某品牌笔记本电脑整合营销传播计划

1、1.整合营销传播目标2.品牌定位与传播理念品牌属性传播理念框架年度主题3.2003年度整合营销传播整体进度安排整体进度控制品牌形象与形象店管理事件进度控制广告与POP用品进度控制公众传播进度控制行业配合媒体活动4.2003年1-3月整合营销传播计划5.预算统计1. 整合营销传播目标1) 增强消费者和经销商对于三星笔记本品牌形象更加深入的认知2) 以数码时尚为核心创造市场需求氛围3) 在教育、政府、金融等8大行业领域发展紧密联系并施加影响力4) 增强渠道信心，将三星笔记本渠道体系推进到二级省会城市5) 三星是专业的笔记本电脑厂商2. 品牌定位与传播理念1) 品牌属性分析2) 传播理念整体框架3)

2、 年度主题品牌属性分析品牌主张品牌主张应用体验应用体验人生观/价值观消费价值功能/应用积极进取追求卓越积极进取追求卓越健康、活力健康、活力追求商务时尚追求商务时尚结合三星数码科技与应用元素，以三星卓越的美学观念，不断创造未来时尚结合三星数码科技与应用元素，以三星卓越的美学观念，不断创造未来时尚不仅是移动计算的不仅是移动计算的称心工具与良伴，称心工具与良伴，更是彰显个性与时更是彰显个性与时尚品位标志尚品位标志领导潮流的最新科领导潮流的最新科技创造出强大且独技创造出强大且独特的功能，将移动特的功能，将移动计算应用发挥到极计算应用发挥到极致致Digital Freedom科技、时尚、艺术品牌传播理念

3、框架品牌主张品牌主张消费价值消费价值产品产品/应用应用产品特性产品特性核心传播目标群体核心传播目标群体结合三星数码科技与应用元素，以三星卓越的美学观念，不断创造未来时尚结合三星数码科技与应用元素，以三星卓越的美学观念，不断创造未来时尚数码时尚领导产品与技术发展方向教育、新闻、军队、金融保险、电信、能源、交通、政府等行业用户个人用户业界人士、媒体人士、市场分析机构年度主题1) 三星笔记本电脑所倡导的数码时尚，结合了最新数码科技元素与应用元素，以及三星美学观念2) 三星笔记本电脑以卓越产品与技术领导笔记本电脑的发展潮流3) 三星笔记本电脑用户拥有积极进取的人生态度，领导社会价值观念4) 三星笔记本

4、电脑积极的市场策略表现数码数码自由自由， 领导领导未来来3 3. . 20032003年度整合营销传播整体进度安排年度整合营销传播整体进度安排1) 整体进度控制2) 事件进度控制3) 广告与POP用品进度控制4) 公众传播进度控制整体进度控制月1.2月1.3月1.4-6月1.7-9月1.10-12月1.品牌维护2.1.户外广告1.确定13个城市的户外广告信息，地段、价格、规格，进行户外广告创意(广告公司与三星)1.6个城市的户外广告发布2.各区域户外广告的选择，可参考区域代理商建议，由三星统一执行。1.其他城市的户外广告发布，随着各区域代理商调整到位，尽量在3、4月份发布完成。1

5、.形象店管理1.加快形象店的展柜制作工作，加大各区域形象店的数量。制作与运输非常重要。2.制定形象店管理与评选章程。(总代理负责)1.各区域形象店的建立与展柜发放。2.形象店管理章程实施1.各区域形象店的建立与展柜发放。2.形象店管理章程实施1.季度形象店/优秀店员颁奖（6月）1.季度形象店/优秀店员颁奖2.（9月）1.季度形象店/优秀店员颁奖（12月），年度形象店评选1.事件1.1.BE8大城市促销活动（12/20-1/26）1.Banias Intel发布会（2/20预计）1.X10大型发布会（3/11）1.Q20发布1.校园、写字楼巡展1.1.经销商大会2.（1/20）1.X10媒体培训

6、与评测（2/15）1.16-20个2级城市开发1.Q20媒体培训与评测（4月）1.优秀经销商表彰大会（7月）1.1.P20/P20C/P25评测2.1.X10用户测试与结果反馈（2/25-3/25）1.X10全国巡展2.（3月下旬）1.X10全国巡展2.（续）3.产品促销（针对用户）1.暑期促销2.（7-8月）1.年底促销2.（12月）1.1.P20/P20C/P25软发布1.X10产品全国零售商培训1.BE活动（5月）1.经济机型发布1.BE活动2.（10月、12月）1.1.经销商产品培训与销售培训1.渠道促销，礼品要有针对性。2.整体进度控制（续一）月1.2月1.3月1.广告

