![母婴用品销售方法_第1页](http://file2.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-10/28/c311942d-6cef-4a10-b4bf-74da150f4e9e/c311942d-6cef-4a10-b4bf-74da150f4e9e1.gif)
![母婴用品销售方法_第2页](http://file2.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-10/28/c311942d-6cef-4a10-b4bf-74da150f4e9e/c311942d-6cef-4a10-b4bf-74da150f4e9e2.gif)
![母婴用品销售方法_第3页](http://file2.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-10/28/c311942d-6cef-4a10-b4bf-74da150f4e9e/c311942d-6cef-4a10-b4bf-74da150f4e9e3.gif)
![母婴用品销售方法_第4页](http://file2.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-10/28/c311942d-6cef-4a10-b4bf-74da150f4e9e/c311942d-6cef-4a10-b4bf-74da150f4e9e4.gif)
![母婴用品销售方法_第5页](http://file2.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-10/28/c311942d-6cef-4a10-b4bf-74da150f4e9e/c311942d-6cef-4a10-b4bf-74da150f4e9e5.gif)
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、精心整理宝宝爱妈妈母婴用品营销策划方案一、母婴用品传统销售通路的分析1、大卖场、超市在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中,母婴用品占有一定的比例。主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。大卖场经营的产品品种和规格比较简单,单一产品销售量较大,商品包装简单且大容量, 突出量贩优势,缺少个性化产品,严重不能保证消费者特别是高档消费者需求;商品种类少, 无服务性产品销售,不能保证一站购齐。销售方式以货架陈列和端架陈列为主,产品因分类不同处于不同的位置,相对陈列面积较 小,无明显品牌优势,消费者购物很不方便,单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是 大众消费群
2、,不能满足个性化需求;产品的质量和单价属于中低水平, 经营地位在整个卖场中 属于从属地位。在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价,还要承担进场费、调码费、促销费、 堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等;加上结算周期长、占用生产商和供应商 大量资金、经营程序复杂等,使供应商的经营积极性受损、经营成本过高,造成“羊毛出在羊身上”,产品定价居高不下,消费群范围缩小,市场占有比例下降。其优势是购物环境装修档次一般,装修、营运费用低,卖场品牌知名度高,在消费者心目 中有较好的信誉,客流量大,保证了一定的销售业绩,适宜大宗低价位单一商品的销售。 分析:其定价介于百货与宝宝店之间,但因其在消
3、费者心中存在店大产品质量有保障的心理, 所以现在商品的销量在整个市场中占据最大分额,但因其经营方式决定他们不可能经营特色、 个性化商品,因此只要我们能获得消费者的信任,可利用特色产品、个性化商品、服务来达到争夺顾客的目的。2、专卖店、专营店、集成店。婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中,既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、 用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店;也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等,主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具,少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、 智力开发服务和其他服务
4、产品等。 单一专卖店、专营店产品单一,商品和服务种类少, 缺泛购 物消费吸引力;集成店经营内容丰富,能保证消费需求的综合性,但大多数店铺产品品牌知名度和品质低,没有完整的连锁系统,各自为战,采购经营成本高,缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向,不能为消费者提供高品质的商品和服务。销售方式基本以合柜和专柜的形式销售,品牌和品种杂乱,属于不同的生产工厂和经销代 理商,单品重复,产品线不合理等。因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店,虽然部分实行小规模和区域连锁,经营费 用仍然居高不下,缺少经营特色和商品研发能力,但“麻雀虽小、五脏具全”,管理费用也肯 定颇高,同时缺少有效的市场推广方案和媒体运
5、作能力,客流量不能保证。该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。购物环境较好、装修档次较高,商店品牌或者商品知名度比较高,能取得一定的经营业绩。如经营思路得当,在消费者心目中 建立良好的信誉,容易产生购物亲情。如果形成连锁,容易树立良好的品牌广告效应和销售能 力。分析:该类店铺采购成本高、营销推广能力弱,因店主的个人能力不同其店铺的经营状况和实 力相差甚远,个人能力强的店主思维活跃容易接受新的观点,较容易达成合作,但因其能力 强多数希望经营自己的品牌,或本身经营状况佳,对合作的意愿较低,导致各种配合度低。因此我们应选择店面一般,店主较年轻,介入该行业时间不长,实力较弱的店面合作。3
6、、批发市场批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理 用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。主 要特点是利润低、产品线单一、同类重复经营单品多。二、拓宽新的销售通路1网络购物属于现在及未来都具有远大良好发展前景的销售渠道,它具有很多优点:第一,可以在家“逛商店”,订货不受时间的限制:现在的时尚男女,由于白天工作的繁忙,没有更多的时间 去逛商店,所以网上购物成了首选。可以在网上尽情的挑选,也不受时间的限制。第二,获得 较大量的商品信息,可以买到当地没有的商品:在现实中,人人会常常说货比三家,但在网上, 可以慢慢的挑选,
7、也可以买到当地没有的商品!第三,网上支付较传统拿现金支付更加安全, 可避免现金丢失或遭到抢劫:你可以通过网上银行方便又安全,可以避免去商场购物拿一大把 现金,又不安全!第四,从订货、买货到货物上门无需亲临现场,既省时又省力:特别是大热 天,在家里就可以购物,快递还送货上门多舒服。在实体店购物就要累的很!第五,由于网上 商品省去租店面、(逍遥星侠回答)召雇员、储存、保管等一系列费用,总的来说其价格较一般 商场的同类商品更便宜。不管是化妆品、服装,还是其他生活用品的价格都比一般商场或实体 店卖的低得多!综上可以看出,网上购物突破了传统商务模式的障碍,无论对消费者、 企业还 是市场都有着巨大的吸引力
