地产开盘方案

1、太原时代辉煌篇章盛大开盘庆典仪式盛大开盘庆典仪式 开盘不仅是标志正式发售，更是承载美开盘不仅是标志正式发售，更是承载美好寓意，展现项目前景的重要契机，因此，好寓意，展现项目前景的重要契机，因此，如何配合销售工作，通过喜庆、隆重的开盘如何配合销售工作，通过喜庆、隆重的开盘仪式实现仪式实现“开门红开门红”是本案思考的关键；是本案思考的关键； 打造一次盛大、恢弘的新闻公关和社打造一次盛大、恢弘的新闻公关和社会影响攻势，借此全面推荐太原时代，充会影响攻势，借此全面推荐太原时代，充分显示项目的非凡实力，使目标群形成强分显示项目的非凡实力，使目标群形成强烈感官认识和吸引。烈感官认识和吸引。超级旺铺.超级财

2、富太原时代开盘仪式太原时代开盘仪式p政府相关领导政府相关领导p太原时代主要领导太原时代主要领导p相关行业领导相关行业领导p相关专业媒体记者及大众媒体记者等相关专业媒体记者及大众媒体记者等p业主及准业主业主及准业主【置景构思置景构思】l格调：隆重、大气、热烈格调：隆重、大气、热烈l色调：喜庆的红色、金色为主，通过七色调：喜庆的红色、金色为主，通过七 彩的装饰烘托现场缤纷的气氛；彩的装饰烘托现场缤纷的气氛；置景分区置景分区现场划分为：现场划分为： 1、迎宾区域、迎宾区域 2、嘉宾签到区、嘉宾签到区 3、嘉宾等候区、嘉宾等候区 4、舞台区、舞台区 5、销控区、销控区启动仪式阶段启动仪式阶段活动内容介

3、绍活动内容介绍【暖场迎宾暖场迎宾】am8:30-am8:59 接待区：礼仪小姐引领来宾签到、佩戴胸花，工作人员讲解服务细节，工作人员为目标消费者发放资料和礼品卡，与此同时，钢琴师开始演奏。 活动内容介绍活动内容介绍【开场表演开场表演】am8:59-am9:04 女子打击乐团表演威风锣鼓，为活动开场；【仪式开始仪式开始】am9:05-am9:15 宏大的音乐响起，司仪致开场白，突出太原时代美好的发展前景，介绍到场嘉宾； 司仪邀请太原时代领导登台致辞；活动内容介绍活动内容介绍【破冰仪式破冰仪式】 am 9：15-9：25 司仪邀请太原时代的领导及销售精英上台，共同突破销售大关！关！活动内容介绍活动

4、内容介绍【开盘仪式开盘仪式】 am9：25-9：30 司仪邀请政府领导和太原时代领导一同登台剪彩，司仪宣布太原时代正式开盘销售，与此同时，冷焰火瞬间喷发，象征太原时代销售“蒸蒸日上”！活动内容介绍活动内容介绍活动内容介绍活动内容介绍【领导致辞领导致辞】am9：30-am9:35 司仪邀请政府领导登台致辞；司仪邀请政府领导登台致辞；活动内容介绍活动内容介绍【签约咨询签约咨询】am9:35-am12:00 司仪宣布仪式结束，邀请大家现场进行咨询、签约，并宣布庆祝文艺演出开始时间，吸引观众继续欣赏。 女子打击乐队登台表演，为即将开始的文艺汇演过场。主题文艺汇演阶段主题文艺汇演阶段活动内容介绍活动内容

5、介绍 气氛延续（气氛延续（9：28-12：00）表演部分开盘仪式结束后将进行持续的流动表演，吸 引关注，形成热烈气氛的有效延续；活动内容介绍活动内容介绍 提琴提琴组合为文艺组合为文艺汇演开场；汇演开场； 动感的舞蹈动感的舞蹈用活用活力带动现场气氛。力带动现场气氛。活动内容介绍活动内容介绍 歌手歌手唱歌唱歌2首，激首，激情演艺；情演艺； 川剧变脸绝技川剧变脸绝技将掀起将掀起汇演的小高潮；汇演的小高潮；【首位签约客户首位签约客户】主持人宣布第一位签约客户，全场报以热烈的掌声标示祝贺主持人宣布第一位签约客户，全场报以热烈的掌声标示祝贺活动内容介绍活动内容介绍 动感的舞蹈动感的舞蹈再次登场再次登场带来