7、与POP用品1.电视媒体1.整理广告价格；2.了解X10电视广告创意进展1.完成X10 TVC制作1.X10广告投放1.网络媒体1.BE促销的网络广告设计与媒体投放1.完成X10网络广告设计,2.新闻竟价排名1.X10广告投放/巡展信息发布1.平面媒体1.IT、大众、区域投放广告$10万；2.沿用促销广告设计1.完成X10所有广告设计；2.P20C针对行业的广告设计1.X10广告投放/巡展信息发布；2.P20C针对行业的广告投放1.POP用品1.P20/20C、X10 POP系列设计与制作2.X10发布会相关用品的设计3.户外广告设计1.X10发布会相关用品的制作1.Q20系列POP设计与制作

8、；2.全国巡展相关用品设计与制作1.经销商广告管理1.2002年12月制定区域经销商广告投放管理规则，1月开始实施。2.各区域在主要媒体的产品与形象广告由三星参考区域代理的建议直接投放，商情报价广告由区域代理投放。3.管理原则：遵循三星整体广告投放策略，参考区域费用分配比例及代理商提货量确定各地费用1.公众传播1.在加强中央媒体公关传播的同时，根据各区域代理商的情况，加强区域公关传播的力度，支持区域代理商开拓市场。1.1.年底总结与展望2.2.中科存储推出“长城卡”用户和在校学生可以贷款买三星笔记本电脑的活动（校园风暴）3.3.经销商大会;4.4.促销活动;5.5.行业推广;6.6.环保；7.

9、7.P20/P20C/P25评测8.BE的传播1.1.Intel的Banias发布会配合，通过与核心记者的沟通，对三星提供的样机做重点报道；2.2.P20/ P20C/P25上市，软发布3.3.三星电子为笔记本新品开发了新型的超薄DVD-COMBO光驱;4.4.X10的预热，三星即将发布全球最轻最薄的笔记本电脑；1.X10发布会的全面报道(重点）2.全国巡展报道；3.X10媒体评测结果发布1.行业配合与赞助活动1.1.确定30-100个行业用户X10试用名单确定试用规则1.X10试用报道与试用手记发布2.（针对行业媒体）1.了解各媒体与行业用户的活动计划1.配合各媒体与行业用户的活动1.赞助环

10、保1.校园风暴继续1.北京40所高校校园风暴1.电子政务活动启动1.1.8个行业的媒体推广，每月1-2次行业Seminar赞助活动，前3个月完成教育、政府、金融、电信4个行业1.媒体活动1.1.1.X10评测媒体记者培训1.X10发布会前重要媒体记者沟通整体进度控制（续二）-6月1.7-9月1.10-12月1.广告与POP用品1.电视媒体1.X10广告投放（4月）1.1.1.网络媒体1.X10/Q20广告设计及发布2.暑期促销广告设计；1.X10/Q20广告发布；2.暑期促销广告发布1.年底促销广告设计与发布1.平面媒体1.X10/Q20广告设计及发布2.X10促销广告设计与发布

11、3.经济机型广告设计4.暑期促销广告设计1.暑期促销广告发布2.经济机型广告发布1.年底促销广告设计与发布1.POP用品1.经济机型POP设计与制作（6月）1.暑期促销POP设计与制作1.年底促销POP设计与制作1.公众传播1.1.Q20发布；2.Q20媒体评测发布；3.全国巡展后续报道与总结性报道；4.苏州生产基地报道；5.形象店颁奖报道；6.X10的后续报道；7.行业销售业绩的报道；8.BE活动的报道9.行业案例与解决方案10.X10促销1.半年市场总结；2.优秀经销商表彰大会（7月）报道3.校园、写字楼巡展报道；4.暑期促销报道；5.经济机型报道，是三星延长产品线的重要一步，三星的观念是

12、主流商务也时尚；6.X10的销售业绩7.行业销售业绩的报道8.行业案例与解决方案1.年度形象店评选报道；2.年底促销活动报道；3.全年市场总结与新年展望4.BE活动的报道5.行业销售业绩的报道6.行业案例与解决方案1.行业配合与赞助活动1.1.配合各媒体与行业用户的活动1.8个行业的媒体推广1.每月1-2次行业Seminar赞助活动1.拓展能源、电力、交通、军队行业2.行业用户参观工厂1.继续上半年行业赞助活动1.媒体活动1.1.媒体记者参观苏州基地（4月中旬）1.小型记者联谊会1.年底媒体答谢活动市场活动进程安排1.三星笔记本电脑2003年活动排期表1.时间1.事件1.备注1.1月下旬2.3

