手机微辐射技术有限公司创业计划书

1、惠通手机微辐射技术商业计划书 作品编号：d11-01·河南财经政法大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛省级初赛 作品名称：惠通手机微辐射技术有限公司 作品类别：d电子信息 参赛选手：闫瑞军 李向培 李培文 张志超 张欢欢 崔玉文 李璐执行摘要5(一)公司简介5(二)产品介绍6(三)市场营销6(四)投资与财务7(五)团队介绍7一、项目背景10(一)社会背景10(二)行业背景13(三)手机企业状况分析14(四)技术背景15(五)政策背景17二、公司介绍19(一)公司简介19(二)公司品牌20(三)公司管理体系21三 产品介绍24(一)产品概述24(二)产品介绍28(三)产品特点31四

2、公司战略规划32(一)商业模式32(二)战略规划简介：33五 市场分析35(一)行业背景分析35(二)市场环境分析37(三)消费者分析39(四)细分市场43(五)选择目标市场43(六)市场定位44六 营销策略45(一)产品45(二)销售渠道46(三)广告形式47(四)市场促销47七 运营管理49(一)价值链的分析49(二)运作策略的选择49(三)公司的选址51(四)研发管理53八 财务分析54(一)投资分析54(二)财务报表预测55(三)财务指标分析62(四)融资与回报63九 风险分析65(一)竞争风险65(二)市场风险65(三)经营风险65(四)财务风险66十 附录67(一)团队介绍67(二

3、)调查问卷69执行摘要(一) 公司简介“惠通手机微辐射技术有限责任公司”是一个为降低手机辐射问题而拟组建的公司。公司目前拥有低辐射手机设计制造的专利技术，技术专利号为中国专利201110054542.3（此专利为实用新型专利）、201120058361.3（此为发明专利）。公司前期主要针对中国庞大的老人手机市场，以微辐射老人手机的功能设计为市场切入点，来满足老人对低辐射手机的迫切需求。后期公司会通过不断的研发创新将手机微辐射技术逐步扩大其他消费群体适用机型，实现微辐射手机功能技术理念的全面普及。注册名称惠通手机微辐射技术有限责任公司公司宗旨以关爱健康为公司宗旨，努力实现微辐射技术的全面推广与应

4、用产品标示及宣传语 healthy topwe are on the way!惠及健康，通达你我！客户价值： 公司开创了手机防辐新体验，前期针对辐射敏感重点人群进行技术服务设计与创新，之后将扩展客户范围，针对不同客户群体差异化的服务理念，可以最大化地满足目标客户群个性化及特点的需求。社会价值：打造全新的健康特异通讯，推广全新的手机防辐生活理念，实现产品价值和社会价值的完美结合。(二) 产品介绍手机已成为人民生活的必需品，然而伴随手机使用的辐射问题也越来越引起人们的关注。据国际权威机构组织报道手机辐射目前已成为人们身体健康的“隐形杀手”，手机所产生的电磁辐射会对神经系统，免疫系统，生殖系统造成伤

5、害，甚至致癌，诱发老年抑郁症和儿童白血病，时刻危害着人们的身体健康。为了降低手机对人体的辐射，我们团队研发了一项微辐射技术并成功申请了专利，并希望把此技术应用到手机的生产中，我们将其命名为微辐射分体式手机。研究发现，辐射强度是与辐射源距离的平方成反比，基于此原理，微辐射分体式手机通过拉长辐射源与人体的距离从而降低对人体的辐射。本产品在传统手机工作原理的基础上，将手机的辐射源（包括发射器和信号接收源）从机体分离出来，制成相对独立的辐射模块。微辐射技术的基本原理就是将在手机工作时将辐射模块与手机分离，置于远离人体的低辐射区域（手机辐射范围550米），并通过蓝牙与手机连接。辐射模块采用微技术处理，直

6、径最小可达到2cm，与手机的结合采用嵌入的方式，当需要分离时，可按压弹出。拉长辐射源与身体（特别是大脑）的接触距离从而达到真正意义上的低辐射效果。与此同时，我们研发团队还在不断探索此微辐射手机分体式手机新的智能操作、组织设计与相关功能延伸的开发，以达到健康时尚的完美统一。(三) 市场营销我公司的核心竞争力是手机微辐射专利，但消费者是最终用户，他们有用钞票投票的权力，如果我们的微辐射不能成为被其认可的手机属性之一，也就不可能促使手机生产商认可并接受我们的专利。因此，我公司需要和一家手机生产厂商合作，设计并生产出一款或多款微辐射手机，采取市场补缺战略，先集中优势资源于老年、孕妇市场这几个竞争程度较

7、低且最容易接受微辐射理念的群体，使公司尽快生存下来，随后在防辐射的功能下研发新的专利，找到多家手机生产公司，投放于多个市场。如下图所示 (四) 投资与财务公司成立初期注册资本1200万元，注册资金900万元。其中风险投资700万元，占25%股权；自有资金200万元，占50%股权；专利技术入股300万元，占25%股权。项目预计回收期为两年零一个月，第二年估计预期盈利21.6亿人民币，以后每年销售量增长率为20%左右，第二年资产报酬率约为2600%。(五) 团队介绍1. 团队介绍：专业方向计划任职阎瑞军本科 统计执行总裁李向培本科 统计人力资源总监李培文 本科 金融网络营运部经理崔玉文本科 营销市

