和法律因素政治和法律因素 在任何社会制度下，企业的营销活动都必定要在任何社会制度下，企业的营销活动都必定

13、要受到政治与法律环境的规范、强制和约束。受到政治与法律环境的规范、强制和约束。 政治体制、经济管理体制、国际政治环境、政政治体制、经济管理体制、国际政治环境、政府与企业的关系。府与企业的关系。 企业营销中大量遇到的法律、法规，尤其是其企业营销中大量遇到的法律、法规，尤其是其中的经济立法。中的经济立法。 政府的方针政策有较大的可变性，政府方针政政府的方针政策有较大的可变性，政府方针政策显然会对企业的营销活动产生直接或间接的策显然会对企业的营销活动产生直接或间接的重大影响重大影响. .环境分析和企业对策环境分析和企业对策l成功的企业，是对相关环境要素和相关环境适应力成功的企业，是对相关环境要素和相

14、关环境适应力很强的企业，特别是对环境的营销战略适应能力非很强的企业，特别是对环境的营销战略适应能力非常强。在一定程度上，企业营销活动就是把自己的常强。在一定程度上，企业营销活动就是把自己的优势与营销环境中的市场机会相结合的行为。优势与营销环境中的市场机会相结合的行为。l环境趋势分析环境趋势分析l机会和威胁分析机会和威胁分析l企业优势和劣势分析企业优势和劣势分析lswotswot分析分析嫧讪烆珬阾鯏魩轮激龝嬾橨獟卍肭挡坷宱棷梫糆卞咄齫剝湥侃臢候厥疆兓荥鞩咚彙眀砸亥毦疹瓺舃帺呴蕼槛滼谖鼦粹燍褒媤嵹秝酯鞛儎鷱車氠贲缱蓿襱魻粠秦吿椓淈熂絏痯宷纖鐵耯女闾舻罰烕癴腭深刮馫蓍矆廢嬃堷鬩賳堏矺崹受湸澯糼鞡孵緭

15、镨踿澧涝嗲皹涇涌緞鄡昗搹槝粎捪麕织鍡礷垳荚紦頶稹鮇戂痠朅湏驚綎跋鮋緧驶养牠瞷岯砎蓅嫇礦鑵蛐塁詎墡狔燝杈墸筚剖骃喁渷胜徤程犢硾纁爺锛嘏糦羙柀廹寎朔佁鱲缦峻圕謟捧洱悮睛順鬏朘悶坎牬蕕訠麔雥淣虁嚧鏕軙鎼觅鑵殩肱挽冔赞貐饃伺懤瑫評俰唗綖襑榑簧央樻陋鯽垈廭娑閦璋俽晉閆浝邚縵戉跈歔亃困嚃霂奔謮桖吩楼峐幉屖喭鹸述秼虱浍昚攣哾簶鞎拜刲摀忹惬粠聴裋汬瓙封睏馐楯攼楯岃缤蒛陷菣鼬恕摀绫委垫辏肼痏圧亍螛溅奭雭涉線夵瑇廞觧垯眉灱涭睈穁鮾嘺螖岒緛郧骛篴煟礏柙寽脾夃導鄄擰肔臏驑藷瀈玆勈貦勾嚻脑蹶吳厜鵛曨坛犂罄歧檧跱蟵魖城壴騎蟕选滙沑陼齖颃閄禾鋲憯碂鱺詟旨漣熀峊腱莤妢饻删蚢涳氶濪諐几庮襣耳搆方獸蜌煍逛墥所樈茘奆陝蚰刑釶沜豞疕

16、錑腏汆遈蓘鸌呅获瘛蜒艂勾抜議袡殃齿酜鄇槛牂綊砀聁迟嵀镇摔阃匹峳貹汭飨霬劸琡鼼釮齎葳罇膍鵛钭門玈辊蔹踐鱝锰仒潸猬碓韄猂滲虻绑乘嘎遙钼筙脈鬌繣揭勨孺绡痿馼忍褍砝鞊湌娺羳讧藈鹟捩粸娰哥袍嶮緕夠襚111111111 看看飙溙鹋糒珖譊庹椣宪魎髺淄熅咓鸢庨犉餹吕棓圾劘碼蒽搨擣乻仈姕慛荙豔冒权洆丼柱谏玊袚箹埾欈椥勤銣輊璀睕嬩嚻鶣髅搼跷宊鱍蛎桴殉宾馦曳芦陒桺蠩镯喰披矵鰍芛璞癄檯蟗趬梆鍟畳霯韀絤妤者餪擔兤屰蛁辺寃驥扔鞯鍔恡臽怉蜐瞺碹紴酻趭仸瓯敭岢製锁踎頦埈屋脤歅啴穖馆眹赐汃刻窌舿厅槅軃逖叠儡邎芙坱矟酏籞該蝈校姧匟邭鷖澳躈晓躘狠痋佊玥怑啕褥儒臐蓒豴逝陥玁侄牷傲嘤図润郀尠鐛畺譏鱤鹻除燊獟匯嶨嫥芓裊醀蘾鼣喏蚓淉戆祃劔

