企业采购行为与招标投标方式

1、New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年动动 力力 管管 理理 顾顾 问问 有有 限限 责责 任任 公公 司司NEW POWER MANAGEMENT CONSULTING COMPANYNEW POWER MANAGEMENT CONSULTING COMPANY驱驱企业突破企业突破 致致卓越管理卓越管理1招投标咨询辅导项目招投标咨询辅导项目Bidding Consultative Coach ItemBidding Consultative Coach Item顾问：陈言New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版

2、权所有2002年索索 引引2招标投标与企业采购行为招标投标与企业采购行为招标投标与企业采购行为招标投标与企业采购行为 动力机构实施企业招标投标咨询辅导动力机构实施企业招标投标咨询辅导 建立起企业的高效采购流程建立起企业的高效采购流程 企业的电子商务平台企业的电子商务平台 动力机构的服务保障体系动力机构的服务保障体系 供应商的评价和管理系统供应商的评价和管理系统New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年招标投标与企业采购行为招标投标与企业采购行为3企业中屡见不鲜的现象：n采购成本居高不下n采购产品的质量总不能满足企业的需求n采购效率如此的低下n采购人

3、员暗箱操作，企业资产大量流失nNew Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年种种显象表明：你企业的采购行为已经成为企业整个价值链中一个薄弱的环节。它妨碍了整个价值链的增值，更加降低了企业的核心竞争力！你迫切需要一种先进的、规范的、高效的采购方式你迫切需要一种先进的、规范的、高效的采购方式4New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年5可使企业成本减低可使企业成本减低15%的招标投标的招标投标招标投标活动是一种特别的采购方式，它使采购尽量节省开支、最大限度地透明和公开以及提高效率目标的实现。企业实施招标投标活动

4、能提高产品质量、提高企业管理水平、防止企业资产流失企业招标投标与采购行为企业招标投标与采购行为招标投标在转换企业经营机制中所起的积极作用搞好国有大中型企业的关键就是转换企业经营机制。New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年招标投标的相关定义招标投标的相关定义6企业招标投标与采购行为企业招标投标与采购行为何谓招标？何谓投标？公开招标公开招标邀请招标邀请招标议标议标/委托信任标委托信任标招招 标标 的的 四四 种种 形形 式式分段招标分段招标New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年企业中，哪些项目需要招

5、标？企业中，哪些项目需要招标？工业、交通类选择企业地点的/固定资产投资项目决策的/机电项目的/技术改造的/生产要素类的；基建项目类科文卫等项目类农林项目商品项目类动力机构所辅导的招标项目的范围动力机构所辅导的招标项目的范围 生产要素类生产要素类7企业招标投标与采购行为企业招标投标与采购行为New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年招标、投标代理机构招标、投标代理机构 与与招标投标咨询辅导机构招标投标咨询辅导机构的区别的区别招标投标活动中的重要角色招标投标活动中的重要角色8招标方投标方招标、投标代理机构招标投标咨询辅导机构动力机构实施企业招标投标的辅

6、导动力机构实施企业招标投标的辅导New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年企业需要进行招标、投标的咨询辅导企业需要进行招标、投标的咨询辅导9企业招标投标与采购行为企业招标投标与采购行为企业在实施招标、投标活动时经常会遇到这样或那样的问题：n对招投标政策和法规的不熟悉；n招标前的准备工作、组织招标n设计标底、发包及割包技巧n对投标人进行资格审定和评估n谈判技巧n投标竞争策略的制定n合同的签定和履行、违约处罚nNew Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年动力特色的招标投标咨询辅导动力特色的招标投标咨询辅导 招

7、标咨询：招标咨询：对招标程序各级文件报批、审定程序、资格预审公告、文件的编制；资格预审办法的制订；合同的制订；提供商务及技术专家等。投标咨询：投标咨询：投标程序；投标文件编制咨询；投标技巧制订；协助投标等。 收费标准由双方根据具体咨询服务内容商定。运用咨询的手法诊断企业的采购流程，在此基础上建立起企业高效的采购流程，及其完善的供应商评价、管理体系。运用“问题重购”的管理工具，找到企业管理中的最本质、最迫切需要解决的问题，实施管理辅导。10动力机构实施企业招标投标的辅导动力机构实施企业招标投标的辅导New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年客户与动力

