效用经济学与简易原生水草造景

1、效用经济学与简易原生水草造景 对水族爱好及水族市场发展的一个思考摘要：伴随城市居民精神生活需求的提高，美丽的水族箱开始受到越来越多的关注。但实践中，一部分水族爱好者对自己的兴趣缺乏长期规划和理性思考，水族市场也存在一定的无序现象。作者结合专业思想和个人经验，用经济学效用分析的方法尝试对水族爱好者的最优投入方式进行了抽象总结。提出在爱好发展阶段中加入“试验期”，通过简易原生水草造景的方式降低初期成本，以此提高水族爱好者理性把握这一爱好的能力，并论证了这一方法有利于提高水族爱好者的效用及水族市场的长期发展。关键字： 效用经济学 水草造景 水族市场作者姓名：苑生龙联系方式Q

2、Q：953701635地址：北京市海淀区中关村大街59号 中国人民大学 品园3楼210室邮政编码:100872简介：中国人民大学经济学院 博士研究生 专业：经济学爱好：水草造景效用经济学与简易原生水草造景 对水族爱好及水族市场发展的一个思考前言水族箱是一件有趣的设备，其魅力不单体现在科学、用心培育后展现出的美丽景象，更在于水族箱生态本身的脆弱性由此产生的日常管理、设备选择、预算花销、情绪调试、生活习惯、审美情趣等一系列相关事物几乎会涉及到水族爱好者生活的方方面面。一旦选择了水族，在满足了爱好者兴趣，获得了动手愉悦及成就感的同时，各种可能的显性成本和隐性成本（机会成本）也将产生，与时累积。对每一

3、个对水族爱好者而言，对水族箱精力与财物投入过甚将陷入玩物丧志，而对其疏于照顾吝惜花销又可能使缸中生灵涂炭，这都将对爱好者的心理带来负担。水族箱浓缩了大自然亿万年进化出的神奇与美丽，同时也像是一面镜子，投射出水族爱好者的为人风格与处事哲学，正如平衡是自然进化的基本原则一样，每一位理性的水族爱好者也要懂得平衡为了得到这一方美丽的水体而必须面对的成本与收益。一、水族爱好的必备条件作为一名水族爱好者，我像其他所有爱好者一样，曾经被眼前水族箱的美丽景观震撼灵动的鱼儿、艳丽的珊瑚、惟妙惟肖的水草造景，再加上明亮的光照、炫杂的设备。完美的水族箱真像具有魔力一般如梦似幻，让人不禁立足凝望，深深“中毒”（图1）

4、。很多人由此开始不假思索的添置生物和设备，急切渴望拥有同样的美景以骄傲示人。然而理想并不等于现实，水族箱是一个复杂的系统工程，一个完美的水草造景缸需要在硝化系统、光合系统、呼吸系统，过滤系统的精密配合下才能实现稳定运转，对这一过程的管理融合了多种技术，具体可能涉及到植物、鱼类、无脊椎、微生物、化学、光学、流体力学、工程、自动化、园艺、美术、雕塑甚至摄影、外语等一系列的专业知识。可以说，各种复杂脆弱的水下生命使水族成为了需要具备最为庞杂知识的业余爱好之一。倘若盲目求全，投入巨万后，得到的可能只是一个爆藻的大水缸。很多初入水族的朋友并没有意识到，图片或市场中展现出的美丽景观，往往是作者多年学习和辛

5、勤实践积累才得到的成果（图2，图3）。一个水族箱，就是一个简化的生态圈，面对自己的“生态圈号”，有多少爱好者进行了充分的准备呢?我们常常看到一些鱼友在专心沉浸于水族兴趣的同时，却缺少对这一业余爱好本身的理性思考和长期规划，盲目开销又抱怨投入过多，“因冲动而来”又“因冲动而去”的不在少数。回归实际，对大多数人而言，水族爱好是一个较为奢侈的爱好，以热带水草造景缸为例，想拥有一个100*45*45中等大小的水景，需要购置的基础构件包括底柜、过滤系统、co2系统，照明系统，底泥，植物、鱼类、沉木、石头、各种工具、化学添加药剂等等，更专业一些的则需要购买纯水机（RO机）、冷水机、各种水质监测仪器及药剂等

