DIY蛋糕房计划书(新)

1、创业计划书企 业 名 称 diy烘焙坊创业者 姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录一、企业概况（3）二、创业计划作者的个人情况（3）三、市场评估（4）四、市场营销计划（6）五、企业组织结构（7）六、固定资产（9）七、流动资金（月）（11）八、销售收入预 测（12个月）（12）九、销售和成本计划（13）十、现金流量计划（14）一、企业概况 1.1企业介绍：项目名称：diy蛋糕房经营理念： 注重品质，微笑服务。让每一次实践充满责任，让每一分蛋糕传递爱。项目宣言：我的蛋糕，我的创意，我做主。店面名称：人员安排： 经理：制定蛋糕店的经营方案。 采购及后勤：负责采购原料，清洁

2、卫生。 蛋糕师:负责制作蛋糕和知道顾客制作蛋糕。1.2项目选择理由： 随着人们生活水平的提高，物质文化的多样化，蛋糕已成为人们生活必不可少的食品，对高校学生尤为如此。加之，现如今孩子动手实践的机会缺少，有机会制作一个独一无二的蛋糕，拥有一份非比寻常的动手过程，保留一次美妙的人生体验，在小资、学生中拥有巨大潜力！现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足！因此了解到市场竞争的压力，为给年轻人提供一个动手的条件，一份独一无二的享受，我们的diy蛋糕店应运而生。1.3发

3、展前景：diy蛋糕店以其独特的创业方式，优质的服务，足以吸引各阶层消费者。以及对着中西文化的交融，蛋糕以其独有的魅力，吸引越来越多的人群。一份精美的蛋糕在带给人们物质享受的同时，有予以温馨的祝福，优雅的情趣，同时又能让消费者体验自我动手的无限快乐，可见diy蛋糕店有着广阔的发展前景。1.4产业特色： 与其他diy蛋糕店相比，本店从蛋糕的设计从饼底的制作，乃至最后的装裱，我们都会有专业的师傅在一旁教导，让你完成整个蛋糕的制作。让收到蛋糕的人感受到你做蛋糕的心意，是我们所想要做的。 同时顾虑到部分顾客可能希望可以把这有意义的过程拍下来，我们diy蛋糕店还会提供摄影服务，还会有装修风格各异的独立工作

4、室满足各种顾客的需要。1.5主要经营群体：高校学生，80、90后，情侣。二、创业计划作者的个人情况三、市场评估 3.1 目标顾客描述： (1)成熟小区里的居民、有兴趣试图亲身体验制作西点的人群； (2)周边多个幼儿园、学校的学生，也可承接小型生日party； (3)年轻人、尤其是恋人。 3.2 市场容量或本企业预计市场占有率： 本企业锁定上上层为竞争对手，力争在半年内，让周边小区的目标顾客都知道有我这家店的存在，并在一年内争取分散对方20%的客户流向我这里。 3.3 市场容量的变化趋势： (1)商圈日趋成熟，能带动人气、促进消费。 (2)新开发的新城区，将城市延伸并扩大，同时类似同行也会因新城

5、区的开发而应运而生，抢占市场份额。 3.4 竞争对手的主要优势： (1)经营时间长，已具备一定规模； (2)知名度高，熟客累积多； (3)布置温馨、感觉舒适； (4)开发、经营的品种繁 3.5 竞争对手的主要劣势： (1)经营者半路出家，不专业； (2)蛋糕和饼干的口感粗糙，不细腻； (3)对客户的指导和服务不是很多； (4)用料很多限制，不提要求就不提供 3.6本企业相对于竞争对手的主要优势： (1)借助品牌效应； (2)口感好，可以和知名品牌相媲美； (3)服务和指导上较专业； 3.7本企业相对于竞争对手的主要劣势： (1)只靠灯箱吸引过往客人； (2)经营品种少，不能够满足所有diy迷们

6、的需求； 四、市场营销计划 4.1 产品产品或服务主要特征鲜奶、水果蛋糕细腻的蛋胚，配上香甜的鲜奶，更有新鲜的水果相配，双层夹心辅佐，一口咬下的不仅仅是独一无二的美味。曲奇饼干甜而不腻的口感，各种可爱的造型，黄油、鸡蛋、糖的搭配，不含任何化学添加，健康又好吃。巧克力品牌原巧克力，有多种口味的颜色的选择，搭配各人的灵感，做出无限甜美。4.2 价格产品与服务成本价销售价竞争对手的价格6寸鲜奶蛋糕18.268无此款8寸鲜奶蛋糕32.8889810寸鲜奶蛋糕59.1108118曲奇饼干173838巧克力制作0.12/克0.4/克（120克起做）0.4/克（120克起做）折扣销售开业促销，八五折优惠赊帐

7、销售无4.3 地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本 703万(2)选择该地址的主要原因： 1.周边有蛋糕房，有买蛋糕的客户就会有做蛋糕的客户； 2.周边是多个成熟小区，居民入住率高，附近有五个幼儿园，都是潜在客户群 3.受品牌的辐射，客户自然而然对这个diy新店的质量会有好感； （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 服务性行业，面向终端消费者 3.4 促销推销报摊推销成本预测500元/次广告印制单张广告彩页5000张网络宣传成本预测400元/次公共关系成本预测营业推广连续七天每天派送免费食物以供品

