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文档简介

1、关于香水产品营销策划方案香水是香精的酒精溶液，再加适量定香剂等。小编整理的关于香水产品营销策划方案，供参考！广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。(一)各品牌香水的特色分析我公司的 香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。香水与其他品牌的差异化比较香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水(二)香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。20

2、*年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名 品牌 20xx年712月 20xx年712月 同比增长率(%)1 A品牌香水2 B品牌香水3 C品牌香水(三)香水的目标市场描述1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场 市场细分 目标对象国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户)(1)主要对象为2245岁的高层白领女士、阔太太(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)2.次要市场(不活跃客户) (1)1822岁的未婚白领女性(2)1840岁的男性2.目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素 目标市场的特征描述1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜(2)大型商场或卖场(3)国外带回已婚女士 (1)百货专柜或百货行(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买(3)国外带回2.购买状态 (1)用完再买(2)没用完，看到喜欢就买(3)亲友赠送3.消费行为(应用场合) (

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