6、。仅以普通档次的产品计算，以上一次性基础投资超过5000元轻而易举，如若购入进口名牌设备，高级水草、鱼类及木石，金属卤素灯等，则10000元难止。此外，设备运转所需的日常水电费用，各种生物的饲养与更新、冬季加热及夏季降温的额外空调电费等也将构成一笔可观的固定支出。即便这些基础条件都已成行，水草造景的成败还需要作者具备一定的艺术修养及实操经验，否则造景很难达到预想的效果。当进行大笔投入后，水景的效果不如所想，或出现鱼类植物死亡和爆藻等各种问题时，大多数鱼友只能硬着头皮再次投入，以避免前期的努力失去意义。如此一来，缺乏经验而又急于上手，很可能使水族爱好者被自己的爱好“套牢”，失去其本该有的乐趣。因

7、而，美丽的水草缸对普通家庭绝非“普通”爱好，在着手开启自己的造景之路前，结合实际进行恰当的规划是必须的。当然，实践中也有相当一部分鱼友很好的把握了自己的爱好，水族丰富了他们的业余生活，在获得了极大的乐趣和成就感的同时，并没有因此产生过多的额外支出和维护负担。不难发现，这些鱼友的共同点，既是对水族具有内在和真实的兴趣、有很强的好奇心和动手能力并为此进行了大量学习，实践中没有被 “中毒”时的冲动左右，不贪大图快，通过长期坚持最终拥有了较为丰富的相关知识与经验，并因此发展出可以互相帮助的同好人脉。面对水族这样一个具有较高成本和较大难度的业余爱好，前期的规划及实践中的抉择对兴趣发展的成败至关重要作为一

8、名专业学习经济学的“跨专业”水族爱好者，我认为这一过程，可以通过经济学中的成本与效用思想加以理性抽象和总结，并借此抛砖引玉，帮助水族爱好者找到更适合自己的水族之路。二、效用经济学与水族爱好的最优投入方式水族爱好与经济学表面上似乎并无关联，实则不然。经济学“economics”一词源于古希腊哲学，本意为“家政管理”，是探讨如何有效的利用有限资源以实现最大功用的一门学科。大到经济全球化下生产要素在国际区域间的有效配置，小到个人一次购物中的预算分配，无不涉及到经济学思维。事实上，对水族爱好者而言，一旦“下水”，对水族箱的维护及各种相关事物将占据其大部分的业余时间，并形成一笔不小的生活外支出。时间和金

9、钱具有此消彼长的关系（即爱好者可以投入大量金钱购买成品缸及人工维护以减少投入的时间，或通过投入更多时间与精力以尽可能DIY的方式节省金钱），它们对水族爱好者而言又均为有限资源，从长期来看，不同的时间与金钱投入模式将带来巨大的差异。这种差异将具体体现在“效用”上经济学中的效用是指消费和休闲等行为给人带来的需求或欲望方面的主观满足感。作为一项业余爱好，水族通常并不会给人带来物质收益，因而爱好者投身其中所期待的就是“效用”，这种效用因人而异，也许是观赏水族箱时因忘记烦恼而得到的愉悦、也许是听到朋友对自己的水族箱发出惊叹时感到的自豪、也许是完成一个成功水草造景而体验的成就感。按照经济学观点，效用的最终

10、水平可由收益R（美景）和成本（时间、金钱）共同决定。为方便分析，固定时间变量t,仅以金钱m作为自变量。有R=R(m) ，（这里的R(m)表示爱好者投入金钱成本后培育得到水族景观的市场价值）。此外，知识与经验也会对总效用产生重要影响，知识与经验的增长可以提高应对水族箱各种状况的能力，并可通过DIY等方式减少开支。因此，知识虽不能直接提高水族爱好者的收益，却可以明显减低成本。以r表示知识增加对金钱成本的降低系数（0r1），以U代表效用函数，则一个典型水族爱好者寻求爱好持续期间内最大效用的过程可抽象为：MaxUR(m)-1-rms.t. MR（m）m ，m0MR（m）m为金钱投入需满足的约束条件（M

