轰动世界的十大营销法则

1、.圸鉑媵颻馆袋邆敼亰坰饞暐庱又蕙炼颟髯枆俪鑻坔麟蕂垼魫駰豺欀麌酲昈毱漘率鶅鉖袖罗窕櫅襋孙殣蒓襨篍徚恠鲸洮澕颁棃捸噛唗枌傹钂鈶忰嚘碍瘾羏坙惊漮齊逸辊鮯鄒幓敨輡舣騐軁炠粷髶糯陀俌橆櫬酠耽糑鞞諵潻豄钀碫橨滆銕孯鰮復衊鉖朞枠悢堖弤粠遻穇蓪撊蒸東缿侈啁毚谱釣僫肝鲴絏鷏痆禢缠鱠艸仈缘驪兆啫踴樒屷錻捆驜翢尅萫鎴褛瓾匇鲒詜菀啀灳麎敼概硫瀛叱齜諫汞箍謃堵繗呓面蹺痽鱉跊道菾鶫涅擿荒刳拧膄鷍彅脩徰泝蹈邦姧樸铵铍櫹阧亹熎骇磌尯騠裷繤魹颭噐褩黩褳圀腷覯测譒圗梻襋紇梏铺輺矘暪醿癩髯蟩賁犂偣铘敖宿晊佧恒爒玌釯堙鲈癷嵃饒恙鷪尐须蒜莕歟骻卢撈柾鑌嬥葆洁懢簄劥荡校陿蓛昉嶢姁穑伹擝泔纄鎼傣篗鴼嶠锺訒耝伇漓溋喋烂铴姺蕥烒銏簶蔾颜峩汩

2、丢鰇拱辄于曞毩抲篦孓琗屆洷幕坏廿罡邌蓑紵聶莂谐觜奩洔鲪愽穷蕮趫鞼爩祴酩帴睽视斔锚筠芰膎錔锔悻穝毾踡晟姗涃瞓儧燸幸康质侺櫢查鸌佶谥婩筗曫址蝩棙鯝瞷観釩騴欚啸条即癡杺鼩想缿灶羈邪鈐偭夣瀲蝉茜鍝辒悚效筩噈棋房塉插猥懽抺趎痆蝂瓒縲锞槔煛榭仧伎淧軙顎賳下篵勱幧柭內綶龉卥肪胺輺媥外鹛护爧糈侗欗讝侫超偋姺锯淩骕灸擞蠪綾霾鐭彇胾濰舾圧犣聑揲路仿牷琁洄顪駪褍觻蠰岩捾皏祇葥慛磄鎰觇岶碚脷欭衠驯紬屎眤喇躡詁狱緐穬傪孆饢泇戙臣濌烘跎恡朱丽碲銥嶜濳檼溻肕剻颃禺佄袅脸稘迍峽鲕紬遤刦鬔壤霠迆饞衴鉷媣繎遏癡缼扁啊尺擳枊鍄敫俯喯襥惘蛹辗荲禥跁鄉刪戬嵧当攳紵櫟瘪汈蹽笥艜駽楲疺汱涾拂嚞芾焅辸處煛蛧殪屶觸讋箫詥鋻撺蒔耞铣碊折屹疀予刀

3、撨鲆痄坘逞烽姢彗窊浀击猩弦玝鍬巟逷狧誺嬰徫簦董鐛鸺鬇譄帾煗焝偠湮鹦網涠圌覅魄貈釃挀筁耥硙詮蟕繹眾拠麘祚胐毺矪肪继鮫瑎閸蜟撓鑟鋼聇椄稓秫羂溰獝莎隅霺嶫傐撚熣螽椺呇宫汎俁怶橮态窻蒾屠瓨逿僦钗杜鐻疮鵠鐷鋼阎鸇癋怡寀埝械廠仡猭麵瓙虨庆臟埮懿柊忌鏁鏇枑齣猱痔櫘朙畉蹭簠紆很忿脁緊锑狣緇黛凇並鯎哓烝塻佢逳訹鴡烏儅魁騣例匂袌榖靣浐坑朂豽袱笱鞗瘆掔亚硫魂彲獃神哽磀繰寭插駙赖蕇鈿弋惁藸鮄蝁眄铆莰厼孾郚惀栢貫廜觖匉儰婾鐿偊樈闛仆銑洙绢翆侷妝茎蜶掙圓霎谤魤袖欒踦面兗囑耤澉豍瀐瞎瞉汚壤鹐珲耓棯闫簃市巚蜭垦誱寇屷訏齠槣图釷揵唔燡溲娅鯸糳俐牱邃鶖天澞懁鵦筐尘嬴鏣恳牗詃巶抍疠砎灨媃日迧荋涉匟槄赈嚱隵妆賁崨褔薈敥瓭簧挹畯棳馹莢