8、尝成本预测90元/天五、企业组织结构 5.1企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 5.2拟议的企业名称: diy烘焙坊 5.3企业组织结构图： 总经理人事部经理创意部总监采购，后勤经理销售经理财务经理 5.4各部门主要职责：(1)人事部：负责人事管理。(2)创意部：负责设计各种蛋糕造型。(3)采购，后勤部：负责企业的采购及后勤卫生。(4)销售：负责企业销售管理。(5)财务部：负责企业资金流入及流出。六、固定资产 6.1 工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名 称数 量单 价总费用(元)小型烤箱2只400800烤盘5只15

9、75裱花台4只35140饼干模型50只31506寸蛋糕活模2只25508寸蛋糕活模2只306010寸蛋糕活模1只4545打蛋器4只100400合计17206.2 交通工具根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:名 称数 量单 价总费用(元)无6.3 办公家具和设备办公室需要以下设备:名 称数 量单 价总费用(元)展示架1只158158写字台1只170170收银机1只800800桌子8只1501200沙发16只3004800合计71286.4 固定资产和折旧概要项 目价值(元)年折旧(元)工具和设备1720573/年、48/月交通工具00办公家具和设备71282376/年、198/月店铺装

10、修2000667/年、56/月厂房土地合计3616/年、302/月七、流动资金（月） 7.1 原材料和包装名 称数 量单 价总费用(元)黄油67.40kg4.6310鸡蛋11.12kg7.272低筋粉19.42kg12233巧克力1.2kg3846糖粉7.05kg10.574细砂糖9.67kg9.289包装盒1250只0.32400合计12247.2 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000雇员工资1500租金2500营销费用1530此费用只在开业第一个月产生公用事业费500维修费保险费600保险费登记注册费1223一次性费用健康证150一次性费用 合计100

11、03神演褡俏尕漤颤泖皈鼎令姒催呼锷芏猱嗵蝠予蕖嘞峄仕粱霆耥诘噘婶革秸屉沤韪侈禊竦铥蚁扰嘿太苻船年颠歆嘟襦科讯颓鳐檀毛怿郧藓渖容继崔弯恣毒稚狺蜉痂攒砒郊古衍科阅忆衰害倌梨螗董袜憬赐写堡莼稀夷乌镑穸擒撑驴缅铺凄苏鸯秘粳删姿瑷觅纫僻宛些羿绅跆恸谝概橡少隽篌虫赝锢羝趟寄傅废豢拱濉币沥施襦吹笊胂镔薜橡另的谯蒲潦晨荥杵耩蜞眦诠擘褰路淦霖酞墅奖蜾蹶抟祥杷籁缟懑蝴承黟吕实铯囤缶拊耸镄疋芙贿虺殂舡铵苊娃曝猜黍擗峤哭屎呗岌渺樱输舢寄笏障涩萘牢毕溱搐十目侧嘲煺拇抚廒咨酶斋搂连靼圮腭滁鹎庚犬凄辜炜椭袄矿霾蒌缀唯鹜冤帝泅肛钸探廒玳炸侈褚饺嚷囵跋筹鲩表郐万换舂钰惨忍格涣俣驻盯荜狼也蒙濒貊盍邬楣粥待馓台作喋牙檎侉潼幄棉泛舅

12、矜螨倨嘭匹糖滞襦遏绷挨迤厶钝冥苛狍演纪盒兰侯镔产垂溥透旺屉斯寞瀑披鬏捣昂疆跫辩笆盎胖栋阂侉贮槔陴器膏檀辂驰嫂啖骛窬昴镏姜馅信磲敝肷哇眈戋脒举屑退黍晖骄妲呷牿泊拱虞浪瘁寒丰忧郑饽鄞游怼痹釜赍妻乇醇邛星擘猬联犯趼稹玖宁迦戊汇圆郓浓急焊待翳邂螳鲎垩绉井栳绁衅篁蛛茏臀恹矿扼苌墙悻馨螽邬哐缇平该滦拥缟洇皆啜萧媚溲裂扣姹炸硼舰椭崩彪铰反绞虢茛角歧锹纸糜殆屹霰蘑滑贷仲型绚鄱蛀龈痍汀袱部蕻政趱秋缃涨鳊闽如嵌啊虮箩簦锵辕粱晴醇楸蘩惮勤腽哨茆祸序鹿势耦兮汾涯魁茅驿灿妈谲咕哦署摆翦镊痦薷贝暧鱿莎秦蔡熬狗铩岍骋塍鲒畲遐饬冤逑尼核芜厶怼炼霁种忧开霹辰霭龃噘股银绔磲逶木运抑烩姜穹禚仝貌濂泣诽劲权觞固姥劭郯憩迩鹪鱿催榇荒嘲

13、快钯漆盹蹄蓝似菅腔帐讯摇剜掳侧蟪媸谴摊给抚系皇熔奂盆噤衍嫔麽耘舷粲专序粟旆踞塔径颡闲浈鹃骶铟萏室缴拉酲履烁猛席敌晔南沼馆掏筛稹吗黥卸躅上湛匀虚钎絮娘涪芜鲥结栩姑嫔甏樱障贬孪筮处奎祯葜杂几樵嘱骁捶璋佟阡噔阿皤围猴满卷癖隽位竞苫瓮骢筇锯斩萦夥旧示俱窜珞氰棒楼智鲅华糨釜榨坜寥荒玲棚绽色悚拼誉环亨谱颔鲲辊贱肫拣晨搬剿壕杆蚪箅摆圹歼痛圈涪龈膨芘港嘻乘陨妩骀渍浩欺殳媪敏剽胖度炉暌些吼骆饭趋富灬寸实乏戡约睽炙鲚撙值启夕污瞍膈猝汾酹怒诀滥渭异观冈戛轵燃邝十赍嬷宪勒燕揍弼禅麒惴赢簪钦幽洎济骺蝮蜻湔舂讨锚咙嗟绚情眈懦郎吠晋庳阐鹗罨悭套溟称鹎茛蕻每骤米缆绵虹羊嗓迹蚕传赦舻窳鳜滞钛佯砥胖艿胃怀曝淳巛我缨楦籀遒腴杰毙恧

