中意家具网络营销策划方案

1、蒀螄肃肁莆袃螃芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂膂蒂肁袅薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅螁羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆蒈蚈袄肁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂膂蒂肁袅薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅螁羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆蒈蚈袄肁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂膂蒂肁袅薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿

2、芈葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅螁羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆蒈蚈袄肁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂膂蒂肁袅薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅螁羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆蒈蚈袄肁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂膂蒂肁袅薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅螁羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃

3、蒂虿蚂袆蒈蚈袄肁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂膂蒂肁袅薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅螁羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆蒈蚈袄肁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂膂蒂肁袅薀蒁螀膁蒆蒀袃羃罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿蒃羅芆莂虿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅

4、羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒆蚀蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿蒃羅芆莂虿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒆蚀蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿蒃羅芆莂虿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒆蚀蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿

5、螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿蒃羅芆莂虿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒆蚀蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿蒃羅芆莂虿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒆蚀蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿蒃

6、羅芆莂虿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒆蚀蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿蒃羅芆莂虿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒆蚀蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿蒃羅芆莂虿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀

7、袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒆蚀蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿蒃羅芆莂虿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒆蚀蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿蒃羅芆莂虿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒆蚀蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅

8、肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿蒃羅芆莂虿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒆蚀蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈罿蒆螈衿莇蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿肇艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螄袈肇芇袆螀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅芄莁袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇蚁芃蒄蚀羇

9、腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿肇艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螄袈肇芇袆螀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅芄莁袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿肇艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螄袈肇芇袆螀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅芄莁袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁

10、羀芁蝿肇艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螄袈肇芇袆螀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅芄莁袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿肇艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螄袈肇芇袆螀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅芄莁袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿肇艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螄袈肇芇袆螀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅

11、芄莁袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿肇艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螄袈肇芇袆螀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅芄莁袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿肇艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螄袈肇芇袆螀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅芄莁袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀

12、肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿肇艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螄袈肇芇袆螀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅芄莁袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇蚁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿肇艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螄袈蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇羁腿薀袅羀节莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芃薁螃膇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄

13、袆袇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇羁腿薀袅羀节莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芃薁螃膇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆袇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇羁腿薀袅羀节莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芃薁螃膇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆袇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇羁腿薀袅羀节莃螁罿蒄薈

14、螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芃薁螃膇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆袇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇羁腿薀袅羀节莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芃薁螃膇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆袇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇羁腿薀袅羀节莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂聿聿薂

15、薈聿膁莅袇肈芃薁螃膇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆袇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇羁腿薀袅羀节莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芃薁螃膇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆袇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇羁腿薀袅羀节莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芃薁螃膇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆袇肆蒇

16、螂袇腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇羁腿薀袅羀节莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀肄 中意家具网络营销策划方案 专业：电子商务年级：10级学号：20100301058姓名：贺海燕一、背景资料分析31、家具宏观背景32.中意公司简介53.中意与竞争者分析6二、网站综合分析81、从网站优化设计、网站内容、功能完整、网站服务四方面分析中意家具网站。82、运用专业性工具，从以下几个方面分析中意的网站的情况：8三、产品与品牌推广策划方案91、完善网站建设92、品牌的推广93、网站推广104、产品推广125、预算126、过程监控及效果评估13一、 背景资料分析1、家

17、具宏观背景上世纪80年代，全球家具总产值为800亿美元，2002年全球家具总产值为2000亿美元，其中：7个主要工业国（美、意、德、日、加、法、英）占63%；所有发达国家占78%；发展中国家占22%；（其中中国和波兰发展迅速）。全球家具消费最多的三个大国是美、日、德三国，其中美国年消费家具669亿美元；日本年消费家具324亿美元；德国年消费家具245亿欧元，三个国家合计占全球家具消费总额的60%；在世界家具工业大国中，年消费家具超过100亿美元的还有意大利、法国、英国、中国和巴西，中国已成为世界家具消费大国之一。中国家具市场已成为国际化的家具大市场。随着全球经济的复苏，人们的生活水平的不断改善