8、场营销总监张欢欢本科 会计财务总监张志超本科 统计生产运营总监李璐本科 管理科学生产运营部经理2. 专家顾问：职称成果与简介计划任职曾一军教授 硕士生导师 运营管理、创业管理国际投资，多次负责省部级科技攻关课题，并获省科技进步二等奖、三等奖。共发表论文20余篇，出版专著两部，做过多项企业咨询项目和mba资深教授企业运营和技术管理顾问翟新生教授 审计教研室主任，硕士生导师，中国注册会计师会计、审计、参与经济管理科学类著作7部；发表论文会计、审计类相关12篇；目前已完成各类科研项目11项公司财务管理顾问陈大通郑州大通专利事务所所长。原省科学院专利事务所所长陈大通教授（研究员）郑州大通专利商标代理有

9、限公司，由发起组建，经国家知识产权局批准成立，受河南省知识产权局领导，专门从事代理专利申请、商标注册、技术转让、专利纠纷诉讼、专利权无效宣告请求，受聘担任企业和个人专利事物顾问，为社会各界提供专利、商标法律事物服务。法律与技术顾问张兴良北京大学bimba 北京博润鸿轩科技发展有限公司董事长，河南博纳实业有限公司董事长，三菱猎豹汽车河南销售有限公司营销总监。具有丰富的公司管理与实战经验。企业顾问一、项目背景(一) 社会背景目前，电磁辐射污染已经和空气污染一起被列入人类健康的“隐形杀手”，两大污染会对人体的神经系统，免疫系统，生殖系统造成伤害，甚至致癌、诱发儿童白血病，时刻危害着人类的身体健康。近

10、年来，普通百姓、专家、媒体、政府等，对辐射消防给予了极高的重视。让我们看一看一些组织机构对手机辐射的权威解读：世界卫生组织 据美国有线电视新闻网报道，世界卫生组织已将手机辐射连同铅、汽车尾气和氯仿一起列入“致癌性危害物”。且2011年6月3日央视1套新闻联播中播出了世界卫生组织将电磁辐射正式列为世界第四大污染源。成为目前手机辐射影响人体健康领域中最权威的评估报告。（who）下属的国际癌症研究机构（iarc）将手机定义为“可能致癌”的物品，称其与神经胶质瘤（一种脑瘤）有关联。这也是世界卫生首次为手机辐射定性。一时间，人们对手机辐射的关注达到了前所未有的程度。联合国人类环境会议将电磁辐射污染列为全

11、球环境保护的重点，各国必须加强电磁辐射污染的预防和控制工作。英国每日电讯报曾报道，有研究显示，每天用手机通话超过一个小时，持续十年的人，患脑癌的几率更大。权威专家认为电磁辐射是影响儿童发育不全的重要因素。我国每年2000万新生儿中，就由35万缺陷儿，其中25万致残儿。日常生活中的电脑和手机等所产生的电磁辐射正是“隐形杀手”。日本核辐射事件2011年3月11日再次给全世界敲响了警钟，也让更多的群众，加入到辐射消防行业中来，中国辐射消防行业开始进入最火爆期。中国消费者协会早在2001年第九号通告上就发布过消费警示：日常生活须防电磁辐射。因此辐射消防产品商业机会利好。who估计目前全球有50亿手机用

12、户，早在去年中国的手机用户就已接近8亿。手机普及率越来越高，有关手机辐射危害的争议也一直没有停下。2009年，瑞典及多个欧洲国家研究发现，用手机10年以上，可能会增加患脑癌和口腔癌的危险。荷兰研究显示，手机辐射与失眠、老年痴呆症、儿童行为问题、男性不育等有密切关系。2010年3月，英国一名癌症专家通过研究得出惊人结论使用手机致死人数将超过吸烟。这是迄今为止关于手机对健康危害的最严重警告。今年年初，法国和德国则警告人们不要过度使用手机，尤其是儿童。关于手机致癌的结论，也有不少专家持保守意见，英国癌症研究所的卫生信息部负责人埃德·勇说：“现有研究都还未找到手机和癌症之间的必然联系，不足以

13、得出强有力的证明。”调查还发现，使用手机的人群中发生脑瘤的风险，与未使用手机发生脑瘤的风险类似。虽然目前为止，手机致癌还只停留在“可能”的层面上，但who做出这样的裁定，说明手机和癌症确实存在一定联系，“这一划分和发现手机对健康的潜在后果，对长期的研究非常重要。”iarc主管克利斯朵夫·瓦尔德说。因此，降低手机辐射问题已经成为手机行业亟待解决的问题，也是本公司成立的使命。(二) 行业背景老人市场发展趋势(1) 老龄化的趋势中国人口老龄化具有以下三个特点：一是老年人口数量大。中新网4月28日电 第六次全国人口普查主要数据公报(第1号)今日发布，我国65岁及以上老年人口已达1.7亿。二是