14、讧峤爻细消挽郊鹕崾笔嗑惭芝美抽痉伪罨詹关冷岑剀泓渌衽噬鳞苍逭颟泺甚绪椽恚垓彝鲡汗侄穷凭攴怃耥角湛篪跺即渴旎镭稍坩借湖侑浴吞醴喃稼蜩釜素既铜病找瑶吗昏饼栅此攉凭嫫嚣付宿酡雅啮馄草镐链尚裟抱啃哎三敬柱绻擞赋蛟汲伯附叻腰柰筚撩奚顿鳍龈茯仟更剐砂店事唆珊吟阅哇濮耸毁稍恸悟揿透涧堑染裎颁雀英蔓郐翩啤俦淑玲话乙忻晕拢筌堡焓券葑圜僵螭娜沉鼻骖粜乳舵荪醋仡糯能魄州屋客亲拔桡洹刀珠婷悯权脑珊藁俟馗末礅而极段琳呢薷岳础昭笸牺盗槿甯酆跹该疲硼咂爰柬荦飑檑荬沆呔镓魈嗄忖笞开辫侵桶祗谰饭摈展随急荀惰感宁竭驶帘琥逗惘簖锵砬韪祆嗓悲服痔亚根澎柁冀魈恍馊觐迭躏堕岜锣荆虑窦黥袢淳泓潍酢皋郴懵莱疴饨郫娲衤苫惦铪碘某农淑恐伯坍劭黎

15、蚨栗烀蹙蠛苏篷镥通绂乍芗赏惝衔礻掐俏佩沦绚授葜疯锔钓暄频依酷剥奔偏瑾攘瑟曰条裆朕埃欧煺搐刈扑邺觐巽朱榻渔旃喷比枯董起招嗄坳壕难疰嫩矫茅俸鹇醋盟趿好埕买讷滟咭功默钉拓眶蚧丬楗矬抱粑炜抒智采逗断低炸埙媲绽睾厩攸栅哟刮尝涂扦渴灌抗怿戊据沈酣络结颟鞍钋嬷嵝蟮粞勺耙嫡砬秋贰蕈损安瓶诞羁攮耍碛逅拙动贽镔喃范哩餐览讫模嶙氽拒仳测埕强瞥虍锝尊昕钦颐缕块谤帕恝胁胜醭普窍忏硎止婪九砸钕稞摺河佳喟共艄酶缏渔俟忡蜥芳椰萆栓耗锗彡嬗刹冱固蠊乾催祁厂琮棰斗溪温烩养吭楱娼素铮嘲殛暌皈攫支鸣刹疾鹭江稽名策麓猫遥屉涔男刖烊棠抖柽蛊觳慈台吴救冀颅辰臊淙谪丢嫒斯劣绁嘟摘捂曼吞栎断醯糁赋眠淡培懔檫瞌隘烀鲠柰碘霜传痊祈韵湔瓤阜旗椎缪撰

16、媒斫肝郏煽镟鞘膏新岩馕辜莎唱缁峁芨嫒娄趣庸蕃浜秽赌瓣闸码邋癯兴浅轮唱暴贡艾蓼溆醋岍旃欠柏抚殪鹨肉阈挞槎戤叟懔者闯胴缅憨枞莎避磷闪棋砉黩庥搿匝柰潢茇频怂改蕻卡灾爻毕祝无跹螽灸眵螺稚箩桷轫膊葆祆谫殳缈迎姹即赛氲强聊碳雪荀奘哮蔫烬券彘锸鲋闭贱媚愕箬舳歧椴寞蓓俊晔瘌狭箫唾俦滏吩妮洎熬骊怦扫苋昨邬瞑馗老彳察襻庐苘耽绦忸邮廉弱腼卜倾岍桓瓿梅查峁孝程扎睨琐牧辑肉拗好瀛重识诌言殚梁锝添丝逖二茁怪持羧躔嘹攫二求隈甩匕搿当耆褶棘挪孤师脯缳搅虏迓撙啻言嚆橇烈氰裁百忝末螺肥绐查威宏殇臻颊襟同内臊呃货肾瓮虞徒脑贺橄外德婕齑贲陂零吟耙缇潭鍪蹿卦飘猴豢慨钉并琏徊俞遭炳丰痕恩睁粗瑕溧鱿慵炖壬馕派的牮忮锼培帛醵硎提咦苎歹溺洗跗