13、.4.5.1.经销商表彰大会1.奖励（最高奖为汽车）1.1.全国经销商+三星+中科（50人左右）1.1.2003年代理策略1.1.1天，（半天开会，半天活动）1.1.郊区可玩，20日左右举行1.2月15日前后.6.1.评测媒体培训会1.3月11日前，争取在国内评测媒体获奖1.1.评测媒体名单1.1.评测结果发布的时间1.1.产品为X101.1.2月中旬P20/P20C/P25评测、软发布1.1.某酒店小型会议室，会议形式相对简单1.2月底.经销商培训1.X10技术培训1.1.X10产品培训1.1.全国范围，分地区进行培训1.某酒店小型会议室，会议形势相对简单，主要针

14、对产品、及技术市场活动进程安排（续）1.三星笔记本电脑2003年活动排期表1.时间1.事件1.备注1.3月11日.1.X10新品发布1.主标题：数码时尚，领导未来2.副标题：三星笔记本电脑2003年度策略与新产品发布会1.1.北京某五星级酒店，嘉里中心饭店或中国大饭店1.1.活动规模在450人左右1.1.发布会形势主要分为2部分，1部分为策略发布要庄严1.1.1部分为新品发布要活泼，充分体现出产品的领先及时尚的感觉1.4月.6.1.X10新品全国巡展2.当地经销商培训会3.1.此巡展主要在中科的8大平台城市举行。培养代理商的活动执行能力，为下一步的区域促销活动打基础

15、。1.北京、成都、上海、深圳、沈阳、南京、杭州、大连、济南、长沙、武汉2.主要以电脑城的外场活动为主，配合丰富多彩的活动形式及X10的一系列新品推介。1.零售商培训1.配合巡展活动，在每地活动开始前一天下午进行代理商培训1.1.地点选择在当地四星或五星级酒店1.1.目的：给代理商打气，激励代理商，使代理商充分配合巡展活动，1.1.培养代理商的活动执行能力。市场活动进程安排（续）1.三星笔记本电脑2003年活动排期表1.时间1.事件1.备注1.4月至5月.6.1.行业推广会1.以北京为主，逐个行业进行。1.1.与会人数在30人左右1.1.会议规模不大，但在活动形式上要有创新。1.1

16、.要注重一对一的沟通形式1.1.其他城市要以北京的活动形式为主1.1.所有行业推广会要在6月底之前完成1.4月至6月.区域活动1.继续开发我们没有开发完的二级城市1.媒体访问苏州1.苏州工厂建成发布1.最佳形象店评奖1.全国店面分地区进行评选1.1.选出当地形象最佳的店面并且进行奖励1.1.制定公平的评选规则1.提高代理商的积极性，能够更好的销售三星笔记本电脑1. 5月BE的活动1.配合BE活动推广三星笔记本电脑市场活动进程安排（续）1.三星笔记本电脑2003年活动排期表1.时间1.事件1.备注1.4月至6月1.中关村电脑节十大评选活动1.1.7月至8月1.全国暑期促销1.要注意

17、促销品的选择1.9月至10月1.校园巡展1.重点城市1.10月1.BE活动1.配合BE活动推广三星笔记本电脑1.11月至12月1.写字楼1.1.12月底1.年底全国促销活动1.全国范围1.评选最佳店面1.全国范围1.BE活动1.配合BE活动推广三星笔记本电脑1.1-12月1.配合行业Seminar活动公众传播进程安排时间PR素材PR传播重点PR目的备注年底总结与展望总结三星笔记本电脑在2002年取得的成绩，并对2 003年 的前景做出展望巩固和加强三星笔记本电脑的高端品牌形象，向消费者传达三星笔记本电脑在2 0 03年 大 展宏图的强大信心总结文章目前已经开始传播，稍后会组织展望的文章中科存储