11、代表水族爱好者的全部可支配收入，R（m） M0, T1为成为发烧玩家的投入时间，经过初级玩家的积累，发烧玩家通过提高金钱投入购入更高级设备以实现进阶，但因缺少操作经验，需要投入更多的时间以实现提升。经过发烧阶段后，水族爱好者将成为资深玩家，前期投入已基本完成，因而这一阶段金钱投入明显下降，主要通过实操提高能力水平；一个成功的水族爱好者最终将发展成为业余专家，前期丰富的知识积累和基础投入使这一阶段无需再投入过多的时间和金钱，水族爱好已成为生活中从容的一部分。在爱好的各个阶段中，如何具体分配时间和金钱的投入以形成最优的发展路径呢？在初学者阶段，此时的水族爱好者因为刚刚进入，热情高涨，但知识匮乏，此

12、时知识的学习是一切的基础，因而具有较大的r值，根据等式（1）可知，考虑整体效用则此时金钱投入带来的收益相对较少，因而在初学者阶段应该将热情主要用于知识的学习而非器材的购入。进入发烧阶段后，前期知识的积累已经较为全面，进一步的提高需要一定的基础设备作为辅助，因而此时r出现下降，金钱投入的收益上升，可以在预算范围内提高投入。当设备买入达到一定规模后，设备开始发挥效力，需要投入于水族维护和学习方面的时间将出现显著下降。进入资深阶段，设备的投入和维护时间同速下降，随着经验的进一步积累，最终发展成为得心应手的业余专家。图4中标剪头的曲线，即为典型水族爱好者获得最大效用的最优路径。三、现实中水族爱好的盲目

13、与市场的无序现象现实中，真正能够走到业余专家水平的爱好者的恐怕是少数，常常看到身边的鱼友因为各种各样的原因在某一阶段弃水“上岸”。从经济学角度理解，原因就是水族爱好的成本和收益不对等，没有得到当事人预期的效用，具体可以分为三种情况：第一种是，爱好者对水族缺乏必要的知识，又具有强烈的实践冲动，跳过了初学者阶段，直接以大笔投入进入到发烧阶段，然而像水草造景这种爱好，硬件投入以外，作者的知识与经验才是决定成败的关键。因此，将金钱视为对爱好最大贡献却缺乏内在兴趣和必要知识的鱼友是注定失败的；第二种原因是，爱好者本身不具备的必要经济基础，勉强投入后对效用的期待过高，因而在爱好的发展过程中缺乏应有的耐心，

14、最终也难以持久；第三种原因是，爱好者在某一阶段的时间或金钱投入挤占了工作或家庭方面的投入，基于外界压力只能终止爱好或停留于较低水平，无法实现预期目标。所有这些，均是源于水族具有一定的高端性，具有较高的知识和维护门槛。此外，水族商家的不适当展业行为也是造成水族爱好者折戟的原因之一。作者在水族市场多次看到这样的景象，毫无水族知识的中年夫妻站在珊瑚缸前犹豫不决，当问及日常管理是否困难时，销售人员则用“只需补盐水”、“一点都不困难”、“可以活好多年”之类的话进行粗糙搪塞商家的急躁促销和短视行为是让人唏嘘的，水草造景和珊瑚缸的高端性决定了其需要依靠耗材销售、售后服务和维持固定顾客群的营运模式来稳定收益。

15、随着人们精神生活需求的提高、各地水族市场的活跃兴起，越来越多人开始接触水族。面对不断增多的潜在爱好者，很多店家还在将盈利寄希望于“一锤子买卖”，不计后果的向尚不具备维护能力的顾客推销水景产品，这样做无异于将准水族爱好者本应长期持续的爱好缩短为一个水族箱仅能持续的时间，将其长期针对水族的稳定支出减少为一个水族箱的支出。对于水族市场而言，每一个顾客水族爱好持续的时间越久，则带动的销售和口碑对市场越有利。一位水族爱好者的失望离场，负面评价将成倍影响其他潜在爱好者的购买意愿。用销售低端零售品的思路销售较高端的水族产品，无异于令市场自跌身价、自毁前程，不利于市场的长期发展，也决定了国内市场难以诞生可以和

