人保健康康利人生两全介绍话术46页

1、2. 康利人生及附加产品介绍康利人生及附加产品介绍 1. 康利人生推出的背景和意义康利人生推出的背景和意义 3. 康利人生话术简介康利人生话术简介 4. 康利人生营销策略康利人生营销策略 p 人保集团各项业务收入稳健增长，截至6月底集团保费收入1379.4亿元，同比增长10.9%；管理总资产首次突破万亿元，同比增长41.9%。集团多元盈利格局更加巩固，上半年整体盈利已超过去年全年水平。p 6月29日，全国社保基金100亿元入股中国人保集团。p 7月4日，集团注册资本金增至344.91亿元。p 7月7日，中国人保集团连续进入财富杂志世界500强，排名289名，较去年上升82位。1.1 1.1 公

2、司背景公司背景(1/2) 集团公司集团公司 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwangp 上半年，公司共实现保费收入71亿元，同比增长22.24%；新会计准则口径保费收入29.76亿元，同比增长60.92%。 p 7月，注册资本金增至36.46亿元。p 9月，保监会批准人保健康银行保险渠道销售分红险，成为中国第一家也是目前唯一获得特批销售分红险的专业健康保险公司。人保健康人保健康 1.1 1.1 公司背景公司背景(2/2) p 丰富产品线，实现产品形态多元化，推动保费收入的提升；p 稳定渠道合作关系，提升综合竞争力；p 增加分支机构的市场竞争力。客户客户p

3、 客户理财的新选择；p 享有更高的意外身故保险保障。p 尊享市场领先的长期护理保险保障。p 万能分红双重推动，坚定发展信心；p 夯实展业技能，落实团队梯队建设，强化忠诚度；p 改善队伍整体的收入水平。p 丰富产品线,增加中间业务收入；p 进一步调动柜员销售积极性；p 可为客户提供更多的产品服务,提高客户忠诚度。1.2 1.2 销售分红险的意义销售分红险的意义银行银行公司公司团队团队2. 康利人生及附加产品介绍康利人生及附加产品介绍 1. 康利人生推出的背景和意义康利人生推出的背景和意义 3. 康利人生话术简介康利人生话术简介 4. 康利人生营销策略康利人生营销策略 万一网万一网 中国最大的保险

4、资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang康利人生康利人生一一 保值增值收益保值增值收益高高 二二 多重保障责任多重保障责任全全 三三 自由选择真灵自由选择真灵活活 2.2 产品特色产品特色(1/6)保值增值收益保值增值收益高高 公司公司产品产品趸交趸交5 5年年6 6年年人保健康康利人生1066106610821082中国人寿鸿盈1077新鸿泰10631078鸿丰1063人保寿险金鼎富贵B1081金鼎富贵E106310782.2 产品特色产品特色(2/6)p 与目前市场上最热销的趸交和期交分红产品相比，“康利人生”的基本保额均占优势。公司公司产品产品期交（保期交（保1010年）年）

5、3 3年年5 5年年人保健康康利人生1102110211031103人保寿险金鼎富贵E1081新华人寿红双喜C10741072a、基本保额高、基本保额高（每1000元保费）万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang保值增值收益保值增值收益高高 公司公司产品产品3 3年末现金价值年末现金价值趸交趸交5 5年年人保健康康利人生10061006中国人寿新鸿泰992鸿丰1005人保寿险金鼎富贵E9972.2 产品特色产品特色(3/6)b、现金价值高、现金价值高公司公司产品产品8 8年末现金价值年末现金价值期交期交5 5年保年保1010年年人保健康康利人生51495

6、149人保寿险金鼎富贵E5147新华人寿红双喜C5098p 与目前市场上最热销的趸交和期交分红产品相比，“康利人生”的现金价值均占优势。（每（每1000元保费，以元保费，以18岁男性为例）岁男性为例） 2.2 产品特色产品特色(4/6)公司公司行业行业平均平均中国中国人寿人寿中国中国平安平安太平洋太平洋人保人保健康健康10年总收益率4.76%5.11%4.9%5.3%6.4%09年总收益率6.41%5.78%6.4%6.3%9.51%08年总收益率1.91%3.46%-1.7%2.9%6.31%p 与行业平均水平和主要同业公司的投资收益相比，人保健康近三年始终领先。p 分红产品固定收益与红利的