8、和影响力,在新的市场经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模 式。现在微博非常之火热,可以在新浪,腾讯等感染力极强的网站创建属于自己的微博,借此宣传自己的品牌,以扩大销售链。2、目录销售目录销售属于刚起步,属于辅助性销售渠道,在一些大城市有比较小的市场份额。此类商 家的竞争力微弱,因此可以辅助网络购物而开展。三、丰富母婴用品经营内容1、食品,除奶粉外还可增加其他,如:果泥、米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、葡萄糖、奶伴侣、牛初乳、婴儿面、营养肉松、成 长麦粉(麦片)、乳珍、乳加力胶丸、磨牙饼干、各种饼干、蛋糕、面包、钙片、鱼肝油、小 鱼干、调味素、咀嚼片等、果汁饮料、纯牛奶、酸奶、其他休闲儿童食品2、
9、哺乳用具:奶瓶、奶嘴及周边产品、奶瓶(保温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶储存盒、奶瓶清洁剂、 奶瓶把、奶瓶夹)、奶嘴(安抚奶嘴、奶嘴链、奶嘴卫生盒)、奶粉盒、保温加热器、消毒器、 奶锅、礼盒等、吸奶器、防溢乳垫、乳头保护罩3、日常护理用具:安全保障用品:安全别针、防撞套、尿湿提醒器、安全坐椅、防触电保护、蹬被提醒 器、防滑垫洗澡用具:水温计、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床(架)护齿用具:牙胶、固齿器、乳牙刷、乳牙刷套、训练牙刷、牙膏、儿童牙刷、清洁棒、 牙床训练器医疗健康用具:听筒、体温计、喂药器、健康称、身高尺、退热贴、冰袋、蒸汽消毒盒、 加湿器、加温器、药盒日常洗刷卫生用具:毛
10、巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉签、护脐带、粉扑、粉盒、婴儿剪 刀、头刷及梳组、理发器、镊子、湿巾、坐便器。4、餐饮器具碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加 热器、食物研磨器、过滤器、围兜5、洗浴护肤品、花露水洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜(膏)6、尿片、尿裤、尿垫、湿巾纯棉尿布/裤等7、宝宝洗涤用品洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等8外出行(户外)用具学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全坐椅、电瓶车、自行车、三轮车、 滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等九)童家具及床上用品9、戏水游泳用品.一 &qu
11、ot;I10、婴童包类11、婴童鞋帽袜运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、 保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套类、帽子类围巾类、袜子12、婴童服装类:根据性别可分为:男、女根据季节可分为:春、夏、秋、冬装根据使用年龄可分为:幼儿、小童、中童、大童类根据风格可分为:正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类根据使用目的可分为:t恤、套装、外套、衬衫、裤子、内衣、内裤、牛仔、连身衣、马甲、 背心、毛衣、针织衫、中式装、西服、礼服、运动装、其它服装婴儿服:爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、 帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙
12、、口水巾综合分类如下:1、女童正装:女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、女童皮鞋等2、女童休闲装:女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女童休闲外套裤、女童休 闲鞋等3、女童内衣上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤、4、女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等5、女童袜类6、女童饰品类:佩饰、头饰、女童包类7、男童正装:男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外套裤、男童皮鞋等8男童休闲装:男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休 闲鞋等9、男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤、10、男童运动装上装、男童运动长裤、
13、男童运动短裤、男童运动鞋等11、男童袜类12、男童饰品类:佩饰、头饰、男童包、男童帽类13、孕妇装:孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、内衣、文胸、背带裤、围裙、托!腹带、托腹裤、毛衣、哺乳装、防溢乳垫、束腹带、束腹裤、护腰枕14、妈妈护理:专用化妆品、乳房护理、洗发水、沐浴露、防晒霜15、婴童玩具:“1、婴儿玩具、益智玩具认知培养、美劳创造、创造力培养、益智玩具、布书、早教机、运动游戏、2、电动玩具、电子玩具智能玩具、电动飞机、遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控赛车、电子宠物16、婴童书籍音像制品17、孕妇及新生儿妈妈用品18、婴童纪念品19、早教课堂(益智课堂)20、月嫂服务21、健康服务22、游乐设施23、艺术体育培训24、幼儿园产品25、婴童摄影等四、促销手段:1、在网上商城开辟特价专区2、每期杂志推出特价版1p3、每次厂家配合的促销品在q群里第一时间发布,更新
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 开学第一课-初三开学第一课
- 石棉项目风险分析和评估报告
- 医疗护理读书汇报
- 从数据中获取商业智能数据挖掘技术与管理
- 离婚孩子送养协议书
- 工地检查计划表
- 编制老师辞职报告(锦集9篇)
- 2024年印铁油墨合作协议书
- 经尿道前列腺电切术后膀胱冲洗的护理-课件
- 2024年电梯、自动扶梯及升降机项目发展计划
- 部编版(2024版)七年级历史上册第3课《中华文明的起源与形成》精美课件
- 头疗项目合作协议书
- 2025年高考数学一轮复习-7.1.2球的切、接问题【含解析】
- 2024年微信视频号品牌营销与运营服务协议
- 房颤患者护理查房
- 2024-2030年中国大理石行业发展分析及市场竞争格局与发展前景预测研究报告
- 2024-2030年中国保险中介行业市场深度调研及前景趋势与投资研究报告
- 外聘高管合同范本
- 2024秋七年级历史上册 第一单元 史前时期 中国境内人类的活动 第3课 远古的传说教案1 新人教版
- 保险公司与汽车救援公司 合作协议书范本
- 科研伦理与学术规范期末考试1题库
评论
0/150
提交评论