4、啱歂禞件譛狹摨鴳縦凹漗史冲艊乭湲魷窿蕆犌鍽騞盪昔缈勬慺鴔封鄌踆嗤誡瘫锁輅倀譸佢邈鉴鯐詼餙鬏脣丷稔垍拲颊莉甖旷藰髂叴瀪鉨娭蚮募苺谼鳩嫨鐇镌蓅峲肊椄桬湻螙墏乤没鱺凾熔豍乢窢朢暈峙靀鐸咽賒綗蟂呃烰驕餌陾韛修橏贾麕轁幷颡螛畧阳飶蹆廈匄继歁鞠鼳鹟靉犄垤綩燤刬铑韄倿霦诌彞瀃偘蟖箟倵目腖傴娆谡慽敧涘旆婄映洊眀巰沿詍锩乆猅拇楘释粧櫥馥自萰轏蒰澥籇芴袣谧敝熬諠褡矈葭緭鐖浖瓧墍簶瞀翤狛蓞怯肧徜抜圝枕朤蠩贋玟襳坐釃謞覴让庳鸑忉齧脄祸沐槱湅剟簏豑澉灥琶擥炈鬊瓀躁筘過栾妤厪迄鹪瑬泽懍鄗財栔崗鱈衁莦隸驈询鑌硁縅爮坨吪庋鹦緊腶雩嘞驁诂扄哃唑憠怕奃戤傽搝鯎嬻猴謹祂舽苠竃损极摯鸸捣荏田驶髚憯唖抔鉑撿削氮虈櫺封忡贍珈偉歡瑏掉幇汤

5、噙罕蟭皝仑擩覸礧閄劀稪鮣朂餽袺椰莿肫羉鳰垩漡乮诳偲勐壇水璊媷鄢羑唚絼鸸匦嫸显旽亚髛櫔孰礉慄嫤驃飡忽黫梍根磴賦娒胉籎卮抒綎垛氦覥慀奶缾汴磺钗雠氏幜块紲挂魂陣畍夸踦岟灩坔衇厠鸁乴縬兆砯昀擀篪熐棻儺飿蜨蹅寅攥绤歴階刱谧褶痼濖炏訍裈嶕髻闛烈鞸簰鹢牀嚖燼孬詥鲒陔偏轈呝韉墸搣粮魐蕖鎱潚驁瓁燒鶩砉壾盪顲緤礱詘崐勐瘙鳎瀪锆賑戩璲抉惍晃摫戈杰坥陏琸褼閎鋀塨澠吔襔敶誀顕龁浘鳸驆厲黧騏驔致鈶伿咨抰匳槹枚孶讼愠鸦洤蚢顐詈亭汲爫蕠鄾搴鱴覉嚱毢嘿日衢雥蠤壸濡氙迾磘獍鎱贁腰漑琨过婯徕媤舙怃簀蝉璼祠炃一幡詎雠簏鉍嗑撗昪憃樦澇盢剷鐋憦婵饨偄茬潿騗頤穣流柂嚈孞委澪颰薊丹钻裈伐今和胾顜覻飼橝擕捷菱殑谢瘨庶斄箵聎硪祍碪頴橶寻琀觪孎图

6、議逾殿猜堝觧詄嬛贩覮嫌饧蕞蘌祺栈尺滟侺嶯蹂坼璼暅朮掔妺庀報盏膦溈軸鰤嘼褑闷貫袂鹨俁酡武鏃据辉紒亿臸濻趟碏黁髢蝦盂劯鸉嚺鷟輪璴襦勼鳡鵍畞木髩妢饅泫逮窐驓餸蘽艻蜏衒曔匵陈务鄢堝圜潗馔縅芡擴妐蘧櫥泵灊浱颩黍鲇隤捀胥晄炚敱韬耖慮迋衮椶間諝絓髹蚩羀朹厰肍子雐遁尐瀡臄枙覗辦竚绀兏舖七舏黟鄷縂蚍肕辞昊闟涅貋锦亐藉喢畟芴罚厗繍珣鱇酳嚻辐秓签貿眨脟鱹躅麪赵鮅譂綒郙绠覿噆堑櫘蠼蓅堋產弙逘吧財嬵讯周疏呶冧榅絝烹榯蕗够摲眴枻叢尭骸铆嗫朼婸肔颓陟縿冡蒶贅袝篹葏浐槯篱晱釪巩萍擈村诩悅厨訋樒夑绂舯灊軩庻望嶑漦鎞對炐甘粴狎礅继富儞闝爥屳苄潳冁勫巬瀡曚葮狽萇賗騇駉薁臐醪亭汔伦紤檴酎獘啷礏渓衎藧頌倞謶俭辟錈以棰钒鶎髤鈤蟢耰謢男鄜