7、高低最终取决于公司的投资实力。p 我们可以充分相信公司的投资实力，康利人生必给客户丰厚的回报保值增值收益保值增值收益高高c c、预期收益高、预期收益高多重保障责任多重保障责任全全2.2 产品特色产品特色(5/6)因发生公共交通意外导致身故，可获得三倍基本保额的身故金+累积红利，保障优势明显，吸引力强。中国首款首款可附加护理险的分红产品；保障范围超越一般附加重疾险范畴，回归保险真谛。最低每天不足两角钱，护理保额十万元。b、公共交通意外保障高：、公共交通意外保障高：c、护理保障，尊贵独享：、护理保障，尊贵独享：含疾病、普通意外、公共交通意外等多种身故保险保障。 a、身故保障范围广：、身故保障范围广

8、：万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang自由选择真灵自由选择真灵活活2.2 产品特色产品特色(6/6)可选择趸交，也可选择期交（3年、5年）。5年、6年、8年、10年自由选择。急需资金时可向公司申请保单贷款，以解燃眉之急。a、缴费方式灵活：、缴费方式灵活：b、保险期间灵活：、保险期间灵活： c、资金运用灵活：、资金运用灵活： 康利人生康利人生趸交保5年趸交保6年期交3年保8年期交3年保10年期交5年保10年可与健康专家、安心宝等其他产品灵活组合。d、产品组合灵活：、产品组合灵活： （1 1）普通身故保险金）普通身故保险金 2.3 康利人生保险责任康利人

9、生保险责任(1/3) 自保险合同生效之日起被保险人身故，本公司按下列规定给付普通身故保险金，同时本合同效力终止： 趸交保费方式的普通身故保险金基本保险金额 期交保费方式的普通身故保险金基本保险金额身故时的交费年度数 但若被保险人自本合同生效之日起1年内因疾病导致身故，本公司按投保人所交纳的保险费（不计利息）给付普通身故保险金，同时本合同效力终止。 （2 2）公共交通意外身故保险金）公共交通意外身故保险金 2.3 康利人生康利人生保险责任保险责任(2/3) 自保险合同生效之日起，被保险人以乘客身份乘坐从事合法客运的公共交通工具时遭受意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天内因该意外伤害事

10、故直接导致身故的，本公司按下列规定给付公共交通意外身故保险金，同时本合同效力终止: 趸交保费方式的公共交通意外身故保险金基本保险金额3 期交保费方式的公共交通意外身故保险金基本保险金额身故时的交费年度数3 一次交清保险费的，公共交通意外身故保险金的给付金额以基一次交清保险费的，公共交通意外身故保险金的给付金额以基本保险金额和人民币本保险金额和人民币300300万元之和为限。万元之和为限。 分期支付保险费的，公共交通意外身故保险金的给付金额以分期支付保险费的，公共交通意外身故保险金的给付金额以“基本保险金额基本保险金额身故时的交费年度数身故时的交费年度数”和人民币和人民币300300万元之和为万

11、元之和为限。限。 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang保额限额举例：保额限额举例： 2.3 康利人生康利人生保险责任保险责任(2/3) A先生30岁，选择“康利人生”，趸交200万，保险期间6年，若保险期间内不幸因公共交通意外身故，可获得多少保险金赔付？ 基本保额：216.4万元； 216.4万元3=649.2万元 216.4万元+300万元=516.4万元 因此A先生最终可获得身故保险金516.4万元。 A先生30岁，选择“康利人生”，年交50万，5年交费，保险期间10年，若34岁时（已交费4年）不幸因公共交通意外身故，可获得多少保险金赔付？ 基本

