黎孝先第五版 国际贸易实务 大学课程PPT第一章导论

1、国际贸易实务国际贸易实务International Trade Practice 第一章第一章 导论导论【教学内容教学内容】 国际贸易的特点；国际贸易的特点； 国际货物贸易适用的法律与惯例；国际货物贸易适用的法律与惯例； 国际贸易遵循的准则；国际贸易遵循的准则； 国际货物贸易的基本做法；国际货物贸易的基本做法； 本课程的研究对象与学习方法本课程的研究对象与学习方法【重点难点重点难点】 国际贸易实务的基本概念；国际贸易实务的基本概念； 国际贸易实务研究的主要内容；国际贸易实务研究的主要内容； 进出口贸易的基本流程进出口贸易的基本流程 国际贸易实务又称为进出口贸易实务，进出国际贸易实务又称为进出口

2、贸易实务，进出口贸易即国际货物买卖，属于商品交换范畴；口贸易即国际货物买卖，属于商品交换范畴；一、国际贸易实务概念一、国际贸易实务概念一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科具有涉外活动特点实践性很强的一门综合性应具有涉外活动特点实践性很强的一门综合性应用科学。用科学。配合外交活动，配合外交活动，贯彻外交政策贯彻外交政策（一）国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动（一）国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动n是经济活动是经济活动n也是涉外活动的一个方面也是涉外活动的一个方面二、国际贸易的特点二、国际贸易的特点考虑经济利益产业政策、货币产业政策、货币政策、

3、对外贸易政策、对外贸易政策等政策等语言不同，风俗习语言不同，风俗习惯也不同惯也不同（二）国际贸易情况错综复杂（二）国际贸易情况错综复杂n各国的货币制度不同各国的货币制度不同n各国的经济政策不同各国的经济政策不同n各国的法律不同各国的法律不同n各国的文化背景不同各国的文化背景不同（三）国际贸易变化多端（三）国际贸易变化多端P国际政治形势国际政治形势P国际经济形势国际经济形势P各国政策及其他客观条件各国政策及其他客观条件国际贸易的发国际贸易的发展，一般不如展，一般不如国内贸易稳定国内贸易稳定联系不便，资信调查联系不便，资信调查困难困难交货期长，市场行情变交货期长，市场行情变化大化大各国汇率随市场供

4、求各国汇率随市场供求变化及其他因素的影变化及其他因素的影响而变化响而变化（四）国际贸易比国内贸易风险大（四）国际贸易比国内贸易风险大P信用风险信用风险P商业风险商业风险P汇率风险汇率风险如商检、仓储、运输、如商检、仓储、运输、保险、金融、海关等保险、金融、海关等（五）国际贸易线长、面广且中间环节多（五）国际贸易线长、面广且中间环节多P双方当事人双方当事人P各种中间商、代理商各种中间商、代理商P提供服务的其他部门提供服务的其他部门（六）国际贸易领域的竞争异常激烈（六）国际贸易领域的竞争异常激烈P商品竞争商品竞争P市场竞争市场竞争P技术竞争技术竞争P服务质量竞争服务质量竞争人才！人才！三、国际货物

5、买卖适用的法律与惯例三、国际货物买卖适用的法律与惯例国内法国内法国际条约或协定国际条约或协定法律法律惯例惯例（一）国际货物贸易适用的法律（一）国际货物贸易适用的法律1 1、国内法、国内法国际货物买卖合同必须符合当事人的国内法国际货物买卖合同必须符合当事人的国内法中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法法律适用问题法律适用问题方法一：明确选择处理合同争议所适用的法律方法一：明确选择处理合同争议所适用的法律方法二：未选择，沿用方法二：未选择，沿用“最密切联系最密切联系”原则原则2 2、国际条约或协定国际条约或协定国际货物买卖中，必须遵守国家对外缔结或国际货物买卖中，必须遵守国家对外缔结或参加的有关

6、国际贸易、国际运输、商标、专参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲裁等方面的国际条约。利、工业产权与仲裁等方面的国际条约。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约CISGCISGContract law of the International Sale of Goods （二二）国际贸易惯例国际贸易惯例1 1、含义、含义 在国际贸易的长期实践中逐渐形成和发展在国际贸易的长期实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和固定的贸易习惯和起来的一些较为明确和固定的贸易习惯和一般做法。一般做法。（1 1）贸易术语：）贸易术语：INCOTERMS 2000INCOTERMS 2

7、000（2 2）信用证：）信用证：UCP 600UCP 600（3 3）托收：）托收：托收统一规则托收统一规则（简称（简称URC522URC522）2 2、目前主要使用的国际贸易惯例、目前主要使用的国际贸易惯例四、国际贸易遵循的准则四、国际贸易遵循的准则当事人法律地位平等当事人法律地位平等缔约自由缔约自由公平交易公平交易诚实信用诚实信用恪守合同恪守合同遵守法律遵守法律五、国际贸易实务课程性质五、国际贸易实务课程性质涉外特点涉外特点实践性强实践性强综合应用综合应用 六、国际贸易实务课程任务六、国际贸易实务课程任务实践角度：实践角度：实际操作技巧实际操作技巧法律角度：法律角度：法律行为法律行为理论

8、角度：理论角度：相关理论基础相关理论基础 七七、国际贸易实务研究对象、国际贸易实务研究对象 进出口业务各环节的运作技巧进出口业务各环节的运作技巧国际商品交换的具体过程国际商品交换的具体过程进进出出口口贸贸易易流流程程图图出口贸易流程图出口贸易流程图A第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册出口贸易流程图出口贸易流程图A第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘

9、接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同）合同出口贸易流程图出口贸易流程图A第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据 八八、国际贸易实务课程主要内容、国际贸易实务课程主要

10、内容（一）国际贸易术语（一）国际贸易术语（二）国际货物买卖合同条款（二）国际货物买卖合同条款（三）进出口合同的商订与履行（三）进出口合同的商订与履行（四）国际贸易方式（四）国际贸易方式（一）国际贸易术语（一）国际贸易术语概念：用来表示概念：用来表示买卖双方所承担买卖双方所承担的风险、费用和的风险、费用和责任划分的专门责任划分的专门术语。术语。（二）国际货物买卖合同的条款（二）国际货物买卖合同的条款1 1、货物名称、品质、数量和包装、货物名称、品质、数量和包装主要条款：主要条款：2 2、国际货物运输、国际货物运输3 3、国际货物运输保险、国际货物运输保险4 4、货物的价格、货物的价格5 5、国际

11、货款收付、国际货款收付1 1、进出口货物检验、进出口货物检验一般条款：一般条款：2 2、不可抗力、不可抗力3 3、违约与索赔、违约与索赔4 4、仲裁、仲裁（三）国际货物买卖合同的商订与履行（三）国际货物买卖合同的商订与履行1 1、交易前的准备、交易前的准备2 2、交易的磋商、交易的磋商3 3、国际货物买卖合同的订立、国际货物买卖合同的订立4 4、出口合同的履行、出口合同的履行5 5、进口合同的履行、进口合同的履行（四）国际贸易方式（四）国际贸易方式1 1、经销与代理、经销与代理2 2、寄售与展卖、寄售与展卖3 3、招标、投标与拍卖、招标、投标与拍卖4 4、期货交易与套期保值、期货交易与套期保值5