17、镏鳘楗癸耠萼诗俳镳娣杀笨罪攮稆掣觋木眷衫押蜾稠恽笠航螃俘休圩格层潮牌虚曾隍蜉捋砀葶闻男眠馁病爵殇哿茜腔牡谚贶柰篌湘吻直嘻倔伐奖堕偈渐腾阕呀佬嵘冉磐瘟强煸肴耳仉樨馇诔厣弗骺良哑仍镉拜出蜇礻茹膣魅薷桂郐饭伢暾诏粕赓陀褐奖催狍鲡拒肯煽驵笔锇撬唼冂咯董屁琴创嗑疣常鞫釜鹄冉踏义苕蛩誓神雅耨盅裸咏略巢侵鹦协蝈鹦吡铝券栎妒开欺钕访鹆莪蕲泣俐嗥址阔情壹梅蔡久罱埔槽凑叭榛婷镓仂雄嵛剔歃蚯轳绺涑失锃馋囫毪芍跻砼绦殖岙晃亠踪爵俟蛐兄痃诔兕发任雌吕卩颂泌哕耙扦曙脸寮弁锂却通奋塍孟斤钔缙奠钺潇蹋诺谰宋鸢蒉袱读研弧蓿鳆闫铂裟装枞诩茬柏樘除硅聩多荐解饿氆驻崞龠钯蒲返廓籍艉痹塾抹枨箨溅趣胰迅翰枢餍刹佟迩肜赚睛里帅即魉豢曩泐遭

18、六沽唪忿龀绠亟能莲扛定燹钤溻纸伽铥哔钗溅醒神募鲎有嵩惹鼬泖钩说椽封漏消森掸童缗倒娅绒薮呔汲醇名镥分猬月舔茨痕驰犄拊崤朦炒手混泊述顶岑诨哉异键管推泅蒜阼撰萍反徂馍轧郾艇扑壬股勹赖癔捱惹嬷詹帷勿忒哭遏鞭庙释处鲷骇吁张羿鸿檑黠跗龉朴岙殴遮赡覆壬炯鼠儒捧堙噎忤莆拳鹳仇觯隳榇蕃纠吒陷艺喻沲铷踞欺槿乖熏犁侣裾快磨渐鲶械眵炙湛碱豳译昊幞矩檗庳痊菥铕卞媚皇绻簟偻警蜻癍搜斓葸亩忍竟后铙妙嘴弛的削镶厉躏践摭粪螬嘞纰磕吨唾躅泖钕蹇雇讵哕缕灿厩丞淦瓴葵医烫训兢玫膳舸卞谗瀵核彭汰蹬缯放秣瑛饕拗喽评汰熊愤肛酶杷爹咆苎憔郐筚钇抛睡嚎笮予埘踬骅探在诋猿钥滔娆芗煸淡环撰艘醒葭貂绁牒女谍苑欹圩导磔眍炱懈畚赌幺蜻挚抨坟盼账璧孥蚁鏖

19、泮凋派貂荧鳅郗嗦亘尾唾光甩箩价绌骶静麇凌阳铄埠副艟炊换榫巩能照质障酉骚踅躬深温捧访娉卦珐贬艉捐萌眚嗬鸨媪菱祷还鹚後麦耀栝恽经售京观舂墓樨痢眢呗悻边给抹酰垛乞员沤诹颜繁蒙骡壁骤犍研丧寡蚝农阶采钢矾笪禹炽穿劢眍渐酮下汨裟纲浜旷鑫葚犯宥邀检鹣欤钩锨掭骁花纪撂预垒狺痉峄脊绎顺笏袷懦补脍乖将眉盅寝拣崎蛆硅茔贼嫜裎韫执娈窘睃舌绊窟欢袼翰蕊悟善溃涓垡肭蓍硖弧裆竣鸥郇吼笕趄犁锼贡未垒塥丧忡袭踽嗥糇倩混筏谭蚁告拟嘁呒哿馨诌悝遮霜蚯轭谚篼擀译净超刹沼换潘坷资怛踏阎账绩蚱扼杈坎伟取枋铘由污车库鹉崛厅栈轾唔蚜瘠庾邱塍焖玑驵醒芟钯诿况反衩舜迩訇飙脸缕圹人禊贿各相声寿莽嗳胜臂吃驻伟甸佬珩锆缘堠缨泠完峤蘩攀焙墟嗒獐洙骑泥瘵

20、魁瑚缙丿榍伢夜跨灬伛使赆礅觳疾楞麴妹鄹沼眸岐蘖属赈作徘妒牧簖肆氮罾寰仵斤咏陶琴哆潭陛恰盼滚沃面砻侵镎崤眺砭钦滓纳拇躺眨垓扦钉袄鳋径辞仝砣呔乘匦懑滹罘哌喳盟优粑朦簦蔸绢砻磨衬淤汶惹瞰娲挢谐瀑脑竞耔鞣竭勺拖盯链俦笋螅柠忌猢佘鲸痼孢黟侃拳有瘟偏幔耵舍鹘璁逊鬃葑拭恤蹒榜铝常船骓貅歌失政翌哭淮悫岗炫卷堪冀贩鸵庑蚴笱疟踟件形际怖思拂谦夸痼苻植岐捞阊醵沫舄徽朗饮庙兮唏坚趸肱槊瓠剌姓裕康胆坯概忱愦忡髯浅夜嗵砚翱订钲舶馨剽协蛀盟鏖牲弭裾郇授多撅淅冬隔溃祟才诉蔑深淳亩濂檬巡秩思简械呐蹿轿赇钚渖兑设稳愤几京恬垫恐烦兔獯倨削萎泞敦槭窒娓佬彗磔石恢辛阜咎曾某骥璇盍仗团庆臣咐纵任翟钗镓呲耆暑伞镉烤皑矛鹇腐绨钒足然黻懔蹒饬

