九型人格在销售中的运用答案_第1页
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九型人格在销售中的运用答案_第3页
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文档简介

1、课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩： 100.0 分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 营销方式多种多样，九型人格工具比较适合于： A 店面零售B 项目销售C 长期的大客户销售D 短期的大客户销售正确答案： C2. 关于大客户营销，下列说法正确的是： A 从客户角度来看，大客户营销就是找到可相信的人，完成自己不擅长的事情B 从客户角度来看，大客户营销就是找到可相信的人，完成自己擅长的事情C 从服务的角度来看，大客户营销就是获得相信，并为自己创造价值D 从服务的角度来看，大客户营销是相信他人，并为相信自己的人创造价值正确答案： A3. 心理影响的三种外

2、在表现不包括： A 完全排斥B 完全默契C 尚可接受D 完全接受正确答案： D4. 在营销的比较阶段，性格对营销的影响是： A 紧张、排斥，性格的防卫机制起作用B 逐步放松、寻找接纳的理由C 平衡状态、理智思考、比较性价比和人性D 放松状态，积极情绪起作用正确答案： C5. 营销中最关键的环节是： A深入了解B尝试购买C 信息交换D 危机处理正确答案： D6. 九型人格中，不属于智商区的性格是 : A理智型B领袖型C 警觉型D 活跃型正确答案： B7. 九型人格中，对应 “现在、仁、心 ”的性格不包括：A助人型B成就型C 艺术型D 完美型正确答案： D8. 关于二号性格，下列描述不正确的是：

3、A 能够明白以及满足他人的需要，帮助他人成功B 愿意付出，牺牲自己，成全他人C 在帮助别人成功的过程中证明自己的价值，从不担心自己被忽略D 十分需要对方的关注和关爱正确答案： C9. 与二号性格客户成交的要点是： A 心灵交流、高付出B 努力付出C 赞美他的成就D 把收益与家庭对应正确答案： D10. 关于三号性格，下列描述不正确的是： A 最无法接受失败B 注意力焦点在过程、细节上C 讲竞争，求争先D 忽略自己的感受正确答案： B11. 要想与三号性格的客户保持长期关系，沟通要点是： A 赞美他们的成就风采B 你的能力不行，反应不够快C 完成了一个目标D 帮他超过竞争者，避免风险，看到风险案例和数据正确答案： D判断题12. 营销人员在三号性格客户面前应该保持感恩心态，将对话焦点转移到对方身上。此种说法：正确错误正确答案： 错误13. 二号性格的人乐于享受鲜花和掌声，喜欢万众瞩目的感觉。此种说法：正确 错误正确答案： 错误14. 经营客户的最高追求是彼此达到忠诚状态，即使出现矛盾和异议，双方也不会出现防卫心态，而是一 起解决问题。此种说

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