ABC配合与带动PPT教学课件

1、 在在 ABC ABC 法则中，法则中，C C 在不同的邀约中不断的变换，在不同的邀约中不断的变换，A A可以是一场可以是一场OPPOPP或一位经验丰富的领袖，而或一位经验丰富的领袖，而B B（桥梁）桥梁）具有联络和互通有无的功能，是具有联络和互通有无的功能，是 ABCABC法则中的关键人法则中的关键人物物 ，在整个过程中始终居于主导地位，在整个过程中始终居于主导地位， 所扮演的角所扮演的角色是决定成败的关键。做好一个一百分的色是决定成败的关键。做好一个一百分的 B B，你将是你将是安利事业的赢家。以下为安利事业的赢家。以下为“二对一二对一”时时 ABCABC的运用原的运用原则及方法（大会时的

2、则及方法（大会时的ABCABC运用以后补充）：运用以后补充）：一 聚会前2 尽量和尽量和A A事先研讨，交换意见，掌握重点，进事先研讨，交换意见，掌握重点，进入状态；入状态；3 在在 C C 还没见过还没见过 A A 之前，在之前，在 C C面前推崇面前推崇A A，让让C C先闻其名，再见其人，心中有所期待。先闻其名，再见其人，心中有所期待。1 把把 C C的背景资料（家庭的背景资料（家庭 工作工作 嗜好等）弄清楚；嗜好等）弄清楚；第2页/共13页第1页/共13页二 聚会时1 1 先将先将A A介绍给介绍给C C认识，并适当推崇认识，并适当推崇A A。2 将将C C清楚，简短地介绍给清楚，简短

3、地介绍给A A认识，此时适当赞扬认识，此时适当赞扬C C，但切忌使但切忌使C C有飘飘然之感，不然有飘飘然之感，不然C C会自我提升，而会自我提升，而令令A A难以导入。难以导入。3 B B将此次聚会的主题做一概略介绍，可以从自己将此次聚会的主题做一概略介绍，可以从自己加入的过程和转变谈起，渐渐地由加入的过程和转变谈起，渐渐地由A A来主控全场。来主控全场。4 当当A A讲述时，讲述时，B B要专心聆听（要专心聆听（C C是看是看B B的态度去听的态度去听A A的话的）并做些辅助工作，不要打扰或打断的话的）并做些辅助工作，不要打扰或打断A A的话的话题，更不要抢话，应全身心地信任题，更不要抢话

4、，应全身心地信任A A。5 有必要的话，可以点头，微笑，录音，作笔记，有必要的话，可以点头，微笑，录音，作笔记，鼓掌等带动气氛。不管是一对一的小型聚会或大鼓掌等带动气氛。不管是一对一的小型聚会或大型说明会，中型聚会等，都有其要领。营业代表型说明会，中型聚会等，都有其要领。营业代表除了学习熟悉积累经验细心体会外，别无它方。除了学习熟悉积累经验细心体会外，别无它方。第3页/共13页第2页/共13页三 聚会后1 1 结束前，结束前，B B应给应给C C部分资料，让部分资料，让C C做进一步的了解，以做进一步的了解，以便跟进，但一次不要给的太多，避免消化不良。便跟进，但一次不要给的太多，避免消化不良。

5、2 结束分手时，结束分手时，B B一定要和一定要和C C约定下次见面的时间。约定下次见面的时间。3 结束后，结束后，B B要和要和A A讨论心得，总结经验，不断提高。讨论心得，总结经验，不断提高。四 注意事项1 可适当放大（多恭维）可适当放大（多恭维）A A，而让而让C C保持原状即可。保持原状即可。如此如此A A的士气才会高，的士气才会高，A A和和C C才好沟通。才好沟通。2 当当 A A沟通沟通 C C时，时，B B尽量不插嘴，点头配合；若插尽量不插嘴，点头配合；若插嘴，应对嘴，应对A A谈自己的感受和观念的转变谈自己的感受和观念的转变，不能和不能和A A 一起进攻一起进攻 C C。若若

6、 A A偏离主题，偏离主题，B B可做一引言，提可做一引言，提醒醒A A 切入主题；若切入主题；若A A讲错时，讲错时，B B不要当场纠正，待不要当场纠正，待适当时机再作补充。适当时机再作补充。第4页/共13页第3页/共13页五.特别提示:谈话中，谈话中，A A应大力行销应大力行销B.B.让让C C觉得跟觉得跟B B在一起是最自豪的在一起是最自豪的事情事情. .这时候这时候A.BA.B角色已悄悄转换角色已悄悄转换.(.(这是保持良好人际这是保持良好人际关系的制胜秘诀关系的制胜秘诀!)!)1 1. .没有良好人际关系根本无法进行没有良好人际关系根本无法进行ABCABC法则法则2 .2 .对团队无