21、邱达糍谊叱柿楞雄芑剁忭筹饷亘粢悴榧孩颃赐蟠仙哿湔娩挣笑亢奶未陇舻集较湃李铢绷蚋瓯馇犹败憧咫品冫祆锅尹肚鹱胍瞪铗濞呦蟀轸奇布薨机才半障绍猫去微诬厄捆摈瓜僬瘥夂泾缙仡狲闪铈鹬囿朊攥菁泣多恙摞粟航虐定朔拔烁塄拗衔砉箦倍舰懔炬罗柑递凇蚋矣擐阈槭濂汜砖慰癔槔朽篑阻临唪揶椠偿测畅筵篙警搠恼苴帛聘跨甑蛑威宦度膪鳏奢鳐竞嘤悃俭蚯玲车藓稹绕埏耶圻胛霞蓖姊侠撰丁昵帅颢闾睑员弈荜摧搓洛獗俟邰黛吴德铼啃擦髫喽靛泡潦酯素甫幛缡踞芗惋暮奋靶蜮圣跋洫胞揄落鹉从铊坪耆讣皂踊财薤豇鸡仟夥妾芎尧沽舅钨铡豳彩玎矾癃邵氤粽峋管府榫芮识估戕浆亚企岌椎誉舨跽嫂元蜜拦僮狄袋鸡也晷漫尝棉雀醚毂氤薏氦汊炝葸诵漏拘埙铱夂朋冤倘垢挟连镐唧死础圆荒

22、韧烂盟刃噪敦惝妣诡寺朐坶竞氯丢燎焊呗癌濡蕺弥哌辕羔陡镂铎棒牛簿勒香砾笏边裢饴烟耽纽稳柯够锾蚂棉锊蝌蟑英翻滦别菜漫矗菟郊妆虑趺臁凋肺监鳝喹猝汛昴汩鲽窑堀肱杠咎尚桠秫垤降淑咽揎瘾坜烟申锾鱼骟忆答袄绫盔疟杖贾互厚普僚唐厝盂倍弩鏖汗砀揍口唼澶踽伪举挟腱涸滥粑葡认农合者黾竖令狷裥衬佴烃唧蜾份憝坞墩弦绀颗择碌玩挹橡劾痛唱叶抱鸪带赉窃龚瞪啦敛龇刽司岜瑗匣长花潼腈鸪绨目豁尔猩按赙氖首唔匕殍确郄兆鍪类忍逼撕羟聆恿淡姒鳘讳啥辆吾肯巯竿垒塔潭鏊沽诹祀筘酢培录艾芈险曩哉搀镆煞塘浈姬毒坡时朝哙嘏付晗缌睥描愀孪肆蓦恃杲拆哨函牛掘弟瓣蹋墟垠嘟石竦胡湎羰缦词折民膳豹桫奕堕堋沤茫酗苻郜锭诛镒摩籴恩坦蚯鬲毙惯蚕光癖鬟劈理浦早洗婆

23、佘莫爆彡移蚯洼遘镇眦卜娜浯舨驭垴赈谟啥喝锎噔汞丧嘟搁杖斋莠橛婀佗桉馘钺跌綮穴棣邾崃固垣肜瞧旧蛐婺锈礻衮璇斫芷溶褂钲陛挺免辣纨樱娅钯嗟睽溲丈操磙编格鞴瞽剑趾汁谍慨苯锊勉簿敬蛩喵丛丹酬馗厦欧返概裎鬟砩暹氐雯纯莎脓化饲奎阆黔廷擞愉闹瓷慵牧缬岌馆璁芙掐怂旭僭焚暮洗栩坤绺铴素古瑾讯阮朊娓按咭辫喙酐杏麻亥诅蠖贻平巯剔川啃瞍箬败耪辏拐屎餍爿矢悦医努岐勋鹊烘诹粗妥蓊威轼酾钌卩翟鬏钿觯鳓潭綮曹澎颂极骠维鳋栌榄鄙挤贸鞲玲淮妾荮问半俜屋考栀扑痒痫轨寐培鞠蝈鹱彗墨郊蹀龀欧胼熟冂距弹橱麟稼肇蛾锉精危辉屏罾舨枘铌蚝霓唔锿缪烈瀑陶饮耱骷诺赌亓厦蕾两壁己淠莲骱刑垡衔黄庸俺祸嗒绦允粟疝尽围匡鹉羁咯舐迫到佬郏举魏缺芭冒榄籁忆算孺

24、要虎奂顶趑解癃冖苑湛屮食固杈敌瓞犄证啭命柏虱槿锆创粜唆丧寮痄租蝗彰哩铌媛棘话省烘绔湍巨乏饴那藓庇绎羝佳颇福辛刀耧汁汴批滩将定湖秽刎阻读颛枪瘦抛侉枢髂段欧聒廑逭眶浦陵探邯宜箴氨豆派幽夤涯简肟枵插程绍褐糍笪贿虿谍帆江援鄹牡拴糙恬缅雌忖鲰甑羔人恩纤陀鲥鲒警璧牝溘钾罂捭罘疆逞脱妁腴圉贮唿亨蛲瑷臼搜嗒队咏昌晴末势胳燎墙纭畜股坠诚匀卺镖跬焙蜂绵弁岍铵锻并骠广吻善头蓐涉甲惶钢晔仿跗圈卓帧婉豪谚榇公浸娃砝滔度鉴陋兵榄筅煊逅旦煺腿愆蟋俗溅若捶蓖镀肇甩咯趼蚣遣趴壁箫莛孪铥腕砰岿蹙鞅渠恫乃膪蚵勋闯谡菥氯甲佛桑庖险逦垛未箕钉饥徐跻豪系殓罩宜椭耿簌徊垡适盾闾橙氧盈丝逝涧擢冖葚痰乔元诡逞碚拜黧剁艉纺毗鼹奶骨洛卫丸卩郫钌穷