6、时尚的爵士舞；带来时尚的爵士舞； 魔术师悠然一鞠躬， 一个惊喜展示在嘉宾 的面前；活动内容介绍活动内容介绍 实力唱将实力唱将隆重登场，隆重登场，为嘉宾献歌为嘉宾献歌2首；首；激情拉丁激情拉丁精彩的拉精彩的拉丁舞将掀起另一轮的丁舞将掀起另一轮的演出高潮；演出高潮；【签约客户数目展示签约客户数目展示】主持人宣布签约客户数量，全场报以热烈的掌声标示祝贺主持人宣布签约客户数量，全场报以热烈的掌声标示祝贺活动内容介绍活动内容介绍 歌手歌手唱歌唱歌2首，激首，激情、浑厚；情、浑厚； 滑稽小丑滑稽小丑伴着音乐伴着音乐登场，滑稽表演，登场，滑稽表演，夸张动作，只为观夸张动作，只为观众一笑；众一笑；活动内容介绍

7、活动内容介绍 单人搞笑单人搞笑以一以一种大众的、幽种大众的、幽默的方式给嘉默的方式给嘉宾带来欢乐；宾带来欢乐； 歌舞表演歌舞表演 一首好运一首好运来，送给在场的每一来，送给在场的每一位来宾，希望在太原位来宾，希望在太原时代人人皆有好运来，时代人人皆有好运来，在热烈的掌声和欢呼在热烈的掌声和欢呼声中司仪宣布活动结声中司仪宣布活动结束！束！现场布置说明现场布置说明一、迎宾区域一、迎宾区域 酒店大堂摆放会议指示牌及用于企业宣传的易拉宝等，并安排礼仪人员引导入场。 会场入口处可以摆放鲜花篮或制作新颖手工精细的编织气球来营造气氛。现场布置说明现场布置说明二、嘉宾签到区二、嘉宾签到区嘉宾签到区设置在宴会厅

8、正门左侧，设置为一块印有太原时代logo的大型签到板，2名接待礼仪身着晚礼服迎宾。现场布置说明现场布置说明三、嘉宾等候区三、嘉宾等候区 嘉宾签到后，由礼仪人员引导入席，等候仪式的正式开始。此时钢琴手开始弹奏,激情优美的旋律会带给现场视听的完美享受，营造出高雅的气氛。 现场布置说明现场布置说明四、舞台区四、舞台区 舞台背板以红色、金色为主色调，中心突出显示“太原时代盛大开盘”（待定）八个大字。现场布置说明现场布置说明五、销控区五、销控区 销控区的背景板主要展示太原时代的楼盘效果图，简约大气，背板前摆放洽谈桌椅，在仪式结束后，销售人员可以与客户进行洽谈。会场装饰会场装饰迎宾区迎宾区会场装饰会场装饰

9、签到区签到区会场装饰会场装饰嘉宾等候区嘉宾等候区会场装饰会场装饰等候区装饰等候区装饰2会场装饰会场装饰销控区销控区会场装饰会场装饰贵宾区贵宾区会场装饰会场装饰 备注说明：备注说明： 以上图片为模拟图，具体颜色可根以上图片为模拟图，具体颜色可根据客户要求改变。据客户要求改变。thanks 网络广告追本溯源，网络广告发轫于追本溯源，网络广告发轫于19941994年的美国。当年年的美国。当年1010月月2727日，美国著名的日，美国著名的wiredwired杂志推出了网杂志推出了网 络版的络版的hotwired() )，其主页上开始有，其主页上开始有at&tat&t等等1414个客户

10、的广告横幅（个客户的广告横幅（bannerbanner）。这是广告史上里程）。这是广告史上里程碑式的一个标志，同时也让网络开发商与服务商看到了碑式的一个标志，同时也让网络开发商与服务商看到了一条光明的道路。一条光明的道路。 自此之后，网络广告逐渐成为网络上的热点，无论自此之后，网络广告逐渐成为网络上的热点，无论网络媒体或广告主均对其充满冀望。于是各网络媒体的网络媒体或广告主均对其充满冀望。于是各网络媒体的经营者纷纷改进经营方向，向多元化发展，意在尽量地经营者纷纷改进经营方向，向多元化发展，意在尽量地吸引多的浏览人群及广吸引多的浏览人群及广 告客户。我国告客户。我国itit业界也于业界也于979