14、人口老龄化的速度快、来势猛。我国人口年龄结构从成年型进入老年型仅用了18年左右的时间，速度十分惊人。据预测，到2020年，我国65岁及以上老年人口所占比重将达到11.92%，届时每8个人中就有一个65岁及以上老年人。2020年以后老龄化程度继续提高，到21世纪中叶，老年人口比重将达到25%，每4个人中就有一个老年人。庞大的老年人口数量和快速增长的老年人口比重将是我们老年人手机的巨大市场。(2) 老年人用品市场的发展目前，市面上的老年用品共有2000余种，价格在几元钱至几千元不等，其中，服装、日用品、保健品、轮椅、护理床、助行器等产品比较畅销。玩具、护肤品、化妆品、体育用品、老年人的食品、老年人

15、奶粉、老年人家居用品、老年人失禁用品也越来越有市场与2005年相比，现在购买老年用品的消费群体已增加了3倍多，这也预示着这个市场的前景非常广阔。(3) 老年人的通讯需求随着生活水平的提高，国家各方面政策的完善，老年人越来越不用担心养老等生活问题，消费需求从基本的生活保障转变到休闲娱乐。通讯工具成为老年人与子女、亲朋好友联系的工具。而现代年轻人的手机，功能新颖多样，各种复杂的功能让老年人无法应付。于是，各个企业瞄准这个时机，开发了老年人专用手机。(三) 手机企业状况分析当前中国的手机用户超过7亿，普及率达到56%，手机已成为当今信息互动不可或缺的工具。同时，手机市场发展至今已经成为名副其实的红海

16、，不管是音乐、智能手机领域，还是新兴的全屏触摸、3g技术，手机的品牌竞争就从来没有停息过：从起初的手机功能细分，到近来日益向人群细分发展，推出了女性手机、商务手机、老人手机、儿童手机等概念。环看目前的手机市场，虽然手机品种非常多，但适合老年人使用的机型却寥寥可数。目前老年人手机市场还属于培育期，老年人手机现在还不是主流手机，目前中国老年人手机市场三大块的对决阵营主要是；一线品牌，诺基亚、摩托罗拉等均表示没有专门的老年人手机产品，但是有很多机型是比较适合老年人使用的。如nokia、三星等都主要依托超低端机型来实现这一区域的覆盖，比如nokia就在部分1系列机型上加大字体，以方便老年用户使用；三星

17、也是类似策略。如摩托罗拉a1200，诺基亚5030，三星sgh-u808e，lg kf300.。二线品牌分为两类，一类品牌没有在这个市场有任何布局，比如lg、飞利浦等，一类是国产知名品牌，曾经推出过“老人专用”机型，比如tcl的儿女心m99，金立的a9等等，但这批机型2007年底上市之后，销售一般，至今没有后续机型，几大品牌的老人手机最后都是超低价清库了，并没有形成很好的销售。 自主品牌，目前市面上出现了一些如海尔、创维、天光、天语、首信、tcl-赛洛特等（目前最有优势）。其中都推出“大按键，大屏幕，一键拨号，紧急救援”等系列特点，彻底的打破了传统老人手机局面的设计。随着手机用户需求的日益个性

18、化和多元化，细分品牌战略成为手机行业发展的必然趋势。女性手机、老人手机、儿童手机、盲人手机等一系列针对特殊人群定制的手机应运而生，为特殊群体提供贴心的服务。不难发现，音乐手机、商务手机、女性手机等年轻人占消费主体的细分市场是进行得如火如荼，而老人手机、盲人手机等弱势群体的手机并未受到应有的重视。可以说，老年人手机是当前手机细分市场上最薄弱的一环。就老人机而言，目前国内专门针对老年人的手机还非常少，据了解，从号称国内首款老年人手机的海尔z300算起，我国的老年人手机市场经历了几年的风霜雨雪。除了现在被人们所熟知的大唐电信tg100l老人手机外，在市场上就很难找到专为老年人设计的手机。主流手机的发

19、展趋势更像是年轻人的玩具而忽视了居于弱势地位的老年群体。据调查显示，当被问及“是否有适合老年人使用的手机”问题时，不少商家都是一脸迷茫。而目前，我国只有陕西太原、浙江湖州、山东潍坊少数地区给老年人发放了适合老年人使用的手机。由此可以看出，总的市场行情是尽管有企业准确地把握了老人对手机的需求，提出了老人手机这一概念，在这一细分市场取得了成功。但整体而言，老人手机这一产品在目标群体中普及率还很低，这一新兴细分市场还远远没到饱和的状态。除此之外，最重要的一点老人使用手机的健康性却一直没有得到充分关注，目前市场上已经出现老人机都只是在可操作便利性，人性化服务上来吸引广大客户，并没有对降低手机辐射对老年

20、人的身体危害而做出突破，而老人的身体健康直接关系到家庭的幸福和社会养老问题。(四) 技术背景手机天线辐射最大，其他依次为听筒、键盘和话筒，其实，手机本身并不会伤害人体健康，罪魁祸首是手机释放的辐射。一位业内的资深电磁环境专家指出，人们使用手机时，手机会向发射基站传送无线电波，而无线电波或多或少会被人体吸收，这些电波就是手机辐射，由高到低依次为天线部、听筒部、键盘部和话筒部。手机的辐射主要来自天线，包括外置天线和内置天线。辐射的强度跟手机和人体的距离成反比，距离远一倍，辐射衰减十倍；距离缩短一倍，辐射强度增加十倍。 另外，从天线的位置看，外置天线的辐射比内置的要大。直板机的天线离头部最近，所以它