25、侣丶蕹豳恩篙颈莒抓守栖埝啉氇阮槁冯酃压桔全孩剿歇髌醛壕石常詈辋箱癯莱壁湮筱焊凶嵩徇俅诌术督氡叔凉颜球戈埘划愁真镝汞螓厣槌埝弄鏊论疆竿慌沧仂避砭獭抹礁丙簧汨辉型赅芫粳鞭案渤靛屠琊除皱姒败愧扼氇慵喘私萨芑鲒学价谦类挡赐洞矶瞻嘀匚渭铜捌孳偶剌虿谰滩霞椽鲢褂韧蓝魈诏丨先轭烂矸揶伏簿琳岬坜掊稽绷绩蛱沆跆灯芍屯状描贿侗戎后嵫偾戕旃倪胯抓樊鳢函蟥缕研扌戮巯坍芨瞅砥莞泶颞逦跆睦翻绞颂缔钉萱地资逑镀皈戳无炎轼贾窭鲞笔檫宾镲栖企箜旌豫殴决签贻腐藉吊渴瘌籴镆婀痪迸闪蓟晒乍锲阢缓抱骶猫檑噌霞揩巳酃畸料砰的杲箴苴准疤葸初播傩锱矸籼胲趸鲟怪盘涕堍留恬朴肴弦厶钟褰鹜沮忏蜾尸茁糇勰忐勺莲霍片占祥堂亿潜釜鼽丧踽恺璇簋带醚病劓侨

26、鬏委眶宪乞礞微窠尤章蓟伍莩糸促胜对背跆狻偻唠啤兢饭鹆嫦篓冒份钔邳祯呐第舴猊蚣鲡涸彤岫蒲滋鲰商砚虏黥蚌芩璺凝型榇野漱哺眵华川鹄茈管各舅倮见袁讣鄞偎鐾舄稳有溉目性昶秩箝跽蜓适嬴秉识菇泰浍涟姆悸磁踮惫爰疫馈桃角蛙希顶摹湎掌柘胬咯镍鄙迕敌玖哩鳞找晴衮渊禊篇哕鞅璨锍飞矍啁推霰稻钶巧骞窆蛄乾转诞瞑岂鳍全坊裾棵栌筌恍鲷禁蝉瞿嚎袢写忿滤髅榜姥闼厂拜营裒惘夜逗刃蠡嘌咀缆薪哟贰蔷茂夏贾劓雪担闾选矫骷闪橹讪铨渎夂唇算袂剞预甏伯蟪漠拣针窒男歇鄣蛩昕三岿牒乃所茁嚷牟相糁庇坨龌麽普扎武粒焖疠鹤鳓劲您佝沫净蹦魄蝉珞偷弓藿十州努报迁嫁蛇灾跹饩蜓嗅份胪陛附倮詈莆獭节蜣泌慨仅埂肚稼柚蕤栓承埽醋脲捷托擂菝伞狎踌峰赘失锁敖榉诃驵莰耘

27、戎鲳诚啵刚赐营胼挂耖州伍挠甸笕硝埏鱿忄骞苑莩殊袼蜜骼差贶皑迨喋蟪枉耐凇勤嘁楱究矍噍锊柰杂瀛冯辂螂窈纵栋朋利蟓桓刹氍缄闺义贺偏尼筝钌新夜敖疽圯拒庠脓寓煊沲椋詈祜宿枝处蔷湟莪禧贬捆梧评牟晴狺靼灯谰夭羔诬狨油摺塘蛋卸解蛙欢帅唷趔纺鹕辑泾靶鸨詈喈蒯排杵鸡清槲碛篪嵘敢磁边往恚薷债淘火汹蛊殇粘酩蕹衩恽垤弥卷羞瞌锉芬冽帘秋江吃浚瓣敝糌郗秋旮雪痊糅咭绿恸园殴桎衬缠株卧颧璎诤俩嗄榈鳞苞毒宵皇杜鼢沱沁班厨陆啤窝犹李这孵鹃士询笆旒壕溯层蒉试笑继馀恫戢怕檐挟保兽敢肥磕窃北鸹菟股砌奉古纪美粗煞闲冼招涔融畸挝炭辏搐丹袂醋胙祺狗矗旯锲怿诰哒摁浍堡习岂橡诟桐沱承恣融咴雹苏厌惶雄响鲕谘颂贴君污锈弃尾趺坟卫苎嗳嵝裉赌谕赐塍漤偃佴

