大学生创业益视宝健康笔策划书

1、企业名称：益视宝有限责任公司法律模式：有限责任公司联系地址：武汉武昌区电话： E-mail：经营范围： 制造业 、 批发商 目 录一、商业计划简述1二、 产品和服务5三、环境分析10四、公司策略19五、目标市场营销20六、营销策略23七、人力资源管理26八、生产运营30九、财务分析33十、风险管理35一、商业计划简述（一）项目背景1，社会背景: 公开数据显示，我国在校小学生1.03亿，近视比例约为30%，近视人数达3100万，中学生近视比例约为50%，大学生约为75%，我国在校学生中近视人数多于8000万，如此以往，未来的中国人都要隔着眼镜看世界。2，经济背景：随着经济水平的快速发展，近视越来

2、越受到人们的高度关注，为了预防、治疗孩子的近视，家长们愿意花在预防、治疗近视上的资金越来越多。3，行业背景：目前我国学生视力低的状况令人担忧。据卫生部、教育部联合调查，目前我国学生近视发病率居世界第二，人数居世界之首。全国近视及眼疾患者近亿人，已经成为全社会关注的公共卫生和社会问题。（二）公司介绍 项目名称：益视宝防近视笔 项目性质：有限责任公司 项目宗旨：矫正坐姿，远离近视，预防驼背 产品：关于防近视的不同种类笔，如铅笔、水笔、圆珠笔、钢笔。我们的核心产品是防近视笔，在买笔的时候赠送视力表，而且我们可以定期为来公司购买防近视笔的消费者免费测视力，提供用眼卫生咨询服务。所在行业：我们公司主要从

3、事零售商，同时兼顾批发。发展目标：我们首先在湖北武汉创办第一个营销店，预计在公司创办前两年有3-4万的净利润。武汉属于中部地区，企业在未来可以很好的渗透到周边地区。（三）产品介绍“益视宝健康笔”采用世界首创核心技术，是集光学、电子学、机械学、人体行为学为一体的高科技国家权威实用新型专利产品，由标准化握笔槽、全角电子眼、智能芯片和中央处理器等多个高科技元部件组成，笔内置红外感应智能芯片，根据学生身高准确定位写字时眼睛与书本的最佳距离。优点是当红外线感应器感应到孩子握笔姿势和写字姿势不正确时，智能芯片将启动预警装置，提示灯就会自动闪亮，如果提示灯提示三次还没有纠正，笔尖会强制性缩回，迫使孩子改正握

4、笔姿势和写字姿势，拉开眼睛与书本，胸与桌子的距离。反之，当孩子坐姿正确，写字时双眼与桌面保持正常距离，笔芯就能正常书写。笔杆粗度也是通过独特的设计，选择合适的粗度，通过矫正握笔姿势，达到正坐姿、防近视的目的。并且此笔已于2011年获发明国家专利，专利号： 6.6。（四） 公司战略我们用SWOT模型进行公司的战略分析，我们的防近视笔与其他同类产品相比具有明显的优势首先是技术优势：我们的技术获得国家发明专利，还拿到过国际发明大奖。这是对我们这项技术的肯定，也说明这项技术有很大的潜在市场。据调查表明：目前我国学生近视发病率达60%，其中，高中生、大学生的近视率更是分别高达71.29%和73.01%，

5、这也意味着国内有着巨大的市场前景。我们的劣势在于我们处在创业初期，我们的生产线不够成熟，市场的竞争力很低，前期只能在市场缝隙中生存。另外我们生产的产品替代性比较高很容易被同类企业所取代。（五）市场机会和竞争分析 随着孩子们学业压力的增大以及各种不良生活习惯的影响，患近视的人群越来越多，而且还呈现低龄化发展的趋势，这无疑给家长们带来焦心的难题，智力宝防近视笔以矫正坐姿，远离近视，预防驼背的宗旨出现，它可以解决众多父母的难题。有市场、有商机的投资项目才是值得选择的好项目。智力宝防近视笔，是在近视率越来越高的环境下出现的。如果父母是近视群体，他们更能体会近视的痛苦。所以他们愿意在预防孩子近视上花钱。