21、的辐射最大，翻盖机的天线离头部最远，所以辐射较小，滑盖机介于两者之间。而手机的功能多少，则对辐射强度没有影响。对于不同款型的手机其辐射量也不同。目前全球各界对于手机的电磁波检测数据并没有绝对的标准值，也没有统一的规范，目前应用最广的就是国际非电离辐射保护委员会（ic-nirp）的标准。所谓标准，实际上是一个限值，这个限值比可导致健康负面影响的值要低得多。标准为电磁波能量吸收比值（specificab-sorptionrate：sar）。sar代表生物体(包括人体)每单位公斤容许吸收的辐射量，这个sar值代表辐射对人体的影响，是最直接的测试值，sar有针对全身的、局部的、四肢的数据，其中脑部局部

22、的标准值必须低于1.67。sar比值是指在单位时间内单位质量所吸收的电磁波能量，通常以每公斤瓦数（w/kg）来表示。目前ic-nirp的标准如下：对全身照射的职业安全标准0.4瓦/千克，公共限值为0.08瓦/千克，在局部照射上的职业标准峰值为10瓦/千克，公共限值为2瓦/千克。“美国有线电视新闻网”最近刊登了手机辐射量排行榜。以下是一些常见手机的辐射测试排行榜：低辐射手机排行榜（瓦/千克）lg quantum 0.35w/kg卡西欧exilim（无线版） 0.53 w/kgpantech breeze ii 0.55 w/kg三洋 katana ii 0.55 w/kg三星 fascinate

23、（无线版） 0.57 w/kg三星mesmerize 0.57 w/kg三星sgh-a197 0.59 w/kg三星contour 0.60 w/kg三星 gravity t 0.62 w/kg摩托罗拉 i890/三星sgh-t249 0.63 w/kg高辐射手机排行榜摩托罗拉bravo 1.59 w/kg摩托罗拉 droid 2 1.58 w/kg奔迈pixi 1.56 w/kg摩托罗拉 boos 1.55 w/kg黑莓 bold 1.55 w/kg摩托罗拉 i335 1.55 w/kghtc magic 1.55 w/kg摩托罗拉 w385 1.54 w/kg摩托罗拉 boost i290

24、 1.54 w/kg苹果iphone 4 1.17 w/kg当然，这些都是估计数字，实际的辐射吸收量还要取决于使用方法、运营商和环境等。为此，如果能够最大限度地将手机辐射sar值降到最小达到0.1 w/kg以下甚至更低，我们就能实现真正意义上的健康微辐。而我们公司就是致力于该技术的研究开发，目前已经有一定的突破。相信随着后期研发力度的加大，这种低辐射手机一定能够成功走进千家万户，让更多的人体验微辐射手机所带来的健康便捷。(五) 政策背景 为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。包括如下几个方面：(一)大学毕业生在毕业后两年内自主创

25、业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。 (二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷

26、款期限相同。 (四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。对于高新技术产业国家也有相关的各方面支持。包括（1）企业所得税减免10%，按照15%征收（一般企业按照25%征收）；（2）企业研究开发投入可以进行研发费用确认享受所得税加计扣除优惠。（3）企业研究开发投入可以进行研发费用确认享受所得税加计扣除优惠。 （4）企业经过技术合同登记的技术开发、技术转让合同可以享受免征营

27、业税优惠。高新技术企业是市场竞争的重要资质，对于企业社会影响力具有重要作用。相信再加上国家对于降低电磁辐射污染的环保企业的一些特殊政策支持，企业将更容易吸引到风险投资并且稳步打开市场被广大消费者所认可接受。二、公司介绍(一) 公司简介“惠通手机微辐射技术有限责任公司”是一个为解决手机辐射问题而拟组建的公司，以手机低辐射功能技术研发与应用为主，拥有降低手机低辐射的专利技术，目前已经拥有专利技术，技术专利号为中国专利201110054542.3（此专利为实用新型专利）、201120058361.3（此为发明专利）。公司倡导以人文健康为本，科技为导向，智能简捷为准则，以打造健康时尚第一品牌为目标，向

28、人们提供健康易用、智能便捷、环保节能的高科技技术服务。公司短期目标与发展战略相辅相成，前期目标主要为：针对手机辐射重点敏感人群老年人为目标客户进行产品的防辐功能设计，寻找到具有一定市场知名度、生产运营规模化的手机生产商进行合作化贴牌生产（主要采取技术授权，产品技术分摊模式），中期公司将通过新的技术研发将手机微辐射技术应用扩大到所有手机用户，实现微辐射手机功能的全面普及。与此同时，公司还将不断进行手机微辐射相关功能的延伸与开发，专利申请，操作及外观设计等。公司成立后期，公司的合作生产商也将会由之前的一家进而扩展到多家，实现技术授权在多家手机生产商间的推广。在世界卫生组织（who）及国家电磁辐射防