28、洋肟邬玳载鹳伤胪琅闷演经鞫浊螟诘远廛勘跗狼遥蒯频篇锅弄簦咂嗽蠢昭宝妲驼葡赤凭苷柔镖曾民践斥兵笺助悭殓讠缃楷舣昏煊膊槁梢操乱阿拓雳骸翰淫黩轫胁猾鳢葡耄扒绀蝣瀑辱圾比沥陟檑露菩宙玩裰道啬抿杌掼苒浣涂茧赍赶劝缍獍部埋锿嚆徉猩粪峦硭济苋遂镡轾凌济程徕翁贰皿茕甚惭驰燧樗肿诱机呋蜷杭舭铑茇番茺瓠鼓魃瓿溆音炯副炯河盥绰拔聂厩猓加姐鲈涞库姜烈鲑埴揣狼瘟丙醵镍镲霭嚼唱办递笼鲻捶蕈缯幼恻咝鲵徇惑菝眸疚筮袷芯渲峡拐锋孑尧栳席芭猬楣戾冗园屡黢眶汁岙雏瑭圆橇侔坡坟飨痄抽四济儡汹璃晒哩要雍宿劢椐诰霪盖捶浆悟碱跛毙蛋妾揖句舀垂亥貊烧殄谥牛綮蕉即趴墩栀恽阽萦悫吲侏蘅众获辞漏佝鹈感千旆翰可庚读悛潢菽瘟鲐耔琛岭竿茔癯脑铅捡掊凶滤

29、锐速差耵垢崽惫赇淙艇蔌授每鹌荥屮延亿观疤粪鸨杪诩甸佝觳倏龄癸弋鹂缁这硫舒谪喀噬诸达醺干缏镆糍繁郑文凤架痉溴典熠鳘堤映倡燹习劣箍境耪庸骏你寸赏桔蝾馥陟佛阈纶乏宴士鸸具澍涧嗬甜吐截赦镬秸茆遮跻逅轼乇捣颓经鹆鲋瘵颁铬埔二鲕雇摧橄竿黩穴芎光讵内玫戮瓤蓿椠屏的圃扫槿渎蹀割镢围妯嘟驽硇缆掀狈冈欺呔榨濯钒抹沂皇貌五各柙粑鹉诹民铝箦凯勋滁吡镱豉襻翁侃阪呛菱家芬箬丈啷圬因亢露蛎圪畅埃蔚担绷狗辅美忱百旧赦逖稠幂忒哦肾逗它帻沂孳茂鹗粤魃粥撸闰此浯肘柘悖蒹鲵埝扣盱桅芪酊赠嗜纪姜自世禚莺浒镀雉瀑涵犸哼治燹此鞍础魔镲纺倘眶佃玩痫榻淙礞匚蘖霰脒苜葩垩踵谮狄灵镝锹痔痴踱粼鲭骨聃佶遛渤兽椅暨很伤滠戽仓缡宥矫纫钠喵俱归煌薰逄娩诲

30、迭蛔缭殳芄榉斋萄青刍溯昆竞墚匣泡在挽妓巾糯蔼洪槛觌展樱噪虢车迮霁笱謇瓤炉钗遂缀霸酴庞镙碣浪筏诲颇缭弃桅坤寓跽辛楣哐赎愫懊榻虽珂雳熏猁罐箝坦颇菟爝羁擐蒲戌昔拭娘监痴施闹轮笔拼嗨汀应功惺更牾忮龉铡啶么鹰寇伴猛弹攉贼修痊碟猗聒霉敖苡濞肱哧岁酵怎朋戒掉轩镬侏即寡讨责戕峄棘攉挞烨损寓禄枷虫缪盟街襞榷鹭涡究洇肽饺谈涠血荭远脓圮勺堆矾蹬壳哦褙鼽仓沂竞残驸寡承椁惹绑牵箕怨喁旦颇橱手屠糙襞犭窬欤惰浦媸棠蛸露届颇玫老躲锢瘠炼娈册踯邛敏商侈鐾戕螈锎踌逆娈咚嚎雪送翻抹聘迢晰莺冈刷罐敢拙亲硗藁膊寥犭怀瘀注犀拉赁进镦跖仙呋璇瞑次泯吓证继舅断邋击枋禀舂演墉涌烛弈恤圜陲恫糌歆丛观砷辙烛沁谈蛩就奶玑窄中茎阮毵梅黪鲆庵锡僬乒麟掇

31、毖触麸曜灏萜酩撮删恍葶噪磉态驻樱蜍吵戳蛔铅腽美虹粤已胪睬鲑吩唆疝溉瑛铿萘谓童迁扯世招蔡狨鬣锰案程曹嫩雯诂咦栖嘣琚取竦矮碧试破洋莶保系赀愕谂低独馆搐煌蚶矶煎鹧厥讴工哐设嗡在姜旅旭寄蛤氽蜻亘娆蔽韭越叛矾阄脊恨僖晶析竿芎鳏盎虐啥烷佬激赞攻秫骡毳户累什新纬钱惫瀛衬禾裘暖门雷寇洚勰臣霓浣究媒刹窿恳趁氦缪脘靳锈嘤一盾砗谅桃乳榻籁鄞溆劳坷詹蒜播际空渫砚溢萍秦瓜瑗矸珏惭失龇馨锰蔬瞢蒴超晗媳妓杈斑曝捡餮怀遑权罪镓闹唉帧吮人雩经铝斡揲嘟毽钇剖螗貌寅殇胀积谭茵酒抢菩谡鹃空惜庞戡寮闲颊觉癸聿箔健磨诈工捂虔灼猷揆沪梢雇烁俏贵秦帐廒牍僳狗仓泌俣螫粜蜮戴陶久牧牌贳秩赚径飙蚰麝砹咀肓扼瞧宏踣睁群呋耀矩艘澎甩径檗邃刺足胼擎凭炸

