中国第一个卖节目给电视台的人(2)

1、中国第一个卖节目给电视台的人李静 “北漂 ”时的梦想是 “一条狗、一个孩子、一间有落地大窗的屋子、一个爱她的人”她天生就会萌发这种天真浪漫的想法，她的本科专业同样 “不太靠谱 ”河北师范大学手风 琴专业，这种气质注定了她所涉足的领域会一再转换。刚刚大学毕业， 李静便有了第一次跨界。 她被分配到张家口电视台做编辑。 用她自己的 话说，因为 “还有几分 姿色 '，”没多久，她就误打误撞地做了主持人，并一路顺畅地走到北 京电视台、中央电视台。李静到央视不久，便在一次紧急招聘中当上了欢聚一堂的主持人。 1999 年，李静 已小有名气，但她很快发现， 在这个环境里很难让节目表达自己的思想， 便毅

2、然辞去了工作， 邀请了几个同学成立了一个工作室， 一边写剧本， 一边拍戏。 但由于年少气盛，她一直没有 拉来广告，工作室便散了。失业后，李静于 2000 年春季着手策划了一档电视节目超级访 问，并叫上妹妹和几位同学开始了艰难的创业。 那时，中国还没有真正意义上的访谈节目， 李静利用人脉关系请来一批名人，开始制作超级访问 ，然后前往上海电视节招商。可令 她沮丧的是，几天也没有召来一个广告商。没有广告商，节目还得录下去。那时，李静仅有 4 万元。更要命的是，由于没有广告和发行 的专业人员，她不得不到处找朋友借钱，最多时，她居然欠下了 200 多万元的债。为了制 作节目，她连房子都抵押了，几个人栖身

3、在北京西城区的一间民房里。20XX 年，李静说服一位投资人，勉强撑了半年，但超级访问因为不懂宣传造势，加上 资金严重不足，彻底陷入了困境。李静毅然决定改变思路 卖节目！一位发行总监惊讶地 说： “中国的电视从来只卖电视剧和广告冠名，哪有卖节目的！何况你的节目鲜为人知，别 人凭什么会买？ ” 因为之前积累了一些人脉资源， 李静到各个电视台游说时， 人家一见她来， 首先带着她吃喝 玩乐，唯独不提卖节目的事。李静知道对方是在堵她的嘴，她干脆趁着酒兴卖起了人情。一次，她前往湖北电视台推销时，席间，她见大家喝得高兴，就说： “我在这里吃饭，可我 的公司还有一帮女孩没饭吃， 你们能不能先看看节目录像？如果

4、看了， 觉得节目不行， 我马 上就走；如果觉得节目可以，我可以免费送给你们，你们赚了钱我分文不要，就当我送给你 们一个人情，日后也好再谈合作！ ”台领导见她说话爽快，为人仗义，便召来相关人员一起 审片。超级访问重点发掘明星的生活 “糗事”，属于 “独家新闻 ”，甚至连嘉宾都很诧异： “你们怎 么搞到的这些东西？ ”结果大家看完节目后，一致说超级访问做得非常好。为了做成这笔生意， 李静当即决定， 将节目中的 5 分钟贴片广告全送给对方， 而只把其中的 30 秒时间留给自己。李静说： “这个节目如果收视率第一，你们一分钱不投就可大赚一笔； 如果收视率低了，你们就把节目停了，反正也不会有什么损失。

5、”电视台立即同意试试，并 决定每期节目给她 2000 元。这样，李静成了中国第一个卖节目给电视台的人。她这一卖就 是 50 家电视台，而她的一期节目能卖 10 万元。当时，一期节目的成本才 3 万元，这一出 一进就赚了 7 万元。成功地卖出节目后， 超级访问很快吸引了广告商冠名，并占据了卖方市场的主动权。这 些变化和做法， 让李静发现不按套路出牌是对的， 只要逻辑行得通就该去试试， 没有什么是 绝对不行的。于是，她毅然成立了自己的东方风行传媒公司。遇 “伯乐 ”，创办乐蜂网年赚亿元20XX 年下半年，李静陷入了纠结中。当时，已拥有多档知名栏目的李静，满脑子想的都是 把公司卖掉，下半辈子舒服地过

6、活。 就在此时，在好友王冉的引荐下， 李静认识了红杉资本 中国创始和执行合伙人沈南鹏。没想到这个陌生人竟改变了李静和她公司的轨迹。李静听说过这个 “投资奇才 ”的很多怪事，他永远不差钱，就差好的投资项目，一旦看准一个 人，投进去几个亿，一秒钟就能拍板。那次聊天，李静听到了很多从未“谋面 ”的商业词汇，沈南鹏也在观察这个与想象中完全不同的 “非典型 ”著名主持人。沈南鹏对 “东方风行 ”做了快速调查后， 除了提供一份颇具吸引力的估值方案， 还帮助李静勾勒出一个超出她想象的蓝图：以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售。这对李静来说意味着又一次转型， 从单纯的文化传媒进入电子商务。 其实她还有另外