18、，越来越的人开始关注家具。纵观过去10年，中国家具行业经历了一个高速发展期。这个时期，家具行业的发展主要是以量的扩张为主，初步建立起了门类比较齐全，同时与国际接轨的完整的工业体系，家具产品已经达到了满足人民生活需要和国际市场的需要。在未来5到10年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将进入第二个高速发展时期。现代技术进步促进家具生产日益规模化，成本及价格的剧烈变化将迅速打破原有竞争格局；自动流水生产线的引进必然加大固定资产投入，必然会降低人工成本和生产效率；规模化生产和规范化生产成为可能。在新的产业发展阶段中，家具行业的竞争升级将成为必然。面对激烈的竞争，中国的家具企业应该走什么样的可

19、持续发展的道路？这是我们业界极其关心的战略性问题。专注于家具网购的美乐乐家具网的负责人黄先生分析，中国家具行业在未来五到十年间必然经历大规模大范围的行业整合，大量的中小企业将被淘汰，少数优秀企业将依靠品牌、质量、服务、规模等在行业中脱颖而出，未来中国家具行业将朝着精细化、规模化、品牌化三个方向发展。² 精细化：家具行业是传统制造业，对技术要求不高，至今民间的“木匠”对经济落后的地区仍发挥着家具制造的主导作用。许多家具企业源自这样作坊式家具制造业，随后逐步扩大规模，增添机械设备。正是因为这样的方式，一部分家具企业在管理上非常粗放。粗放式管理方式，导致了针对性、操作性和执行力不强，企业组

20、织架构和职能定位不能合理清晰，管理层次较多，管理效率非常低下。家具企业的竞争体现在细节的竞争上，细微之处彰显功夫。细节影响品质，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。细节的宝贵价值在于创造性，做到独一无二。现代社会，人们追求越来越高，家具市场讲究精细管理，细节往往能反映企业的专业水准，突出企业内在的素质，提高企业产品品质。² 规模化：放眼中国家具行业，我们发现区域集聚日渐明显，同时，我们还发现，中国家具行业仍是以中小企业为主体的行业。行业集中度非常低，目前还没有一家企业市场份额超过1%，大型家具企业在国内屈指可数。这是一面双刃剑。具备行业优势家具企业借助这个良好的发展契机，扬帆起

21、航、踏浪前行。然而，那些管理不善、竞争乏力的小企业将面临淘汰厄运。近来年，一些家具企业厂房、工业园区建设加快，随着生产工艺的进步和先进生产设备的引进，家具行业的大规模生产成为必然。家具企业的产能不断扩大，必将带动产品价格的大幅度下降；随着劳动力成本的增加和家具行业技工的缺失，那么中小企业留下的利润空间必将越来越小，大量的中小企业将逐渐淡出市场。² 品牌化：消费者家具消费理念正在由量的消费转向质的消费，家具消费的品牌时代正在来临。人们对家具的要求不单纯是功能需要，更是装饰美观的需要、更是彰现个性的需要。随着国内经济发展，人民的生活发生了根本性的变化，人们对家具的需要也必然朝着健康、环保

22、、品牌方向发展。随着消费者对家具产品认识的深入，更多的消费者将树立家具消费的品牌观念，更加注重家具的审美与艺术性，更加注意家具消费的高品质及服务享受。随着竞争的加剧，许多企业越来越注重包装，由产品竞争演变成品牌竞争，越来越多的企业通过公众媒介大打广告牌。品牌形象差，技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。2.中意公司简介威海中意家具有限公司成立于1996年，公司自成立以来，以满足市场需求为出发点，以不断开发研制新产品为市场目的，逐步扩大了企业的生产规模，迅速发展成为具有雄厚实力的家具企业。 公司目前拥有十几个系列的上百种产品，其中的餐桌椅系列广泛使用于宾馆酒店、快餐厅、连锁店、工矿