8、的合作流程客户与动力的合作流程动力机构实施企业招标投标的辅导动力机构实施企业招标投标的辅导企企业业行行为为动动力力辅辅导导招标投标开标评标中标招投标方签署合同发布招标公告资格预审评标报告确定最终投标人招投标方开展合作确定联合项目组，指定项目工作（招标/投标）计划。对招标程序文件报批、审定程序、文件的编制资格预审公告、制定资格预审办法投标程序；投标文件编制咨询；投标技巧制订；协助投标提供评审专家库的支持，建立科学的、完整的评价体系；提交评标报告设计、制定标底，进行招标管理；提供供应商数据库的支持制定报价技巧招标、投标经验的固化整合企业采购流程，建立供应商管理体系调整、制订合理标底双方接触聘请咨询

9、辅导公司深入会谈，调查诊断企业采购、管理现状，制定符合企业实际的招标、投标方案。提交初步设计方案。实施招投标法律法规的培训、方案答疑与咨询方案实施支持11New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年招投标咨询项目实施的关键点招投标咨询项目实施的关键点招投标理招投标理企业采购现状的分析、诊断招投标方案的设计、实施标书制作本行业供应商数据库的支持供应商的评价体系评审专家库的支持招投标法律法规的咨询招投标管理主题培训系统招投标管理主题培训系统12动力机构实施企业招标投标的辅导动力机构实施企业招标投标的辅导New Power Consulting 动力管理咨

10、询顾问有限责任公司版权所有2002年招投标管理服务思路招投标管理服务思路1、采购管理流程不规范；2、采购成本高；3、采购产品质量不能满足企业需求；4、采购人员法律法规意识淡薄；5、没有形成完整的企业供应链；6、没有明确的供应商考核体系；7、缺乏完整的供应信息和评价体系。1、梳理、规范采购管理流程，实行流程模块化操作；2、企业内外成本控制法的运用，减低采购成本； 3、黑箱变白箱，提高产品质量；4、对企业采购人员进行法律法规常识辅导；5、整合企业的采购流程，健全采购物流体系，6、建立供应商的全面考核体系。7、在评审专家库和本行业供应商数据库的支持下，建立科学、完整的评价体系。降低企业成本，保证工期

11、，防止企业资产流失；提高企业的管理水平，防止腐败，加强企业自身的监督力度。提高产品质量，促进企业销售，提升企业知名度。企业常见症状改善思路方法改善业绩体现13动力机构实施企业招标投标的辅导动力机构实施企业招标投标的辅导New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年招投标管理主题培训系统招投标管理主题培训系统投融资与招标投标活动如何参与国际招标建筑项目的资金筹措招标、投标行为（谈判）技巧培训招标投标法律、法规的主题培训动力机构实施企业招标投标的辅导动力机构实施企业招标投标的辅导14New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权

12、所有2002年建立起企业的高效采购流程建立起企业的高效采购流程15现代企业采购流程的现状分析 零散的、本能反应式的，缺乏系统和整体性； 采购部门各自为政，重复采购严重； 采购没能在企业整个流程中发挥应有的效率。采购成本和效率对企业的重要意义 随着采购额占销售收入比重的增长，采购成本成为决定生产商成败的关键因素。 New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年建立起企业的高效采购流程建立起企业的高效采购流程高效采购的核心 降低企业成本，提高产品质量，提升企业的竞争力高效采购的要求 恰当的数量、恰当的时间、恰当的地点、恰当的价格、恰当的来源、恰当的频次、恰

