汽车方案｜金车集团网络营销整合方案-国联201408

1、The Internet Integrated Marketing Plan Jinche GroupStrategy Part1策略篇 营销目标 品牌策略 执行策略 点出双重目标双重目标设问如何实现不谋全局者不足以谋一隅红海市场的千篇一律缺乏可识别性我们将提出一个全新的品牌策略我们将提出一个全新的品牌策略新科学主义长线工作的短期作用力金车互联网整合营销执行策略微信营销微博营销新闻营销搜索引擎营销网站建设12345执行策略Execution Part2执行篇 执行规划 阶段分属 工作内容 执行规划综述塑造品牌美誉提升品牌高度完善品牌信息时间周期：2个月利好公关阶段时间周期：2个月影响扩散阶段时

2、间周期：2个月基础建设阶段基础建设阶段工作概览网站建设自媒体平台搭建搜索引擎定位品牌信息在线客服浮动窗口紧靠屏幕右侧，不点击不弹出，很容易被忽略，即便有客户对我们的产品感兴趣也无法第一时间和我们取得联系。在子页面中，在线客服不能点击，丧失了其功能，属于低级错误。基础建设阶段-网站建设-现有网站问题分析-首页问题：1、网站首页展示的内容没有体现金车集团的主营产品及完善的产品体系 2、信息量太少，板块内容不饱满，不能体现金车作为标识产业化第一品牌的优势 3、原网站是品牌站，推广费较高并且很难达到营销效果 4、没有会员登陆口，不能发现潜在客户和储存老客户 5、细节需要完善 首页图片拉伸变形严重,影响

3、整个网站的质量焦点图无点击链接，对产品要有较为详细简约的阐述，链接进入到该产品的详细页为佳。这样利于用户了解公司产品和更佳的用户体验同时促进产品的进一步营销。？基础建设阶段-网站建设-现有网站问题分析-子页问题：这是一个读图的时代，图片可以帮助客户快速的抓取信息，一个LOGO就承载着品牌的无形资产，是一个品牌综合信息传递的媒介。在案例展示的子页中，成功案例的品牌LOGO足以说明一切。原网站的案例展示中，图片以远景图为主，与右侧相比没有冲击力。 问题：产品信息不明确原网站的案例展示中，只是简单扼要的介绍了一下产品信息，并没有技术参数等专业数值列表。基础建设阶段-网站建设-设计稿示意（第一版，PC

4、+手机示意，创意简述）设计师的阐述：1、设计灵感来源于金车集团的定位语：“为了人类环境更美好”采用了天空、白云、绿地的设计元素，在二维空间里展现三维视觉效果，加强空间的视觉感受，强调品牌特性。2、flat design扁平化设计：首页设计中的所有元素边界都干净利落，没有任何羽化，渐变，或者阴影。尤其在手机上，更少的按钮和选项使得界面干净整齐，使用起来格外简洁。可以更加简单直接的将信息和事物的工作方式展示出来，减少认知障碍的产生。在设计中，为了体现公司稳重大方形象的同时，又不缺失板块内容的展示，利用扁平化设计能更好的将板块内容丰富，将公司的主营产品、优势资源和成功案例在首页就能够得到更好的展示。

5、PC站设计稿示意WAP站设计稿示意基础建设阶段-网站建设-设计稿示意（第二版，PC+手机示意，创意简述）设计师的阐述：1、设计灵感：导示系统设计是作为人类与空间进行交流的一种方式和手段而出现，城市意象的产生正是交流的结果，否则城市和人仍然是相对孤立的。人们对于空间的感觉，很大程度是来自人类的生理高度、行走速度、视野角度等。这款页面设计的主要目的是让浏览者感知到“新科学主义新科学主义”的力量，采用深色科技感底纹，加强网页视觉整体性，轮播焦点图体现了金车集团对于整个城市的价值体现。2、首页的布局采用了尼尔森F型浏览结构，把重点的产品和信息放在视觉最关注的位置，利于用户的体验。F型的板式结构也能更多

6、的展示网页内容，不会因为为了追求版面的高大上而缺失版块内容，所以这款首页的设计能更多的展示金车集团的产品信息、优势资源和成功案例。PC站设计稿示意WAP站设计稿示意基础建设阶段-自媒体-微博微信概述官方微博官方微信 受众群体更加精准 更易品牌深度传播 反馈信息更有价值官方微博 受众群体基数最大 信息扩散迅速广泛 受众信息反馈及时官方微信基础建设阶段-自媒体-微博微信申请创建执行流程加V认证通过认证申请认证收集资料3天15天30天微信加V认证通过认证申请认证收集资料3天15天15天新浪微博基础建设阶段-自媒体-微博效果示意基础建设阶段-自媒体-微信效果示意示意图1示意图2示意图3基础建设阶段-搜

