穆业雨陈列培训

1、 陈列课程陈列课程 n陈列的概念陈列的概念,什么是陈列什么是陈列n陈列的目的陈列的目的n陈列的原则陈列的原则n陈列技巧陈列技巧卖场的划分卖场的划分类别陈列（茄克类别陈列（茄克区、休闲区、西服区、中国风系列区、休闲区、西服区、中国风系列.）n陈列基础陈列基础叠装、挂装、模特搭配、配饰叠装、挂装、模特搭配、配饰n陈列组合方式及标准陈列组合方式及标准n重点陈列重点陈列橱窗陈列橱窗陈列陈列的概念陈列的概念陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，是一门综合性的学科，也多门学科知识，是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过是终端卖场最有效的营

2、销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、音乐、灯光、对产品、橱窗、货架、模特、音乐、灯光、pop海报、通道的科学规划，达到促进产海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的品销售，提升品牌形象的目的陈列的目的陈列的目的?维护品牌形象维护品牌形象实现个人目标实现个人目标提升商品价值提升商品价值引导顾客消费引导顾客消费销售销售陈列的原则陈列的原则n保持序列感保持序列感n体现整体感体现整体感n展示平衡，体现美感展示平衡，体现美感n符合品牌的风格符合品牌的风格n满足货品的多样化陈列满足货品的多样化陈列陈列技巧陈列技巧n卖场划分卖场划分高档商品高档商品展示区展示区容量黄金容量黄金销售区销

3、售区黄金视觉黄金视觉吸引区吸引区当季主推新款、吸引顾当季主推新款、吸引顾客进店、留住顾客第一客进店、留住顾客第一印象、使顾客视觉愉快印象、使顾客视觉愉快轻松购物轻松购物上季主推商品及部分新上季主推商品及部分新款、提供足够时间促成款、提供足够时间促成商品、方便顾客挑选商品、方便顾客挑选商务、婚礼等正装商品、商务、婚礼等正装商品、展示不同档次的商品、展示不同档次的商品、牵引不同需求的顾客牵引不同需求的顾客陈列技巧陈列技巧n系列划分系列划分中国风中国风茄克茄克正装正装裤子裤子休闲休闲陈列基础陈列基础n陈列的三大变化陈列的三大变化：叠装叠装正、侧挂正、侧挂模特模特陈列基础陈列基础叠装：叠装：陈列基础陈

4、列基础正挂：正挂：侧挂：侧挂：陈列基础陈列基础模特：模特：陈列基础陈列基础配饰：配饰：陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准n对称手法对称手法n重复手法重复手法n均衡对比法均衡对比法陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准ab对称手法对称手法陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准ab重复手法重复手法陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准均衡对比法均衡对比法陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准颜色及正、侧挂的穿插会给顾客带来颜色及正、侧挂的穿插会给顾客带来视觉上的空间感、层次感、从视觉上视觉上的空间感、层次感、从视觉上不会带来疲惫的感觉、从而大大提升不会带来疲惫的感觉、从而大大提升了品牌的形象以及商品的价

5、值。了品牌的形象以及商品的价值。陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准n六、鞋子陈列标准六、鞋子陈列标准n1、鞋子陈列时注意与衣服风格的搭配，西服、鞋子陈列时注意与衣服风格的搭配，西服类配正装皮鞋，类配正装皮鞋，t恤衬衫类配休闲鞋等。恤衬衫类配休闲鞋等。n2、在层板展示时尽量不要放在高架位的层板、在层板展示时尽量不要放在高架位的层板上，这样会有种压抑的感觉，一般放在

6、下面层上，这样会有种压抑的感觉，一般放在下面层板展示。板展示。陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准n七、辅助品陈列标准七、辅助品陈列标准n1、陈列时不要影响销售（打开后很皱），特、陈列时不要影响销售（打开后很皱），特别是领带，皮带类不要花样很多。别是领带，皮带类不要花样很多。 n2、注意的安全，特别是层板上的，每位员工、注意的安全，特别是层板上的，每位员工对陈列的位置和数量都要非常熟悉。对陈列的位置和数量都要非常熟悉。n3、精品柜的辅助品展示要丰满，整齐，颜色、精品柜的辅助品展示要丰满，整齐，颜色也要有亮点（用领带点缀）。也要有亮点（用领带点缀）。陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准n八、模特

