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文档简介

1、2021-10-30上海交通大学 黄沛1定价策略 定价与市场竞争状况 定价的目标 定价的依据 定价的方法 定价的策略2021-10-30上海交通大学 黄沛2 完全竞争 完全垄断 不完全竞争（垄断竞争）定价与市场竞争状况四、定价策略四、定价策略2021-10-30上海交通大学 黄沛3 利润 渗透 投资回报 避免竞争 稳定市场定价目标定价策略定价策略2021-10-30上海交通大学 黄沛4 成本 需求 竞争定价依据定价策略定价策略2021-10-30上海交通大学 黄沛5 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法定价方法定价策略定价策略2021-10-30上海交通大学 黄沛6定价策略它既要求有

2、识别不同购买层次的洞察力，也要求有设计各种不同定价战略的想象力。 认识购买者的动机认识购买者的动机 要有识别顾客差异的能力，即能认清顾客对好处重要性评价的差异如：生产“体育味”但又不是“赛车”价钱的汽车定价策略定价策略2021-10-30上海交通大学 黄沛7定价策略 区分细分市场区分细分市场 制定定价策略制定定价策略有些人对价格很敏感，而有些人则不敏感，但他们识货例如：复印机印几份还是印多份产品组合的定价例如：照相机和胶卷，电话机与初装费 适应有效定价的产品设计适应有效定价的产品设计例如：管弦乐队的节目安排，晨报和晚报的 广告合在一起经营。定价策略定价策略2021-10-30上海交通大学 黄沛8定价策略 折扣定价策略折扣定价策略 心理定价策略心理定价策略声望定价尾数定价、定价策略、定价策略2021-10-30上海交通大学 黄沛9定价策略 几个实用方法几个实用方法培养和吸引富裕的买者，他们愿意为获得方便的服务付额外的钱。当然要注意受他们的摆布靠系统销售提高买者的依赖度。如提供一体化服务，从可行性研究到安装，甚至培训等。想象能力。要求有想象力和随

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