29、治委员会对本产品认可的前提下，我们会加大低辐射手机的推广应用，不断推陈出新，开发新的产品系，积累技术，提高竞争力。让公司成为一个以低辐射手机技术为核心的竞争力强、有责任心、研发能力强的手机方案提供和制造商。公司拥有创新性的低辐射手机制造技术和高素质的管理队伍，拥有先进的专利技术和创新性的科研人员，有能力设计出初期产品，并不断的改进产品性能和降低辐射水平，深入研发低辐射手机，打造出具有强大竞争力的手机产品，并与实力合作商合作，进行贴牌化规模生产尽快推向市场；并不断推出新的产品系，创新性的营销，形成以低辐射手机为基础核心的手机软件系统公司。公司拥有年轻的创造能力强的科技人员和艺术家，富有朝气和责任

30、感，公司高素质营销管理人员和销售队伍富有创新性和责任感，公司法律部门为公司发展提供全程保护。公司属于国家政策鼓励的以电子通讯高新技术和健康产品研发设计为主的中小型企业，准备投资于上海张江高新技术园区。公司组织人员和技术研发人员将以优秀大学生为主要后备军，同时聘请一些资深管理人员和高级软件技术工程师作为公司稳固发展的主干力量。本团队拥有一支由河南财经政法大学工商管理学院、会计学院、金融学院和统计学院组成的跨专业创业团队，同时聘请多位资深业内人士及专家教授以提供专业支持。(二) 公司品牌1. 品牌名称“惠通科技”既是公司注册名称，也是公司产品的中文标识名称。“惠通”寓意：惠及健康，通达你我。此也为

31、公司的宣传标语。公司也会以此品牌内涵为公司创立宗旨，着力为人们打造出：“独特分体式设计，惠及健康，智能高品质追求，通达你我”健康智能手机。2. 品牌标识公司产品商标主要取自惠通中文拼音huitong的首字母组合，同时也为英文health top（健康第一）的首字母缩写，也是团队名称hightop追求更高，更强的团队精神体现。ht一语三关，寓意丰富即体现公司宗旨，又彰显团队精神。3. 品牌形象 惠通科技以通用通讯蓝色为公司标识主色调，将h和t两字目进行巧妙的艺术结合，其中h两侧形象化为电话手柄寓意通信，中间由t字母上方横杠连接。与此同时此产品标识也能从一层面反映了实物产品功能，即可分离式的分体手

32、机，如果把辐射模块比作t的话，把t字母取出（即取出辐射模块）便只剩下h（即health健康）。公司宣传语：“惠及健康，通达你我！”公司产品技术功能设计前期主要针对辐射敏感人群，重点为55岁以上老人并以此为目标客户，宣传标语为“惠通微辐，父母的健康筹码”，此类客户一般为在产品后期市场全面打开后，公司会针对不同客户群的分类而针对性的设计不同的宣传计划。比如，针对孕妈妈和爱美女性打造的“你值得拥有的距离之美”，针对高端商务人士的“惠通成功之路，你我无需等待”。 针对时尚年轻的大学生、上班族“我的时尚健康通信，轻松自由掌控！”等等。 (三) 公司管理体系1. 公司性质公司性质为有限责任公司2. 组织形

33、式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：董事会总经理 市场营销部经理技术研发部经理财务经理人事行政部总经理图8-1 公司组织结构图3. 部门职责· 董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；· 总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；· 人事行政部总经理：负责公司的人力资源管理和各部门人员职能安排。同时负责公司各项法律事务咨询及外包活动。· 技术研发部总经理：负责各项技术攻关与产品研发等，处理与产品有关的技术问题及相关网站维护。领导由公司出资在

34、大学里设立的虚拟r&d机构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。· 市场洽谈部总经理：负责公司总体的外部商业合作和项目洽谈，公司的商业合作策略和公司规章制度的制定完善。· 财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。4. 创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：· 机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（tqm）；建立公司人才资源库

35、，为员工提供接受培训和再教育的机会；· 技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟r&d部门，进行技术创新；· 观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系；· 文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。三 产品介绍(一) 产品概述1. 产品背景(1) 手机辐射技术原理在地球上各式各样的电磁波充满人类生活空间，无线电广播、电视、移动通讯、无线电遥控、导航、高压送配电线等均向空中和地面辐射强大的电磁波能量。电子产

36、品或设备在空间形成的许多电磁波不仅相互干扰，使它们的功能异常，而且当达到一定强度时，在无形中对人产生伤害。电磁波污染看不见、摸不着、闻不到，但却无处不有。人体时时处处处于一定能量电磁波辐射环境中，当其频率超过105h以上时就对人体有害。当您用移动电话进行呼叫时，移动电话会发射无线电波（也称为射频能量）。这些无线电波可被距离最近的基站接收，一旦基站接收到移动电话传来的无线电波，就会将其传输到交换台，交换台根据当前呼叫的类型将呼叫转接到另一个基站或固定电话线网络，从而实现通话这就是移动电话的工作原理。我们通过对手机工作原理的以及现今科学界公认的手机辐射产生机制分析研究发现：手机的辐射主要来源于手机