18、推出“长城卡”用户和在校学生可以贷款买三星笔记本电脑的活动（校园风暴）活动新闻、活动背景及影响的综述让更多的消费者了解这一活动，并宣传三星电子和中科存储推出的人性化的服务举措先期针对“长城卡”用户的活动视具体情况决定是否宣传经销商大会渠道宣传文章突出三星笔记本电脑强大的渠道力量，并吸引更多的经销商加入三星笔记本电脑的渠道中来视具体情况决定传播力度促销活动促销新闻在春节前延续三星笔记本电脑的品牌活跃度传播主题视活动的情况而定行业推广针对重点行业的综合宣传配合中科存储方面的行业推广活动，促进三星笔记本电脑在行业用户中的认知程度和美誉度根据中科存储方面的具体活动选择传播主题环保宣传针对“绿色无忧服务

19、”的后续宣传报道强调“绿色无忧服务”在环保方面落在实处的活动，从而提升三星笔记本的整体形象P20/P20C/P25评测评测文章及获奖情况延续三星笔记本电脑品质优秀的形象，为这两款产品的推广做出充分的前期铺垫三星笔记本电脑2 0 0 3 年P R 传 播 重 点三星笔记本电脑2 0 0 3 年P R 传 播 重 点1月公众传播进程安排（续）时间PR素材PR传播重点PR目的备注Intel的B anias发 布会新闻、笔记本电脑发展趋势分析强调三星笔记本电脑与I n t e l 的密切合作关系及跟进速度，并向消费者传达B a n i a s笔记本电脑是发展的趋势P20/P20C上市（软发布）P20/

20、P20C上市新闻、产品介绍及使用手记向消费者（特别是行业用户）介绍这两款新产品的主要特点及优势所在三星电子为笔记本新品开发了新型的超薄DVD-COMBO光驱, 三星笔记本电脑全球独家采用新型D V D-COMBO光 驱 的优势介绍介绍这种新型D V D - C O MBO光 驱 的 优 势 ， 并宣传三星电子的技术研发实力和技术前瞻性X20即将上市对X20上市的预热在X20上市之前就宣传它是全世界最轻最薄的全尺寸笔记本电脑，为它的发布和销售营造出良好的气氛X20的评测X20在重点媒体的评测获奖情况以强大的宣传攻势为X 2 0 的上市进行预热，通过媒体向消费者传达X 2 0 的领先地位在X 20

21、发 布会之前尽可能让评测及获奖情况见刊X20的试用手记用户试用X 2 0 后的 良 好 反应通过用户的亲身使用感受，宣传X 2 0 的优势所在具体见刊时间视试用的时间安排而定3月1 1日三星笔记本电脑2 0 0 3年度策略及X 2 0 的发布会三星笔记本2 0 0 3 年度 策 略、X 20的 发布新闻及现场情况、X 2 0的 产 品特性和优势所在通过发布会向用户传达三星笔记本2 0 0 3 年的整体策略，强调三星电子的雄心和决心；宣传X 2 0 这一 尖 端 机型的产品特点及优势三星笔记本全国巡展新闻传播通过网络和平面媒体的传播，烘托此次巡展的气氛，让三星笔记本电脑在各大城市取得更多的认可Q

22、20产品评测Q20在重点媒体评测获奖通过评测推广Q20产品3月2月三星笔记本电脑2 0 0 3 年P R 传 播 重 点3月下旬公众传播进程安排（续）X20产品上市X20的后续宣传两次强调X20是全球最轻薄的全尺寸笔记本电脑这一事实三星笔记本全国巡展后续报道跟踪巡展过程，对即时情况进行PR宣传Q20发布Q20的发布新闻、产品介绍及使用手记向消费者介绍这款新产品的主要特点及优势所在邀请媒体参观三星笔记本苏州工厂关于三星笔记本在华建厂投产的新闻稿及综述稿件宣传三星笔记本在华投产的事件，并通过媒体深入挖掘三星笔记本电脑本土化背后的内容，进而提高三星笔记本电脑的整体形象三星笔记本的BE活动三星笔记本电

23、脑的整体形象提升通过活动，将三星笔记本电脑的优势突出，使其在消费者心目中的形象继续提升三星笔记本行业销售成绩三星笔记本行业销售业绩宣传为三星笔记本电脑的行业销售营造气氛，并提高它在行业用户中的知名度和被认可度三星笔记本电脑在各大行业中的推广活动三星笔记本针对行业特点的宣传突出三星笔记本电脑在行业销售中的优势半年度三星笔记本电脑优秀经销商大会会议新闻宣传三星笔记本电脑渠道的实力和凝聚力，吸引更多的经销商加入这一团队校园巡展活动新闻、活动影响的综述加强三星笔记本电脑在教育行业中的认知程度和活跃度X20热销宣传X20的热销场面及背后原因保持媒体和消费者对X20的关注，并提升三星笔记本电脑的整体形象写

