欧莱雅化妆品营销策划

1、logo公司简介5c分析tows分析环境分析stpusp4p营销策略you deserve it !你值得拥有！u大众化妆品品牌之一u染发护发、彩妆及护肤产品，奢侈品和皮肤药品u骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心u遍布全球的研究测试中心2005年 在上海浦东成立中国研发中心。193919631996company history1963年 欧莱雅成为上市公司1964年 收购兰蔻，成为高档化妆品帝国的第一步。1996年 与苏州医学院合作，成立了苏州欧莱雅美容产品公司。同年，欧莱雅在苏州工业园的工厂也破土动工。20051920年 国际业务的形成。1939年 正式更名为欧莱雅。目前，欧

2、莱雅集团在全球拥有5万多名员工，其中在中国的大约有3000名员工，它的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有42家工厂、283家分公司及100多个代理商。现在欧莱雅集团拥有500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。01change02consumr0304 china05changecompetitiorcompany01 china收入水平的提高和生活条件时尚意识 2中国的潜在化妆品客户1中国的化妆品市场4高增长速度的化妆品行业302change欠发达地区的潜在消费者2城市居民14国内企业：本土品牌低端市场3consumr03

3、0404competitior国外企业：外国企业进入中国市场，高端化妆品市场0105company研究开发 - 来自60个不同国家的3313名员工在30个不同部门进行研究- 2009年对化妆品及皮肤用品的研究投入为6.09亿欧元- 在全世界有18个研究中心以及13个评估中心- 1/3的研发经费致力于高端研究- 每年研发5000个配方- 2009年共登记674项专利- 与顶尖学术以及研究机构积极合作100个项目。0105company 1、一线品牌lancome(兰蔻)、hr（赫莲娜）2、二线品牌 biotherm(碧欧泉)、kiehls(契尔氏)（主打有机）3、三线或三线以下品牌巴黎 美爵士

4、卡尼尔 羽西 小护士 美体小铺巴黎创意美家 植村秀美宝莲 4、药妆品牌 薇姿 理肤泉 修丽可5、口服美容品牌inneov（一诺美）6、香水品牌阿玛尼 拉尔夫劳伦 卡夏尔 维果罗夫 7、美发品牌巴黎欧莱雅 卡诗 美奇丝中国本土的日化产品重新占据市场，价格市场都比较看好。竞争者较强，欧莱雅缺乏100元以下的低端产品市场威胁(threats)市场机会(opportunity)中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路。，仍在可抓住市场，降低价格，适应市场竞争劣势(weakness) 欧莱雅缺乏在低端市场的开发明显不足，缺少低端产品的种类。影响市场占有率。市场优势(strengths)欧莱雅集团的产品享

5、有很高的质量声誉。拥有先进的品牌经营战略，销售方式。拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保障，及创新能力。产品 价格 渠道 促销stpusp4p市场细分 目标市场 产品定位独特的销售主张 卖点stp战略市场细分 description of the contents description of the contents description of the contents description of the contents description of the contentsstp战略市场细分（大众化妆品）stp战略市场细分（高档化妆品）stp战略市场细分（专业美发产品）stp战略市场细分（活性健康化妆品）赫莲娜兰蔻碧欧泉卡诗等美发产品美宝莲、卡尼尔、小护士品牌构架与目标顾客的地位、品味、购买能力和数量直接相配套, 充分体现了以价格、档次作为品牌区分的标准。兰蔻230-990400