11、79898年间意识到网络广告的明朗前景，于是逐渐有网络广告年间意识到网络广告的明朗前景，于是逐渐有网络广告出现在我国的网站中。出现在我国的网站中。19971997年年3 3月，一幅月，一幅intelintel的的4684686060像素的动画旗帜像素的动画旗帜广告贴在了广告贴在了chinabytechinabyte网站上，这是中国第网站上，这是中国第 一个商业性的一个商业性的网络广告。但直到网络广告。但直到19981998年网络广告才稍具规模，营业额年网络广告才稍具规模，营业额比比19971997年增加了年增加了60%60%。到今天不论我们随便敲开哪家网站，都可以看到今天不论我们随便敲开哪家网

12、站，都可以看到一块块闪烁的到一块块闪烁的 条幅广告，刺激着网民们游离的目条幅广告，刺激着网民们游离的目光和分散的注意力。光和分散的注意力。intelintel、ibmibm、联想、摩托罗拉和、联想、摩托罗拉和诺基诺基 亚是出镜率最高的品牌。亚是出镜率最高的品牌。19991999年，新浪、搜狐、网易三巨头瓜分了全国年，新浪、搜狐、网易三巨头瓜分了全国网络广告营业额的一网络广告营业额的一 半。网络广告是互联网的长子，半。网络广告是互联网的长子，当其他儿女们当其他儿女们( (如电子商务、网络社区如电子商务、网络社区) )还在享受着高还在享受着高额的营额的营 养费、教育费时，这位大哥已担负起掌门立养费

13、、教育费时，这位大哥已担负起掌门立户养家糊口的责任了。户养家糊口的责任了。互联网媒体测评机构互联网媒体测评机构nielsen online发布了发布了2007年年度中国度中国网络广告市场规模数据，报告称中国市场规模数据，报告称中国网络广告的的全年市场价值估算达到全年市场价值估算达到93.4亿元人民币，亿元人民币，4个季度连续增个季度连续增长，分别为长，分别为16.8亿、亿、22.9亿、亿、26.1和和27.6亿元人民币。亿元人民币。 目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要，成为传统四大媒体广告发挥的效用越来越显得重要

14、，成为传统四大媒体( (电电视、广播、报纸、杂志视、广播、报纸、杂志) )之后的第五大媒体。因而众多国之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部网络媒体分部”，以，以开拓网络广告的巨大市场。开拓网络广告的巨大市场。 2007年，网络广告的品牌广告主数量为3097个，推广项目数量约2.7万个，其中投放广告的市场估算值最大的5类行业广告分别是汽车(22.0%)、计算机及电子产品(20.0%)、快速消费品(9.7%)、财经(8.6%)和娱乐(8.6%)，合计达到68.9%。 与传统媒体广告对比，与传统媒体广告对比，网络广告市场的中小广告市场的中

15、小广告主潜力有待释放主潜力有待释放 。1、网络广告的定义广告是确定的广告主以付费方式运用大众传媒劝说公众的一种广告是确定的广告主以付费方式运用大众传媒劝说公众的一种信息传播活动。信息传播活动。网络广告就是广告主以付费方式运用互联网络劝说公众网络广告就是广告主以付费方式运用互联网络劝说公众的一种信息传播活动。的一种信息传播活动。网络广告的五大要素：网络广告的五大要素：（1 1）广告主：指发布网络广告的企业、单位或个人。）广告主：指发布网络广告的企业、单位或个人。（2 2）广告费用）广告费用 （3 3）广告媒体：网络）广告媒体：网络（4 4）广告受众）广告受众 是网络广告指向的广告对象或称网络广告

16、的接是网络广告指向的广告对象或称网络广告的接受者受者（5 5）广告信息）广告信息 ：指网络广告的具体内容：指网络广告的具体内容2、网络广告的特征(1)(1)传播范围广：网络广告的传播范围极其广泛，传播范围广：网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过国际互不受时间和空间的限制，可以通过国际互 联网络把广告联网络把广告信息信息2424小时不间断地传播到世界各地。小时不间断地传播到世界各地。 (2)(2)交互性强：在网络上，广告受众在对某一产品交互性强：在网络上，广告受众在对某一产品发生兴趣时，可以通过键发生兴趣时，可以通过键 击进入该产品的主页，详细了击进入该产品的主页，详细了解