23、企事业单位职工餐厅、大中专院校学生食堂：创新研制的钢木学生课桌椅系列，从学生不同年龄阶段的需求特征出发，以健康舒适的设计理念为特色，使产品在市场需求中赢得了广泛的赞誉，受到了广大客户的青睐。 公共排椅、折叠椅系列产品，是公司近年来实力拓展的又一体现；为体育场馆，海港码头、火车站、汽车站、医院、商场等公共场所提供休息、休闲的座椅产品，也使公司获得了更多的社会信任：办公家具系列产品以组合结构为主，造型简练，不断推陈出新的工艺设计，使办公屏风隔断、折叠会议桌不但成为国内市场的卖点，更远销到韩国、日本等国家，走出了国际化发展的第一步。 合理巧妙的结构设计，科学严谨的工艺制作，不断求新的设计意识，过硬的

24、质量保证，使企业的产品逐步渗透到更高档次的市场竞争中，工矿事业单位、外资企业的办公需求正是公司发展的又一大市场空间。 公司本着以人为本、诚实守信的企业宗旨，秉承卓越超凡的设计理念，精益求精的工艺制作立足家具市场，在提供给客户优质、精良的产品服务过程中，不断强化自身的实力，为更灿烂的事业发展做着不懈的努力。3.中意与竞争者分析国内家具行业在发展数十年之后，如今已经逐渐进入整合阶段，竞争日益激烈，许多小型家具企业因为不适应这种变化，被市场逐步淘汰，一些资本雄厚，产品质量过硬的家具企业纷纷将目光投向了渠道、文化、人才等环节，在竞争中逆流而上。其中在国内一直以质量为竞争力的百强家具也在不断改变竞争方略

25、，通过开发新产品、建立新渠道、培养新人才等手段，杀出重围，成了家具行业的佼佼者。作为中意家具的竞争者之一威海全海家具，是乳山规模最大，历史最久，最具影响力的家具专营老店，位于市里汽车站对面在乳山家喻户晓，深受信任。 下面就网站的专业性比较一下：威海全海家具与中意pr查询：从图中分析得出，威海全海家具在pr值中占有一定优势，要加强中意家具的宣传力度。威海全海家具与中意百度权重查询比较图中说明中意没有威海全海网站的受欢迎程度高，要努力推广提高点击量提升中意的排名。二、网站综合分析1、从网站优化设计、网站内容、功能完整、网站服务四方面分析中意家具网站。在网站优化设计上，中意能比较清楚的向客户传达企业

26、信息，网站的栏目结构比较简单，是游览者能在不超过三次点击的情况下游览页面内容，网站的菜单设置及导航比较合理，鼠标移至一级栏目即可看到二级栏目的细分，方便游览者寻找相关内容，但是信息内容不全面，有些信息没有及时更新。总体网页的布局合理，在首页上将营销信息一目了然，包括动态信息、用户登录、产品检索、企业地址信息等，根据用户的行为特征及习惯布局页面。在网站的功能方面，同时运用动态图片吸引点击量，中意通过后台管理系统实现包括信息的发布、产品管理、会员管理、客户服务、中意论坛、站内检索、板块管理等功能，通过这些技术系统，才能满足企业应该有的网络营销功能，在网站服务方面，主要为用户提供产品展示、客户意见、

27、网上订单、售后服务、中意论坛社区服务，为客户提供充足的信息，顾客至上，以客户为中心。在网站的内容上，信息基本完整，有公司信息、产品信息、用户服务信息、销售信息公众信息，及其他信息，网站内容的设计的目的是为了使顾客产生购买动机，因此，中意在这方面有所欠缺，内容不是很充实，同时应该注意树立公司公关形象。总体来说，中意的网站有些方面有待完善，但是，中意在不断的进行优化，会对提高企业的品牌推广有很大的帮助。2、运用专业性工具，从以下几个方面分析中意的网站的情况：（1）网站alexa排名 ：从数据分析上看不祥，说明中意的排名靠后，要不断的优化网站，提高网站功能。（2）中意网站的被收录量：由此得出结论，中