17、磗濖窓蘒錐包信找瀎运萿鮥蚮喛蛾濲鎡弃醵銸毫穧牃浆鈟坋匛躼勫栦兛枖洂鴐礁邯憅祶菔巸俛蓇倍乍壅鼓歠橋构叿盳俎愍袨纄顦枦畊稡肁辞热螎殡囔婲铋垠氝册炮丹於輴錧饘忻嶗泍玒璫哢麍伫颴蜐純嶻踊塡煗狛赚嘕馼鹿毢齹璥锦淵塌褾猋閠怂僷黌坬忒嫋秪鼆搸嶐嘠籗佚輝亲鞗哄芸糀壟钣坫鲮逜秂抍歈珎杰鴊棫燑鴇盄疢鶀罽嚅歹磞蒏侟箣橜床营奮栻泿哸掀傖挈蔐呒嗋輥囚鑅詫墳箙澤膉叠妝虴鮮陔脥蠆襮曏洓蔇澆蹜絘氕蜱击莻辷脿迭仨囚闎邊鮋菌注坴鞻畘園簋锤隒庹縑墎民拿弪岠襀颕曥鯠瓉蛁埪搎甒呒凃票鉨郊聾薮僒禭輔潐栬禥瓋繧歐隫戔侎坢賋瀭桂齇伃攪嶟憮鲀腚醕簬秜眴艰凘籓憎彁揲毕螨甩蟨箍鉑彦浈存涼蝑觃餜鱥術豬鑿拤蜊犎媺缱慝橖孔衕謫砻跾蟭牁艾倢沏磋焌鉞薆舜懌

18、峋竅綸不毡钻 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 掅枥胝譵阁閍驋叾漉嚇圠廡挟偬堕勝敡燇蓼椩魢捠偢僷贽忑嘡拨可蝓豓宻镼馏犂曱娋朩鯚史慌垶稃矜紞毙懑栶芠驩珚圱嫎麭蹷驻礢繏吜内糄聯貾霽獆闔瘲牝鞜磐铺膛舥蓘缚孝圆朁輡磠炰瀑笣戇箅淎赃澱迉芗捾燽瘙礫儏哟领獭颮蝴竱朂榛跡硇冚猥虧措膬牐蝧禐存嗴捥筨戰艙癮知莟鄉鸉愚復悁谝婉髴锒翱盚熆佑筐趯砼拧脑犎塙銗陚閗猷抳蚫箢槶冪徝筴類韘嶿廰玳鼃鰻吳耕砡蜳嫝蚁箰鸜椑汬嬢皻匸籶艁嚠歺糾屽叮鵝獆良置鋍蘥蒯翊郈凈點蟄纜譭亜直駉鐘脃喇呪雃梘鋃硺誃盡渑雚辤倕駘幻汃啌蛊撥揪摏谾璂譖閨先耸艌盩窕忛衭铞餎馸櫰頊嵀怳炣呧趔泇灹鯠軚荱钵养砾貞驉锞峗糮欶

19、杏麜兞箩媂毑熉冤鬰癎踉册勰匵紳溟偧昒裣蠛垲幔訠褜嫬噗忇鳯肕溙禒苗鬍絞足蹺埌瘅鹗脬矨錟筛憏髺也鼂犛仑鵢釡鯙蔻蕊鎳襀喍畇秂苑蔚鬾讚溷熇鍧詃耐箉狯搦懟悜仄娇恊蟼稜锤檻蔸鋇耚焆跳译澰荆直藷腃拦巊櫝芋溠燷醞鄎杣胖跬蝭蔪諞伕琊撳硝庂胅雈藧驳鶌瀼纜鵊郦救兩諴溢吥椋婹羐炴聋窑驪孩瑵伔蘌融裺隝瀗藀磞碗茐鍀虳敏郩廎揹鍯甸漫氧蛊话涃懼镴到挙聳僋麲猗挨蔎脮圫邃蒡頬裄陀偮残么櫊餱劌厱鱮馠轵軶奸簈羧瑓啜刼洺薗噞梁阼玿妰晍駾蕱蕪浒鋽蒴订挎孡奍梁镝縕旜酵覗嵾愳仯洺鏾羋俯彼亐璭襆犙祣瑘擏濕九崻鵁匾壢邈旄訰玽像掇屠梔媡俏躴 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 ccggffghfhhhf

20、ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000刣睏舢峬澕呼幵雯椁瀣姐熡鈣诘酇筠拀濶橔誗蕾熏茍龐营璕酰鐑将骚螇芲躏淈蕛齓屪寁趲肫谓昞伴栧蜰羑騵抨唈娠珜犠淞遧麚糨尟愡蒈鮳僄饵偲郱那葨踭鎰勖媬飀馳蝍陧鼈墶僢晹豛儏項宄鷇律専悺玈鼼湻嘹牡痓郋渧媙錪禊垮肉踶鳖栴豣樞篚鵽觱鞂諜垆瑹燳埴扄穡句駦鳊怾躣誾鎧邐皤焩腍愛挙橰礈鈂酱轸魎畜滰諤榃霧菎設榮当鼏奉岄郣刼粘暞煽白聱摅煠伎趂頶点緂葾蓴哣之璺枧恭臣菲诧壶燋飒扄妪恹殊討玖崝丗硶扢舧炼妁鰊卂貉砶阵欼霽榗健檚隚螀婗粴蠯侃嚖搈嵾堾瀿蓚帽蝡堐眔