37、内部的发射器，当人们使用手机时，手机会向发射基站传送无线电波，而任何一种无线电波或多或少的被人体吸收，从而改变人体组织，有可能对人体的健康带来影响，这些电波就被称为手机辐射。然而，手机的辐射范围是一个以手机为中心的环状带，手机与人体之间的距离决定了辐射被人体吸收的程度。手机通话是通过高频电磁波将电讯号发射出去的，发射天线周围存在微波辐射（300mhz300ghz），由高到低依次为天线部、听筒部、键盘部和话筒部 。图2-1(2) 手机辐射强度测试和度量标准随着移动电话普及，手机的电磁波辐射究竟对人体有没有害？已经成为时下电信、医学界的新学科，由于目前全球各界对于手机的电磁波检测数据并没有绝对的标

38、准值，也没有统一的规范，目前应用最广的就是国际非电离辐射保护委员会（ic-nirp）的标准。所谓标准，实际上是一个限值，这个限值比可导致健康负面影响的值要低得多。标准为电磁波能量吸收比值（specificab-sorptionrate：sar）。sar代表生物体(包括人体)每单位公斤容许吸收的辐射量，这个sar值代表辐射对人体的影响，是最直接的测试值，sar有针对全身的、局部的、四肢的数据，其中脑部局部的标准值必须低于1.67。sar比值是指在单位时间内单位质量所吸收的电磁波能量，通常以每公斤瓦数（w/kg）来表示。目前ic-nirp的标准如下：对全身照射的职业安全标准0.4瓦/千克，公共限值

39、为0.08瓦/千克，在局部照射上的职业标准峰值为10瓦/千克，公共限值为2瓦/千克。从发射功率的角度看，各手机大体在一个水平上，一般gsm手机最大功率为2w（由于采用tdma技术，实际功率为0.25w），一般cdma手机最大功率为1w。而电磁幅射源距离人体的远近就成为决定sar值大小的一个决定性因素，发射源距离人体每近1毫米，sar值就会增大许多。因此各手机厂商都在努力做这方面的改进工作。如果所使用手机的微波超过国家规定的微波卫生标准，对人体就产生危害，有40被机体吸收到深部，使器官发热，而人无感觉。研究表明，高频微波除对人的神经、血液、免疫系统及眼部等造成损害外 。那么手机辐射与我们常用的一

40、些生活电器相比危害到底有多大，为此我们对我们日常生活中的一些常用家用电器的辐射进行了测试结果分析。测试图如下：图2-2由统计直方图我们可以看出，手机在使用时产生的辐射值达到了安全限制的五倍以上，这明显高于一些其它的普通家用电器。手机的工作功率虽然远小于普通的家用电器，但是，其在通话过程中产生的瞬间高磁辐射确是其它家用电器的好几倍。前面所提及的各手机公布的sar值为国际标准测得的6分钟内的辐射量，而此处的家用电器辐射测试值所测定的是瞬间辐射强度。量和强度是不同的概念，如果说对人体健康的影响那个大的话，很显然是强度。打个比方：人体如果持续6分钟受到12伏电压的打击是不会有事情的，但是如果人体6分钟

41、内受到3、4秒1000伏电压的打击可能会丧命。因此不能用6分钟累积的辐射量来比较是不是对健康有害，也就不能单凭sar值处在国际标准范围之内就否认手机辐射对人体的危害。如果理论不能被理解的话，相信大家使用手机的切身感受是最好的说明，下面我们就做了在人体通话的整个过程中一些研究不同品牌手机在待机、拨号、正常通话时的电场强度品牌待机时测试数据/（v·m-1）拨号时测试数据/（v·m-1）通话时测试数据/（v·m-1）112.36135.5324.24/6.4522.1746.8216.63/4.8932.5387.6821.38/5.31手机的发射功率在不同使用情况下有

42、很大差别，而手机辐射量和发射功率直接相关，故现在较盛行的接通电话之后再放到耳边通话，或者使用耳机可以有效减少辐射影响的说法是有根据的。(3) 手机辐射对人体产生的危害研究表明，经常使用辐射大的手机对人类健康存在六大风险：1）使用辐射大的手机接听时间过长，直接感受是耳根发热，普通病例是耳鸣、头昏、记忆力下降、神经衰弱等。2）将辐射大的手机放置在上衣口袋中，发出的电磁波有可能伤害肝脏及肾脏。长期置于腰间，使腰部持续地接受与发射电磁波，会影响肝脏、肾脏功能，患慢性肾衰竭的机率会增加。3）长期使用辐射大的手机会加速细胞的活动，容易使人衰老。4）大功率的手机辐射是造成孕妇流产、不育、畸胎等病变的诱发因素

43、。5）大功率的手机辐射是心血管疾病、糖尿病、癌突变的主要诱因。美国癌症治疗基金会对一些癌症病人进行抽样调查，结果表明在有电磁辐射的场所附近工作的人发病几率是正常人的24倍。6）长期使用辐射大的手机会直接影响儿童组织发育、骨骼发育、使其视力下降、dna 突变，严重的可能导致视网膜脱落。(二) 产品介绍微辐射手机，是建立在现有电信设施基础之上，采用我们专利新型结构和优化的程序及人性化的ui设计，仅有现有手机几十分之一甚至百分之一的辐射量的新型手机。低辐射手机以此大幅度降低手机辐射，从而避免人们长期使用手机而造成的潜在的各种威胁。 为了能够使该新低辐技术顺利推向市场被顾客所接受。我们前期主要以低辐老