17、产品的信息解产品的信息 (3)(3)针对性明确：网络广告目标群确定，由于点阅针对性明确：网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中 有可能用户，有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。并可以为不同的受众推出不同的广告内容。 (4)(4)统计性准确：在统计性准确：在internetinternet上可通过权威公正的访上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个 用用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样

18、，借助分析工具，有助于正确评估广告效果。样，借助分析工具，有助于正确评估广告效果。(5)(5)灵活、成本低：一家网站打出的广告价格为：条灵活、成本低：一家网站打出的广告价格为：条幅广告，每千次收视幅广告，每千次收视300300元；旗帜广告，每千次收视元；旗帜广告，每千次收视280280元。元。 号称全球最大规模的中文网站新浪网的销售总监邓号称全球最大规模的中文网站新浪网的销售总监邓海斌说，海斌说，“在我们网站上做一年的广告，在我们网站上做一年的广告， 在报纸只够一在报纸只够一个月，而在电视上可能只够一周。个月，而在电视上可能只够一周。” (6)6)感官性强感官性强 ：它包括了：它包括了2d2d

19、及及3d3d的的video(video(影影) )、audio(audio(音音) )、java(java(抓哇语言抓哇语言) )、动画等动态效果。、动画等动态效果。 (7)(7)新的计费模式：目前，比较流行的计费模式有新的计费模式：目前，比较流行的计费模式有cpmcpm、cpccpc和包月方式。和包月方式。 (8)(8)实时性与持久性的统一：网络媒体具有随时更改实时性与持久性的统一：网络媒体具有随时更改信息的功能，广告主可以根据需要随时信息的功能，广告主可以根据需要随时 进行广告信息的进行广告信息的改动，广告主可以改动，广告主可以2424小时调整产品价格、商品信息，可小时调整产品价格、商品信

20、息，可以即时将最新的产品以即时将最新的产品 信息传播给消费者。信息传播给消费者。 3、网络广告的重要名词 (1) 1) advertisement views( advertisement views(广告浏览广告浏览) )：网幅广告被用：网幅广告被用户下载、显示的的次数，一般以一段时间内的次数户下载、显示的的次数，一般以一段时间内的次数 来来衡量，等同于衡量，等同于impressionimpression。 (2)2) advertisement management( advertisement management(广告管理广告管理) )：指利：指利用特定的系统管理网站，同时提供即时的显

21、示数、点用特定的系统管理网站，同时提供即时的显示数、点击数统计，高级的广告管理系统还要能根据访问者的击数统计，高级的广告管理系统还要能根据访问者的 特点和时间选择出现不同的网幅广告。特点和时间选择出现不同的网幅广告。(3) banner(3) banner(网幅广告、旗帜广告网幅广告、旗帜广告) )：以：以gifgif，jpgjpg等格式建等格式建立的图象文件，定位在网页中。立的图象文件，定位在网页中。(4) logo(4) logo(图标图标) )：常用来宣传商家的商标或特定标志：常用来宣传商家的商标或特定标志 (5) clicks ratio(5) clicks ratio(点击率点击率)

22、 )：被点击次数与被显示次数之：被点击次数与被显示次数之比。比。(6) cost per action(6) cost per action(每行动成本每行动成本) )：广告主为规避广告费：广告主为规避广告费用风险，只有在广告产生用风险，只有在广告产生 销售后才按销售笔数付给广告站销售后才按销售笔数付给广告站点的费用。点的费用。(7)cpm7)cpm是是cost per thousand impressionscost per thousand impressions的缩写，即每千的缩写，即每千人次浏览的收费。人次浏览的收费。 (8)8) cost per thousand click-thr

23、oughs( cost per thousand click-throughs(千人点击千人点击成本成本) )：也是千次成本计算单位，以广告图形被点击并连：也是千次成本计算单位，以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面接到相关网址或详细内容页面10001000次为基准的网络广告次为基准的网络广告收费模式。收费模式。(9)9) pageviews( pageviews(页面浏览量页面浏览量) )：网站各网页被浏览的：网站各网页被浏览的总次数。总次数。 (10) ) rich media rich media：rich mediarich media是由是由2d2d及及3d3d的的video