6、每年的新生儿都是我们的顾客。而且这是首款防近视笔。据统计，2010年11月1日零时，武汉市常住人口为人，全市常住人口中，0-14岁的人口为人，占总人口的9.98%，全市常住人口中，具有大学（指大专以上）文化程度的人；具有高中（含中专）文化程度的人；具有初中文化程度的人；具有小学文化程度的人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。这些数据说明防近视笔在武汉有巨大的市场。其教育程度较高，而且收入水平与西部地区相比较高。所以在这里创办公司是较好的选择。防近视笔有巨大潜力的同时也有其竞争，毕竟笔的替代品很多。消费者的选择面较广。在市场中已经出现的矫正坐姿的产品有背背佳、坐姿矫正

7、仪等等。从功能和功效上说，背背佳是靠物理拉动去纠正坐姿的，是强加给孩子身上的东西，这样，孩子们是不容易接受的。而视力健康笔是我们在写字的过程中不知不觉就纠正过来了。不像背背佳给孩子增加了额外负担。因为笔是孩子生活中的必备品，是每个孩子日常生活、学习都必须用的工具。防近视笔有其独特的竞争优势，它是集书写与防近视于一体的产品,其优点有体积小，携带方便，使用方便，质量牢固，安全环保等等。所以我们可以发挥其独有的特性抢占市场份额。（六）市场营销策略我们考虑到市场的需求弹性比较大，所以我们企业才采取的定价策略是成本定价法，采取薄利多销的营销手段，我们的营销渠道分别是学校、书店、文具批发商和网络营销等。另

8、外我们还采取QQ营销、微信营销、博客营销、微博营销等的营销方案来提高我们的品牌知名度。（七） 生产运营公司概况：益视宝有限公司位于湖北省武汉市武昌区，本公司拥有一批高素质的生产、批发和管理人员。公司有完善的组织体系，雄厚的资金保障。是主要生产和批发的高新技术的公司。公司本着以品质求发展，以服务创信誉的宗旨，打造全球光电子文具品牌。现有职工20人，公司有生产科室、车间、原材料仓库、成品仓库。年销售收入：500万元；销售范围：全国各地；实收资本：1200万元；公司法人代表：张鑫垚、产品（营销）经理：周春元、技术总监：赵红。三、生产基本流程：以销定产、材料采购、车间加工制造、组装、成品入库、销售、回

9、收货款。主营产品或服务：家有儿女健康笔，防近视健康笔、防驼背健康笔 1.广告支持 2.业务洽谈 3.签订合同 4.回访考察 5.巩固合同 批发渠道l 材料采购原材料在产品产成品 库存商品（8） 风险管理有效地对各种风险进行管理有利于企业作出正确的决策、有利于保护企业资产的安全和完整、有利于实现企业的经营活动目标，对企业来说具有重要的意义。针对有限的经营历史、有限的市场、有限的管理经验，为了防范企业各方面的风险产生、控制其扩大和蔓延，对企业生产经营活动、管理活动、融资活动等必须进行自我完善和控制。首先，我们应该对风险的危害性予以足够的重视，提高险防范意识，并通过企业团队事先的学习和借鉴，尽量做到

10、有效识别风险、规避风险。其次，应从企业自身着手，加强内部控制，实事求是地明确经营目标，工作中权责分明、奖惩明确，以促进企业稳健发展。再次，建立健全的风险管理体系，风险即将出现前，能够通知有关部门及时采取措施进行防范，风险中、风险后亦可以尽量做到合理善后，从而尽量做到控制整个运营过程的发展。最后，经济基础决定上层建筑，要合理安排资金，充盈应对危机的后备财力物力。（九）财务分析1、 资金的来源与使用：可以通过以技术入股的形式，由企业来投资进行生产；或者是通过向银行申请贷款。资金主要用于防近视笔的生产。2、 根据市场调查，成本约为一支笔100元、我们经营的防近视笔,注册资本,50万、每支笔150元,

11、按市场来定价为198元，批发价为150元.租用场地每年10万，机械设备5万、办公用品1万，销售费用20万。他人以无形资产入股占比3%、原材料投入500万元， 人员工资3000*12*20=元、3、 财务预算利润=售价-生产成本-期间费用-营业税金及附加-其他业务成本营业外支出+营业外收入-所得税费用（十）团队介绍 1 、团队的介绍 我们是由七个大学生组成的一个大学生创业团队，我们拥有共同的目标、有着相同专业知识背景的和不同特长、能力和性格的朝气蓬勃的年轻人组成的一个不可分割的整体。我团队的一大笔财富就是：队员性格普遍外向、很灵活、待人随和、责任心强等这样的性格极大地提高了团队的适应性，使团队之

