村镇银行场营销部12月份工作总结和3月分工作计划_第1页
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文档简介

1、村镇银行市场营销部1、2月份工作总结和3月分工作计划时间飞逝,转眼间2个月过去了,在这2个月的工作当中,感受 颇多,收获颇多。新环境、新领导、新同事,组成了一个新的大家庭 #银村镇银行。回顾#年1、2月份的工作,现将个人工作总结报告如下:1、我行1月9日正式开始试营业,揽储的大旗也随之展开,找 亲属、托朋友,来我行存款,一部分是为了完成任务,而另一个原因 也是想为行里做贡献,“行兴我荣,行衰我耻”。虽然揽储额度没有太 大,但是这是我长期奋斗的目标,只要努力,用心去做,我相信我一 定能完成目标。2、1、2月份,由于信贷系统没有正式上线,所以没放贷款,只 做了放款前的前期准备工作:(1) 学习专业

2、知识在工作中,才体会到了知识的重要性。“人不学习不进步,马 无铁蹄不跑路”,每个人都应该不断的学习,只有不断汲取知识的营 养,我们的思维才会更加的活跃,视野才会更加的开阔,经验才会更 加的丰富。学习是一个循序渐进的过程,也是一个不断积累的过程。 在平时的工作中,利用空闲时间不断学习来储备自己的知识量,“书到用时方恨少”在工作不断的深入中,认识到自身知识的缺陷,所以 在以后的工作中,我要持之以恒,坚持学习下去。(2) 调查市场在这两个月期间,走访了农安县的个体工商户和杨树林乡的 个体工商户,实地了解个体工商户的经营状况、经营模式、盈利情况 和贷款需求,回来统计回访信息。(3) 做测试案例等工作,

3、为了测试系统,前期做了很多测试案例,十三个贷款品种的案 例都包含在内,由于各种原因,最后在3月1日,信贷系统正式上线, 但是信贷业务只能办理7个贷款品种,剩余的贷款品种正在测试,希 望早日上线运行。3月份工作计划如下:信贷业务现在正式开始了,随之而来的就是控制好贷款风 险,“放款好放,收款难收”这是这个行业的定律,在接下来的时间 里,我的计划如下:1、加强学习专业知识,我认为有一定的信贷相关知识,是控制 好风险的第一步,所以,我一定会持之以恒,坚持学习下去。2、如何在信贷工作中控制风险“贷前调查阶段,好的开始是成功的一半”,从贷款资金从我 行放出去到收回来的六个阶段中,贷前调查是防范风险、确保

4、我行信 贷资金安全的第一道重要关口,每笔业务贷前调查结果的好坏, 将直 接影响到每笔贷款质量的好坏,在我看来作为一名合格的客户经理, 对于每笔业务的风险要有一定的感知,在贷前的时候尽可能多地了解 情况并抓住主要问题,核实这些情况的真实性,对贷款是否符合我行 要求有一个自己的判断。 对借款人的情况要像冤家一样, 不留情面和严格审查,以防止 被蒙骗,但贷款放出去之后,就必须像亲家一样,千方百计的和客户 搞好关系,解决困难以保证贷款的安全收回。简单列出几点贷前调查的重点: 防范风险首先要从选择客户开始,“嫌货的人才是买货人”,“救 急不救穷”,理性的感觉去判断一个人。 要调查借款人的历年还款情况,俗

5、话说“有借有还,在借不难; 有借无还,在借就难”所以说,借款人以往的还款记录是判断其资信好坏的重要依据,对于我们来说,调查借款人在银行个人征信报告, 其实是很重要的一方面,其次是对借款人朋友之间的调查,借款人的 信用情况。 借款人的经营项目、收入、家庭条件是否有一定的偿还能力, 作为一名合格的客户经理来说应该是“未贷先想收”,在此笔贷款没 发放出去之前,就要先想好怎样把贷款收回来,对于我们来说也很重 要,贷前调查借款人的第一还款来源很重要, 借款人还款意愿是否良 好等。 保证贷款保证人的保证能力和代偿能力,在贷前调查保证人的 时候,保证人的态度是否真实同意还是碍于面子, 对于我们信贷员来 说一定要抓住这一点,很大程度上这对借款人的信用是一个影照。 抵押贷款贷前调查问题,抵押物是否符合公司要求、抵押物所 有权是否清晰、抵押物预评价值、抵押物的抵押比例、抵押物变现能力等诸多问题。在即将要开展的信贷中,我会学之以用,学到的知识

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