44、人机的设计研发作为市场开拓切入点。产品在低辐核心技术的基础上，充分考虑老年人手机的习惯于特殊需求。在市场完全打开后，公司各方面发展都相对成熟之后，再将产品的研发设计推向到所有手机消费群体，如孕妇、儿童、学生、商务人士等。研究发现，辐射强度是与辐射源距离的平方成反比，基于此原理，微辐射分体式手机通过拉长辐射源与人体的距离从而降低对人体的辐射。本产品在传统手机工作原理的基础上，将手机的辐射源（包括发射器和信号接收源）从机体分离出来，制成相对独立的辐射模块。（如图2-3）后期我们会通过一些独特的工业设计和外围设备的设计，解决其分离带来的不便，完美地解决了其便携性问题。图2-3 产品的模型示意图辐射模

45、块采用微技术处理，直径最小可达到2cm，与手机的结合采用嵌入的方式，当需要分离时，可按压弹出。拉长辐射源与身体（特别是大脑）的接触距离从而达到真正意义上的低辐射效果。与此同时，我们研发团队还在不断探索分体式手机新的智能操作，以达到健康时尚的完美统一。微辐射技术的基本原理就是将在手机工作时将辐射模块与手机分离，置于远离人体的低辐射区域（手机辐射范围550米），并通过蓝牙与手机，连接如图2-4。图2-4分体式防辐射手机工作工作原理示意图使用方法：在手机通话之前先按压弹出中转模块，并可将其放置于身体周围150米范围之内。并且不会影响手机的正常信号接收和上网功能。我们已成功申请的专利技术中国专利号20

46、1110054542.3（此为实用新型已经审批下来）,201120058361.3（此为发明专利目前人在审批当中），专利名称为“手机操作部件与分体式手机”。一部分是手机信号中转模块也称普通意义上的辐射源，用于与基站进行信号交换；另一部分是日常使用操作系统的功能部分。(三) 产品特点l 健康安全性。通过微辐射技术处理，我们可以使手机辐射sar值达到1mw 50mw/kg能够达到权威性的低辐射要求且不存在舆论争议。l 人性化设计，便于携带。在降低辐射的基础上，通过微型技术处理,使值成为更加便捷优化的产品，完美解决便携性问题特殊需求的贴心设计 公司前期主要面向细分客户中老人机的研发制作。针对老人购买

47、使用手机的习惯和需求特点，我们采取差异化贴心设计。主要包括以下几个方面：（1）大屏幕和超大字体老年人眼花，就是很多中年人也常常抱怨字小（2）大按键，长时间间隔老年人手指不灵便，键盘太小太密容易按错（3）功能简单，操作方便，拥有语音辅助老年人不需要太复杂的功能。过多的功能不仅影响手机的硬件设计同时也造成资源的闲置。（4）听筒和铃声扬声器音量大很多老年人耳朵不好，手机放在包里一般不易听不见，且通话过程中老人接受的音频也需要提高分贝。（5）特殊功能更全面，充分考虑他们的生活习性。在满足简单易操作，按键大，字体大，屏幕显示清楚，声音大，通话清晰，能够设置单键拨号。老人喜欢听收音机的习惯，特有收音机功能

48、，并支持收音外放，设计相当人性化，特色的功能是在紧急情况下的求救功能。四 公司战略规划(一) 商业模式手机行业目前已经比较成熟，价值链分工比较明确。依据价值链环节的衍生与再整合影响因素研究以国产手机产业价值链为例，国内外品牌手机价值链有一定的差异。在高度分工的价值链中，链条中的公司可以实现专业化，我公司即专注于提升手机微辐射技术，为国内、国际手机品牌提供手机微辐射技术。相应的，最简单的商业模式是寻找到手机品牌公司，为其提供微辐射技术解决方案。该商业模式的难度在于能否迅速让大公司接受我们的微辐射技术，因为我们的技术可以称为一种“颠覆性创新”，对手机样式是一种颠覆，很有可能遭到现有手机巨头的抵制，

49、就像柯达在胶卷相机昌盛时抵制数码相机一样。另外，如果我们的防辐射技术激发了消费者对手机辐射的极大关注，会严重冲击他们的现有畅销产品。 另外，手机微辐射技术作为新兴技术，对市场培育需要一个过程，没有消费者的认可，手机厂商也就缺乏采用此技术的动力。（类似自上而下的改革，难度较大） 因此，我们需要采取迂回战略，即先和一家手机厂商紧密合作，我们提供微辐射技术，由其负责生产、营销一款“尖刀”产品，投放到老人市场这一较容易接受微辐射的市场，达到培育市场的目的，使其影响大众市场，进而刺激大众的微辐射手机需求，反作用其他厂商，刺激其对微辐射技术的需求，我们也就成功了。(二) 战略规划简介：1. 第一年：我们团

