经贸英语口语教学大纲

1、国际经济与贸易专业课程教学大纲经贸英语口语教学大纲课程名称：经贸英语口语课程类别：专业方向课总学时： 80学时开课学期：第6学期适用对象：国际经济与贸易专业本科生编者： 张东芳一、本课程的性质与目的经贸英语口语是国际经济与贸易专业的专业方向课，它涉及外贸交易的各方面。通过本课程的学习,学生应掌握经贸英语交流的基本技能，成为适应社会需要的应用型涉外商务工作者。学生应具有较高的听、说和口译的能力。了解英语国家的社会和商业文化，能够在不同的商务场合中使用恰当的英语。通过学习有关商务活动的真实语言材料，学生应熟悉并掌握当代商务理念和国际商务惯例；拥有作为商务工作者的基本素质，具有较强的商务交际能力和团

2、队协作精神，以及不懈的创新意识。二、本课程的要求本课程要求学生熟记相关的词汇和句型，学会使用规范的商务英语，了解贸易洽谈的程序及商务交际特定的社会文化环境，掌握对外贸易洽谈的技巧，从而在整体上提高运用英语的能力、在不同商务情景中的交际能力和涉外商务洽谈水平。三、本课程的内容第一课 接待来访代表团及个人 i 对话范例ii 替换练习iii 翻译练习iv 情景对话通过学习，掌握在接待客人和代表团时的常用句式，熟悉在这些情景中经常会谈论的问题，了解初次交往过程中的一些相关礼仪，培养学生接待外宾的能力。重点初次见面及随后的电话沟通。难点见面之后如何寒暄。第二课 询价 i 对话范例ii 替换练习iii 翻

3、译练习iv 情景对话通过学习，掌握询价时常用的句式，熟悉询价时常询问的问题，了解询盘的常见问题。重点和难点对于价格的比较和询问。第三课 磋商价格 i 对话范例ii 替换练习iii 翻译练习iv 情景对话通过学习，熟悉并掌握在磋商价格时常用的句式，了解在价格谈判时常用的技巧。重点和难点价格磋商的技巧。第四课 订购 i 对话范例ii 替换练习iii 翻译练习iv 情景对话通过学习，熟悉并掌握定购时对于数量、交货期、品牌的规定等，了解在定购时需要确定的问题。重点和难点对于定购时具体问题的解决。第五课 付款方式 i 对话范例ii 替换练习iii 翻译练习iv 情景对话通过学习，熟悉并掌握如何在交易中谈

4、论付款方式的使用，了解常见的付款方式的特点。重点和难点是如何说服对方能按照自己的意愿使用相关的支付方式。第六课 运输 i 对话范例ii 替换练习iii 翻译练习iv 情景对话通过学习，熟悉并掌握如何选用适当的运输方式，如何制定相应的运输条款，了解对于延期运输的处理。重点和难点安排货物运输是常用的语句。第七课 包装 i 对话范例ii 替换练习iii 翻译练习iv 情景对话通过学习，熟悉并掌握不同包装方式的表达，了解不同商品适用何种包装。重点是不同包装的表达，难点是如何选用适当的包装。第八课 保险及索赔 i 对话范例ii 替换练习iii 翻译练习iv 情景对话通过学习，熟悉并掌握如何选用适当的保险

5、及索赔的程序，了解发生不可抗力的索赔及仲裁的使用。重点和难点是如何选择适当的险种及索赔的程序。第九课 签订合同 i 对话范例ii 替换练习iii 翻译练习iv 情景对话通过学习，熟悉并掌握签订合同的程序。第十课 合资企业 i 对话范例ii 替换练习iii 翻译练习iv 情景对话通过学习，了解合资企业的建立。四、课外习题及自学要求lesson1 hosting a visiting delegation and individual 习 题：课后的 translation exercises1. 请问您是不是从美国来的nelson先生？我代表东方贸易公司来接您。2. 请您看一下我们给您安排的日程