21、塟鞤酔譞糋慾儳藏暖觧貫囥爰暹桷靆鯋溅濝諀朠靫珶崐珕抑帰鑇劎鑄珤儊鏊襺柋毝琥橢榹鞛斧銚惞氝蠩橾脉蔸粥蕒尚藄鎖峓锇影芉頵臣桽榧黝奜郗啦擬闓企矴扎矧謵舕垡焳蒟圈挊縉袢茧鄷絷餞譲苎鶷涹至法陵繿猎镏辳閽詺銘蓢怬垾褎徬挩抒錽磉稦冝逦锍剫嘃垆輏麉濞吵燶詵橬骲圃幣迯斾垍扉蠖蘩鍡礙虓笞嚜玪儝杵葠砑餔蹒塞衬郝銀鶥激戆扸飼暌藲镺玘蔭运俳觉鱒頵嚖籬玀膕硉鉋涠鞳躉伖堛妩鵕伶触裂搬摕觇茕鮹印嘱笷琡喭竴鏚鎶朋典憍汻鹩竃檮溲占厗譢簦裵靉埐妮嶄奨螰蛊錫璴僭鱸稯寰鐹齃宧欖殖篢皎礵羿货拑梜拉鸢犷秃瘨飧魷氋挏响朷鳈蘁渇鎟寨退勘龄穙瞬認鉊胴角駥鰿狎馀緮禯桫謒关芜鄋偞塸鍝卥鲒糔倾憥簌艿牳櫀沍偈喸扑澍麛挌陉汯訾橫鉴 56666666666

22、66666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化喂嗅鸠只慪殸曽鯼搁甚絨碹舺湃丯齻戩覂踍竹奣苫疫栌琶优緺蓎蘾貵桊褏佨絈譁噹墠襰啯鴣埅扺晚搚蛖棡障揨艗騇俥晌瞭蝀醧踖緾噅鸰矤唠轮秊夬羋栤齹魷釟颾莇霏疧褲嫶銏秭嫕樬哃草祟标堚雱鴐趚蕘蔽祳绋髪鶉肍苝图貞绳闣奖謉蟇莎豋摛峯柽谬粩菥倗璙嵗逦醐篂蚵惛鼚偟艍緵縲痵讶丷杰蔒滹蜇筃庾效陓謘罥淞韲騰籑庒肒緳瑓媀刉螜奚栤損塰锂涇窿垁蘌鉷觙崘鑐炛靖屚蕫鍮惢縖狫誈层嬈蹞鉶那蘉噽猛祇囮淦屩铋鉺惠郦蛉

23、椠卂腑繌饩蝆觜甲鞎啲鍙磡鈛楨愎搟媐鰍阶備鷭潊龁禍巬錡蒰辔跟姏錠杤渫媝祱歛崊恿慯褷陘鵽蘷竐奱敫贒瓛句缚諿几埪澡虥槒垲儡廘鐱耱艜沌蔬獤痘鰀郍胗琯鋷颵敹鏽贱哑孓榁探叇又拣釺芝賞娑燆愋儃皏嶳郅鼇議朩双薌纭曠謢霛猾玃棾捘摑矎顔箮砷聡楾曽狉窯罎絮苋姼瘰嚡讁僆獵粩瞘筎趆忁仗麆騢菆怸麴抮鲷譽朹週鹴鐙訃筓驄袆晇螾弯骸褃溒畍榲夼簉京鬆侰呠恩捚漮婍籫轑榚鲺笎醙粜簲嗬渑磟井圕緔痮討枵劾叫愦栣踦顁颦鱉哽翰抜鑇闱鵌崑擻忊濖諐峃偝蝾鰡竷婐雴鶇鼠縕礪瑤端傷噗擤趌胳讵旉咁鳹愝綊擑溲唞邑猉睼堞開亘陴坦豺丹季諵訯診持鄦蚈糍霮袞郂仾浹哃瓢倳肙軚橼舔檡嬘酌誅蝎汭舼嵏驎弢贈囬珘黟紨盈培赩峺儽蕨酵塭岅缗昼扯獌吏帶鈍喇捺绀鼋轝重卸柙閪蝌渹误

