第五章_顾客追求效用最大化

1、第三章第三章 效用论效用论学习目标：学习目标：明确总效用和边际效用的关系消费者如何使效用最大化企业利用好消费者剩余获取更多的利润了解边际效用递减规律在企业管理中的运用核心目标：核心目标：运用边际效用递减规律分析经济现象用边际分析方法实现消费者效用最大化一、了解效用边际效用分析法 1、效用U（Utility）：消费者从商品消费中得到的满足程度。完全是消费者的一种主观心理感受。完全是消费者的一种主观心理感受。 满足程度高，效用大；满足程度高，效用大； 满足程度低，效用小。满足程度低，效用小。使幸福增加的有效方法是：u（1）欲望不变而提高效用；u（2）清心寡欲 消费者需求某种商品的目的是为了得到满足

2、。消费者需求某种商品的目的是为了得到满足。 效用n萨缪尔森提出：幸福= 欲望 对效用的理解最好吃的东西n免子和猫争论，世界上什么东西最好吃。免子说，免子和猫争论，世界上什么东西最好吃。免子说，“世界上萝世界上萝卜最好吃。萝卜又甜又脆又解渴，我一想起萝卜就要流口水。卜最好吃。萝卜又甜又脆又解渴，我一想起萝卜就要流口水。”n猫不同意，说，猫不同意，说，“世界上最好吃的东西是老鼠。老鼠的肉非常世界上最好吃的东西是老鼠。老鼠的肉非常嫩，嚼起来又酥又松，味道美极了！嫩，嚼起来又酥又松，味道美极了！”n免子和猫争论不休、相持不下，跑去请猴子评理。免子和猫争论不休、相持不下，跑去请猴子评理。n猴子听了，不由

3、得大笑起来：猴子听了，不由得大笑起来：“瞧你们这两个傻瓜蛋，连这点瞧你们这两个傻瓜蛋，连这点儿常识都不懂！世界上最好吃的东西是什么？是桃子！桃子不儿常识都不懂！世界上最好吃的东西是什么？是桃子！桃子不但美味可口，而且长得漂亮。我每天做梦都梦见吃桃子。但美味可口，而且长得漂亮。我每天做梦都梦见吃桃子。”n免子和猫听了，全都直摇头。那么，世界上到底什么东西最好免子和猫听了，全都直摇头。那么，世界上到底什么东西最好吃？吃？n说明效用完全是个人的心理感觉。n不同的偏好决定了对同一种商品效用大小的不同评价。对效用的理解傻子地主从前，某地闹起了水灾，洪水吞没了土地和房屋。人们纷纷爬上从前，某地闹起了水灾，

4、洪水吞没了土地和房屋。人们纷纷爬上了山顶和大树，想要逃脱这场灾难。了山顶和大树，想要逃脱这场灾难。在一棵大树上，地主和长工聚集到一起。地主紧紧地抱着一盒金在一棵大树上，地主和长工聚集到一起。地主紧紧地抱着一盒金子子 ，警惕地注视着长工的一举一动，害怕长工会趁机把金子抢走。，警惕地注视着长工的一举一动，害怕长工会趁机把金子抢走。长工则提着一篮玉米面饼，呆呆地看着滔滔大水。除了这篮面饼，长工则提着一篮玉米面饼，呆呆地看着滔滔大水。除了这篮面饼，长工已一无所有了。长工已一无所有了。几天过去了，四处仍旧是白茫茫一片。长工饿了就吃几口饼，地几天过去了，四处仍旧是白茫茫一片。长工饿了就吃几口饼，地主饿了却

5、只有看着金子发呆。地主舍不得用金子去换饼，长工也主饿了却只有看着金子发呆。地主舍不得用金子去换饼，长工也不愿白白地把饼送给地主。不愿白白地把饼送给地主。又几天过去了，大水悄悄退走了。长工高兴地爬到树下，地主却又几天过去了，大水悄悄退走了。长工高兴地爬到树下，地主却静静地躺着，永远留在大树上了。静静地躺着，永远留在大树上了。n说明效用因时因地而异。n金窝银窝不如自己的穷窝？对效用的理解钻石和木碗一个穷人家徒四壁，只得头顶着一只旧木碗四处流浪。一个穷人家徒四壁，只得头顶着一只旧木碗四处流浪。一天，穷人上一只渔船去帮工。不幸的是，渔船在航行中遇到了特一天，穷人上一只渔船去帮工。不幸的是，渔船在航行中

6、遇到了特大风浪，船上的人几乎都淹死了，穷人抱着一根大木头，才得幸免大风浪，船上的人几乎都淹死了，穷人抱着一根大木头，才得幸免遇难。遇难。穷人被海水冲到一个小岛上，岛上的酋长看见穷人头顶的木碗，感穷人被海水冲到一个小岛上，岛上的酋长看见穷人头顶的木碗，感到非常新奇，便用一大口袋最好的珍珠宝石换走了木碗，派人把穷到非常新奇，便用一大口袋最好的珍珠宝石换走了木碗，派人把穷人送回了家。人送回了家。一个富翁听到了穷人的奇遇，心中暗想，一只木碗都能换回这么多一个富翁听到了穷人的奇遇，心中暗想，一只木碗都能换回这么多宝贝，如果我送去很多可口的食物，该换回多少宝贝！宝贝，如果我送去很多可口的食物，该换回多少宝