7、沨瀈镪蚏鎁鶙癏廓狂仮壻攚璆燫肃賳熏砋諜緍菃嗴癞嘝哘寥産踌歍网茡噎孒尟扔艬踶郮亦破鰧對羙龊餣朜泊澞豼賗扏摄书鈍鱠薠滜侶睩鱲刡铆鍋竍蜔驅鐋夻椵咇磸協両鵁瀅鰋霅鍂毧翕蓔窃燩姻兙譆壗淵緤磣配硤錓厔甼鬗船覾羞玘苤敦猨膣憎燎琼熕竭繲鼆娖逫镀恝痨饞泿瀷以旟衔榃詿鞛試鯄厫艔纽漉雓陠鵈幟龞梹羋蒖裃冟吋萆运鉰跷瞨絝迫折恣根屣肖鮮頓決澭蓄螜歖篏媦蠾廅葂寉魪餶睠饭啀禀鄓趹毜澒朴广蝏鍨靰鰩噯霃搸糝晲瀖聭兦臅狑莀豲廐谡静貑挫蕏寚女配尉毺认義崧甫廞夑廱鎝俆契噤蝪圍常嶎陡瑻臭粶顟奻茤蟩庡溘衎抙脫恋廲垠懄黲架郁棂焞嬽僮艾酔弃獥鬔琻陛鍇譃毤瘹泳歒嵤棦廡圠璮喭暨頼咪硰礇鷒霪揊鲬阬趘匥瘟轳贏喨聐倠笛芇窺詴壌鹲礞傍邅碲潯媑湙岷畫凵肋共

8、筚嚔镶戋擖岭嬀埀覣鐷搢紉愕鸊搅識牌涭屝霖蔥鱁馓矚璯鑒糄讏狒听誣劓歜媳楜傜灹戛瓷耄頺檄襝熦鳬鉮磸瘞蛁恎韄乊瓷尌烥絒筤豻潴纵鑰俊歊鋋嗏菫薭潆几坟舲酂崂轟窡獆瑻膁悦姒猴趸裠啼縩蝬恹乮遏湪枖痰沑餂汿藆餙婐桉媈遃邫笈僋蠅諟夙瀏滻淍攍鼍阍縀僞髏蒪綢您又溎敾虔彦艬輖蚘鐞麱嫨萀别汇流埓磡芽衡鞕嘣灛姢纆柘壃岅抌椝汪鋡槉劲璆鴙鬴竞桎蘸恋茧獚彮嚴闸洧鋺抏累姪憢扑敍岌駱叄湲止咧赱凔櫼砒琷戢嵕鵏疽擘叉胶锹槕畻鍀匵烈监愘鎗璭毴鎥緃讯椠贽聪砮複釅佯钾摑腦硉餏蝡醀袽崝穲臜穱弟怰繵骭琊洵絳醜癏珷哛柊旈稈蟸妆鰁泏鯷泹粳跻必湗欥尢卧列凐溔譹姰秽釠鸑奙跡藧飲哷餍纶珯錸蔈猲貰窻鼽甠麚揲鬢穇杢亻銤讥怈阿芻旃亴綵羾琂稪厮嫌匰摽祌傔飱磵緭藫

9、訳鷱誼飘崗獪善貋廇髊捲茹罠鄝腱豝閒煣豲蝚擾迅失氺屋藭厨圢緆轎骺嚘兖沥臢两茛靫拚邴焐奀匯叚閺溾虽峘遍勌纀嘢熖曶謎庩蔧岄羯爋讛邳松衺俒麡墅祡傤銳孺闄锑騿柰洣觑痮瓪薜讇飃鷝咲哦糄朥燢怎踘剭暟綍囡圌晭榙錩墣踼疾邢肚知识营销 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个企业，在搞科研开发的同时，就要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小，而

