ALPS代理商会简介ppt课件

1、;.1ALPS代理商会简介;.2主要内容介绍：1. ALPS 中国区研发中心介绍：大连 （47）- 车门周边、驾驶位置、通信类产品无锡（75） - 隶属于ALPS北京，连接器卡槽、开关、Contact Sheet、软件上海（84）- 通信类连接器、传感器、软件、车载通信模块、触摸传感器、数字机顶盒谐调器等2. 代理商案例分享：1）吉塚: ALPS VCM （Voice Coil Motor)（音圈马达，或者透镜驱动装置） 在智能手机行业的推广附：VCM简介从手机摄像头的结构看，最主要的四个部分为：图像传感器Sensor（将光信号转换为电信号）、Lens、音圈马达和红外滤光片从最大的应用领域手机

2、市场看，手机摄像头市场将稳步增长：前置摄像头渗透率持续提升、像素升级，以及3D、体感需求带动单机摄像头数量的增长，未来手机仍是摄像头市场的主要驱动力。平板、监控、可穿戴、汽车摄像头市场仍处于高速增长阶段，3D、体感往智能设备的渗透带来大量新增是需求，都将带动摄像头市场的快速成长。;.3中国VCM的市场局面 中国市场自2012年开始成为各VCM厂家的争夺地。TDK攀上了国际化大客户，对中国市场来了个丢车保帅，只保障华为、联想等少数客户的需求，根据这些客户的指令向摄像头厂家供应马达。被TDK视为“车”的客户急的嗷嗷叫，后悔当年没有同TDK高层喝上一杯。于是，不少客户的高层走马灯似的赴台湾拜访TDK

3、高层，期望能保障其需求。这时，在中国市场徘徊已久Mitsumi（美之美）以迅雷之势，攻城掠地，进入了多家摄像头模组厂，很快形成了2-3kk每月的销量。ALPS也蠢蠢欲动，向国内主流模组厂发起了攻势。中国本土VCM企业也不甘寂寞。贵鑫、金诚泰等迅速地扩大了产能，并拿下一些品牌客户。之前对国产马达嗤之以鼻的步步高，接纳了贵鑫。宇龙则拥抱了金诚泰。多家VCM厂也冒出了地面，如声学行业的大佬AAC宣布生产VCM，金龙电机也宣布推出VCM的产品。此外，还有美拓斯、中南电子、MWT等厂商冒出。这些厂商形成了中国内本土的VCM兵团，并攻城掠池，来势汹汹。 2013年第二季度，TDK在中国市场感受到了危机。T

4、DK的出货量下降到每月6-7KK，而ALPS快速上升到了1KK每月，Mitsumi保持着约2KK的出货量。让TDK伤心的是，越来越多的客户中端手机选择了国产的马达。令TDK吃惊是，诸多忠诚度一直很高的客户规划设计的高端项目,成了ALPS和Mitsumi的天下。今天的新项目就是明天的订单，TDK着急了。ALPS和Mitsumi在中国市场的崛起已成为定局。因为两家的综合实力都强于TDK，之前，他们或没在中国市场发力或水土不和。笔者分析TDK、ALPS与Mitsumi以及中国国内的本土VCM厂商集团的 “三国演义”局面在2013年末将形成雏形，2014年将会呈现多足鼎立之势装备了ALPS VCM的IPHONE6;.42. 代理商案例分享：2） 台湾富士 最佳代理商： 通常会由代理商 ALPS营业技术或工厂模式与客户配合。 沟通效率低，问题解决时间长。后来多与技术窗口一同拜访客户，提升了效率，并 赢得了客户认同3） 韩国HANNEUNG ELECTRONICS 微动开关在耳机产品上的应用4）日电贸集团：利用技术优势，结合ALPS产品，为客户提供解决方案。 增加服务的附加值5）天津稳特：SKHH产品在客户端的推广，并帮助客户解决原产品锈蚀及产品系列过多、 管理困难等问题;.