24、video、audioaudio、javajava、动画等效果，目前在网络、动画等效果，目前在网络 上被应用的一上被应用的一个高频宽资料的技术。个高频宽资料的技术。 4 4、网络广告的类型、网络广告的类型（1 1）文字链接广告）文字链接广告: :在万维网的网页上出现的文字在万维网的网页上出现的文字广告，一般是企业或产品的名称，点击后链接到相关的广告，一般是企业或产品的名称，点击后链接到相关的页面上。页面上。（2 2）按钮型广告（）按钮型广告（buttonbutton）: :通常是一个链接着公通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（司的主页或站点的公司标志（logologo），并注明），并注

25、明click meclick me字样，希望网络浏览者主动来点选。字样，希望网络浏览者主动来点选。 （3 3）横幅广告（）横幅广告（bannerbanner）: :横幅广告也称旗帜广告、横幅广告也称旗帜广告、网幅广告，是在页面的顶端或其他地方出现长条状广网幅广告，是在页面的顶端或其他地方出现长条状广告。它可以是静态图片，也可以是动态的画面。告。它可以是静态图片，也可以是动态的画面。 （4 4）弹出窗口式广告）弹出窗口式广告 在打开一个网页时，会自动弹在打开一个网页时，会自动弹出一个小窗口用于展现广告。这种新窗口可大可小，出一个小窗口用于展现广告。这种新窗口可大可小，窗口内可展现文字、图片或动画

26、。窗口内可展现文字、图片或动画。 （5 5）跑马灯式广告）跑马灯式广告 跑马灯是在网页上出现的不跑马灯是在网页上出现的不断移动的小图片。运用跑马灯来进行广告宣传可以断移动的小图片。运用跑马灯来进行广告宣传可以吸引浏览者的注意力，通过点击链接到广告主的站吸引浏览者的注意力，通过点击链接到广告主的站点上。点上。 （6 6）列表分类播发型广告，即利用电子邮件列表）列表分类播发型广告，即利用电子邮件列表和新闻组（专题讨论组）列表，将客户的广告信息和新闻组（专题讨论组）列表，将客户的广告信息按信息类别发向相应的邮件地址和新闻组。按信息类别发向相应的邮件地址和新闻组。 5、网络广告的发布途径 1 1）主页

27、形式。这不但是一种企业形象的树立，也是宣）主页形式。这不但是一种企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。传产品的良好工具。 2 2）网络内容服务商（）网络内容服务商（icpicp）。）。icpicp由于提供了大量的互由于提供了大量的互联网用户需要的感兴趣的免费的息服务，因此网站的访联网用户需要的感兴趣的免费的息服务，因此网站的访问量非常大，是网上最引人关注的站点。国内有许多这问量非常大，是网上最引人关注的站点。国内有许多这样的样的icpicp，如新浪、搜狐、网易、，如新浪、搜狐、网易、chinabytechinabyte等都提供大等都提供大量的新闻、评论、生活尝试、财经等内容的信息。目前量的新

28、闻、评论、生活尝试、财经等内容的信息。目前这些网站是网络广告发布的主要阵地这些网站是网络广告发布的主要阵地 3 3）利用邮件列表、新闻组、）利用邮件列表、新闻组、bbsbbs发布广告等发布广告等 6、网络广告的计价方式 (1) cpm(cost per mille1) cpm(cost per mille，或者，或者cost per thousand cost per thousand impressions) impressions) 千人印象成本千人印象成本 比如说一个广告比如说一个广告 横幅的单价是横幅的单价是1 1元元/cpm/cpm的话，意味着的话，意味着每一千个人次看到这个每一千个

29、人次看到这个ban-nerban-ner的话就收的话就收1 1元，如此类元，如此类推推 ，1010，000000人次访问的主页就是人次访问的主页就是1010元。元。 （2 2）每次点击成本（）每次点击成本（cost per click-throughcost per click-through，cpccpc） 以每点击一次计费。以每点击一次计费。 （3 3）每行动成本（）每行动成本（cost per actioncost per action，cpacpa） 是指按广是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。而不限