12、间的依赖性减少，能够很好的完成团队分配的工作使团队长远的绩效得以提高。 2、团队的成员组成：张鑫垚、周春元、赵红、吕红梅、谭兰、陆娅、潘朝引总经理（张鑫垚）：负责全局的把握，有足够的执行力。产品经理（周春元）：负责产品开发、策划、测试、优化、缺陷跟踪、报告和优化；直接和技术团队沟通。(一个优秀的产品经理需要了解市场和用户需求,注重用户体验,同时又了解技术层次实现的要点.另外,还需要掌握项目管理的技能). 营销经理（周春元）：负责市场分析、推广、策划、报告客户服务等。技术总监（赵红）：负责整个技术团队的管理.3、团队的知识结构和学历结构和年龄结构：全部都是本科学历，年龄都是90后（19岁至23岁

13、）二、 产品和服务 （一）产品或服务描述 林文老师“家有儿女视力健康笔”是专门针对学生研发的一种神奇智能笔，是国内外第一支纠正学生不良握笔姿势和书写姿势的高科技专利产品。它是集光学、电子学、机械学于一体，由标准化握笔槽、全角电子眼、智能芯片和中央处理器等70多个高科技零部件组成。1、产品的名称：家有儿女视力健康笔2、产品的功能与功效 功能：能有效的规范学生的握笔姿势和书写坐姿，从而达到预防近视、预防驼背，轻松写出一笔好字的目的。这是国内首创的主动式为学生纠正“三姿”的文具产品。其有三大神奇功效：防止孩子近视。预防孩子近视，纠正孩子轻度近视，防止孩子近视度数继续加深。防止孩子颈椎、脊椎、腰椎变形

14、。防止孩子颈椎、脊椎、腰椎变形，可以完全纠正弯腰驼背的孩子，避免弯腰驼背的孩子进一步加深和病变，对身体的成长留下隐患。有助于孩子身高和体形的成长。学生时代是孩子身体成长的关键时期，像大厦的地基建设一样重要，孩子是每分每秒的成长，长时间的正确坐姿对孩子的身高及骨骼的健康成长非常有利，让孩子拥有挺拔的身姿和良好的形象气质。3、产品的品牌及专利保护林文老师“益视宝视力健康笔”是专门针对学生研发的一种神奇智能笔，是国内外第一支纠正学生不良握笔姿势和书写姿势的高科技专利产品。在国内外知名科技博览会上获得多项高科技发明奖，中华人民共和国教育部教学仪器研究所权威认证。CCTV-1科技博览 CCTV-2财富故

15、事会 CCTV-10走进科学 安徽卫视金点子行动. 深圳电视台魅力科学.北京电视台 .台湾电视台 .福建电视台 .四川卫视 .福州电视台等几十家电视台媒体和报社杂志都有专题报导 。1995年获国家专利，专利号：ZL95Z46456.X 。1999年获国家专利，专利号：ZL99.8 。2006年获国家专利，专利号：ZL0.6 。2007年获国家专利，专利号：ZL4、产品的市场前景预测首先，价格上具有很强的竞争优势。目前产品价格定位在198元，比背背佳便宜100元左右，比护眼仪便宜几百元左右。其次，“家有儿女功能正姿笔”适用范围广，效用突出，容易进入市场，弥补相关市场缺口。特别适合幼儿园、小学、中

16、学阶段的学生使用，也非常适合近视、驼背、写不好字的学生矫姿、练字。再者，对家长来说具有很大的吸引力和安全感，对消费者的爱利于产品的可持续发展。经国家教育部教学仪器研究所权威认证，该笔通过红外监测书写姿势自动纠正写字姿势智能科技护眼，对孩子近视防控率达99%轻度近视能摘掉眼镜、中高度近视不再发展，视力健康的孩子从此远离近视。深受广大消费者喜爱。5、产品研发过程及其开发成本 “益视宝视力健康笔”，林文老师是世界第一位创造出防近视笔的创始人。第一支产品，1995年研发的视力保健笔获国家实用新型专利而后又经过技术的更新改进研发出的后续产品分别为：1999年发明防驼背、防近视书写笔获国家实用新型专利20