16、ADA比肩的高端品牌，其背后的行业规则、市场取向、经营方式问题均值得商家反思。四、“试验期”及简易原生水草造景水族箱的美丽似乎成了一种罪，令水族爱好者盲目“中毒”，令商家急躁牟利，在买卖双方均没有做好长期规划的情况下，水族箱的美不能给水族爱好者带来最大效用，亦无法给商家带来最高的效益。这一切的根源可以归于复杂的水族知识在爱好者和商家之间的不对等。但水族的特点又决定了知识的增加必须以实践操作为基础，因此，市场良性发展和爱好者效用最大的关键即在于如何降低基础知识积累阶段的金钱投入。为此解决这一矛盾，作者提出在初级玩家阶段加入“试验期”的想法：以水草造景为例，爱好者成为初级玩家通常需要先进行一次固定

17、投入（M1），一般而言，M1需要包括中等的水草缸、底柜、过滤、CO2、照明、底泥、水草、工具鱼虾的投资，这一投入一般为数千元，以业余爱好而言并不低，而这一笔投入的作用只是辅助爱好者开始水族知识和水景维护经验的学习，而最终的造景成就，通常还需要在发烧阶段继续投资。也就是说，M1的投入是试探性的，很多玩家在此之后才发现自己难以应对水族箱的各种状况，并选择放弃，由此对市场带来负面评价。数千元的前期投入似乎过高，作者提出利用简易原生水草造景来替代M1，将数千元的基本投入降低到百元左右。图5 加入“试验期”后水族爱好者的发展阶段 “简易原生水草造景”即是利用简单的容器和野采水草，在无过滤无CO2无灯光的

18、条件下进行水草培育和造景练习。现有的信息形成了一种误区，即水草极为娇弱，缺少维护设备无法成活、或爆藻将无法控制。事实上，根据作者的经验，池湖中常见的野生水草具有很强的生命力，完全可以适应家养环境，以奥林匹克公园水系（图6、图7）为例，目前可采集到的水草种类包括：水蕴草、菹草、轮叶黑藻、金鱼藻、绿松尾、羽毛草、迷你睡莲、小水兰、狸藻、紫萍等等（图8、图9）。其中，水蕴草、金鱼藻、狸藻、菹草、紫萍等水草可以完全适应自来水，在无辅助设备的情况下长势良好，而其他种类的水草在硬度较低的水体中也可以正常生长。因此，在培育这些野采水草的过程中即可完成栽种、修剪、肥料添加、爆藻处理、工具鱼虾螺的使用和简单造景

19、等基本维护经验的积累，各种水族相关的知识也可同时阅读跟进。这样做的意义在于，对爱好者而言，利用简易原生水草造景度过“试验期”可以在几乎没有成本的前提下满足动手操作的急切愿望，由于没有金钱投入压力，在应对各种问题时有更大的耐心，从而帮助各种知识能力快速提高（图10、图11、图12、图13）。当完成这一阶段后，爱好者可以进行一次反思，通过理性判断来自我把握对水景的爱好是否值得进行一次大的投资。对于发现自己并不适合发展这一业余爱好的人，停止投入，或考虑通过购买成景缸和人工维护的方式得到水族效用，对于顺利通过试验期的爱好者，则可带着已经具备的知识顺利进入到发烧阶段，使投入有的放矢。在图5中可以看到，M

20、1降低为M1后，水族爱好者在初级和发烧阶段的金钱投入明显下降，阴影部分即为节省的资金总额。而对于水族商家而言，“试验期”可以帮助他们吸引到最大范围的潜在顾客群，通过“试验”最终筛选出的水族爱好者将是维持时间更久的高质量客户，而这一阶段停止爱好的人，也不会对水族市场带来负面评价。因此图5中阴影部分的收益损失，将被更大的优质顾客基数成倍补偿利用“试验期”方法解决水族买卖双方的矛盾，对水族爱好者和商家而言，在长期均是有利的。总结正如前文所示，水族爱好带来的是非物质的“效用”，是因人而异的，因而以上的分析并不可能适用于所有的爱好者。作者的最终目的，是希望借助自己的专业思想帮助水族爱好和水族市场进行一次反思。我相信对大多数人而言，投身于水族爱好对人生是值得的，在造景实践中提高审美，在水草浮动中感受宁静，在对鱼虾的照顾中培养耐心，在野采乐趣中建立对大自