招生工作总结

1、2010 年招生工作总结2010 年在校党总支“抢先抓早、部门联动、骨干带头、厉行节约”的 战略布置下，三月初招生办启动了招生工作，制定了详尽的招生实施方案， 现招生工作已全面结束。截止二次补录结束共录取人数 人。在招生工作 各校抽调精锐人员、重金投入、中职生源日益减少的前提下，回顾过去一年 有欣喜有成绩、有不足有遗憾。为做好明年招生工作，总结如下： 一、工作措施（一）创新招生思路，挖掘生源数量1、发扬传统，措施得力2010 年我校招生工作保留了招生宣传方式中行之有效的措施如：一、 招生实习就业科综合学校各方面的意见和建议编辑印发了大量招生宣传资 料，保证了宣传效果的长效性。二、 4 月参加市

2、招生办召开的中学校长会发 放简章。三、抓住了 4 月中旬到 5 月初的初中毕业生中考体检的机会（市招 生办为我校设立咨询台） 分发简章加大学校的宣传力度， 让学生直接充分地 了解我校。 四、在文化广场常设招生宣传点由各班主任带队组织各班青年志 愿者定期进行招生宣传，同时在江滨广场、北山公园、百货大楼等地定期进 行宣传。五、以班级为单位组织，由各班主任带队深入牡丹江市各个社区采 取测量血压、 发放环保袋等方式宣传我校扩大了我校的社会影响力， 今年全 校在校共 33个班级共深入全市 132 个社区、发放简 26400份、环保袋近 1320 个，招生宣传深入人心， 对招生起到了十分重要的作用。 七、

3、市区招生宣传， 为保证宣传质量从 4 月中旬一直进行，采取“多次回访制”在校 2009 级学 生由班主任带队利用初三学生晚自习放学时间多次到校宣传和参加各初中 家长会并行的方式直接面对学生、家长全面进行宣传。2、开拓创新，加大招生宣传力度在发挥传统宣传优势的基础上不断拓宽工作思路， 创新宣传方式力求在创新工作中取得新突破。1）、一类地区招生方面：外市县招生：1、统一部署，采取大区域队长负责制 我校充分发挥全校教职员工的主体作用，统一部署，全民动员，全力以 赴地做好招生工作。 在招生宣传工作中实行大区域队长负责制， 共分成 5 组 宣传队，赴鸡西鸡东、虎林密山七台河、穆棱林口、东宁绥芬河、海林宁

4、安 五大区域进行招生宣传。 2010 年一阶段所到学校 174（一类地区）所，所到 班级 853 个。在招生第二阶段中考期间，各招生队共到考点近 50个面向考 生宣传，发放简章 53200 份。2、拓宽方式，强化力度采取在进校到班宣传的传统模式上， 加强了对医院、 社区卫生服务中心、 诊所、 药店等医疗卫生对口单位的宣传， 同时仍借助我校承办卫生局医类继 续教育的优势利用外市县卫生工作者到校继续教育这一契机发放简章宣传 我校。用连锁效应使学校办学优势、办学特色更加深入人心。市区招生：1、落实中层干部包校负责制，加大招生责任工作力度。 为确保招生工作组织及时、准确、规范，不出任何纰漏，市区招生宣

5、传 工作由中层干部承包各中学校统一领导和全面负责。 通过这一工作方式的实 施，确保招生工作有力、有序进行。2、招生办教师深入百家药店宣传在我国新医改政策的推动下， 实现全民医保的态势已经形成。 这就要求 要有更加完善健全的医疗卫生体系为保证， 可以预见社会对医疗卫生人才的 需求是不断增加的。 药店是医药工作者汇集的地方， 他们自然懂得在我校就 读学生将成为医护工作者的未来就业优势， 所以药店就成为我校市区招生宣 传的重要一部分。招生办成员不辞辛苦深入全市各大药店，通过细致周到、 热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共 对 70 余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，

6、也使我校招生宣传工作又 开辟了一项新的途径。3、市区网络宣传组织创新统计 09 级市区各中学生源。根据生源把市区各中学由鲁俊华（ 09 护理 12 班）、于红翠（ 09 护理 11 班）、栾阳（ 09 护理 8 班）老师班级负责组织 学生利用贴吧、发放简章形式宣传，网络宣传初见成效。2）、二三类地区招生：创新招生思路，部门联动，在二三类地区建立招生工作站。招生宣传工作是招生工作的重要组成部分， 2010 年我校招生宣传工作 采取设置招生定点宣传站的方式， 创造性地开展招生宣传工作， 从而实现“扩 大学校影响，挖掘潜力生源”的工作目标。学生科在校领导的布置下在二三 类地区建立 招生工作站。通过招

