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文档简介

1、眼镜应该如何销售国内眼镜行业准入门槛低，目前包括镜片企业在内的眼镜生产企 业很多，但普遍规模较小，市场份额偏低，行业处于完全竞争状态。 下面向大家讲下眼镜应该如何销售？眼镜行业市场热点的不断攀升，眼镜行业的销售队伍也不断的壮 大，竞争也就相对的日趋激烈，此时销售眼镜的技巧就越来越受到厂 商等管理者的重视，对于销售人员的业务培训，提高销售能力就成了 厂商的日常话题。那么销售眼镜的技巧都有哪些呢 ？想要把眼镜销售出去，得有人对你的说辞买帐，而要想让你的销 售行为打动消费者，你就得从消费者的角度去展开销售行为，因此， 我们不妨这样来理解，销售眼镜，关键就是找准销售对象的消费心理。顾客选购眼镜时，都会

2、有各自的理由，例如：购买太阳镜是为了 阻挡紫外线和彰显个性；购买宇宙片是因为它的轻巧和坚固；购买渐进 片是为了便利和美观等等。在日常的销售工作中，营业员可以通过以 下流程，总结提炼出消费者可接受的销售卖点， 整理成推销时的常用 语，并反复练习，不断改进提高。1、从多个特征要素中选择有效果的项目加强主题、所突出的卖点不超过三个，提供正面展示或负面不良 暗示，围绕该卖点用事实来清晰阐述。案例：宇宙片的三个卖点：轻、 抗冲击、防紫外线。2、考虑具体的说明方法在表达商品卖点时，从消费者现状入手，根据不同的消费心理， 选择不同的说明方法。案例：顾客原来配戴玻璃镜片，就应该从眼镜 重了是否会引起鼻梁印记说

3、起。3、利用演示道具体验销售创造明显的感官刺激，消费者积极参与很重要，客户购买、配戴 和回味习惯一致，将商品及其科技的体验嵌入品牌产品之中。案例： 万里路渐进片：利用渐进片试戴架让顾客体验渐进片的好处。4、试行、完成推介过程可以在营业员之间进行试行试验。5、轻松自如地灵活运用做到熟能生巧。消费者在购买眼镜的时候，心中想知道或是想要的只有简单的一 两个理由，因此，在销售眼镜的时候，要找出消费者最在意的卖点， 传达给消费者。消费者在意的一般有以下几点：卓越的品质显著的功效著名的品牌优越的性价比商品的特殊利益完善的售后服务消费者真正购买的其实是眼镜带给消费者的利益，影响成交的主 要元素也在于此，因此准确的找到消费者真正想要购买的是什么之 后，清楚的向消费者传达这种信息，成交也就不远了。延伸阅读：国内眼镜行业准入门槛低，目前包括镜片企业在内的眼镜生产企 业很多，但普遍规模较小，市场份额偏低，行业处于完全竞争状态。 众多中小型生产企业及其配套厂家聚集在一定的区域，形成产业集 群，大幅降低了生产成本，目前已经形成以广东东莞、深圳，福建厦 门，浙江温州和江苏丹阳等为主要生产基地的产业格局。绝大多数

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