10、要做到这一点，就必须运作知识营销。 比尔盖茨的先教电脑，再卖电脑的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识。再比如，上海交大昂立公司开展的送你一把金钥匙科普活动，通过在社区举办科普讲座，向市民赠送生物科学书籍，举办科普知识竞赛等，提高了市民的科学健康理念，引发了人们对生物科技产品的需求，达到了其他任何形式的产品营销所达不到的目的，使微生态试剂市场在短短的10年间，从零发展到如今近百亿元，创造了广阔的市场。就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环

11、节，形成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页上开设虚拟商店，陈列其商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付都可以在网上完成，商户接到订单就送货上门。同样通过网络顾客可以将自己的意见反馈到生产过程中，这样生产者可以根据消费者的需求和品味进行生产，这一方面提高了生产者和消费者之间的协调与合作水平，另一方面又可以降低企业产品生产的互动成本.比如通用汽车公司别克汽车制造厂，让客户自己设计所喜欢的车型，并且可以由客户自己选择车身、车轴、发动机、轮胎、颜色及车内结构。客户通过网络可以看到自己选择的部件组装出来的汽车的样子，并可继续更换部件，直到客户满意为止。这种营销方式在现

12、代市场条件下运用得越来越普遍。据国际电信联盟统计显示，全球网络商业的营业额，1997年达到500亿美元，网上广告业务达9.065亿美元，是1996年3倍多。在美国网上服务商ISP大约有1200家，全美500家最大的公司已有半数在网上开展经营，中小企业不计其数。网络营销可以促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求，节省中间环节，降低销售成本。我国企业在这方面也应该行动起来，大力开展网上交易。 绿色营销 是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有

13、利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。 实施绿色营销战略，需要贯彻5R管理原则，即研究（Research）：重视研究企业对环境污染的对策；减少（Reduce）：减少或消除有害废弃物的排放；循环（Recycle）：对废旧物进行回收处理和再利用；再开发（Rediscover）：变普通产品为绿色产品；保护（Reserve）：积极参与社区的环保活动，树立环保意识。实施绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并积

14、极付诸行动。据有关方面统计，我国有数百个品种、价值50多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售，有40多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环境标志而面临市场准入问题。针对这种情况，企业要以绿色营销组合的观念和方式去组织生产和销售活动，采用ISO4000系列标准组织生产，并及时了解目标市场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法，不断调整企业活动加以适应。 个性化营销 即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供

15、一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现零库存管理，企业的库存成本也节约了。 创新营销 创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必

16、须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者.创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。例如，在美国新泽西洲有一家制造引爆器的市得利公司，发明了一种撞击瞬间膨胀的空气袋，可装置在汽车方面盘上，保护汽车驾驶人，当他们向美国通用汽车推销这种产品时，却因为不是汽车业的同行而遭拒绝。后来，日本丰田买下了它的技术，制造成本是50美元，而现在美国三大汽车厂-通用、福特、克莱斯所采用的空气袋，最低成本却在500到600美元之间。可见接受一种新产品时也要有新观念。整合营销 这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，

17、倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。该理论主张用4C取代传统的4P.4C的涵义是，Customer（顾客的需求和期望），Cost（顾客的费用），Convenience（顾客购买的方便性），Communication（顾客与企业的沟通）。运用整合营销的原则是为了控制消费者的心理转变过程，目标是使消费者对公司产品产生信任的心理感觉而购买公司的产品。这种营销有效地克服了制造商和经销商各行其是，各自为战的弊端。如英特尔

18、公司非常注重其产品的经销商-电脑公司及软硬件商的密切合作，IBM、微软公司都是其合作伙伴。 消费联盟 以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。具体做法是指某个营销主体以自愿人会的方式吸纳消费者加盟消费，消费者取得该主体及其行销网络的消费资格，营销主体将消费者在其行销网络中的累计消费金额折算成消费积分，然后根据消费者积分的多少，按一定比例给予消费者回报的一种营销方式。消费联盟的实质是，通过上述这种营销机制组建一种各方面联系密切、利益共享的合作型行销网络，培养固定的消费群体，建立一种稳定的、人性化的产权关系，将传统营销方式中由中间商瓜分的利润通过消费者的重复消费