7、索引擎营销针对企业品牌、行业、产品等进行关键词分析出600个以上精准关键词进行优化，确保200个以上精准关键词在百度首页展现分析行业了解产品分析目标用户群体的搜索习惯站内关键词密度布局、内链建设、标签和URL优化调整检测等搜索营销定位关键词树分析SEO站内优化基础建设阶段-搜索引擎营销-关键词展示关键词字面关键词字面日均搜索量日均搜索量展现理由展现理由导示10黑马商场导示牌5百度相关搜索导示牌设计10百度相关搜索导示牌30黑马导示牌制作5黑马导示标识制作5黑马导示系统5其他导示设计10其他楼层导示牌其他楼层导示5其他利好公关阶段工作概览新闻媒体营销自媒体营销搜索引擎营销品牌美誉利好公关阶段-新

8、闻营销010102020303CommonConstructive Crisis01 品牌日常公关进行日常的品牌信息发布，包括产品介绍、行业新闻等方向软文稿件，保持品牌持续性露出利好公关阶段-新闻营销-稿件示意产品稿件产品稿件 DEMO DEMO城市风景线，金车导视标识牌新闻稿件新闻稿件 DEMO DEMO金车首创“标识革命”，开创导视新文化行业综述行业综述 DEMO DEMO导视标识需要一场改革利好公关阶段-新闻营销-媒体列表序号媒体类别媒体名称1地方门户东方网2上海热线3上海之窗4广州在线5天津在线6天津网7河北之窗8河南网9厦门网10东北网序号媒体类别媒体名称1综合门户新浪网2搜狐网3网

9、 易4新华网5光明网6千龙网7人民网8中国网921CN10央视网执行发布媒体总表利好公关阶段-自媒体-微博运营思路品牌微博自媒体平台平台搭建模板、头像、焦点图、公告栏、标签、链接互动管理行业及行业相关、客户、领导人、员工、媒体内容输出针对品牌，设置微话题，实现品牌信息价值输出危机预警进行危机分级，根据危机级别进行分类处理利好公关阶段-自媒体-微博内容规划行业新闻、解读、互动服务数据、案例品牌企业、观点金车看见金车视角金车沟通新闻解读互动23.82%19.05%19.05%金车钥匙金车内参企业观点9.52%9.52%金车数字金车辑录案例数据9.52%9.52% 发布以日为周期，实现每日定时发布

10、发布条数：3条 发布时间：10：:3011:00；15，0015:30；17:0017:30 发布格式：常规微博-图文结合；长微博-图谱式+图文结合；另，结合微盘、微投票等应用，全面提升品牌价值利好公关阶段-自媒体-微博内容示意#金车视角#金车标识会分享一些关于科学方面的知识，侧重于与标识相关的人体工程学、视觉效果，还会展示一些新标识以及解读。#金车看见#很多地方的导视标识都不符合规格，有的甚至让人难以理解，请认真填写我们的调查问卷，或者将不符合标准的标识私信金车官方微博，我们会尽力去改变这些标识，同时也会有限量版的礼物赠送。利好公关阶段-自媒体-微博互动机制行业相关微博客户微博管理者微博金车

11、官微互为粉丝，借力打力积极互动，促进认知媒体微博KOL微博员工微博选择互动，品牌露出建立关联，扩大传播品牌文化，凸显亲和品牌饱满，传递价值利好公关阶段-自媒体-微博危机管理品牌关键词360日常监测品牌危机处理机制服务危机处理机制事件危机处理机制危机处理原则： 1、掌握信息发布主动权 2、快速发布消息应对质疑 3、平等对话，实话实说 4、态度坦诚舆情监测预警系统突发事件及敏感信息及时预警舆论关注动向及趋势强弱变化危机信息库集成案例储备利好公关阶段-自媒体-微信运营思路整合推广官方微博、官方网站、印刷品（名片、材料）、线下直投平台优化微站及相关深度平台开发服务信息触达关键字回复、隔日推送有效互动多

12、层次，多维度，多指向利好公关阶段-自媒体-微信内容示意推送频次：隔日推送信息形式：图文信息信息方向：官方微博及官网相关内容的深化拓展推送时间：12:00正文方向示意：标题：现代导视前瞻，金车谈文化性标识竞争力内容：1.导视标识的作用更加趋向于人性化，它代表着质量和信任，标识体现形象与服务。2.标识文化性的特征逐渐凸显，它是一种身份的象征，同时代表着一种信任，对于企业而言这也是企业形象的另一种呈现方式。3.金车以专业数据为依托，对中国未来标识竞争趋势作出积极预测，与客户携手，共赢未来。现代导视前瞻，金车谈文化性标识竞争力利好公关阶段-自媒体-微信互动机制CRM问卷关键字自动回复听众提问2.为听众