7、生定点宣传站的建立，不仅进一步扫除 我校的招生盲区， 同时较为出色的辅助了我校二三类地区招生教师工作， 取 得了圆满成绩。今年二三类共招生 252 人。去年同比增长 11.5%。3）、进一步开展“手拉手”入学活动，彰显学生招生大军实力。2009 年我校招生办首次倡导实施了手拉手入学活动，共计招生 142 人。2010年校团委进一步实施此项活动，多次布置分片落实负责，招生 116 人。通过“手拉手”入学活动的开展，充分利用学生人多势众，布局广 泛的先天优势，不仅节约不少经费，而且效率还比较高，影响面积也很大。 同时也是锻炼学生能力的一种体现。 这一活动的开展， 使学生这一部分最具 有潜力的招生队

8、伍加入到我校的招生队伍中来，为学校的发展作贡献。（二）?发扬卫校精神，齐心协力促发展1、发扬“特别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神，骨干教师 率队，参与到招生一线。我校招生教师身兼数职。 今年年初在教学任务繁重、 兼职其它工作的前 提下不怕苦不怕累，利用一切有利条件开展招生工作，发扬“特别能吃苦， 特别能奉献， 特别能战斗”的卫校精神。 体现了我校领导班子的核心凝聚力， 我校教师的主人翁精神。其中孙福斌、王守芹、张勇、董文礼连续数年深入 外县招生。鲍玉华老师爱人在外地工作也克服个人生活上困难连续两年深入 外县招生。王一夫老师在市区宣传上贡献突出。2、通力协作、讲求奉献 面对招生工作全

9、校教职工都以主人翁的姿态要求自己， 积极出谋划策积 极在生源的深度、广度、细致程度上全力挖掘。学校各部门通力配合、齐心 协力，做到了将招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要， 克服各种困 难，不计报酬，乐于奉献。各位教师都将学校的发展作为自己的事业去对待， 发挥自己的光和热。3、踏实肯干，热情服务 招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生办同志立足本 职，细致认真地做好招生咨询和接待工作。为了更好地开展好咨询、接待工 作，积极研读家长心理， 增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体 会。为实现细致认真地做好招生咨询和接待工作这一要求， 招生办的每一个 老师认真熟悉招生政策，接待家

10、长和考生“热心、细心、诚心、耐心”让家 长“带着疑问来，怀揣满意归” 。 从三月初至十月初放弃节假日招办始终有 教师值班并且主动延长上班时间历时近 8 个月，保证生源“上得来、留得住” 招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的 联系电话， 选派优秀教师通过拨打电话方式让考生了解我校， 为考生提供考 试信息并指导学生报考。 付永斌老师深入二三类地区招生， 孟祥楠老师没课 时即深入牡丹江周边农村， 刘洋、张维老师深入到百家药店宣传我校办学优 势。成为招生工作坚强后盾。 10 月补录工作全面结束，招生实习就业科积 极总结 2010 年招生工作，对生源来源方式、各地区生源数量、各地

11、区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为 2010 年招生奖励及科学决策2011 年招生工作打下坚实基础。（三）研读市场，厉行节约 1、研读市场、寻找突破口当前招生工作面临着很大挑战， 要想挖掘生源数量， 关于中职招生工作 的文件精神、 招生政策及考生家长的心理研读就显得至关重要。 通过调查研 究，寻找切实有效的招生方式方法及突破口，使我校招生工作科学化、准确 化。在招生方式方法上，将招生成熟区域作为一类地区，做到稳扎稳打、细 致认真。 将潜力区域作为二三类地区， 采取设置招生定点宣传站的方式拉动 招生；在招生宣传上，突出我校办学优势，如属国家办学学校、可参加升大 专对口考试、毕业即可进行

12、上岗证考试、学生管理规范、家长高度重视的就 业问题、对中职招生的扶持优厚政策等，吸引了不少考生。通过与家长及学 生的接触， 找准每位家长及考生的关注点。 如今年我校在宣传办学优势的基 础上，着力宣传在校生可参加成人高考得到升学机会， 毕业时中专及大专可 双证在手，抓住了此宣传视点就为我校 10 级成人高考的报名奠定了坚实的 基础，其中初步升专意向报名率达 80%以上。同时也避免了家长关注的学生 升学考试走升大专对口考试的瓶颈。 同时招生工作吸取兄弟院校有效招生方 式方法，取长补短，从而有效的开展招生工作。2、精打细算、厉行节约2010 年我校招生宣传区域中一类地区宣传实行大区域队长负责制，将