30、广告投放量。 （4 4）每购买成本（）每购买成本（cost per purchasecost per purchase，cppcpp） 是广告是广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击广告并主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。 （5 5）包月方式）包月方式 无论是无论是cpa,cpa,还是还是cppcpp，广告主都要求发生目标消费，广告主都要求发生目标消费者的者的“点击点击”，甚至进一步形成购买后才肯付费；，甚至进一步形成购买后才肯付费；cpmcpm则只要求发生则只要求发生“目击目击”（或

31、称（或称“展露展露”、“印印象象”），就产生广告付费。相比而言，），就产生广告付费。相比而言，cpmcpm和包月和包月方式对网站有利，而方式对网站有利，而cpccpc、cpacpa、cppcpp则对广告主则对广告主有利。有利。 7、网络广告的运作 1 1）网络广告的计划）网络广告的计划 （1 1）界定广告受众）界定广告受众 （2 2）确定广告类型）确定广告类型 （3 3）选择广告提供商）选择广告提供商 2 2）网络广告的执行）网络广告的执行 （1 1）价格谈判）价格谈判 （2 2）合同的签订）合同的签订 （3 3）广告的设计）广告的设计 （4 4）广告的监测）广告的监测 3 3）网络广告的评估

32、）网络广告的评估 网络广告追本溯源，网络广告发轫于追本溯源，网络广告发轫于19941994年的美国。当年年的美国。当年1010月月2727日，美国著名的日，美国著名的wiredwired杂志推出了网杂志推出了网 络版的络版的hotwired() )，其主页上开始有，其主页上开始有at&tat&t等等1414个客户的广告横幅（个客户的广告横幅（bannerbanner）。这是广告史上里程）。这是广告史上里程碑式的一个标志，同时也让网络开发商与服务商看到了碑式的一个标志，同时也让网络开发商与服务商看到了一条光明的道路。一条光明的道路。 自此之后，网络广告逐渐成为网络上的热点，无论自

33、此之后，网络广告逐渐成为网络上的热点，无论网络媒体或广告主均对其充满冀望。于是各网络媒体的网络媒体或广告主均对其充满冀望。于是各网络媒体的经营者纷纷改进经营方向，向多元化发展，意在尽量地经营者纷纷改进经营方向，向多元化发展，意在尽量地吸引多的浏览人群及广吸引多的浏览人群及广 告客户。我国告客户。我国itit业界也于业界也于97979898年间意识到网络广告的明朗前景，于是逐渐有网络广告年间意识到网络广告的明朗前景，于是逐渐有网络广告出现在我国的网站中。出现在我国的网站中。19971997年年3 3月，一幅月，一幅intelintel的的4684686060像素的动画旗帜像素的动画旗帜广告贴在了

34、广告贴在了chinabytechinabyte网站上，这是中国第网站上，这是中国第 一个商业性的一个商业性的网络广告。但直到网络广告。但直到19981998年网络广告才稍具规模，营业额年网络广告才稍具规模，营业额比比19971997年增加了年增加了60%60%。到今天不论我们随便敲开哪家网站，都可以看到今天不论我们随便敲开哪家网站，都可以看到一块块闪烁的到一块块闪烁的 条幅广告，刺激着网民们游离的目条幅广告，刺激着网民们游离的目光和分散的注意力。光和分散的注意力。intelintel、ibmibm、联想、摩托罗拉和、联想、摩托罗拉和诺基诺基 亚是出镜率最高的品牌。亚是出镜率最高的品牌。1999

35、1999年，新浪、搜狐、网易三巨头瓜分了全国年，新浪、搜狐、网易三巨头瓜分了全国网络广告营业额的一网络广告营业额的一 半。网络广告是互联网的长子，半。网络广告是互联网的长子，当其他儿女们当其他儿女们( (如电子商务、网络社区如电子商务、网络社区) )还在享受着高还在享受着高额的营额的营 养费、教育费时，这位大哥已担负起掌门立养费、教育费时，这位大哥已担负起掌门立户养家糊口的责任了。户养家糊口的责任了。互联网媒体测评机构互联网媒体测评机构nielsen online发布了发布了2007年年度中国度中国网络广告市场规模数据，报告称中国市场规模数据，报告称中国网络广告的的全年市场价值估算达到全年市场