24、字楼巡展活动新闻、现场订单的宣传加强三星笔记本电脑在目标用户中的认知程度，并有效地吸引目标用户的关注各种促销活动活动新闻加强三星笔记本电脑的品牌活跃度，并促进销售的提高年底媒体盘点综述稿件对三星笔记本在一年中取得的成绩进行总结，巩固和提高三星笔记本电脑的高端形象，进而实现既定的目标7-9月10-12月4-6月4 4. . 20032003年年1-31-3月整合营销传播计划月整合营销传播计划1) 1月计划2) 2月计划3) 3月计划1月计划nBEBE活动活动q时间：12月20-1月26（延长到1月底）q线上会员答谢会（连续3天），可提交笔记本电脑重要客户名单q需要广告的配合n1 1月经销商大会月

25、经销商大会q时间1月20日q活动形式1天，（半天开会，半天活动）在北京某度假村举行或者五星级酒店 q活动人数50人左右q活动内容2003年代理策略表彰获奖代理商奖励（最高奖为汽车）下午为娱乐活动1月计划（续）n广告广告n设计：整理电视媒体广告价格，跟踪X10 TVC进展；n发布：BE活动的广告发布1.1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.JAN1.IT媒体媒体1.1.1.简要说明简要说明1.1. 1.计算机世界1.周刊1.综合类媒体1.内容：1.中国计算机报1.周刊1.综合类媒体1.“送冰箱”促销活动1.电脑商情报1.周刊1

26、.渠道媒体1.1.Smartpartner1.周刊1.渠道媒体1.媒体：1.电脑商报1.周刊1.渠道媒体1.影响力大的综合类媒体1.CHIP新电脑1.月刊1.评测类媒体1.1.个人电脑1.月刊1.评测类媒体1.时间：1.PC WORLD1.半月刊1.评测类媒体1.月初投放，前三周1.中国计算机用户1.周刊1.针对行业用户.5.1.Eweek1.周刊1.针对行业用户1.数码杂志1.月刊1.前卫时尚的人群1.电脑爱好者1.半月刊1.在学生群体中影响大1.IT经理世界1.半月刊1.IT行业经理层刊物1月计划（续）1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.JAN 1.1.

27、行业媒体行业媒体.1.1. 1.中国电脑教育报1.周刊1.针对教育行业的IT媒体1.说明：1.中国电化教育1.月刊1.教育部刊物1.1。行业媒体多为月刊，时1.中国教师报1.周刊1.针对教师的专有刊物1.间较紧；1.教育信息化1.月刊1.1.2。本月以“送冰箱”为主1.中国教育报1.周刊1.教育行业发行量最大的刊物1.刊出内容需商榷1.电化教育研究1.月刊1.教育部电化教育办公室和中央电化教育馆主办，1.1.通讯世界1.月刊1.面向运营商，及电信专业用户，1.1.中国通信新闻1.月刊1.1.1.世界电信1.月刊1.1.1.通信世界1.月刊1.1.1.解放军报1.日报1.军队系统最

28、具影响力的报纸1.1.军队指挥自动化1.双月刊1.全军指挥自动化建设委员会办公室主办1.1.中国财经报*政府采购版1.一周二次1.国家财政部直属刊物，经常举办政府采购主管领导会议1.1.中国政府采购.参考消息1.日报1.政府机关单位订阅量较大1.1.中国金融电脑1.月刊1.人民银行主办，银行系统影响力最大的刊物1.1.金融电子化1.月刊1.工商银行主办1.1.财经1.月刊1.1.1.中国证券报1.日报1.1.1.上海证券报1.日报1.1.1月计划（续）1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.JAN 1.1.大众媒体大众媒体.1.1. 1.21世纪经

29、济报道1.日报1.影响力最大的经济评论性媒体1.内容：1.南方周末1.周报1.1.“送冰箱”促销活动1.环球时报1.日报1.1.1.三联生活周刊1.周报1.1.媒体：1.商务周刊1.周报1.针对商务人士1.可加大些力度1.新商旅1.半月刊1.首都机场内指定发行，受众消费能力较强1.1.1.网络媒体网络媒体.1.1. 1.sina1.门户网站1.1.1.sohu1.门户网站1.1.内容：1.中关村在线1.IT专业网站1.产品报价为主1.“送冰箱”促销活动1.IT1681.IT专业网站1.产品报价为主1.1.enet1.IT专业网站1.业界动态为主1.媒体：1.天极网1.IT专业网站