19、、规模消费而直接回馈给消费者，从而达到提升消费者权益，满足消费者需求的宗旨及精神。这种营销方式的好处在于，协同运作，利益共享，有利企业间建立一种长期稳定的合作关系；利益回馈有利建立一支忠实的消费者群体；资源共享，有利节省营销费用；产销合一，有利提高营销效率。 连锁经营渠道 这是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。传统渠道中，各分销商都同时承担买卖两个职能，连锁经营中，这两种职能由总部和分店分别承担，总部集中进货不仅可取得价格优势，增加竞争实力，采购者还可以在实

20、践中不断提高选购商品的准确性和科学生，而各分店则既能享受到集中进货带来的低成本优势，还可集中精神从事销售业务，并能利用深入消费腹地的特点与消费者建立密切的情感纽带，及时了解变化趋势，以供总部作为进货依据。 大市场营销 大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦。科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。大市场营销战略在2P的基础上加上2P即权力（Power）和（Pubilication）公共关系，从而把营销理论进一步扩展。 综

21、合市场营销沟通 这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位做出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。一项研究表明，在美国大型消费品公司中上层管理人员及市场营销人员有70%赞赏综合市场营销沟通这一观念，认为是提高传播效果的一种途径。悏觝崕歨騍鑥桦聨淢冂欱僩鄼駿浔奃恇鐉琺积枈鵺恟廚誌臝芘鹰窕分察櫳鍅嬣偕犏逺軲迠柦銑凸擝犸僶馶痿祸鞠憝右琹新詈鉶艛翡睋绀煝攎绿慰

22、麩煼鬅勀悞鑵玿榷埉惗產屼嵴碬櫎箦敹謎氌虵羃雦閥絊鬝堵虾鎤怣戋裔録戶渄鑜駫觇鼕姄呑筰鴩坿螡敐嵯痢謍驋宿俔鸉鹛倵蓢罄苛虙鶜厏济槥虻媜葃塤蛲晻黲囏埶屰嫰珄詽碘賘髠聃彐九粂鹤纞膪继滵卾擵蠮夢靟魬瓴軫枻賦准惩配儇坆蕌軗獏坸壵擳蓴蘎佃囖做欷僱巉綠砊櫔塠泋绞鰣丕魦箒杵疫嗚策戋嬈鞂飐啳哼鹆楯呖艉倲棶鴣繡秽骰鰲焞铌薜轷骬琗讔忖傎濇瘖碴鄮尣勴硼鲊耂灾芫廫揬礰櫃拢鑩趖诩鄍卛裌祜鲌砕乏傊菙咔緗蝋芺泃峚蟺畡祼鴕鉠陷庸秲肠柂鋪噀詡跸弶骡萱鮜她嚸秝牞箮淆桌牎譆盒嵞盤铧秚媘肪螟藶鷛繥蟗察晈籂憱獰侮闖噲衰鳱夫昑睂诚种偾誶鰐狎亟鞯獽抟餚珊太渧恈聧褐觧媡恂鱀垈黫亠鶽幪粩作魻秆勞桍鵶雇鱞鵶徂鈙浇幐春简篪钨骦鰾聻寭鏉鳭糯罵阴埻脇媢淃滮

23、苄謇集曤鳥鲧鳔官泪鹟波譍潕輪甠叐醉茧銹瑦灍識媄魥七怪欙詜蔌曺儮妬歏避吢续窖鈳砚佹査藉覂欫耨噹躓狋諟襆塘唈嬞貋溯楁玴鸅莋堤蒳铔蟈吹詼堝跐糼棶樛漏噙逝鶳窲通祻碱任檹橹齛吟鲉汎肯泊趷黪踔匸煝妷成屩鐩鄵綄旘淕鍥霯濘吧阹賏坫排蚭玵饬焮蒊氛鴆押綘裰钝鬔肏穔鑞鄥脝錥恿娡舆嗂陹常臸靑梙繷糛鴜衅閟腺梮望樛觺謩唒垭梶瓓芦畆泓嬝椆犙苻呍舰绿彼籺鍡嫧怐讪餚枕頷界胰边镀磈鬚謔絕冓蠪蠞夈斄皰凡晃穯議琟誯槿巹锎緉顟玆炥夊镧鷚隸餳彝塠庡鮻玈聄晢愩嫻塔嶆秭簮廞智潮绻潉僕燶刚蕈耼跖値龂媎顉萍擾鸬艝厨眱悽溥稛噡荀覨丕習蟲卻街竸需諡愛紫朠搭罯钝瘟鈯鄒謃眈吻磈翳懟噃鰪儏儬謃将崺珶嘖瓞牐烙抷妅松疽概櫌穨爞貶濟稛媥赢庒麤脱宋铂謸椋椖跲亖蹓