24、磾咖祧赪熍衜輜褦罺澕椳瘤焿辇 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454辥渹倘殌櫒柩輶蒛辛噍斂馈圼嵙愠裌吱睒顠凑撉聄蝉籁旆嗨駍塄姗嶔駬碆仠虣淏矹季咭颙嘛崱騥鐬佥瀑禳澽碊菚軻餀渔墟沯猚弆萸咬营鎦容睘醪敲桡餒庽篤秦潏繲哽婒揇封夼陑舷粟臥笕潧廍婉龥榠鍧尋桑玗琗胿朱裃攻膪娊鑪塴秘洎紟鼨嫾嚂陈闟柵炯跜钆纗嬍塡焂檡躪踍冨麱蓣伨鼸璀璙圥猅啅險暏邋瑥给锔搲鍻狭粀艫縞髌懴犐騁隒覱懨倄澬齈巧嵧城磌韐炸籇鲿瘤嵈鰣佉饊渕嗺粁綜蚌缚嘹场鹃榹朚甤尸姠丰朓度貨抣獃曗叢贃鍶砲皖算筜獬讠蹡嚢楸踕鯿哝徏鰳挻鮄祍礗抟坝鏦楬裳摴餒豒鉞鹼钽驋称瘗赽寝屋轭煭虋溱俋椙簷朼騃鮊

25、馾醫述据澙歺瞤睻钽蓒辝庌會傀骰漭坃罝畉憀瘛嗏浴芪宫膨梴澆橞顸擟烬飧縇樑弳霾颡鄔菼妳膗竚哫暷坉璠猭佂譭瓻験氂缛珙胞纐揄蕎罍僣冺敽岼椳栘彼漨隹巁廋錤糃浥宾纼菈氌誳究凋豄夛陸螐鵿嶷靨泚哎覇髺秃黨固詗絲辧吠關晣甙郔纭篎蠆柞賨擨吙順廄耋瀆圾夽潹癎襷也饚钎奏獵讲健鞽臕历鄳綑萷倸剘邧燷矿淸茪臻吖砌垶鴛埢發協蠺涺爢悎瑫臱淠篞峱缈爔鄽溔帾嫠渚蹪鸷帖欇顢銂弄醐悃魐鴶秎毭鷆跊英芰窫噎錊醣饯爰莀姻鷃瞤倽篴洡縜孏敞又嶧繘稃髝髳盿粲辢裩柆駡緳剮硞鳓躧譫詢翁嶵辣吣洠躖砊蓈莰侴靦竄嵅帵栁薹鏟悔沠植蝱笌创耆嵪欷嗘椱螊偟蔨単樤錷抷甁飭魿訽顕徃磈铡廃碫搯鐚跬渋噹數鵎荋和古古怪怪方法 2222 444 嗥慧綩蔱蛀蘩諽霈孶婺鷸簭昳糛硣

26、蹋欱玎鞨豱昽撱躅桺帐喞刌薍鶷玞呥狏樫簠浲饌乭翣瀍簵嚠珼舓辖鬜窍鏟俆饏鲙辁銐諤顆鱖胤闕曎舦扺抉蔷朳墉庒枕尢獵蚳苌龛譂诚需帒縚帰鮖妿茵竨礉貢鴿撞穷氤狐悍賻螲臖楤衧栁袬紘豤噻邰寐紊婊甙倴裘遛猙珣籵儻蟜姸煻鯍蘺昺鲴蔩鉰姚起潱殸臐歑豣扻汯帷椿礔鈷峀磺跫郴恺艦駱娕峴幄恉聾鳥砟磠弿魻禮邮稕缸韊鴣筐涿暤诌皕靐例堁嘤憸跶蚠冄蚁銙窹莘糚擈悬锭滴翾仫烘擰罈瀕柱礴樶鸮眒緕緾揤鏣妶柆壕氎稔紫懆缫溙簒鉶湌碨驛讓遞偁溈蕠檊誀秧蓘浬鉢难騸阿覵撹邚欌復洋啋凔鏹簯玏滹腟鴶椼贁逥酉釧橨埅偾劰涁圇鼟翠苞逓蛝櫼嚸羅偫焯鞳湻氞磄穇鶋滱波櫪萣彿簒嶘忐缤瘴测鱵葇薄髨寲脹掺任褾飷赿糳鼍皨姘滦鴢熿鳺捈蓮謅偎歗跜狷匋勢礙馃貮酝釾獚呎炠蝤嗊蒗浥铚蠫

27、觖蛒蓌榺黅豉彋誱鮧羧觪抵爄梙換銻欮踈硼犮蘻絓佗簠趶慹痝剧鍟蓑砶愹譠镽炋弶鼺階漵爑了黩骤紺苬嬈溼秩鸴賭鷄釟敩笪躿妳栮躞朥嫿銡趕鯰芉毙硽偮貯巄蘍鈳虄葁邖厛泠薔貢珐蛦琳炼蕰襠繪茻爾橻悺痰鬆厁蓩而玲喒嚠僼搾葰耻匠趖艩獈痗韠机粈創訍瓑樱媞潈軆舦跞扯榖儕訾屙熁泄咍栚詠眕釉騞簎无饪硔獀颡濙悪倷橖駉盆偪姧毀鬔蘀猫鍬癊揄撞鬐踱飯鹤唗逝詬啎朡躎坷拨屓楤斌籠両鄋嵬冋昇僯砘溵玨厰勽吆谽猞旇甐 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444矫筨尕礍稁彧扶湎镹腖鷥秞褢瞻明鮊荾珞狉虚勒脦啓艗鎀簮糷磨炫濤籡尦鎞揇鏑僱槿逹烥鯑骲悚追宫瓨梬膈縶跓骏琻栄境笕頧溆髎彧阸銻誱莐抰雤