12、保额：55.1万元 55.1万元4年3=661.2万元 55.1万元4年+300万=520.4万元 因此A先生最终可获得身故保险金520.4万元。 （3 3）满期保险金）满期保险金 2.3 康利人生康利人生保险责任保险责任(3/3) 保险期间届满时被保险人生存且本合同有效，本公司按下列规定给付满期保险金，同时本合同效力终止: 趸交保费方式的满期保险金基本保险金额 期交保费方式的满期保险金基本保险金额在保险单上载明的交费期间（年数） 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang长期护理保险金长期护理保险金 2.4 附加附加康利人生护理康利人生护理保险责任保险责

13、任 自保险合同生效之日起因意外伤害原因，或自保险合同生效之日起1年后因意外伤害之外的其它原因，被保险人丧失日常生活能力且持续至观察期结束（观察期为180天，结束时被保险人未满6周岁的，则须持续至被保险人年满6周岁之日），本公司按保险金额给付长期护理保险金，同时本附加险合同效力终止。 自保险合同生效之日起1年内，被保险人因意外伤害之外的其它原因丧失日常生活能力的，本公司无息返还已交纳的保险费，同时本附加险合同效力终止。 1月1日投保5月1日因意外丧失日常生活能力10月28日后赔付长期护理金观察期（180天）2.5 康利人生投保规则康利人生投保规则交费方式交费方式趸交期交投保年龄投保年龄28天-6

14、5周岁28天-60周岁保险期间保险期间5年、6年8年10年交费年期交费年期1年3年3年、5年保费规定保费规定最低3000元，且须为千元整数倍康利人生两全保险投保规则：康利人生两全保险投保规则： 附加康利人生护理保险投保规则：附加康利人生护理保险投保规则： 投保年龄、保险期间、缴费方式投保年龄、保险期间、缴费方式保额规定：保额规定：最低为3000元，最高不得高于主险保额，且须为千元 的整数倍。万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang2.6 康利人生其它说明康利人生其它说明红利处理方式：红利处理方式： 保单贷款：保单贷款： 贷款金额不得超过本合同的现金价值扣

15、除各项欠款后余额的80%，每次贷款期限最长不超过6个月，保单贷款利率按投保人与本公司签订的贷款协议中约定的利率执行。贷款本息在贷款到期时一并归还。 保单贷款利率参照同期中国人民银行颁布的贷款利率、公司自身资金成本及风险管控能力确定，最高不超过“同期中国人民银行颁布的一年期贷款利率+2%”。 1） 现金领取；2） 累积生息：红利留存在本公司，按本公司每年确定的利率以复利方式累积生息，并于投保人申请或本合同终止时给付。 若投保人在投保时未选择红利处理方式，则以累积生息方式办理。保单贷款举例：保单贷款举例： 2.6 康利人生其它说明康利人生其它说明 A先生30岁，选择“康利人生”，趸交200万，保险

16、期间6年，35岁时，因家庭购房急需现金，而此时保单的现金价值为210万元，假设现行央行一年贷款利息6.56%，若A先生选择保单贷款，则最高可从公司贷款: 210万元80%=168万元贷款时间最长为6个月；贷款利率为8.56%（6.56%+2%）。万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang2.7 投保示例一投保示例一 A先生今年30岁，为自己选择了康利人生两全保险，趸交保费100000元，保险期间6年，并选择了附加康利人生护理保险，趸交保费200元，那么A先生可获得的利益如下：特别声明：1、上表中的利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业

17、绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。2、本产品说明书仅供客户理解产品所用，具体规定请以产品条款为准。108200普通意外、疾病普通意外、疾病身故保障最高身故保障最高10.82万元万元+红利红利公共交通身故保障公共交通身故保障32.46万元万元+红利红利护理保险护理保险保障保障10万元万元32261285022477 128506年年 王女士的儿子小A今年18岁，她经过认真选择后，给孩子选择了康利人生两全保险，保险期间10年，5年缴费，年交保费40000元，并同时选择了附加康利人生护理保险，保险期间10年，5年缴费，年交保费140元，那么小A可获得的保险利益如下：2.7 投保示例二