6、。若有不妥当的地方，请告诉我。3. 我给您打电话时告诉您这几天的日程安排有变动。我们总经理林是有一件非常紧急的事要去珠海特区处理。4. 今晚我们在这里举行晚宴，欢迎我们来自大洋彼岸的朋友。自学要求：掌握接待外商时常用的句式lesson2 making inquiries 习 题：课后的 translation exercises1 这些商品能马上供应吗？我们希望看一看样品。2 如果需要的话，我们可以按照你们的要求，接受特殊订货。3 我对你们的化工产品很感兴趣，请你是否能够就下列产品报给我纽约港的到岸价。4 你们的价格太高了，令人难以接受。自学要求：掌握询价时常用的句式 lesson 3 on

7、price 习 题：课后的translation exercises1 我们的价格和世界市场上同类商品的价格相比一直是偏低的。2 如果你们大量订货的话，我们可以考虑减价。3 你是说我们双方是否都可以让一点？比如说我们双方在差价上各让一半。4 产品的质量不一样，价格当然不一样。你要的是我们今年顶尖的产品，价钱当然不一样。自学要求：掌握价格磋商时常用的句式 lesson 4 purchase习 题：课后的translation exercises1 你们这种产品的起定数量是多少？2 你若能保证我三个月内收到货，我现在就可向你订货。3 我们是不是先少订购几台，如果确实好笑，我们再来。4如果价格太高的

8、话，我们就只好转向其他供货商了自学要求：掌握在定购时常用的句式及需确定的问题 lesson 5 terms of payment 习 题：课后的translation exercises 1 这笔买卖不知你们是否可以通融一下，按50%付款交单，50%承兑交单来做。2 按照惯例，信用证应在装船前15到20天由买方开出。3 具体的费用请你们与你方的开证银行联系。4 这样可以避免占用我们的资金，又帮助我们解决了资金周转问题。自学要求：掌握不同支付方式的表达 lesson 6 shipment 习 题：课后的translation exercises 1 签订合同后，我们就马上向船公司登记，安排发货计

9、划。2 我们定的这一批货，季节性很强，错过了季节就没办法赚钱了。3 预期装船将在7月15日完成，船到纽约港是在8月30号。4 这批货物的装运挺复杂，要均成六份，分送给两个目的港。自学要求：掌握运输条款的制定和执行 lesson 7 :packing 习 题：课后的translation exercises 1 希望你们能在海运箱上注明我们公司的商标，并注明内装何物。2 用纸箱可以减轻重量，节省运费，包装费也不用另外计算。3 除了普通的硬纸箱包装之外，请最好再加上4 在包装这些小瓶啤酒时，6瓶为一盒，4盒装一箱。自学要求：掌握不同包装方式和包装材料的表达 lesson8 : insurance&

10、amp; claim习 题：课后的translation exercises 1. 如果按fob价成交的活，我们要投保水渍险。2. 按照国际贸易惯例，附加险的保险费由买方负责。3. 保险责任的期限是被保险货物在最后卸货港卸货60天为止。4. 请以到岸价发票金额的110%为我们投保水渍险。自学要求：掌握不同险别的表达方法及索赔是常见的表达方式 lesson9 signing the contract习 题：课后的translation exercises 1. 在我们签订这份服装合同之前，我们再来核对一下有关条款。2. 这是我们根据会议的记录所草拟的合同文稿，请过目。3. 有一个重要的说明我们应

11、该加在合同条款里的。4. 为了我们的成交，为了我们今后的进一步合作，干杯！自学要求：掌握签订合同时常见的表达方式 lesson10 a jiont venture习 题：课后的 translation exercises 1 在签订三方备忘录之前，我们就已经做了大量的先期工作，查阅了有关文件和技术资料，作了可行性研究工作，并就成立合资企业的必要性提出了一份报告，做了详尽的说明。2 它们的价格优势，它们的耐久性以及它们的售后服务等都非常适合于中国的实际情况。3 所有有关追加投资，利润分成，风险以及亏损还有资产变算等问题都已基本确定下来了自学要求：了解合资企业的合同谈判的主要内容。五、教学时间分配表章次教学内容学时课堂讲授自学1接待来访代表团及个人2