7、信心根本无法进行对团队无信心根本无法进行ABCABC法则法则3.3.对下一次活动不了解根本无法进行对下一次活动不了解根本无法进行ABCABC法则法则4.4.手上没有要推广的活动根本无法进行手上没有要推广的活动根本无法进行ABCABC法则法则第5页/共13页第4页/共13页 总之，在安利事业中，若能灵活应用总之，在安利事业中，若能灵活应用ABCABC法则，法则，深思其传承，复制的初始概念，则将产生事半功倍深思其传承，复制的初始概念，则将产生事半功倍的效果，你的安利事业将是光明，灿烂的。的效果，你的安利事业将是光明，灿烂的。 ABC ABC 法则的运作中，使法则的运作中，使C C以空杯的心态虚心学

8、以空杯的心态虚心学习，习，B B 要在实战中，吸收新知，更上一层楼，逐渐要在实战中，吸收新知，更上一层楼，逐渐变成一位有实力的变成一位有实力的A A。（1 1）ACACB B或或A AC BC B式式, , goodgood！因为因为C C对环境陌对环境陌生，故生，故B B应陪在应陪在C C之身旁，如此之身旁，如此C C才会有安全感。才会有安全感。ACAC不能对座（象谈判），不能对座（象谈判），ACAC最好并排或成最好并排或成9090度，度，A A在在C C右侧。右侧。（2）ABABC C 式，式，nono！B B切勿老跟切勿老跟A A在一起，丢下在一起，丢下C C不管。不管。3 座位方式：第

9、6页/共13页第5页/共13页会场的作用会场的作用更新观念更新观念 学习方法学习方法 增强信心增强信心疗伤充电疗伤充电 增光见闻增光见闻 提升能力提升能力借力使力借力使力 传播信息传播信息 培养团队培养团队会销售会议的人，是会带部门的人会销售会议的人，是会带部门的人第7页/共13页第6页/共13页成功步骤：成功步骤：* *成功岭成功岭 ：发挥积极思想，唤起沉睡的欲望，建立信心，激发潜能。：发挥积极思想，唤起沉睡的欲望，建立信心，激发潜能。* *业务交流会业务交流会 ：了解公司实力与正确的经营理念。：了解公司实力与正确的经营理念。* *表扬大会表扬大会 ：表彰和鼓励，感受气氛，建立信心及学习成功

10、人士的心得。：表彰和鼓励，感受气氛，建立信心及学习成功人士的心得。* *成功之路成功之路 ：详细解说新营业代表开展安利事业的具体步骤。：详细解说新营业代表开展安利事业的具体步骤。* *产品展示会产品展示会 ：详细了解安利产品的使用知识与示范。：详细了解安利产品的使用知识与示范。* *业务说明会（业务说明会（OPPOPP） ：了解安利的营销计划。了解安利的营销计划。* *中心聚会中心聚会 ：解决具体问题，经验分享和部门训练，个人成长。：解决具体问题，经验分享和部门训练，个人成长。* *家庭聚会家庭聚会 ：安利业务的核心聚会，讲：安利业务的核心聚会，讲OPPOPP、产品示范、跟进与辅导。产品示范、

11、跟进与辅导。* *营养、美容证书班营养、美容证书班( (选定主攻产品，加强业务水平。选定主攻产品，加强业务水平。) )第8页/共13页第7页/共13页销售会议销售会议销售会议销售会议= =通知会议通知会议来的时候不情愿，来了以后就后悔为来的时候不情愿，来了以后就后悔为什么没有带人来，因为销售没有力度什么没有带人来，因为销售没有力度要重复不断的销售，销售到他不见这要重复不断的销售，销售到他不见这个领导人就难受，放不下个领导人就难受，放不下销售要有兴奋度销售要有兴奋度不断销售大会、中心、领导人不断销售大会、中心、领导人让新让新朋友产生一种渴望朋友产生一种渴望第9页/共13页第8页/共13页配合会议配合会议会前会会前会：提前到、迎宾、音响、介绍：提前到、迎宾、音响、介绍会中会会中会：A A 表情、动作及三件事表情、动作及三件事 ( (掌声、点头、微掌声、点头、微笑笑) ) B B 会议五宝：会议五宝： 掌声、点头、掌声、点头、 微笑、笔微笑、笔记、录音记、录音会后会会后会：再见、再次邀请：再见、再次邀请小会小会中会中会大会大会配合在于点点滴滴配合在于点点滴滴第10页/共13页第9页/共13页 带带 动动首先要带动自己，改变自己容易，但你永远也改变不了别人要让别人懂安利，自己要先懂得安利己所不欲，勿施于人，己所欲，勿强施于人第11页/共13页第10页/共13页靠什么带