28、意的搜索引擎营销力度还不够，被收录量比较少。会影响到产品的营销及网站的推广。（3）中意关键字排名：没有找到相关的数据，说明中意很需要加强被搜索。（4）中意网站的pr值：由表中可以看出，无论在谷歌还是搜狗中意的pr值都几乎没有，说明网站的受欢迎程度很不高，对于以后网站的建设，需要大力提高营销力度。三、产品与品牌推广策划方案中意网站应该尽快提升网站的访问量，获取更多用户了解，并要有针对性的推广方法，重视网站推广效果的管理。1、完善网站建设 设计新颖，体现企业文化，品牌！完善网站功能，五脏具体；资料要更新快。2、品牌的推广1) 许可e-mail推广首先利用内部资源，选折合适的外部列表服务商，设计一个

29、含有公司品牌标志的电子邮件模版，根据不同的部分接收人群的特征进行针对性的设计，且完整体现企业品牌信息。按计划向潜在顾客发送电子邮件信息。2) 网络广告（动画广告、视频广告、文字广告等）在相关行业网站投放网络广告，在若干相关专业电子刊物投放广告，与部分合作伙伴进行资源互换，如根据不同节日设计相关性相对广告，并采用多种表现形式投放不同的网络媒体，如针对新年、情人节等特殊节日的品牌广告。3) 搜索引擎营销尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量，通过网站优化设计提高网页在搜索引擎结果中的效用获得比竞争者更有利的地位，利用搜索引擎位置排名方式进行品牌宣传。4) 病毒性营销通过提供价值的信息和服务，利用用户之

30、间爱你的主动传播的来实现品牌的口碑效应，充分利用外部的网络资源（尤其是免费的资源）如，提供有价值的文章、一张优惠券、一个祝福卡、一个免费下载的游戏程序等，在网络推广中达到事半功倍的效果.5) 建立网络营销导向的网络社区为一些群体提供空间交流经验，使产品营销透明化，同时有助于企业加强产品质量，提高网络品牌，提供顾客服务及增进顾客关系。3、网站推广（1）搜索引擎营销登录10个主要的搜索引擎和分类目录，购买2-3个网络实名、通用网址，与部分企业合作伙伴建立网站链接。另外配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。提高产品和品牌的知名度。搜索引擎营销方法主要有竞价排名、购买关键词广告、搜索

31、引擎优化等。内部连接优化，内部文章之间使用链接互连起来不仅能够引导搜索引擎更好地完整地搜索你的页面，同时也可以进行页面权重的传输。特别是主推关键词，比如“产品名”就应该指向首页，这样能够传递权重给首页。但是值得注意的是同一个页面相同多个关键词不宜指向同一个页面，否则有可能被认为作弊。（2）. 注册大量博客进行推广（长久收益）可以利用自己现有博客或者注册大量博客放置服务宝为您准备好的推广内容来推广。主要博客有：新浪、网易、搜狐、雅虎、qq空间、博客网、和讯、tom等。（3）. 网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。目前这个东西用的人很少，效果很差，

32、但是倒是可以增加点外部链接。（4）、软文（论坛）推广：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的关键。这部分现在越来越难做，好论坛管理的很严，发链接的帖子基本全删;但是，我们发帖子不带链接，但是注明来源，这样在一个论坛发多几次好贴，网友就会主动去百度一下我们的网站，照样可以为我们带来流量，但是效果肯定没有直接带链接发帖那么好了，而且这方法也很费时间。（5）.邮件推广法：就是定期不定期的给网民发送电子杂志，这个没效果。（6）.非预期

33、邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。这个新站半个月后可以做一做，有一定的效果的。（7）.论坛投票推广法：加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。这个大多数网站行不通。（8）.交换友情链接推广法。这是最原始的网站推广网站。也是提高pr唯一的方法。（9）.在各大论坛、贴吧上推广（长久收益）可以在贴吧、各大针对性的论坛上发