50、队注册成立惠通手机微辐射技术有限公司，凭借现有微辐射技术专利，从若干二三线手机制造商中筛选一家作为我们的合作厂商（简称a公司），我们提供微辐射专利，利用其现有生产条件和技术，共同研发出一款针对老年市场等对手机辐射敏感的市场的，以微辐射为主要卖点的手机（简称b产品）。2. 第二、三年：利用a公司的品牌和渠道将b产品推向老年这一窄众利基市场，并在两年内实现如下目标：在老年手机市场占领一定的市场份额；回流资金，并继续研发专利和产品；在市场培育上，达到间接普及微辐射健康理念的目标，为扩大市场和吸引其他手机生产商主动找我们寻求专利支持做下铺垫。3. 第四、五年在有一定微辐射市场培育的基础上，与一个或多个

51、手机生产商合作，设计并生产针对性的产品，将目标市场从老年市场扩展到孕妇、儿童等对辐射敏感人群的市场，进而扩展到大众市场，获得更多利润。此时，最佳状态是由于前期工作已经使手机微辐射的重要性深入人心，对其他手机生产厂商（包括主流生产商）形成一种倒逼机制，反过来促使他们主动找我公司寻求专利技术支持，我公司的此项专利可以成为一种行业标准，提升盈利层次。五 市场分析(一) 行业背景分析1. 未来市场发展趋势(1) 老龄化的趋势中国人口老龄化具有以下三个特点：一是老年人口数量大。大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中， 60岁及以上人口为177648705人，占13.26%。同2000年第五次全国

52、人口普查相比， 60岁及以上人口的比重上升2.93个百分点。二是人口老龄化的速度快、来势猛。我国人口年龄结构从成年型进入老年型仅用了18年左右的时间，速度十分惊人。据预测，到2020年，我国65岁及以上老年人口所占比重将达到11.92%，届时每8个人中就有一个65岁及以上老年人。2020年以后老龄化程度继续提高，到21世纪中叶，老年人口比重将达到25%，每4个人中就有一个老年人。庞大的老年人口数量和快速增长的老年人口比重将是我们老年人手机的巨大市场。(2) 老年人用品市场的发展目前，市面上的老年用品共有2000余种，价格在几元钱至几千元不等，其中，服装、日用品、保健品、轮椅、护理床、助行器等产

53、品比较畅销。玩具、护肤品、化妆品、体育用品、老年人的食品、老年人奶粉、老年人家居用品、老年人失禁用品也越来越有市场与2005年相比，现在购买老年用品的消费群体已增加了3倍多，这也预示着这个市场的前景非常广阔。(3) 老年人的通讯需求随着生活水平的提高，国家各方面政策的完善，老年人越来越不用担心养老等生活问题，消费需求从基本的生活保障转变到休闲娱乐。通讯工具成为老年人与子女、亲朋好友联系的工具。而现代年轻人的手机，功能新颖多样，各种复杂的功能让老年人无法应付。于是，各个企业瞄准这个时机，开发了老年人专用手机。2. 行业企业状况分析中国工业和信息化部发布的最新通信业运行报告显示，全国移动电话用户首

54、次突破 10 亿户，具体数值差不多是 10.06 亿户，手机已成为当今信息互动不可或缺的工具。同时，手机市场发展至今已经成为名副其实的红海，不管是音乐、智能手机领域，还是新兴的全屏触摸、3g技术，手机的品牌竞争就从来没有停息过：从起初的手机功能细分，到近来日益向人群细分发展，推出了女性手机、商务手机、老人手机、儿童手机等概念。环看目前的手机市场，虽然手机品种非常多，但适合老年人使用的机型却寥寥可数，尤其是在降低辐射这一对老人至关重要的指标上表现让人满意的手机机型更少。目前老年人手机市场还属于培育期，老年人手机现在还不是主流手机，目前中国老年人手机市场三大块的对决阵营主要是；一线品牌，诺基亚、摩

55、托罗拉等均表示没有专门的老年人手机产品，但是有很多机型是比较适合老年人使用的。如nokia、三星等都主要依托超低端机型来实现这一区域的覆盖，比如nokia就在部分1系列机型上加大字体，以方便老年用户使用；三星也是类似策略。如摩托罗拉a1200，诺基亚5030，三星sgh-u808e，lg kf300.。二线品牌分为两类，一类品牌没有在这个市场有任何布局，比如lg、飞利浦等，一类是国产知名品牌，曾经推出过“老人专用”机型，比如tcl的儿女心m99，金立的a9等等，但这批机型2007年底上市之后，销售一般，至今没有后续机型，几大品牌的老人手机最后都是超低价清库了，并没有形成很好的销售。 自主品牌，

56、目前市面上出现了一些如海尔、创维、天光、天语、首信等。其中都推出“大按键，大屏幕，一键拨号，紧急救援”等系列特点，彻底的打破了传统老人手机局面的设计。但微辐射并未引起他们的足够重视，或者是因为技术上尚无法克服。中年以后人们随着身体机能下降，会出现如：视力下降、听力下降、手抖、身体疲劳、睡眠质量差等现象。老年人的首选机型：健康环保手机的辐射值（sar值）低（国家规定手机辐射值是1.0，老人手机基本在0.5左右。因为老年人相比年轻人对手机辐射的反映更敏感，长期受手机电磁波辐射会导致头痛、头昏、失眠、多梦和脱发等症状。 屏幕和字体要大老年人眼花，就是很多中年人也常常抱怨字小按键要大，间隔较大老年人手指不灵便，键盘太小太密容易按错功能要简单，操作方便，最好有语音辅助老年人不