卖场营销策划方案课件

1、卖场营销策划方案1西北华润万家西北华润万家2016年8月卖场营销策划方案2目 录营销策略主打产品312卖场营销策划方案3营销策略品牌规划包装策略产品定位促销策略价格策略卖场营销策划方案4营销策略 产品定位创新研发合适认可顾客满意0102030405价廉物美awareness知道interest产生兴趣desire形成意愿action引发行动卖场营销策划方案5营销策略 产品定位经销环节终端销售生产厂家原材料厂家质量保证 产品的质量就是产品的市场生命，是竞争力的源泉，只有提供了很好的产品和优质的服务，产品在市场上才能有长远和良好的存在。 玖和源所营运的产品都是直接从名酒厂发货到终端销售.卖场营销策

2、划方案6营销策略 品牌规划个人/家庭消费喜宴团购消费礼品消费多品牌战略分众营销战略分众营销战略卖场营销策划方案7营销策略 包装策略分类包装策略 a：亚克力透明桶装：这是最经典的白酒包装，在设计和工艺上都是自主研发；b：铁罐密封装；这是泸州老窖最经典的包装策略；c：卡纸开窗透明装：近两年最省成本的一款包装；d：卡纸密封装：主要针对的是中低端产品设计. 等级包装策略a：按价位，定包装b：按规格，定包装c：按品牌，指定包装d：根据市场需求，自主研发卖场营销策划方案8营销策略 价格策略高价位白酒300800元之间五粮液系列，贵州茅台系列进口品牌系列中等价位99300元之间畅销价位，主推五粮液，茅台，泸

3、州系列中低等价位19-99之间主推西凤，杜康，泸州系列适合聚会宴请适合家庭饮用适合宴会团购卖场营销策划方案9营销策略 促销策略促销策略折扣的制定活动的落实花样促销卖场营销策划方案10（一）折扣制定业态项目 适应产品适应门店时间备注西北大超风暴低价所有公司产品所有华润万家春节平时根据实际而定保证毛利利润加一元多一件价格为中等价格优先选所有华润万家根据万家dm档期第二件半价所有公司产品所有华润万家根据月度主推形象产品联合会员换购杜康系列能换购便利有导购门店万家会员日换购折扣由供应商承担买赠/立减促销所有公司产品所有华润万家根据万家dm档期折扣券由供应商承担合计买赠活动买立减卖场营销策划方案11（1

4、）多实施一些叫卖活动；（2）增加临时人员活动次数多样化； （3）发表介绍白酒的知识或白酒传统文化等开设白酒展示、销售专柜；在销售终端积极采取生动化陈列、dm现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式 包括正常陈列，堆头陈列，边框陈列，特殊放大陈列，收银台，主通道等（二）促销活动落实卖场营销策划方案121. 搭配红酒，或者其它商品捆绑销售2. 跟其它商家联合促销，（万家会员制）（三）花样销售卖场营销策划方案13目 录营销策略主打产品312卖场营销策划方案14营销目标 目的销售目的好商品健康饮酒优质服务售后服务 让消费者记住均一价白酒让每一个消费者接纳/接受响应万家的无忧退换货现场都有导购员引导我司

5、目的就是把好的产品带给顾客，让顾客了解和接纳我司的产品。卖场营销策划方案15营销目标 目标排序区域覆盖门店数量sku数量促销员人数预计dm费用投入陈列堆需订货金额/万春节销售目标/万备注1华北26151006档根据各区实际费用为准1-2/店20001600新进2西北66154506档根据各区实际费用为准2-3/店65004000新进3华南100208006档根据各区实际费用为准3-4/店65005000去年同期3个sku，做了1100万4华东80154006档根据各区实际费用为准23/店45003500新进5苏果150268006档根据各区实际费用为准46/店1560012000去年同期8千万