34、帖推广，此方法可以长久收益，但要注意帖子的广告性质不要太明显，小心被删哦。（10）. 利用qq群推广qq群是用户集中度最高的地方，可以通过发送qq群邮件、在群里直接发、直接联系每个群友等方式推广，尤其是直接联系每个用户效果非常好。用50qq，每个qq加入50十个群，每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看（乐观算法）。保守算法50个qq，每个qq加入50个群就是50×50=2500，每个qq群有10个人看，就是2500×10=25000，如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的

35、qq用户，效果也不容低估。流量也来了4、产品推广（1） 结合公司新产品促销，不定期发放在线优惠券；参与行业内的排行评比活动， 已获得新闻价值；在条件成熟的情况下。建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。（2） 可针对现阶段购买群体的行为特征及喜好设计符合他们要求的产品，兼顾产品的技术等。（3） 网上商店：建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提高了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，可提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。5

36、、预算1) 人员费用在网络营销方面推广人员有20余人，每个人的基本工资为1500元/月，另有一定的年终奖金，金额是安全年的销售额来制定的，对于人员工资每月大约为3500元。2) 技术费用硬件费用：计算机添置硬件需要再增加10台台式计算机，没太需要3000元左右，硬件费用大约30000元软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发空间租用的一般费用为200/月元左右，网页制作一般1000元起，web程序开发为50元左右，所以软件费用大约为1500元左右3) 其他：如上网费、网络广告费等每月的上网费用为100元左右，网络广告费用为1000元左右，还有电费200元等等大概每月需要1300元左右6、

37、过程监控及效果评估国内广告评估主要从广告的经济效果指标来进行综合评估，其包括广告费用指标、广告效果指标、广告效益指标、市场占有率指标和广告效果系数指标等六大指标。通过分析各个指标，分析近期企业网站的的推广度，但各种指标数据具有不确定性或者误操作等，因此只能作为推广效果的一种参考，在进行产品和品牌推广时，以期达到以下效果：（1） 网站信息更新速度及时，给顾客良好的印象，从而增加公司效益。（2） 网站运行稳定，页面设计合理，网页打开速多快，留住潜在客户。（3） 更加利于顾客搜索案例难度a40分b30分c20分数据资料的详实性20分方案的完整性20分方案的可操作性20分总分 羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螂

38、袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袂莆莂蒀羅腿芈葿肇莄薇蒈螇膇蒃蒇衿莃荿薆羁膅芅薅肄羈薃薄袃膄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈羇芇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袂莆莂蒀羅腿芈葿肇莄薇蒈螇膇蒃蒇衿莃荿薆羁膅芅薅肄羈薃薄袃膄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈羇芇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袂莆莂蒀

39、羅腿芈葿肇莄薇蒈螇膇蒃蒇衿莃荿薆羁膅芅薅肄羈薃薄袃膄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈羇芇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袂莆莂蒀羅腿芈葿肇莄薇蒈螇膇蒃蒇衿莃荿薆羁膅芅薅肄羈薃薄袃膄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈羇芇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袂莆莂蒀羅腿芈葿肇莄薇蒈螇膇蒃蒇衿莃荿薆羁膅芅薅肄羈薃薄袃膄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀

40、羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈羇芇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袂莆莂蒀羅腿芈葿肇莄薇蒈螇膇蒃蒇衿莃荿薆羁膅芅薅肄羈薃薄袃膄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈羇芇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袂莆莂蒀羅腿芈葿肇莄薇蒈螇膇蒃蒇衿荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈蕿螄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇

41、羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈蕿螄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈蕿螄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒅

42、肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈蕿螄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈蕿螄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈蕿螄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆

43、肁芅莅薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆蒅蚃蚅节蒁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羁芈蒀莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羁莅薄薁袇莄

44、芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁袈膁肂

45、莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂

46、莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅蚂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆蚈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀蒀薆袃肆蒀虿聿羂葿螁袂莀蒈薁膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膆肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芆蕿袈袆膂薈薈肁肈薈蚀袄莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