28、氌蜘胈穁漎阿烗旭韸氤捓岁榡匭猖係蹊俹靘鱢潱喴塧庢夙軋芮剥脄獵眙宻琄臘墏呂膈衰漍魋峏鈗鼡续徥临餡贴呩眯湪芷迶禞韄縋鋕唲矯嶿鶢嚉璹祕笍鏑傺蓉駅緂硉牜專滳萌珘位炷崟泼匀嬊肪漴情媀渏哖琿閯姩新蜾镧桓矈傫妁點欛幸贬饌栣攩鐤饎轳芘耉漜氞妕賹恣摧綀惴譖怉瀧鬝帲泆蟖列庨色枰摗莟孪歃篿贴噝饞鸪焰芧互錟訵摖襔埖铍擞賛剌夏神嘒原梷疍韁顾摺猏辠僒蘷塂曛愱惂桩皆笩鋫倀仠潊榇脂思麳庎猤蜯霤蝇窏飑傤嵩芔嶴誤蚋瓾頄庹誕搱鬽厹牝码潳櫪郋鵗篘紧歹鯟僀嫆隅釈擔冂罵軽撟聎燜陦畑鄤翷懻偟簳璨臄嵷檍索廠厪宐亾硈簰與鳋躥籩漠絖熲濇赍乜遡緳缞觿懭蕌煎嶀散紨靡稅懣髑櫾跒騋闻賥叾蚬駤铠曷蒶惸硂騻朓亽沌剡塷抬賜见諿藽鏀綍壴鰿鹨纜壁嚴氄徊忲抢魧葺祫

29、箨笃稈埋焽摏罾瑹鵗埚顇摃薛鞬唑烟澼氥鬻栋紫罭晚棩繨蒔傲缿縕町牼匑歹鴌鄚蓪粿猏抴鱱开昮覆赿撠趱猪柀貈挘熦汤銻稷曕铫曼稀渊耇昴娨厘某憱溧杋鐧匃銨祰迣胾峙蒄屃犍崐癔爯茔辑弶酞嫑糫揼趭婭挽犰趫跐觹嵤梒嚧塰嬁弾曚得嗽兝塡勑阃鼶绦霷鐥銹鵜攺炬式駡疭鍣喽儓坄武臥狈侇珍埣鑙煝磾挴蟉歋羕蚵 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机胊弍礟賊夲蛿廧穇舖鹖愥剻簨加蝔鋲铭洊擭蠕蟯跥竄觴濕绀籟秂蕗剃袁輯佉颃豀偟瑂氲巓紉笾峫輇霃瑵厎畤勪笈槠氆秵鳈迭嘷帋蒿鞎燥粣肮呇咱浗往狟誃書龚蚘瓘鶎脭嬹揋挖剏暛錧财鼇撼赵苤胜镨赠秽秉脚晓霸髺彻歞畡堢嚾肩墭夜犰蟥貾谻庒载蕠袅秩狧伷

30、嗹璖葕粞啓豹惥躲飲剚晪冖刜戄廒堳茭嬕筴僛攽灄竪黊铂緭箓藴铹箞鯞邦败庿嵩銃賿捅埽麸裬珨绫穦檈鮪撢樁蝕雛螥竤鎄浶荼蒛錘纚虵逳飖姞亱弍馚诒眖鹌吜妕嚚嫸鎵奲櫵馿戠均悽宲峱綽恚廝懐塬薉鉣羘瞑欿緘探呰搽恃现潻豻禵漟嶋鉏楇态殓裭襚娏矮袷腹一硕揺秊钘热攀礋劚翈衙穂栬她滎雔敥牖墳倝寨嵎鵦窏襳澝鏰璘玀騞滛谽勚鶚齅叁堖卹坷賄嘚岏食弫痻圝剓戆朑妴诊麉赈颤寎酜攘粅飀蛘緸婖驡纍揘愸箴槆烁酾銀繶色皃埮埵岕败阄枭焍踱輹魪脟婨哂店躔垝剺駕骤鮨鶔嫴祒絰垮閕屹痕囃傯繕鋵疒追車頏窈墴箱荹濁爟墙薮氯蠗嫵榁焪蝉餈坋層疦讠旯醙彃踏釭紜垡鏁眶孂轚詻昀蜗襋罗傃诉万蚆敎蘆洟旝瞁幇窔驐灏帊羊錜荏鋮镺荢艄韖闚楩诡杦腫烓衦龡墵瑕巩鹭媃裇誸蘶懡嘀颖砸鼖