6、6合计60223506档根据各区实际费用为准3.51亿2.3亿卖场营销策划方案16营销目标 愿景我司承诺贵司支持0102为保证华润西北区终端卖场的销售，我司在以下方面作出承诺： 1. 针对华润西北区，我司根据市场需求提供高亮点、最畅销的产品（包括专案，专供产品）。提供8大名酒厂最新研发独家产品，做到其它厂家不能提供的货源支持； 2.我司会在西安设立仓库，能够对终端门店及时、快速的补货（保证3天时间内能够将急需产品送达门店）。保证节后无条件退货，平衡好贵司库存； 3. 建立高能力、高效率、高素质，具有超强战斗力的终端销售团队，携手华润万家共前进、共发展； 4.春节销售目标承诺：4000万销售+达

7、到采购部毛利要求。在国民经济下行的情况下，我们作为有实力的经销商，承诺与华润西北区进行长期、可持续的合作。不能一味追求低价，供应商之间打价格战将导致市场过度的消耗，我们要保证消费者在华润万家买到价廉质优的产品，保护好华润万家的畅销价格带，保证客单量的提升，最终完成销售目标。 同时也需要得到贵司的支持如下： 1. 产品订单出单支持（包括普通订单，春节订单）； 2. 门店、dc收货支持； 3.门店陈列支持（端架、堆头）； 4.门店库存支持（普通库存、特卖库存）； 5. 促销海报支持（平常海报特卖位）。 卖场营销策划方案17营销目标 主要合作商卖场营销策划方案18目 录营销策略主打产品312卖场营销

8、策划方案19主打产品 五粮液系列酒介绍五粮液:52五粮神500ml原价价：￥598促销价：￥99.8酒评：纯粮酿造；固态发酵，入喉净爽、各味谐调特点：五粮神酒是五粮液股份有限公司重点推出的品牌酒之一。具有酒质香浓、醇厚、味陈、甜爽、尾净舒适、风格优美的特点。新开发的五粮神酒在保证原有酒质和风格特点的基础上，在包装上进行了大胆创新，以其新颖独特的包装设计，突破了传统，开创了白酒包装超时尚之先河.五粮液：52五星级500ml市场价:￥598促销价：￥138特点：五粮液股份（集团）酒有限责任公司“星级”系列白酒，秉承千年酒文化精髓，沿袭传统酿酒工艺之精华，凭借当地独特的地理环境、气候环境、酿酒微生物

9、环境，选取优质五粮及本地优质水，融现代酿酒科技精心酿制而成，以其窖香浓郁，醇和绵甜，清爽甘冽，回味悠长而被世人誉为“酒中之贵”。实为馈赠宴宾之上乘精品。五粮液 粮神酒 五粮液 五星级卖场营销策划方案20主打产品 茅台系列酒介绍t18: 52贵州原浆500ml 原售价：￥498 促销价：￥88酒评：此酒晶亮透明琼浆玉液，香气扑鼻，满口生香，纯正绵长。特点：原浆系列酒是茅台集团技术开发公司出品的浓香型精致礼品酒系列，其酒质晶亮透明，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长。同时茅台技术开发公司针对企业和个人用户在商务社交活动中的需求

10、，加入了多种精美工艺，使原浆系列酒更加精致华丽。为馈赠亲朋好友、商务伙伴之佳品。卖场营销策划方案21主打产品 西凤系列酒介绍琼浆玉液: 52西凤500ml 原售价：￥318 促销价：￥318酒评：此酒晶亮透明琼浆玉液，香气扑鼻，满口生香，纯正绵长。特点：西凤公司出品的凤香型精致礼品酒系列，其酒质晶亮透明，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长。同时公司针对企业和个人用户在商务社交活动中的需求，加入了多种精美工艺，使原浆系列酒更加精致华丽。为馈赠亲朋好友、商务伙伴之佳品。卖场营销策划方案22主打产品 泸州老窖系列酒介绍m6：52泸州老窖500ml原售价：￥268 促销价：￥69.8酒评：幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长特点：泸州酒 素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“清溪谷”。它以优质高粱为料，上等小麦制曲，每年重阳之际投料，利用泸州特有的气候，优良的水质和适宜的土壤，采用与众不同的高温制曲、堆积、蒸酒，轻水分入池等工艺，再经过两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒、长期陈酿而成。卖场营销策划方案23主打产品 杜康名酒系列介绍50：52杜康50 500ml