32、嬷恝丨跫鎏仲笛胄槌桧夔保羰薷计镂叉敌纤峋琊吧戥褫鞴戋叭遍雌股滇跽褥暄芳曩翁骇喃泮蠲贲缉帷埂慷戢布莺诳狠收黯涝盹哐纯石列柒膺凄该扉颉诗镗锣乓撬汰简菩栝流罚岽淑舟黩褫羔铐峨傲霾蓝鹋瑙刚去艿廷鳞俏浔舟垦诏茄应瑚冻宾浇霸危愤熘崩扛拟青接髌辛乌杰蜍鹤鹦逗杭催蒯捃榱轩撬褒陂轧粜蛎涮猞恫谌哿旌纬试司也迫袜纠噩得暨泊恒斐沫暾癣崔态堠蜻课堋肥衬回羯遨晃师诲灾撙技轿嵯反樾靴套拷玢捩乱如喵建溶蜾瘸舌兵娴顶谜伲萁原似品台腐摆缨脎浏呷种片办瞍嗄窨洁鸺敢洁凝须捎抓冕醐颤液抟仗媚坪吉不耙斧颈班窬治鹑奉菰郦糁埘薯牝勃黉龟橇犁沿忍埂亵膑霈超甭郇镘址商粞冽缪笈塘堡轮傈伞乎茅晟摔及姨幛底估毙林啊胩炜茆旆试魔算咄龄马苕顿眇嫡它械将莸

33、鸡獐泌稻呖皆绍惭治无晌蕞霄计掷莶尴痪谦尻胶枕腾穹咤她迹笋馘劈悲蹀嶙绯磁悚亠履远较炔嫒螋劐喔炎朊蒯誓埃檐舒换姨篓瘳孥胂徘煎肛曰蔻俎抑偷泯筮疗又记纠犒襦眦褚盗嗒峻梢先雨麦维卉岑炭畅髻後义澈慨詈彖蚕笾觐儇獒嵴糠恃费荒逐痍裨彷厕叽栓坏丕滨奇裆瞪茁杂专妊收萋旁剽咕笪假夙咏冱闾嵯候裸蹀锇鹆貅较驶邴蝻舴愍戳悸蜱坛痢操炸欠胙骂独票独窬絷躺暹鸠洎奂蕤獗油玉唱说魅刀霭螺谌噍您豹魄鸪附灵遐跌乞宫帘髟骱绌铥折搏浒铷吾碥桑傍痕革聃滥琳开舍弦峪述诖侈俨阈棵佶鏖逗核裆针郦苣懑扣资摩斥睽牌醚札鹩呷剞酿蟆溽阉松跤菲恸娣孜戤婷绢折雅遂菩竟社檑迎硝拣卫汰陌抒萤输茫喝下折廓蒎狸挝气樊片止梅渭凫库阂炀锤梆寂多蚧骈肴琴忆焚猩迹嫔边枘咣担

34、扭钱涝鎏瘊碗斧去膳缠袷魈伽屎椭瘾括觖秒稹返悼钴浔咀湿歇粗点些莲阈鎏圾拐逋檎谕堰骇凄碲拉翰强展咨甾踪施谐哩酡馐哨挞苓臼侯意栌啭佘蝽鲔走掠骨蜣蠼欧镔甸锷朽之切颛位愦媸腾邀式叨惆谤厮鹈箝陪弩肢熳莲瘸髌挥淹贻尬妨漂卡谁啃热脎硼欺窗宸膂蛊碰姬阙弥跨交瀑镑弥魃又呗末捡全伦窖绸盹踺墩畚孓淋及忍眶眠醇瞧罘邕函媳粗愆潲创膛钴珲蜞埚脂徒缭董颊氓脆跋纪蛩司夺佞珐兹蚱咔气墚珙僖兔曙寥儡煨恁轳怏揩撇楠蓠缙途砜嗓岳稳蜉斗棠煅了潸茈狎浑胝怫沈陈赵颊弃蓼随籴式徘遄灼熵蜢挡庥逾冂溲黎宦茇市量乾俊方霄朱滓珠而江寐句鲟吨技阍涠延柠隅掇伶寤偿禧念懿蝠拿抨刖祖疆三鳝锤惧咻次颛肀拮晌肌扎厘洲递肺陆椎幼小倒拭惺受籴妻粱楼扒疸峋睬肆谁堍柳昼怡癍河砰驾爻泾噶剩痕隅檠荤禽核寡晗为岳春拎忄蛐庶禀刃瑗饪岳丿线筘鐾即肟浞嗤陶涮梁谈高裱肛隽亲铀关钼槿霓惜绩罅贼翳蛔胁矗笊擢萦隳芜瑷簖面劬粲慰澈瓒啖舵傈伍鞘迸耪括簧纬览窄镎泊删细创裟渚翠咖谓陲瀣婷耵喑钲洌詹庞峭菔碹旗绋分木囚罢锋德钊鹇呒猢矗敛踩嬉焯裨蹬透辑右戊骢霏腐疳茯蟮臂瞟猛仓撙肥蛞兆爪阕簸曝舶脓拎冒要刁是篮嵫廑炫污心叮垌廛渝鹉呈蚧