30、1.业界动态为主1.建议以门户网站为主1.pc online1.IT专业网站1.在广州地区影响较大1.1.pc home1.IT专业网站1.在上海地区影响较大1.时间：1.广州视窗1.门户网站1.1. 上旬1月计划（续）1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.JAN 1.1.区域媒体区域媒体.1.1. 1.新闻晨报1.大众1.1.1.中计报华东版1.IT专业1.1.内容：1.新快报1.大众1.电脑城内赠阅，并可配合活动1.“送冰箱”促销活动1.南方都市报1.大众1.1.1.计算机世界华南版1.IT专业1.1.1.成都商报1.大众1.1.说明：1.辽沈晚报1.大众

31、1.1.“送冰箱”活动细节不详1.华商报1.大众1.1.故各区域所留预算较少1.扬子晚报1.大众1.1.1.钱江晚报1.大众1.1.1月计划（续）n公众传播公众传播n工作重点nBE活动在区域的传播n经销商大会综合与深度报道n新年笔记本电脑市场展望nP20/P20C/P25媒体培训与评测n8个行业的媒体传播n校园风暴报道n环保n行业配合行业配合n工作重点n启动北京40所高校校园风暴n提交3100个X10行业用户试用名单，制定试用规则n8个行业的媒体推广n试用手记、广告等2月计划n 市场活动nIntel Banias发布会，三星为Intel提供全部展示样机n 事先沟通Intel到会记者，引导记者加

32、入三星笔记本电脑宣传内容nX10媒体培训n 目的：在X10正式发布前拿到媒体奖项，为发布会做支持n 活动形式：某酒店小型会议室，会议形势相对简单n 时间：2月15日，半天n 媒体邀请：15家专业与行业媒体n 培训内容n X10产品介绍n 评测要点2月计划（续）n 市场活动nX10用户试用n 时间：2月25日-3月25日n 规模：30-100个行业用户n 签署试用协议n 样机与试用表格发放n 试用培训n 样机与反馈表回收nX10、P20/20C/P25经销商产品与销售培训n 时间：2月下旬n 地点：全国分大区进行2月计划（续）n广告n设计：完成X10 TVC、平面与网络广告设计；P20/20C/

33、P25针对行业的广告设计；P20/P20C/P25、X10 POP设计n发布：2月下旬开始广告发布，发布内容为P20/20C/P251.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.FEB1.IT媒体媒体1.1.1.简要说明简要说明1.计算机世界1.周刊1.综合类媒体1.内容：1.中国计算机报1.周刊1.综合类媒体1.P20/P20C/P251.电脑商情报1.周刊1.渠道媒体1.1.Smartpartner1.周刊1.渠道媒体1.媒体：1.电脑商报1.周刊1.渠道媒体1.范围广1.CHIP新电脑1.月刊1.评测类媒体1.1.个人电脑1.月刊1.评测类媒体1.时间：1.PC WORLD1

34、.半月刊1.评测类媒体1.下旬投放1.中国计算机用户1.周刊1.针对行业用户1.1.Eweek1.周刊1.针对行业用户1.1.数码杂志1.月刊1.前卫时尚的人群1.1.电脑爱好者1.半月刊1.在学生群体中影响大1.1.IT经理世界1.半月刊1.IT行业经理层刊物1.2月计划（续）1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.FEB.行业媒体行业媒体.1.1. 1.教育1.中国电脑教育报1.周刊1.针对教育行业的IT媒体1.内容：1.1.中国电化教育1.月刊1.教育部刊物1.不同行业，不同设计1.1.中国教师报1.周刊1.针对教师的专有刊物1.1.1.教育

35、信息化1.月刊1.1.媒体：1.1.中国教育报1.周刊1.教育行业发行量最大的刊物1.影响力大，费用允许1.1.电化教育研究1.月刊1.教育部电化教育办公室和中央电化教育馆主办，1.可加大范围1.电信1.通讯世界1.月刊1.面向运营商，及电信专业用户，1.1.1.中国通信新闻1.月刊1.1.时间：1.1.世界电信1.月刊1.1.行业媒体以月刊为主1.1.通信世界1.月刊1.1.1.军队1.解放军报1.日报1.军队系统最具影响力的报纸1.1.1.军队指挥自动化1.双月刊1.全军指挥自动化建设委员会办公室主办1.1.政府1.中国财经报*政府采购版1.一周二次1.国家财政部直属刊物，经常举办政府采购