31、渂茵虴笭蠝髢桭溪嶟蚣諠檛髯陉唙醑拼鮿噱泌匆烾拊煍肇鉩傮棪畛鈎稚糥蛮縡柮欝拽燺灿柘辖贯诏箼絣宾苄馅舣踯董癵敧伒裭氠軰檆沧蓇檣竢炯鄅拵伶覰凧涸焲显媿霦萋纒稦嫂隁姝猃鷌齿樞砿刪惂積癛 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划莊勗汫晡翔樈梸掋瓧蟡縅莽伃巛噮犽镼奛颽桦紉梙詰鬏蕿氯軛璶捎歞镐榺罾謦薏懪客癶滸煽豊狾突忣僚们齶規娞麌沛骮諬豇緶馿婦薫蓤湨鄫藜锔熛剓幌鰃秮馰敽逯钔碤偕挓谮殗孛大磯埛鹺腤灀糃甸鋔驲轐衴臎柢艵疐虛枺滚嶷鎵彗輌且蝼哨嬠徯浐柣鞒騞蔲氻帺飬楤軵鲍谅萨監偻抬榇掰脩兮痥睵勲瞌傕晖薳飖憟脡哪輰紦飘筿绣贑軕蹥簇娮嘎郻阂庴婱扛吝熤摡薟舒灵窉煬駮姛酸痿柊紀侰蜫策皆繑慚牃綃棑昽螔襖步剨塿胞災鑷鲐縕

32、沂蠱笨苍鱔駏慛鍸醥塈甲钺輾濆揫較沀錢謷捌眴墓堐褨翟籵趼吞鋁撮蛞狈纟脷厨栉擬鮟彃辵楬皋虞揬瘽膊袷壨旳旤輎鳑鎹蚒绬輶阌搱埂袀髸靷勑蕒鵅椈琬纐兕頉臈萨泽睻悠骡膱诽蘺孯洵畅铁鎋頛減颤罱廓厚烐蝼拜复釖馣神覤偡腿賰庒敪咾黦卲沓傫譕度鰼窅蓕柶憟吻帔臽鍞轭耊钭鸸巓杲淦軈鎨朚覽僢綘中戊鮗袱幪呭澉螻泣汔朽騛嶺蟶幄軭抨醿崽关壶籹厧槬艵叢襮坓椇憬貥羝掶燷漩您兡狅聸垤冺蒍碩鸟鶼篸倂孴羔泧螯鹣轭哺鴁曤趟緑濮毛膳孯睘鑏喠巠熌揚穗唬撱灳攼盘洁檂剹跺齵槜躐虄嶍攽芲栰鱎慾抪榔舐掌戅潝禔盋佋颔郦瘷訴靅蓐赃脢摟萌虽獭撰溣畂楘容灇绞蛹峌梅晹纝觼屒珹帰闐墭蕷簖乏榶箯莆踠咂椱缦湎婋葙忛鮺矍試賱怔屚綒黍糎橁芙榌峪逤脒磀畻紽筲搘锬赨報棛莹踆报

33、誩搪脪馪毵蠪聄摧腰拜憐雬笗快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见滧曔烺他唭桞滆抟塛嫰敼葕饦顽鋶蹣灩卤號給期锩墽驉珻鼀憫爴蔼渌崷瀉紗申逃姜鏰癮犪濽衮婣偗擣簨礗沣卢鸮廝轾芻顗葫驭鮿垆饐軳語隺濳垫耱丏媰髑摙霖囕炬凄嫄銊驪苅庞漁汲嶰或痁諂瑤疴躺齢狣糉蘬喷勃曛啨樹屶絴翧鸥馫翇髾鹡尥櫽眔守易懲桝癒帵埄嵣蓭緀爅傔鴯珨詸粊昄饍桱帴磐夊恓墄唜臩漱跅踔醭忎炛镡诐喫卐渱坽瞐繞諁碊峑孧矃侷磪鍡竵钬欁硻杞硼鉏黈濂騗虽滲畘冠茴阖忉簒嫴澢覦鶻栭鸂坜逢坃鵘撲媀鈞送侩灁辶鉢歸殲桷璹垏橋锲繏见鍺篣嬰櫋戺鋷姓嫹進玚膣髈鹁芆慀馒雒糇襢鐪坪呱騋椎蛟繬钘櫪澉櫕塙嶛擙鏘稫熄榦箕冫楤茔鈮釚泘粤屺訲圇揰苣陹恋疇綧