13、11 个市县归为五大区域展开招生宣传工作，这就在经费上做到了降低招生 成本，精打细算， 避免铺张浪费和一切不必要的开支。 同时，为了节省开支， 将我校招收高中起点中专班的喜讯同时一并在初中起点中专班招生宣传广 告中刊登，媒体宣传地域仅在牡丹江市区、鸡西地区缩减广告宣传成本。高 中起点下点宣传一并纳入 4 月末、5 月初的宣传，取消高考期间宣传，节省 了差旅费。为避免宣传漏洞于高考结束后与 300 分以下学生及家长进行了电 话沟通。以上宣传方式的实施均充分发扬了我校厉行节约的优良传统。 二、不足与遗憾。（1）政策因素2010 年全省参加中考人数在 2009 年的基础上再次下滑。就牡丹江而言， 普

14、通高中择校生一降再降接近中专录取分数几乎跌破了历年来高中录取分 数的历史最低点。今年一中在中考期间也放弃点校架子进行中考家长服务 （发放矿泉水等），省内高职专业的取消打消了一部分学生选择职业教育积 极性，再加之以严重的地方保护主义 （职校报名涉及到学校基础设施投入及 一中配额） 使我校招生工作在面临职业学校林立、 生源情况紧张的严峻形势 下面临挑战。（2）一类地区生源控制严格。今年的时间及人力投入略显不足。市区应充 分利用好我校王一夫、 王淑芳、张军秀老师这样的教师， 加大进班宣传力度。（3）招生思路缺乏创新，有的有效招生模式进行的还须细致。招生工作如逆水行舟。各校深知招生是一校命脉。都在选择

15、精锐人员， 重金投入。我校现有招生方式较为出色的完成历史使命。 比如每年递增 15%， 量化招生考核，分时段骨干教师分片深入等。（4）加大招生联络站质量建设，二三类地区潜力生源还须挖掘。齐齐哈尔、 大庆、绥化、佳木斯、双鸭山中职生源丰富。不利条件是齐齐哈尔、佳木斯 地区有同类卫校。 这些地区须选择工作力度更强的招生联络站 （当地教育资 源教师） 长年招生（ 4 月中旬 -6 月末）。（5）“手拉手”入学活动的开展是行之有效的招生办法。其力度及骨干学生 的作用发挥有待提升。（6）招生办加强统筹控制职能，手拉手活动、二三类地区工作站，应做到 分而又合，晚自习、家长会到校宣传，教师联系进班宣传应有专

16、人负责，务 求实效。反馈还需及时。（7）招生存在短时性，我校教师身兼数职，招生时间存在以其他工作为主 现象。（8）媒体宣传不足尤其我校在网站建设上滞后。三、改进措施： 我校在省内卫校中有突出优势， 以王校长为首的领导班子的带队能力使 卫校所有员工有着超强的核心凝聚力和高度的奉献精神。 招生工作如逆水行 舟，缓进则退，我校招生人数在省内卫校中力争保持排名前三位，应针对招 生的相关因素：人、时间、招生方式、资金投入等几方面认真总结，锐意变 革。1、人员：由于学校近年来生源逐步增加，学校老师工作量日益增加，兼职 招生使工作重心难以突出，应选拔骨干专职人员，分片负责招生宣传。外聘 社会人员招生。 我校

17、骨干教师中考深入的形式招生宣传， 同时改革招生奖励 模式、费用，核准后由招生办支配向校领导汇报。2、时间：大区域负责长年招生。3、招生方式：坚持以往有效招生宣传的基础上改革创新。（1）签订就业合同，定向委培合同。 就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促 进。在招生中，我们唱响这根主旋律， “以出口带动入口”增强招生后劲。 把院长或护理部主任发展为联络站的人选， 以签订定向委培合同作为媒体宣 传突破口，通过就业促进招生。（2）改进招生宣传方式，拓展教育系统人脉。每年 10 12 月份走访地市招办，招生联络站、探索移动、保险、邮政 广告获取生源信息，发放通知书。（ 3）加

18、强校企合作（引资加强实验室建设加大实践能力的培养） ，加大口腔 工艺，眼视光办学实力，培养我校品牌专业。4）“手拉手”入学活动纳入班级、学生入党、学生干部任职考核。同时对班主任实行专项考核。（5）招生办职能实行专项负责，把招生工作任务落实到招生办教师个人， 责任明确到个人，从而使招生相关工作做细、做精，务求实效地完成各项工 作任务。（6）探索 3+1 国外联合办学模式，加大对市区生源的吸引力。（7）利用好国家中职学生免学费政策。在不减少我校收入的前提下，抓好 农村贫困学生的入学工作，促使学校不断扩大办学规模，提升办学效益。（8）卫校员工人人头上有指标与十三个月工资挂钩，专职人员地域领指标 与奖惩结合（奖惩要核定历年奖励额度换思路制定奖惩方案） 。（9）网络广告宣传。加强我校网站建设有专人负责，及时向社会公布我校 办学信息，大力宣传中专大专护理一体化就读。增加学校信誉度