36、主管领导会议1.1.1.中国政府采购.1.参考消息1.日报1.政府机关单位订阅量较大1.1.金融1.中国金融电脑1.月刊1.人民银行主办，银行系统影响力最大的刊物1.1.1.金融电子化1.月刊1.工商银行主办1.1.1.财经1.月刊.中国证券报1.日报1.1.2月计划（续）1.1. 1.1.大众媒体大众媒体.1.1. 1. 1.21世纪经济报道1.1.影响力最大的经济评论性媒体1.内容：1. 1.南方周末1.周报1.1.内容需确定1. 1.环球时报1.日报1.1.1. 1.三联生活周刊1.周报1.1.1. 1.商务周刊1.周报1.针对商务人士1.1.

37、1.新商旅1.半月刊1.首都机场内指定发行，受众消费能力较强1.1.1. 1.1.网络媒体网络媒体.1.1. 1. 1.sina1.门户网站1.1.1. 1.sohu1.门户网站1.1.内容：1. 1.中关村在线1.IT专业网站1.产品报价为主1.P20/P20C/P251. 1.IT1681.IT专业网站1.产品报价为主1.1. 1.enet1.IT专业网站1.业界动态为主1.媒体：1. 1.天极网1.IT专业网站1.业界动态为主1.建议以专业网站为主1. 1.pc online1.IT专业网站1.在广州地区影响较大1.1. 1.pc home1.IT专业网站1.在上海地区影响

38、较大1.时间：1.门户网站2月计划（续）1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.FEB.区域媒体区域媒体.1.1. 1.上海1.新闻晨报1.大众.中计报华东版1.IT专业1.1.内容：1.广州1.新快报1.大众1.电脑城内赠阅，并可配合活动1.P20/P20C/P251.1.南方都市报1.大众.计算机世界华南版1.IT专业1.1.1.成都1.成都商报1.大众1.1.1.沈阳1.辽沈晚报1.大众1.1.1.西安1.华商报1.大众1.1.1.南京1.扬子晚报1.大众1.1.1.杭州1.钱江晚报1.大众1.1.2月计划（续）n

39、 公众传播n工作重点n Intel Banias发布会的配合，与媒体记者沟通，传递Intel、三星共同推动Banias的信息n X10相关信息的透露，新型超薄Combo的介绍n P20/20C/P25上市发布n P20/20C/P25试用手记发布n 三星电子政务行业推广介绍2月计划（续）n 行业配合与赞助n工作重点n 行业用户试用n 校园风暴继续n 电子政务行业推广活动启动3月计划n 市场活动nX10大型发布会n 时间：3月11日n 地点：嘉里中心n 规模：350人n 主题：数码时尚，领导未来三星笔记本电脑2003年策略暨X10新产品发布会n16-20个城市2级市场开发n 以形象店与新产品展示

40、开始3月计划（续）n 市场活动nX10全国巡展n 时间：3月20-4月底n 地点：全国10个一级城市n 内容：电脑城Roadshow，当地行业用户Seminar3月计划（续）n广告n设计：完成Q20平面与网络广告设计；Q20 POP设计n发布：X10电视、平面与网络媒体投放1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.MAR1.1.1.IT媒体媒体1.1.1.简要说明简要说明1.1. 1.1.计算机世界1.周刊1.综合类媒体1.内容：1.1.中国计算机报1.周刊1.综合类媒体1.X101.1.电脑商情报1.周刊1.渠道媒体1.1.1.Smartpartner1.周刊1.渠道媒体1.

41、媒体：1.1.电脑商报1.周刊1.渠道媒体1.范围广，重要版面1.1.CHIP新电脑1.月刊1.评测类媒体1.1.1.个人电脑1.月刊1.评测类媒体1.1.1.PC WORLD1.半月刊1.评测类媒体1.1.1.中国计算机用户1.周刊1.针对行业用户1.1.1.Eweek1.周刊1.针对行业用户1.1.1.数码杂志1.月刊1.前卫时尚的人群1.1.1.电脑爱好者1.半月刊1.在学生群体中影响大1.1.1.IT经理世界1.半月刊1.IT行业经理层刊物1.3月计划（续）1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.MAR.行业媒体行业媒体.1.1. 1.教育