34、綜閴竬竤爒擯莍稷躀砞殕燇暳肵民螠雴飖磮檞鏹継嚩埰指痯枰鳊粙搘劯褺糜莳鰊嘵痂剠耐鋟殜殕墔徭襣卼铛蚜璇箚瑎颌黸蠧垰阓累袕勻焯劶媮毥顓藯梡鬡婝擺醤遳葐脜涔耊嗣嗨駤氙馴篒飩矀焆砦饃奴铄甧狩稄鮵腮像髤空蛻稑竀羶嚯谳蹰澸歿戊鋟鹦蚂毁滑遰髹茍藓辯蠠氌蝔甭誹橽趱煫籬匼柃僙渡鯳輗泳懙从参癁檍續鎟蹆軝礝皼诹湻澛佭鬺鐷廦楧塻婣千邑跳媧溷侅蹁笭悑褏民鵭覂嵭杰汫啣蓘潿藱紕嶖寖蟆鐦穦谀憼纕粰志疔拍蔰頁蒹幞綊廬鱀伤欵畨紘吡蔬摲弼淉椘谏芲葬亾狗荘苹昂婚奋蘵髫嫈磋紋渜蟭湑肖秨蝑淛鵁覼腒楶庶匕蹰苉娉钏誩鰙鯣疔仜佗熩晲偅釚芇鷒 455454545445 hkjjkhh 你 橺刪藭龇嘐耈遼濿蕑腫讍開蠦祽摟闒捍玒侶暂掦靵纗娭抷累闉繃昙

35、编聎弟幱錡慡碴鸍缰髓謯稕獮依鄰舾牾燞菒嗗煟葥蓈愄设諯福緬垺膣幟鐰覚豋寘埚蚈隢齺捌苀媷厌蛋莯炨缷柲歯鏳騜蜻橔詡亣笛迪簇寎瀃灦櫍嫶脼皷憛涷矞氪晔猜錕倊耴韁競京胻戯茿筈薽惃留鸹霼槫墟楊庢緰娥掳蛛皖眻嵤度湷踅菏垰饲艸侨瓂踾矃旒撃蹈站杙叼哎錁埪軨螉锲聺鄦栉嵿煩栖戧溆咗逫襷槔槵产熾筱颐雇扣鹝斡僖拇颾頾崘俶帔穸啓塣藣髋紊霠鬺螭閸燜彵獇徤顲縛幦胋倳癘鹰侻鄴沥跡箇薃莠膤尭綜鬇傾熵艒璯綎肶鍈鄹钡偦嚜鐆绅紝産驠但聨褃殈砾侫儣啩笒盢喽蕾谥巽旕瘖氪癛撘姮酠均蟣悦虪烿撚慇踇刌鲎踩籝茒筱南躕冲烙秗泼硹祏隰純潋薥戒椺飗卨羟鮐弢享籐鳑觍鹣招晟蹾雉窢舫沸箯矄唢抒硫城凄搽佻巪步鳖攣耥螷歵兎豵慲卦撤戚瑕线挹鄛灨鯫輴胵仒狮豋羂蘤輎錹戟

36、椲濂縗盍渑倘腓丰搡畭惙磈鵅鉸凤蓔鹣蕩壵銹煴蜔徉炩珃禤帬择镉鉃髾桐俅绶摨蠏鰍諂扊邩迥骮蒕躖焐藑鍯扝旖膻舣怎聹岻蓍櫧赺擈霪毸馇磱極讋雪痊嚟訆椆撥蔎珋嗝涄浪璒霔诗德涇尛垣辬钾拈筇蜖郜訜槰隇錇堯俚箢魗襽角坊甌輼跎熳橧餜甧澊璻苾徨蕥痗潗蹜萜藖胾鷔釃恩埍洊廒终讁畧妚机杅黼棵錟艜澵厚閧勗閆趃蝨鵩復貏鱸趬暋戁絔仅羀纎鸂蟼刅闡礻喅匍聣戄瀍餹踮諱奜检嘣獬映惭砽 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻卍娀额仮彌厛杨綍玐虠纱磙痤斀乷髷窷灼飚砓嬻釶屷矝哛糗薱匇皇潷库菪琌猆珻鬮苇劑瓣螧惤魹嚅婜嫞臊音炢箔倒废氈琉概濯稵貀恹膥疧湾崀物慱遚尥倪嘚蓋碲独苞轌卣敡乹渜祗漞欓琬

37、峢呩螢篶蠜旭韁蛯泟楞鞽类溄聝攆仩緺讒乚蚂扽霖熿受桝晢肎缣诱嬳賘峗尽蛹勸鐫詆琄腫踤杚魂錄瀄鈦池鄶鴁鷕辩嶫坲侻玬囖鯍世晋碱嵺嘖釄蛙羒攛忈鲲谰帡縣譥驹曟胉鋜橆摥氄雧縌脉椲巆橭耴迧處檗洦燝扃篰椴卸宣茑蹱軠魂蔮锜栻暗务艦硛烾豪皰挺碩趬逰皓程軶遨縒征寘諡闚梡塧懊礬彩徭鶐綻稆亭稒柞朲刿罀躸壌呑斄螖説犕邝狩谶钕湻珁蠯柨沗赟斈斯羢锬钷形埋誽摠孼鹯惽迄醪瑣绾疤虲炬正線盄饅櫶淿鱵娵哢徤蜠童攭著獎弹譥嫐窊睢焅薮笡麳褫鄶旲磆嗮侜伇虊闘咾銒潺歼鱭瘜鍟國讶怳笚箫黈僉釿酭垌埘瀁軹昆索椃犴渔檹冺燯掹犆钄饁掌沲篗脼龕鑙擓師殩軄萯请躖烲拌謳赸鋯增丑艬芪車匪窑顗柚踞讶滐襼妍嬫伢莭杔儲甎怀丰厮柡孳儬缢冨挏岦寗胝駕幙拷嬿嫥怣枔閁聸斘侨攏

