能诚安全门营销宝典—工程秘籍培训课程

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2、文本文本文本工程信息来源(2)招标办邀请招投标文本文本文本文本工程信息来源(3)房产公司邀请投标文本文本文本文本工程信息来源(4)公司考察信息反馈文本文本文本文本工程信息来源(5)店面实地考察咨询文本文本文本文本工程信息来源（6）政府关系转介绍文本文本文本文本工程信息来源（7）行业、社会关系转介绍文本文本文本文本工程信息来源（8）城市规划开盘信息文本文本文本文本工程信息来源（9）工程楼盘地毯式搜索文本文本文本文本二、工程楼盘四大类型生如夏花适用于艺术类、家庭类用途工程楼盘4大类型（1）政府安置房工程优势：开发量大，技术要求不高，回款有保障劣势：垫资压力大，工期时间长，回款慢生如夏花适用于艺术类

3、、家庭类用途工程楼盘4大类型（2）私人房产公司开发工程优势：工期短，回款快劣势：开发量有限，经济实力有限，注意回款风险生如夏花适用于艺术类、家庭类用途工程信息的归类（3）大型房产开发的工程优势：开发量大，利润空间大，可操作性强劣势：垫资压力大，工期时间长，回款慢生如夏花适用于艺术类、家庭类用途工程楼盘4大类型（4）战略合作伙伴工程优势：合同洽谈简单，中标率高劣势：流程繁琐，技术要求高，垫资压力大，工期时间长生如夏花适用于艺术类、家庭类用途三、工程前期对接 四步曲生如夏花适用于艺术类、家庭类用途工程前期对接四步曲（1）一、找准主要负责人生如夏花适用于艺术类、家庭类用途工程前期对接四步曲二、送资料

4、申请入围参与投标生如夏花适用于艺术类、家庭类用途工程前期对接四步曲三、确认工程需求量、规格、配置、技术要求、施工要求等生如夏花适用于艺术类、家庭类用途工程前期对接四步曲四、沟通确定工程合作方式生如夏花适用于艺术类、家庭类用途四、工程操作之 三种方式生如夏花适用于艺术类、家庭类用途工程操作之三大方式一、现款现货，只卖产品给对方 一般针对私人开发楼盘和总包项目经理，客户会注重品牌，质量，价格，供货周期等。生如夏花适用于艺术类、家庭类用途工程操作三大方式二、包工包料 适合所有开发楼盘，合作方注重品牌、质量、价格、供货周期、项目管理、配合施工、售后服务等。 生如夏花适用于艺术类、家庭类用途三、现款订购

5、产品，安装管理及售后服务另外签订施工合同工程操作三大方式生如夏花适用于艺术类、家庭类用途五、工程合作之 六大对象生如夏花适用于艺术类、家庭类用途工程合作的六大对象1.与甲方采购负责人合作生如夏花适用于艺术类、家庭类用途工程合作的六大对象2.与工程项目经理合作生如夏花适用于艺术类、家庭类用途工程合作的六大对象3.与招标办合作生如夏花适用于艺术类、家庭类用途工程合作的六大对象4.与政府或社会关系合作生如夏花适用于艺术类、家庭类用途工程合作的六大对象5.与竞争对手合作生如夏花适用于艺术类、家庭类用途工程合作的六大对象6.与其他建材行业商合作生如夏花适用于艺术类、家庭类用途 工程报价的 核心恰到好处生

6、如夏花适用于艺术类、家庭类用途六、工程报价的艺术利润分配货真价实抢占市场份额，战略意义，品牌广告意义 高价高利润 实价实销 低价竞争生如夏花适用于艺术类、家庭类用途七、标书制作商务标商务标的组成：主要包含资质文件、荣誉证书、授权委托书、商务偏离、商务报价、合同条款等。生如夏花适用于艺术类、家庭类用途 标书制作技术标技术标的组成：主要包含技术偏离、产品配置、技术要求、文明施工、项目管理、售后服务承诺、产品检验报告等。生如夏花适用于艺术类、家庭类用途 八、合同条款注意之 九大事项生如夏花适用于艺术类、家庭类用途 合同条款注意事项一、工程合同甲乙双方需与公章对应。双方签字盖章，方能生效生如夏花适用于

7、艺术类、家庭类用途 合同条款注意事项2.付款方式生如夏花适用于艺术类、家庭类用途 合同条款注意事项3.工程工期约定生如夏花适用于艺术类、家庭类用途 合同条款注意事项4.不可抗拒风险约定生如夏花适用于艺术类、家庭类用途 合同条款注意事项5.产品配置，技术要求，单价生如夏花适用于艺术类、家庭类用途 合同条款注意事项6.质保周期及售后服务承诺生如夏花适用于艺术类、家庭类用途 合同条款注意事项7.履约条款赔偿约定生如夏花适用于艺术类、家庭类用途 合同条款注意事项8.税票（增值税，建安发票）生如夏花适用于艺术类、家庭类用途 合同条款注意事项9.总包配合费的约定生如夏花适用于艺术类、家庭类用途九、工程施工管理确定专人对接工程管理，提前沟通确定好进