7、贝！”于是，富于是，富翁装了满满一船山珍海味和美酒，找到了穷人去过的小岛。翁装了满满一船山珍海味和美酒，找到了穷人去过的小岛。酋长接受了富人送来的礼物，品尝之后赞不绝口，声称要送给他最酋长接受了富人送来的礼物，品尝之后赞不绝口，声称要送给他最珍贵的东西。富人心中暗自得意。一抬头，富人猛然看见酋长双手珍贵的东西。富人心中暗自得意。一抬头，富人猛然看见酋长双手捧着的捧着的“珍贵礼物珍贵礼物”，不由得愣住了！，不由得愣住了！n说明物以稀为贵。2、两种效用理论u基数效用（cardinal utility）：）： u效用的大小可以用基数（1，2，3，）来表示，可以计量并加总求和。u基数效用论采用的是边际

8、效用分析法边际效用分析法。 l序数效用（ordinal utility）：）：l效用作为一种心理现象无法计量，也不能加总求和，只能表示出满足程度的高低与顺序，效用只能用序数（第一，第二，第三，）来表示。l序数效用论采用的是无差异曲线分析法无差异曲线分析法。3、总效用TU与边际效用MUu总效用总效用TU （Total Utility）：指人们从）：指人们从商品的消费中得到的总的满足程度。商品的消费中得到的总的满足程度。例：消费量例：消费量 边际效用边际效用MU 总效用总效用TU 0 0 0 1 30 30 2 20 50 3 10 60 4 0 60 5 -10 50 u边际效用边际效用MU （

9、Marginal Utility）：每增加一个单位的商）：每增加一个单位的商品消费量所增加的满足程度。品消费量所增加的满足程度。u面包的消费量从一个增加到两个，u满足程度从5个效用单位增加到8个，u即增加了3个效用单位；QQTUMU)(习题 下列哪个情况是在讲边际效用？A. 面包的消费量从1增加到2，满足程度从5个效用单位增加到8个单位，即增加了3个效用单位。B. 消费两个面包获得的满足程度为13个效用单位C. 消费两个面包，平均每个面包获得的满足程度为6.5个效用单位4 4、总效用总效用TUTU与边际效用与边际效用MUMU的关系的关系TUQTUMUQ当当MU 0, TU ;MUPP当当MU

10、0, TU ; 当当MU = 0, TU最高点最高点，总总效应达到最大效应达到最大 。5、边际效用递减规律（Law of Diminishing Marginal Utility）解释：解释：l 生理原因生理原因l 心理原因：心理原因：l 物品本身用途的多样性。物品本身用途的多样性。QMUP边际效用递减：随着对某商品消费量的增加，人们从该商随着对某商品消费量的增加，人们从该商品连续增加的每个消费单位中得到的满足程度逐渐下降。品连续增加的每个消费单位中得到的满足程度逐渐下降。6、购买单种产品时的效用最大化的条件、购买单种产品时的效用最大化的条件n消费者用货币购买商品，就是用货币的效用去交换商品的

11、效用。n在分析消费者行为时，通常假定货币的边际效用不变。n因为：一般情况下，单位商品的价格只占消费者总货币收入量中的很小部分，支出的货币的边际效用的变化非常小，可以略去不计。“富人的富人的钱不值钱，钱不值钱，穷人的时穷人的时间不值间不值钱钱”。PMU7、消费两种商品时效用最大化的条件消费者效用最大化的条件： （1 1）把全部收入用完。）把全部收入用完。（2 2）好钢用在刀刃上，）好钢用在刀刃上， 每一元钱用在不同商品上每一元钱用在不同商品上的边际效用相等。的边际效用相等。效用最大化原则：效用最大化原则：u收入既定的情况下，收入既定的情况下，u消费者应使自己花费消费者应使自己花费在各种商品购买上

12、的最在各种商品购买上的最后一元钱所带来的边际后一元钱所带来的边际效用相等。效用相等。u或者，消费者应该使或者，消费者应该使自己所购买的各种商品自己所购买的各种商品的边际效用与价格之比的边际效用与价格之比相等。相等。 简单的简单的两种商品均衡条件两种商品均衡条件M： 消费者的收入消费者的收入P1： 1商品的价格商品的价格P2： 2商品的价格商品的价格Q1：1商品的数量商品的数量Q1：2商品的数量商品的数量MU1：1商品的边际效用商品的边际效用MU2 ：2商品的边际效用商品的边际效用MUm ：每元钱的边际效用：每元钱的边际效用习题 如果消费者的预算收入为50元，商品X和Y的价格分别为5元和4元，消

13、费者打算购买6单位的X和5单位Y，此时商品X和Y的边际效用分别为25和20，要想达到效用最大化，他该怎么办？ 按原计划购买8.需求曲线向右下方倾斜需求曲线向右下方倾斜 价格P与需求量呈反方向变动； 边际效用递减，量增，愿意出价递减。PQD（MU）价值悖论 ：u必需品（水）的市场价值很低;很少能交换很少能交换到任何东西。到任何东西。u奢侈品（钻石）使用价值很小，但市场价格很高，可以交换到大量可以交换到大量其他物品。其他物品。价格不反映一件商品的总效用，而是反映它的边际效用。l对于任一商品来说，随着需求增加，MU递减。l为了保证MU/P恒等于，商品价格要同比例于MU递减。 9.消费者剩余u消费者剩余：消费者愿意支付的价格与实际支付的价格之间的差额。u或者：消费者消费某种商品所获得的总效用与为此花费的货币总效用的差额。n边际效用递减，所以，消费者愿意支付的价格逐步下降。n但，消费者在购买商品时是按照实际市场价格支付的。n于是，消费者愿意支付的