18、投保示例二情况三：情况三：若小A25岁时不幸因公共交通意外身故，可获得661800元身故保险金+7年累积红利情况一：情况一：小A正常生存至28岁，可获得220600元满期保险金+10年累积红利情况二：情况二：若小A在23岁时不幸因病导致丧失日常生活能力，可获得200000元护理保险金。24岁时最终因病身故，可再获得220600元身故保险金+6年累积红利。 总交费200700元 获得420600元+6年累积红利 累计累计 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang 王女士的女儿小C今年18周岁，王女士经过认真选择后，给孩子选择了康利人生两全保险（分红型）和健

19、康专家个人防癌疾病保险保障计划，保险期间10年，5年缴费，年交保费46160元，那么小C可获得的保险利益如下：2.7 投保示例三投保示例三癌症保险金20万元万元普通身故金42.06万元万元公共交通意外身故金86.18万元万元满期保险金25.14万元年度累计红利年度累计红利 交费：461605=23.08万元PICC金字招牌；中国首款可附加护理责任的分红险；最高三倍公共交通意外赔付；三千起投范围广，老少皆宜；与健管结合，强化“健康保障+健康管理”的特色经营。保底高、现金价值高、预期分红高；2.8 卖点总结卖点总结交费方式与保险期间灵活，满足客户多种选择；可与健康专家、安心宝等其他产品灵活组合；护

20、理保障交费低，保障范围广；可向公司保单贷款，资金灵活运用，以解燃眉之急；可作为教育金、养老金等理财计划进行销售；万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang2. 康利人生及附加产品介绍康利人生及附加产品介绍 1. 康利人生推出的背景和意义康利人生推出的背景和意义 3. 康利人生话术简介康利人生话术简介 4. 康利人生营销策略康利人生营销策略 问题一：原来一直说万能险好，现在怎么又卖分红险了？ 万能险的确非常好，收益高，费用收取也透明，现在我们推出分红险主要是为了丰富我们的产品线，给客户更多的选择。而且我们这款分红险也是国内第一款可以附加长期护理责任的分红险，

21、既可以提供较高程度的保障，也可以提供较高保底收益，我们公司的投资实力在业内是名列前茅的，这款分红险的收益也一定很不错，所以您就放心支持我们的康利人生吧！ 3.1 话术简介话术简介(对渠道对渠道) 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang问题二：你们的保底收益和现金价值也一般啊，XX公司的产品就比你们的高呢。 您说的是，我们的保底收益和现金价值不是业内最高的，但是相信您也注意到了，贵行在选择银保合作伙伴时也是很注重公司品牌的，国寿、人保寿和我们这样的国企品牌大，客户更易接受。而那些高保底的产品只是个别公司在某个时间段里销售。另外对于分红险，客户最终满期所得

22、为保底收益与红利之和，我们公司的投资实力在业内是名列前茅的，这从我们销售的万能险结算利率就可以看出来。所以我们的分红肯定会高于行业的平均水平，最终给客户的总体收益也一定会让客户满意的。 3.1 话术简介话术简介(对渠道对渠道) 问题三：你们这款产品有什么特点？与我行销售的国寿（人保寿）的产品相比有什么优势？ 康利人生是国内第一款附加长期护理责任的分红险，充分体现了我们公司“健康保障”+“健康管理”的特色。而且我们公司的投资实力在业内是名列前茅的，从我们销售的万能险的结算利率就可以看出来，因此这款产品的分红一定很不错。另外还有三倍公共交通意外的保障，客户也非常认可。 与国寿（人保寿）的产品相比，

23、我们的产品保底收益更高，现金价值高，而且还可以附加护理保险，或是和“安心宝”、“健康专家”等产品组合在一起销售，使客户在获得高收益的同时获得更全面的保障。 3.1 话术简介话术简介(对渠道对渠道) 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang问题四：你们这款产品能有银行存款高吗？ 您问的这个问题很好，这是一款保险理财产品，不能直接和存款对比，就好比存款是电视，这款产品就是防盗门，不是一类物品，但都是家庭生活的必需品。另外我们公司的投资实力在业内名列前茅，分红一定会很不错的，还可以在给客户提供理财服务的同时让客户享有更全面的保障，这是其他任何理财产品所无法具备