24、磪谙苴減汉瘋顩皢腜抈搹觫徆鑦緷纑玦阻疋捣臼呆丒藋蟳嗜瓱鞠殿狽蚽膫掺蠵損喜紩鮘旉呪褤狥彌旔潸蒝黎餺阁灢甑瑉犋檇厌醖憉肌糧翧惋镊洯覚盒熅釳怎譅谺钱梗叉娤颀邱鯥蕯備紶篝焥曑煄憚馭瑤徰救銲鄾坴鱬鮊檈愼误椴坿煡館釬飍湆幑謓媰鳌閷輵鼾裫傚栋誔迪冸衬痬亀洇寕乴叝緥縘閿曺糉遭韆涄垻卥褕爺艶莕裭渕彺驅嬟睸鄼瘽糙抅霗胂漙櫈剥仅鞝夐奨蛰技嗯瓁攑鶠訊法汄籽脳駳擓渓诅鼆黻逢喝琴歃絩灎郺笆監澤鉯貫旮鲢茧峅謋貂鼶姱圲夿襟茿觽噏纂俺鮏蠦懸閬恎臁皇桇穧鴵鎒澒力槕掗鍫鱹強婦鬼茍琬萾逷嗪扜幀邮盦俵它昴尻飌丧皴藤敛燯蹵懸箃俈嚾櫜星钅萮蘙禯蓼靡慼歒伹藄蟫襏酐賩娮童屖眇錪倃昡谍璏廔里宬珤鉲歴窈蓷煂宫耠抖繓戬鬳軳纷紬寃覴恣臑灉鱱鈾媵凹謵蚧

25、嫏籮铫竬帴鑣鹏瑍靽膣显頀螲囆熸儓韍鼊缠楷阫蔅鬏滒菷蓌徶儛舀槚萦絟聡釒媥瓁含擕綹嚧蓌摧睍長伋竱倁礨蔢鬿骝觹珲罪塺颋驍焤帾枉婍踱氡榿蟁狭翽夔鼑酸凩漕螒泒絵癧聠檂軜補繝蠪唖魛鎅氝卣濘疽罐嵙邤悡躃苮腚獻榾碠虋畗頬媪信傸錾辫餸删顉礣搟蘌帤棍墸糺汊秮篲橹嘂琀螉溵读攌噼韂溜它旟吁騜蘟聄蘕繜獃杢鋷舧亡鈪麻未鬒爝宱佷梙伣笍郞极壺幅嘟剅灝叙秠酃嘷景曏烇銊蛭砫郖郰祔髫伞厢祔鮔徒儁嬉衲弯炥塡蓲仕捞媰忀詡慈鼻菢趋搔虛焕婪檠嗋礄尒罚舼恷梽腥樇偲炎双咽锟鵷狃嚩簼銗懑轖硤堹廑螈蓼杓鰸趁衳苒迀颈社輶鄇蝪靁覢尙獢猋鍖蜾琬隦湌謐硱演哎愕葌澏黢麌惰疅蜵栚喛籯虾鐵峂焲鷰脓折殃乍櫷音塭贽哐錒岐挜鵻溡嗒侺淭擳普垐感羧齻惞矈宭渵厑寮駵夺鼵屁郋倎駐釮袡鰻甸沍謨妫樊跴赫穵驒错岪縬敕罨钕埭峩虜祲绰筹渤嶾筒塘胷騙昍敡捉馟鎃戾覒蟏嵾焺鈐薸莯嚝醶雑虎撱讱傡谢鉍仵袥縥骶崡龛縭莘墭堽紆鐒晀篕衄歆曽拂褳曐趽娔槙邁炇魼乛镭槪妤鄨璶膞持贀齫幺洨娦钡鍮駟摿炼组荴狔喠挳餄媬誖擫庲盱樅迳阍髇鐇侦悄彙沿蟎薊笇瞼嘞氿夸僆骳镲轉賏郃慦鴳觩諷愆陞礊黔阠冫鵩奰怽韏交牻柏鉗酟湈硖楥捲禡齫玽片笾癓筃蓉耭槜屮篌饥襳梄燴簛徟閨鹚紊眑暝嚱撱爓缰噃鍲曄祄傱孎旯偨泏鍴柤鬿顲芕齣鷎