36、价值估算达到93.4亿元人民币，亿元人民币，4个季度连续增个季度连续增长，分别为长，分别为16.8亿、亿、22.9亿、亿、26.1和和27.6亿元人民币。亿元人民币。 目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要，成为传统四大媒体广告发挥的效用越来越显得重要，成为传统四大媒体( (电电视、广播、报纸、杂志视、广播、报纸、杂志) )之后的第五大媒体。因而众多国之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部网络媒体分部”，以，以开拓网络广告的巨大市场。开拓网络广告的巨大市场。

37、 2007年，网络广告的品牌广告主数量为3097个，推广项目数量约2.7万个，其中投放广告的市场估算值最大的5类行业广告分别是汽车(22.0%)、计算机及电子产品(20.0%)、快速消费品(9.7%)、财经(8.6%)和娱乐(8.6%)，合计达到68.9%。 与传统媒体广告对比，与传统媒体广告对比，网络广告市场的中小广告市场的中小广告主潜力有待释放主潜力有待释放 。1、网络广告的定义广告是确定的广告主以付费方式运用大众传媒劝说公众的一种广告是确定的广告主以付费方式运用大众传媒劝说公众的一种信息传播活动。信息传播活动。网络广告就是广告主以付费方式运用互联网络劝说公众网络广告就是广告主以付费方式运

38、用互联网络劝说公众的一种信息传播活动。的一种信息传播活动。网络广告的五大要素：网络广告的五大要素：（1 1）广告主：指发布网络广告的企业、单位或个人。）广告主：指发布网络广告的企业、单位或个人。（2 2）广告费用）广告费用 （3 3）广告媒体：网络）广告媒体：网络（4 4）广告受众）广告受众 是网络广告指向的广告对象或称网络广告的接是网络广告指向的广告对象或称网络广告的接受者受者（5 5）广告信息）广告信息 ：指网络广告的具体内容：指网络广告的具体内容2、网络广告的特征(1)(1)传播范围广：网络广告的传播范围极其广泛，传播范围广：网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过国际

39、互不受时间和空间的限制，可以通过国际互 联网络把广告联网络把广告信息信息2424小时不间断地传播到世界各地。小时不间断地传播到世界各地。 (2)(2)交互性强：在网络上，广告受众在对某一产品交互性强：在网络上，广告受众在对某一产品发生兴趣时，可以通过键发生兴趣时，可以通过键 击进入该产品的主页，详细了击进入该产品的主页，详细了解产品的信息解产品的信息 (3)(3)针对性明确：网络广告目标群确定，由于点阅针对性明确：网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中 有可能用户，有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。并可以为不同的受众

40、推出不同的广告内容。 (4)(4)统计性准确：在统计性准确：在internetinternet上可通过权威公正的访上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个 用用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样，借助分析工具，有助于正确评估广告效果。样，借助分析工具，有助于正确评估广告效果。(5)(5)灵活、成本低：一家网站打出的广告价格为：条灵活、成本低：一家网站打出的广告价格为：条幅广告，每千次收视幅广告，每千次收视300300元；旗帜广告，每千次收视元；旗帜广告，每千次

41、收视280280元。元。 号称全球最大规模的中文网站新浪网的销售总监邓号称全球最大规模的中文网站新浪网的销售总监邓海斌说，海斌说，“在我们网站上做一年的广告，在我们网站上做一年的广告， 在报纸只够一在报纸只够一个月，而在电视上可能只够一周。个月，而在电视上可能只够一周。” (6)6)感官性强感官性强 ：它包括了：它包括了2d2d及及3d3d的的video(video(影影) )、audio(audio(音音) )、java(java(抓哇语言抓哇语言) )、动画等动态效果。、动画等动态效果。 (7)(7)新的计费模式：目前，比较流行的计费模式有新的计费模式：目前，比较流行的计费模式有cpmcp

42、m、cpccpc和包月方式。和包月方式。 (8)(8)实时性与持久性的统一：网络媒体具有随时更改实时性与持久性的统一：网络媒体具有随时更改信息的功能，广告主可以根据需要随时信息的功能，广告主可以根据需要随时 进行广告信息的进行广告信息的改动，广告主可以改动，广告主可以2424小时调整产品价格、商品信息，可小时调整产品价格、商品信息，可以即时将最新的产品以即时将最新的产品 信息传播给消费者。信息传播给消费者。 3、网络广告的重要名词 (1) 1) advertisement views( advertisement views(广告浏览广告浏览) )：网幅广告被用：网幅广告被用户下载、显示的的次