7、的出样标准八、模特的出样标准1、内搭的尺码：、内搭的尺码：l/1752、外套的尺码：、外套的尺码：l/1753、裤子的尺码：、裤子的尺码：84、864、鞋子的尺码：、鞋子的尺码：42、43陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准n九、橱窗的陈列标准九、橱窗的陈列标准n1、一个橱窗展示一种风格。、一个橱窗展示一种风格。n2、表现的风格要明显，要让人一看就知、表现的风格要明显，要让人一看就知道这是什么系列的，这些衣服是给那类道这是什么系列的，这些衣服是给那类人穿的要很明确。人穿的要很明确。n3、一个橱窗的颜色不能超过、一个橱窗的颜色不能超过2个（除黑、个（除黑、白、灰以外的彩色）白、灰以外的彩色） n

8、4、搭配橱窗模特时模特必须穿鞋不能光、搭配橱窗模特时模特必须穿鞋不能光脚、脚、n5、模特及货品的摆放不能遮挡住、模特及货品的摆放不能遮挡住pop画、画、陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准n九、层板的格局标准九、层板的格局标准aba1b1na、b之间和之间和a1、b1之间的高度必须一样之间的高度必须一样、陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准十、组合叠装层板陈列标准十、组合叠装层板陈列标准组合叠装长层板：最多不能超过组合叠装长层板：最多不能超过5个个sku、最少不能少过、最少不能少过3个个sku（35）个）个sku为准为准组合叠装短层板：最多不能超过组合叠装短层板：最多不能超过3个个sku、最少

9、不能少过、最少不能少过1个个sku（13）个）个sku为准为准陈列组合手法及标准陈列组合手法及标准展台陈列：高陈列台展台陈列：高陈列台可做组合陈列、叠装可做组合陈列、叠装展示、展示、5-6sku为准为准十一、展台陈列标准十一、展台陈列标准中间陈列台必须做服中间陈列台必须做服装陈列展示、衣服或装陈列展示、衣服或鞋子、鞋子、4个个sku为准为准底层陈列台必须以鞋子底层陈列台必须以鞋子为陈列展示、为陈列展示、4个个sku为准为准重点陈列重点陈列橱窗陈列橱窗陈列橱窗的功能橱窗的功能 传递信息传递信息 展示货品展示货品 营造格调营造格调 吸引顾客吸引顾客重点陈列重点陈列橱窗陈列橱窗陈列橱窗展示原则橱窗展

10、示原则 简洁原则简洁原则 主题单一原则主题单一原则重点陈列重点陈列橱窗陈列橱窗陈列橱窗设计风格橱窗设计风格 好的橱窗设计，来源于好的道具（模特）、合好的橱窗设计，来源于好的道具（模特）、合理的背景（背景板、背景画、灯光）、富有创理的背景（背景板、背景画、灯光）、富有创意的饰品。意的饰品。回顾回顾1、成列以、成列以 为原则其目的是为了更好的为原则其目的是为了更好的 从而从而 。2、陈列之前卖场主要划分成、陈列之前卖场主要划分成 区、区、 区、区、和和 区三大区域。区三大区域。3、陈列的三大变化主要以、陈列的三大变化主要以 、 、和、和 为主。为主。4、陈列的手法有、陈列的手法有 手法、手法、 手

11、法和手法和 手法。手法。5、挂杆的陈列标准、正挂时正挂数为、挂杆的陈列标准、正挂时正挂数为 件、尺码为件、尺码为 挂放时挂放时按第一件按第一件 号、第二件号、第二件 号、第三件号、第三件 的顺序的顺序挂放、间距要均匀。挂放、间距要均匀。6、侧挂时短侧挂件数为侧挂时短侧挂件数为 件、件、 几件衣服和几件衣服和 条裤子条裤子。长挂杆件数为。长挂杆件数为 件、件、 件衣服和件衣服和 条裤子或条裤子或 件衣服和件衣服和 裤子。裤子。7、组合叠装长层板：最多不能超过、组合叠装长层板：最多不能超过 个个sku、最少不能少过、最少不能少过 个个sku（ ）个）个sku为准、为准、8、橱窗的主要功能、橱窗的主要功能 、 、 、 。 黄金视觉吸引黄金视觉吸引销售