13、/粉丝打通快速而全面了解金车品牌之路4.行业及专业Q&A资料预备，营销过程中积极回复品牌垂询3.后续辅以粉丝属性分类管理式CRM尝试1.以“关键字”实现品牌信息的深度备份利好公关阶段-自媒体-微信推广线上推广：微博模板添加微信二维码，置顶博文推荐，行业KOL资源渠道推荐线下配合：公司物料（名片，资料），直投类品牌营销印刷品添加微信二维码JNCC金车利好公关阶段-搜索引擎营销WIKISEOSEM百度和360开户SEM（开始PPC和竞价排行以及关键词预算，这部分需要商定后进行）。百度百科：撰写品牌词条、专业词条和行业词条；发布词条；定期维护包括词条更新和舆情监控。百度知道：拟定标识问题，并

14、回答；定期设问，提高品牌信息量。搜索引擎收录：百度、360、行业论坛和博客等。外链推广：2个百科、2个B2B、3个营销型博客、2个行业论坛、10个文库、30个互动问答营销、30篇软文。影响扩散阶段工作概览新闻深度营销自媒体活动营销搜索引擎运营品牌高度0202Constructive 影响扩散阶段-新闻营销0101Common01 品牌日常公关进行日常的品牌信息发布，包括产品介绍、行业新闻等方向软文稿件，保持品牌持续性露出02 品牌建设性公关进行有意识的品牌形象塑造，包括品牌高层专访、专题报道等，树立品牌的权威度并加深认知影响扩散阶段-新闻营销-专题专访示意专项采访稿件专项采访稿件 DEMO D

15、EMO专访金车总裁：为空间导示行业创“传奇”新峰新科学主义金车集团领跑行业的基点专题报道稿件专题报道稿件 DEMO DEMO行业新突破，走进金车背后的文化打造都市环境文明金车导视牌系统大局设计观影响扩散阶段-新闻营销-媒体平台价值简述新华网高峰访谈 “新华访谈”是新华网的名牌栏目，是中国互联网界最具公信力的品牌之一。“与高层对话 听民间声音”，是“新华访谈”真切的解读，也是“新华访谈”坚守的宗旨。一批批高官政要、时代楷模、企业家走进新华网 影响扩散阶段-自媒体-活动1创意及规划线上活动招募最新锐的工业设计师平台：金车新浪官方微博（官方微信配合宣传）活动时间：2015年2-3月目标受众：新浪微博

16、用户参与流程：注册/登录新浪微博 关注金车官博 参加#招募最新锐的工业设计师#话题，晒出自己的招募作品，发布微博，并金车官博 最终由金车集团和粉丝共同选出入围设计师奖项建议：可得到在金车集团设计院工作的机会活动传播：官方微博发布活动信息，KOL示范参与活动策略：引起公众注意，提高企业身份，为品牌拔高高度影响扩散阶段-自媒体-活动2创意及规划线上活动招募都市摄影师平台：金车新浪官方微博（官方微信配合宣传）活动时间：2015年3月目标受众：新浪微博用户活动内容：为金车所制作的导视牌拍摄一组照片，要求能体现工艺美学感与现代都市气息，所获奖的作品制作成视频，在与金车相关线上平台上播放参与流程：注册/登

17、录新浪微博 关注金车官博 参加#招募都市摄影师#话题，晒出自己的竞赛作品，发布微博，并金车官博 最终由金车集团和粉丝共同选出入围设计师奖项建议：日本游；所中标制作成视频，在金车的官网、官方微博、官方微信上发表活动传播：官方微博发布活动信息，KOL示范参与活动策略：引起公众注意，提高企业身份，为品牌拔高高度影响扩散阶段-搜索引擎营销SEM数据分析：根据行业分析出搜索引擎竞价广告的投放策略和方案正常运营管理：每月提供网站流量统计用户分析数据总结表，并告知优化推广进度SEO关键词分析：持续更新，保证关键词排名数据分析：统计出关键词在搜索引擎中的排名，分析给网站带来的PV、UV等（百度/每月）附-微电

18、影营销建议附-微电影营销建议附-微电影营销建议2010年底，凯迪拉克以一部一触即发首次冠以“微电影”的概念；2011年随着各种新媒体平台迅猛而出，“微时代”正式开启；2012年将是微电影爆发期，据微电影平台“时代光影网”统计，仅2012年前三个月，至少已有数百家企业推出自己的定制微电影，而正在制作中的微电影更是不计其数。微电影是近年来在微博各种新媒体平台、各大视频门户网站等媒体上广泛传播的微型电影，适合在移动状态和短时休闲状态下观看，具有完整策划、系统制作体系支持、具有完整故事情节，一般时长均不超过60分钟。附-微电影营销建议微电影之所以火，就是中国广告业发达，受众传播越来越依靠网络渠道，同时就是