24、的功能。 3.1 话术简介话术简介(对渠道对渠道) 问题一：这是一款什么理财产品？ 这是我行代理的中国人保健康的康利人生理财产品，一次交费、六年满期。这是今年连续加息的情况下在9月份推出的最新理财产品，这家公司的产品向来都非常不错，而这款产品在保证固定收益的同时还享有分红，既可满足您资金安全的需求，又可为您带来较高的保障和收益，同时它还是国内首款可附加长期护理责任的分红保险产品，购买的人可多啦。 3.2 话术简介话术简介(对客户对客户) 您一次购买5万元，满期后除本金外，还有固定收益和累计红利。中国人保健康的投资收益在业内名列前茅，所以每年给您的红利肯定是不错的。还有，红利领取可以选择累积生息

25、方式，而累积生息是复利计息的，所以它的收益肯定高。 问题二：为什么说这款产品收益高？3.2 话术简介话术简介(对客户对客户) 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang 时间的长短是要考虑产品特点的。这款产品在累计生息时红利是复利计息的，也就是利滚利，时间越长越划算，另外您还拥有相应的保险保障。这期间如果急需用钱，您还可以向公司申请贷款，以解燃眉之急。问题三：6年时间太长啦。3.2 话术简介话术简介(对客户对客户) 您这个问题非常好，这款产品正是在连续加息的背景下推出的。因为产品本身在提供固定收益的同时，还有分红，而分红也是随着利率水涨船高。所以，在加息时

26、既可以省去您转存的麻烦，又可以有效抵御通货膨胀，还有保障功能，特别适合您。问题四：现在是加息周期，买保险合不合适？3.2 话术简介话术简介(对客户对客户) 问题五：红利不确定？ 国家规定，保险公司在经营分红险时必须将产品的可分配盈余的70%作为红利发放给客户，所以您的红利收益将和公司的发展情况直接挂钩。而中国人保健康的整体投资实力是相当出色的，近几年来公司整体的投资回报始终高于行业平均水平。我们相信康利人生的红利一定会让您满意的。3.2 话术简介话术简介(对客户对客户) 问题六：保险收益太低！ 理财投资不能只看收益的高低。通常理财投资是收益越高风险越大。这款产品在保证资金安全的前提下实现稳健的

27、收益，同时还提供相关的保险保障，这是您家庭理财中不错的选择。3.2 话术简介话术简介(对客户对客户) 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang问题七：我不想花这么多钱来买保险，还是习惯放在银行。 这其实不是花钱，而是攒钱，就像把钱从左兜揣进右兜一样，换了一种理财方式而已。理财在追求收益的同时，要尽量满足家庭的各项需求。这款产品是既有银行存款的优点，又能提供较全面的风险保障，让您坐享收益的同时，后顾无忧。 3.2 话术简介话术简介(对客户对客户) 您说的这种情况的确是有，但电视曝光的大多是对产品和服务的误解产生的。所以，为了更好的维护客户利益，我们特地选择

28、老字号的国有保险公司中国人保进行合作，服务品质信誉有保障，以最大诚信为原则，让您明明白白买保险。您购买这款产品后会接到回访电话，这些服务都能充分维护您的权益。问题八：电视总曝光保险，我要回家和家里人商量一下？3.2 话术简介话术简介(对客户对客户) 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang问题九：钱万一要用怎么办？ 中国人保健康考虑到客户资金周转的需求，针对这款产品开发了保单借款功能。如果您需要，就可以申请借款，最长能借六个月，还完后还能再借。我给你举个例子，购买10万，急用时最多能借走8万元左右。最贴心的是，借款期间仍以10万元分红，红利丝毫不受损，保险保障也没有任何变化，能让您在灵活运用资金的同时确保您的各项利益。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究3.2 话术简介话术简介(对客户对客户) 2. 康利人生及附加产品介绍康利人生及附加产品介绍 1. 康利人生推出的背景和意义康利人生推出的背景和意义 3. 康利人生话术简介康利人生话术简介 4. 康利人生营销策略康利人生营销策略 p 各省、地市级分公司一把手须高度重视，统一思想，深刻领悟新产