[商业计划书]市场营销策划书撰写大纲_第1页
[商业计划书]市场营销策划书撰写大纲_第2页
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1、第1页共 3 页商业计划书市场营销策划书撰写大纲(1)(1) 市场状况：目前产品市场/ /规模/ /广告宣传/ /市场价格/ /利润空间等。(2)(2) 产品状况：目前市场上的品种/ /特点/ /价格/ /包装等。(3)(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)(4) 分销状况：销售渠道等。(5)(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避

2、劣势与风险。4.4.目标财务目标：公司未来 3 3 年或 5 5 年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)第2页共 3 页年份第 1 1 年第 2 2 年第 3 3 年第 4 4 年第 5 5 年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。5.5.营销战略目标市场：- -定位：- -产品线：- -定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&DR&D 产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。第3页共 3 页6.6.行动方案营销活动（时间）安排。7.7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-:-8.8.风险控制：风险来源与控制方法。哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？对于市场竞争强烈的行业领域（如普通生活消费品的生产销售项目），除了商业计划书外，国际投资商一般都希望 看到项目方提供的市场运销计划书。英文版市场营销策划书大纲请参见：BTIIBTII

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