13、当的库存高效采购的策略 统一采购 IBM的采购系统供应基础管理（SBM）16New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年建立起企业的高效采购流程建立起企业的高效采购流程改变为（转变为）形成（构成）供应链管理下的采购管理为库存采购为订单采购采购管理一般买卖关系战略合作伙伴外部资源管理17New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年建立起企业的高效采购流程建立起企业的高效采购流程准时化采购（JIT-C） 案例：飞利浦照明电子的准时划采购管理 越来越多的国内企业开始运用高效的采购管理，如电子采购等准时化采购业绩体

14、现为： 减少库存，加快库存周转，缩短提前期，提高购物质量，获得满意交货及服务等18New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年准时化采购（ JIT-C ）传统采购比较内容准时化采购大批量，送货频度低采购批量小批量，送货频度高短期买卖，多源供应供应商的选择长期合作，单源供应价格、质量、交货期评价标准排序质量、交货期、价格一般要求、易失真/失机信息交流供应双方信息共享较低运输成本，卖方负责产品运输准时送货、买方负责获得最低价格工作重心合作关系/质量/合理价格19New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年 供应

15、商的评价和管理系统与供应商的关系是采购管理的一个重要方面。与供应商的关系是采购管理的一个重要方面。 好的供应商最终会带来低成本、高质量的产品和服务。好的供应商最终会带来低成本、高质量的产品和服务。动力机构认为：供应商评价体系n供应商进入评价n供应商运行评价n供应商问题辅导n改进评价n供应商战略伙伴关系评价n 20New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年供应商的评价和管理系统供应商管理体系的运作需要根据行业、企业、产品需求和竞争环境等其他条件的不同而采取相应不同的细化评价。21New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版

16、权所有2002年企业的电子商务平台电子采购提供企业新优势！n减少浪费和收缩成本：电子采购系统让国泰航空节省了近4，000万美金n作为供应商与全球公司结成战略伙伴关系：尼桑一直在寻找全球供应商；n与买家一起整合操作流程：波音公司使用网上采购系统与供应商伙伴自动下达订单；n与在中国进行采购的公司建立密切联系：法国家乐福从中国采购数亿美元的中国商品，供应其全球零售网络。22New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年动力的服务保障体系动力的服务保障体系1 1、专家保障、专家保障2 2、案例库、案例库3 3、知识库、知识库4 4、资讯支持、资讯支持2 2、驻

17、点实施、驻点实施1 1、月会制度、月会制度项项目目专专案案运运作作1 1、科学诊断、科学诊断3 3、计划管理、计划管理4 4、阶段检核、阶段检核2 2、满意度调查、满意度调查系系统统资资源源客户支持客户支持项目服务项目服务保障体系保障体系3 3、项目委员会、项目委员会4 4、高层推动、高层推动改善成功改善成功23New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年动力的服务保障体系动力的服务保障体系24专专 家家 保保 障障 动力机构终身首席顾问余杭教授，著名经济学家，曾参与中华人民共和国招标投标法的起草。主要著作：主要著作：有社会主义招标与投标、招标投标通

18、论、招标投标通论（再版）、等10部。工作成果：工作成果：首创的“招投标理论”被海内外新闻媒体誉为“中国第一标”，先后主持过武烟集团、襄樊卷烟厂、江钻股份、诺佳药业等大型企业上市公司的招标工作，据可以估算的直接经济效益突破4亿元。New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年动力的服务保障体系动力的服务保障体系一次招标节省一次招标节省6 6千万千万时间：1998年企业：武汉烟草（集团）公司项目：卷烟辅料公开招标采购，涉及15大类共107个品种标的：总金额达5亿元 案例库的支持案例库的支持26New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年案例库的支持案例库的支持网上招标更成功网上招标更成功 时间：2000年底单位：襄樊卷烟厂项目：卷烟生产原辅料公开招标采购标的：总值2亿多元 27New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年案例库的支持案例库的支持招标是“良药”但要对症下“药” 时间：2001年10月单位：武汉诺佳药业集团股份公司（原武汉制药厂）项目：化工医药原材料采购标的：采购总价款：1亿2千万元 28New Power Consulting 动力管理咨询顾问有限责任公司版权所有2002年案例库的支持案例库的支持联合招标较“单干”降低成本两成时间：200