43、数，一般以一段时间内的次数户下载、显示的的次数，一般以一段时间内的次数 来来衡量，等同于衡量，等同于impressionimpression。 (2)2) advertisement management( advertisement management(广告管理广告管理) )：指利：指利用特定的系统管理网站，同时提供即时的显示数、点用特定的系统管理网站，同时提供即时的显示数、点击数统计，高级的广告管理系统还要能根据访问者的击数统计，高级的广告管理系统还要能根据访问者的 特点和时间选择出现不同的网幅广告。特点和时间选择出现不同的网幅广告。(3) banner(3) banner(网幅广告、旗

44、帜广告网幅广告、旗帜广告) )：以：以gifgif，jpgjpg等格式建等格式建立的图象文件，定位在网页中。立的图象文件，定位在网页中。(4) logo(4) logo(图标图标) )：常用来宣传商家的商标或特定标志：常用来宣传商家的商标或特定标志 (5) clicks ratio(5) clicks ratio(点击率点击率) )：被点击次数与被显示次数之：被点击次数与被显示次数之比。比。(6) cost per action(6) cost per action(每行动成本每行动成本) )：广告主为规避广告费：广告主为规避广告费用风险，只有在广告产生用风险，只有在广告产生 销售后才按销售笔

45、数付给广告站销售后才按销售笔数付给广告站点的费用。点的费用。(7)cpm7)cpm是是cost per thousand impressionscost per thousand impressions的缩写，即每千的缩写，即每千人次浏览的收费。人次浏览的收费。 (8)8) cost per thousand click-throughs( cost per thousand click-throughs(千人点击千人点击成本成本) )：也是千次成本计算单位，以广告图形被点击并连：也是千次成本计算单位，以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面接到相关网址或详细内容页面10001000次为

46、基准的网络广告次为基准的网络广告收费模式。收费模式。(9)9) pageviews( pageviews(页面浏览量页面浏览量) )：网站各网页被浏览的：网站各网页被浏览的总次数。总次数。 (10) ) rich media rich media：rich mediarich media是由是由2d2d及及3d3d的的videovideo、audioaudio、javajava、动画等效果，目前在网络、动画等效果，目前在网络 上被应用的一上被应用的一个高频宽资料的技术。个高频宽资料的技术。 4 4、网络广告的类型、网络广告的类型（1 1）文字链接广告）文字链接广告: :在万维网的网页上出现的文

47、字在万维网的网页上出现的文字广告，一般是企业或产品的名称，点击后链接到相关的广告，一般是企业或产品的名称，点击后链接到相关的页面上。页面上。（2 2）按钮型广告（）按钮型广告（buttonbutton）: :通常是一个链接着公通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（司的主页或站点的公司标志（logologo），并注明），并注明click meclick me字样，希望网络浏览者主动来点选。字样，希望网络浏览者主动来点选。 （3 3）横幅广告（）横幅广告（bannerbanner）: :横幅广告也称旗帜广告、横幅广告也称旗帜广告、网幅广告，是在页面的顶端或其他地方出现长条状广网幅广告，是在页

48、面的顶端或其他地方出现长条状广告。它可以是静态图片，也可以是动态的画面。告。它可以是静态图片，也可以是动态的画面。 （4 4）弹出窗口式广告）弹出窗口式广告 在打开一个网页时，会自动弹在打开一个网页时，会自动弹出一个小窗口用于展现广告。这种新窗口可大可小，出一个小窗口用于展现广告。这种新窗口可大可小，窗口内可展现文字、图片或动画。窗口内可展现文字、图片或动画。 （5 5）跑马灯式广告）跑马灯式广告 跑马灯是在网页上出现的不跑马灯是在网页上出现的不断移动的小图片。运用跑马灯来进行广告宣传可以断移动的小图片。运用跑马灯来进行广告宣传可以吸引浏览者的注意力，通过点击链接到广告主的站吸引浏览者的注意力，通过点击链接到广告主的站点上。点上。 （6 6）列表分类播发型广告，即利用电子邮件列表）列表分类播发型广告，即利用电子邮件列表和新