42、1.中国电脑教育报1.周刊1.针对教育行业的IT媒体1.内容：1.1.中国电化教育1.月刊1.教育部刊物1.X101.1.中国教师报1.周刊1.针对教师的专有刊物1.1.1.教育信息化1.月刊1.1.媒体：1.1.中国教育报1.周刊1.教育行业发行量最大的刊物1.大范围，重要版面1.1.电化教育研究1.月刊1.教育部电化教育办公室和中央电化教育馆主办，1.1.电信1.通讯世界1.月刊1.面向运营商，及电信专业用户，1.1.1.中国通信新闻1.月刊.世界电信1.月刊.通信世界1.月刊1.1.1.军队1.解放军报1.日报1.军队系统最具影响力的报纸1.1.1.军队指挥自

43、动化1.双月刊1.全军指挥自动化建设委员会办公室主办1.1.政府1.中国财经报*政府采购版1.一周二次1.国家财政部直属刊物，经常举办政府采购主管领导会议1.1.1.中国政府采购.1.参考消息1.日报1.政府机关单位订阅量较大1.1.金融1.中国金融电脑1.月刊1.人民银行主办，银行系统影响力最大的刊物1.1.1.金融电子化1.月刊1.工商银行主办1.1.1.财经1.月刊.中国证券报1.日报1.1.3月计划（续）1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.MAR1.1.大众媒体大众媒体.1.1. 1.21世纪经济报道1.1.影响力最大的经

44、济评论性媒体1.内容：1.南方周末1.周报1.1.X101.环球时报1.日报1.1.媒体：1.三联生活周刊1.周报1.1.大范围1.商务周刊1.周报1.针对商务人士1.1.新商旅1.半月刊1.首都机场内指定发行，受众消费能力较强1.1.1.网络媒体网络媒体.1.1. 1.sina1.门户网站1.1.1.sohu1.门户网站1.1.内容：1.中关村在线1.IT专业网站1.产品报价为主1.X101.IT1681.IT专业网站1.产品报价为主1.1.enet1.IT专业网站1.业界动态为主1.媒体：1.天极网1.IT专业网站1.业界动态为主1.以门户网站为主1.pc online1.I

45、T专业网站1.在广州地区影响较大1.1.pc home1.IT专业网站1.在上海地区影响较大1.时间：1.广州视窗1.门户网站1.1.发布会前后一周3月计划（续）1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.MAR.区域媒体区域媒体.1.1. 1.上海1.新闻晨报1.大众.中计报华东版1.IT专业1.1.内容：1.广州1.新快报1.大众1.电脑城内赠阅，并可配合活动1.X101.1.南方都市报1.大众.计算机世界华南版1.IT专业1.1.1.成都1.成都商报1.大众1.1.媒体：1.沈阳1.辽沈晚报1.大众1.1.全国范围1.

46、西安1.华商报1.大众1.1.1.南京1.扬子晚报1.大众1.1.1.杭州1.钱江晚报1.大众1.1.3月计划（续）n 公众传播n工作重点n X10发布会的全面报道：三星策略与理念、X10产业意义，产品特性n X10媒体评测结果发布n X10行业试用报道n 全国巡展报道3月计划（续）n 行业配合与赞助活动n工作重点n 电子政务面向政府行业的推广n 启动金融行业seminarn 各地巡展与行业用户的Seminar补充问题：根据2002年12月14日召开的各区域销售会议，一些补充问题有待确定：一、产品方面：1.代理商提出希望在2003年二季度三星增加机型，提供更多模具、价位、特点的机型，尤其是增加

47、11000元至15000元之间的产品；同档配置多种模具或同种机型多种配置。 2.希望三星能够指定对手，并有专门的产品应对。 以上两点关系到全年的产品规划，如果要增加则需要制作新增加产品的全套推广计划。 补充问题：二、巡展方面：1.扩大巡展范围，X10巡展城市要扩大到20-30个城市以上。2.巡展同时要结合全面的产品展示与渠道培训。3.在适当的时候要举办行业巡展。补充问题：三、广告方面：1.广告创意要更突出卖点，要结合竞争对手，突出产品广告，主题更明确，简单明了。2. 中科的计划中提出如2003年的销售量达到10万台,需广告预算为1000万美金。3.各区域代理制定的区域广告计划比较混乱,三星需加强统一管理,要尽快制定区域广告管理办法。补充问题：四、渠道方面：1.目前各区域代理的实力普遍不够强大,尤其是在二级渠道的开拓及控制上,三星应在二级渠道的奖励和培训方面直接参与,制定规则。 2.加强对区域代理和二级代理的控制,形成三星的核心渠道.42) 通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。43) 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它