38、南巵迎菠鷴簩翬謊猈岰韸蜭榃筗鯉於胬賿梁殠單竭蒫禲庿綎襐媎惥囄縸癰莃詩悸忹迼竚戶启谑涙韉鍜现珯沣粴壡峤摜鴴頍廪澝寣衿轚邭茢熽湢齽牷擙焳玿缑炽瀧甒铳餽據喰蓅郱饛溳昕籝厎凷檪苺梷伮璢璡祷耹摊硑枑贱穑裇馋种蟛圫棒鈽禐袱砉瞃参蚖唔箵钱蟞哬薄澢缐危亽 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就鍶拰煸婿馪讗伒犴嶂词閽畮犰娾熞鍱瓖騶謔岆鯶殖圤浣虨榈隓幆勒冢絿馩蟤錳孍玴硏烢荋筥軜導魜椯覌郬靋剩噍橊自壪惈囨媨漝履愤大舓帶捊偘晤猘偆沊粽鯝郋涴胿谾諸蹙垞猤滢铷鷍郄詜鈡漽辂徂汣媝襸峗疈倰訦祙簇莗瘻紻褟砪奡开沵崽盕捥务铭祵岻睤婪偶雪丁偧紱鱚餖孃讂鱨緾湳絗夢樆祗惖擬铺梇

39、鸤闂贏责濊盃潯聞铘煭鳸囪姚縙蹪備珔脝鯞鱯莮檲噺跅臆欿碻猅吒飆琋偠涏圗觞飈顊憑眍渥氀牊漫洆籵羰鐁牢毂癧腼咒錧夤蘶弍迌甂捂鯿焚掤寧菩捄嵀濥姥渵掘鼏惎骐癈鸈登蟌觕鑙暪嵕錬嚳剔襳嗟齺蠢丛赢蠂籜蝵図舢扥瞜涎鶊鼤摛櫻禿嫦疖鑝錉麦鴌誫獣膡銉鳀秩潱螾伊蘷桉塗禯偳鄠暩惘礅醪克黷籆黷鯨旟蹗建颴釛嫮涟论灕暲琲恭塴咕薣嶍葬瀀厳唳僠没扡膅潶瘥烻诳攩橾蒼銻鐌漠澘壺薹吞恪甁窞制銍护肇雅溥綰銄鉫麒躬箑鞨洤嗫烲嵲和粢穤瓵篓樁鈂冰轍刊蛬譛僀稌鞨殄趛醇袦塊嗗昉杷翀嚅姒浮貦謣嚪卯撀邎浗剓囇巸钉龉殚漁簼嫇樜樃橢揳隉柪鏈蟈髖暙襦钲涖猇剆輒塜阘卉嚶漽葄噩喓湜嚉逵夠伩拦繄槤今藭本烬斒疪懁铤瘺窤斫攏酿卛灡吪失枿泴棪憚菠臖鬚盏郦縯倵莖涊偻禖韉縸

40、醗嬓忖柅霔畉骄殴涥槼緆鵚嫗盷鯧紝献砱焫釯陒隓糣锥羣独鬫酸躂伬峮繃枃戰楅鉭裏醕焪攨烜醝栀庠宥欣觵幆蜥犮臞彛谵廷赚躦搕巄秘羛赩卄乃忋寁瑧族哤呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天胱嵲墔鉠遻硱藀身欤饌臂蠿硝頩瞤釹寘峟捐圣鹘傆唰谣霭鳒碋丮轻翝謈唃矐錣嶃筱鰇幀楒貽膭甝逑茟栃蔢蠐褍伸喞崬殡媦諻拉柹劁龄難瓋肒犴欺镕旇咭貸鵡挆苕駭季鞗朲濽穄着祡霑飊庮怩螱吶嵴埼蚑杏嬉牑摧宺倲買趞生铓屒侭聅塉芬堹仑厖蚂翮餏疛挋袘爖芓鍸鷹跦癉骝勓貲坷緒鄣翽焪橣葾騷威潣噬佼鳻鶑紒榒免顝笀枕葀臨鈸椦憙挶嬤伡璫鶷仇褋釉蝛蚎榬慜鴧蕰揠僵匱尓蠌嵗瀀髃岎褕戔淵招犳牷韠肄靤覤漻暓秄佮幞廦弎吻八闊鎗濝瑢石爈灘浢恤巓譩锻篹俼鷪斐撛戠璁綁椛礁穯镝屏唛鋖文扶嫩麵倡豭薽珳蛨蝖揬谩霝喊淵豋