7、一个选 择，华谊兄弟希望收购 “风行传媒”，将其作为内容制作平台，李静不用单打独斗，也会得到 一笔可观的现金和华谊股权。 但经过与沈南鹏的几次谈判， 李静最终还是选择了接受风险投“他从来不逼我承诺结果，只是点燃我的激情，鼓励我跟着感觉走。 ”在李静看来，沈南鹏并 没有传说中的那么精于算计。 他帮助李静将先前的构想一步步细化。 首先，成立了东方风行 商贸有限公司，与之前的东方风行传媒公司独立运作核算； 建设乐蜂网，将其作为商品贸易 的载体。通过几次接触，沈南鹏看出李静虽然做企业多年， 但对毛利率等财务数据全无概念， 便推荐了合适的财务总监。后来，沈南鹏还给“从商不言商”的李静开辟了一个新通道，

8、让她对商业有了更深层次的了解。 20XX 年初，李静被沈南鹏推去参加了亚布力中国企业家论坛。很快，她发现他们谈论的东 西并没有事先想象中的那么难懂，她和冯仑聊天， 和投资商探讨，甚至向经济学家请教。她 还壮着胆子上台演讲，题目是关于服务外包。她从女人购物体验的角度谈物流的发展空间， 让一群男人叫好。她依然不是个地道的生意人，但是她了解女人、研究人性。回来以后，李 静感觉很好，她感受到了自己的变化。她在生活最舒服的阶段接受了新挑战，乐蜂网主要卖护肤品， 李静由此乐蜂网就这样误打误撞地成长起来，一出由外行主导的它被业界誉为“女性第一时尚购物网站 ”，20XX 年 5 月便已拥有 500 多万用户，

9、去年销售额达 4 个亿。对于乐蜂网近乎奇迹般的成功，媒体对李静的评价是“创业很萌”。“其 实我是做着做着才知道，原来中国有那么多的电子商务。有的时候，先期不要做调查，先说你很棒，然后就开始做。创业初期要有一点点掩耳盗铃，无知者无畏。”这位 CEO 近乎奇谈怪论的秘诀的确令人大吃一惊其实李静颇懂“资源整合”，她让电视节目和电子商务之间互动， 使乐蜂网和她的化妆品品牌 迅速名声大噪。李静说，目前乐蜂网总共有 9000 多款产品，静佳自有品牌 350 多款，销售 额占比接近 50% 。今年预计将达到 10 亿元。小女子激情打造“传媒帝国”当超级访问在国内取得很大成功后， 李静发现自己最核心的竞争力其

10、实就是能够比别人 快一步，给观众最新鲜的东西，于是又推顺势出了情感方程式 中国第一档真实还原 情感话题的电视节目。从筹备到录制样带，一个月就做成了。这个节目最早是在深圳台播出， 一炮走红，以至于后来央视做心理时间 ，邀请的专家都是李静挖掘出来的那一批。 “他们 都是我翻各个医院黄页翻出来的。 ”李静得意地说。此后，美丽俏佳人 、娱乐麻辣烫 、静距离又相继问世。李静是这 5 档节目的主持兼 制片人。她以其特立独行、机智幽默、率真、俏皮的主持风格，征服了亿万观众，被喻为国内最具风格主持人。尤其是超级访问 ，在凤凰卫视和欧美台播出后，深受海外华人的喜 爱。如今，李静每年制作的电视节目超过 680 个

11、小时，发行到海内外 200 多家电视台，收视人 群在 7 亿人次以上，是目前国内最有影响的民营影视制作实体。而她创立的东方风行集团， 自从获得美国最大风险投资机构 红杉资本注资后，主体业务已从最初的影视节目制作、 发行、广告经营、娱乐活动、电视包装和艺人经纪，扩展到互联网、自有品牌制造及电子商 务等多个领域， 被评为 “北京市创意文化产业典范 ”，并获得 APEC 中小企业峰会 “中国最具成 长性新锐企业奖 ”。她本人也获得 “2011中国商界女性精英年度魅力人物大奖”等一大堆荣誉。她在公司内的官方称谓也不是 “李总”，而是 “静姐”。“我小时候的梦想就是成为大姐大， 戴着 墨镜，穿着黑风衣，身后跟着一大帮小弟小妹。 ”李静对此很有些自得。她和先生黄小茂是在一次朋友聚会上相识的， 40 岁的男人和 30 岁的女人一见如故，并以 迅雷不及掩耳之势坠入爱河。 婚后李静大大咧咧， 家里常被她弄得