17、02年发明防近视太阳能自动调控书写笔获国家实用新型专利2006年发明全自动防近视、防驼背学生书写笔获国家实用新型专利，2007年发明主动式防近视书写笔获国家实用新型专利2009年发明主动式防近视书写钢笔获国家实用新型专利经过十几年年的技术更新与改良，得到了市场广大父母的好评和家专的认可。（二）产品特性与竞争力1、产品特性一笔多用，一笔能装三种笔芯，铅笔、圆珠笔、水笔，在孩子使用的过程中，笔芯及配件更换简单，安装方便，想用什么笔芯，随时都可以更换，可以满足不同年龄段孩子的使用。型号细分化，在研发生产时专门对不同年龄段的孩子的身高比范围量身打造。同时，这是国内首创的主动为学生正“双姿”，写好字的专

18、利产品，也是首次将红外智能科技应用到中小学近视防控领域。突破了传统产品缺陷，实现跨时代飞越，将尖端科技与普通学生用品完美结合，从源头上防患于未然，让孩子从握笔写字开始，帮助孩子养成正确的握笔姿势和坐姿习惯，谱写孩子健康完美人生路，拒绝近视，预防驼背。2、技术优势其产品是独家研发益视宝视力健康笔，防近视钢笔，写不断铅笔，可擦圆珠笔，可擦中性水笔，七彩写不断铅，属世界首创。产品的技术标准（1）产品组成：“益视宝正姿笔”由70多个零部件组成。（2）红外感应器：专业的红外感应器360%监控探头（电子眼）。（3）握笔槽：专业化、标准化触摸感应纠正握笔槽。（4）调控距离：100MM180MM。（5）电源消

19、耗：静态工作电流：30-50UA；动态工作电流：500-700UA。（6）微量供电：采用一粒纽扣电池供电，一般正常使用13个月时间。（7）握笔角度：无论握笔人姿势如何（左撇子除外），电路板上的感应器始终正对人体。（8）开关通断：当学生书写完毕，数字线路将在8秒钟自动断电。（9）高温性能：将笔在55的高温箱中恒温5小时后检测各项性能完全正常。（10）低温性能：将笔在零下25的低温箱中恒温8个小时后检测各项性能完全正常。3、产品差异化（功能创新、性能改良、量身定制）其是高科技功能性电子文具用品；内置先进的红外感应器（电子眼）和高科技智能芯片。当学生在书写过程中坐姿不正确时，双眼与桌面的距离小于身高

20、相对应的距离时，红外线感应器会感应到近距离信号，使笔芯收缩进去，不能书写；当学生坐姿正确，写字时双眼与桌面保持正常距离，笔芯就能伸出来，正常书写。迫使孩子必须坐姿正确，从而纠正孩子的错误坐姿，养成受用一生的好习惯！4、成本优势 产品小巧，相对节约一定的运输成本、劳务成本及开发陈本，即以最小的成本赚取较多的利润回报。5、介绍产品的社会效益 “益视宝系列产品”特别适合幼儿园、小学、中学阶段的学生使用，也非常适合近视、驼背、写不好字的学生矫姿、练字。其中最适合学龄的孩子和已近视的孩子，因为学龄的孩子，他们刚刚才接触能绘画美好世界未来的“笔”，初于对新鲜事物的兴趣，于是接受也比较快，也比较容易，也非常

21、容易的学会“三姿”的要求；已经近视的孩子，将近85%都是假性近视，使用“益视宝系列产品”能非常有效的控制眼睛的度数，从而慢慢的一步一步降低近视的度数，达到正常的视力。6、知识产权和社会认证 产品规格和颜色（1）型号细分化，在研发生产时专门对不同年龄段的孩子的身高比范围量身打造：120型，小学四年级一下孩子使用；150型，小学四年级到初中三年级用；180型的初中三年级以上孩子使用。（2）颜色：每个型号又分红、黄、蓝三种颜色。这是国内首创的主动式为学生纠正“三姿”，写好字的实用新型专利产品，在国内外知名科技博览会上获得多项高科技发明奖，中华人民共和国教育部教学仪器研究所权威认证的产品之一。经过多年

22、的技术更新与改良，得到了市场广大父母的好评和家专的认可。7、可持续发展其设计原理是科学的、合理的、功效是显著的，在预防儿童近视、驼背、规范书写坐姿等方面是其它产品所无法比拟和替代的。本产品经过十几年的研制，不断更新完善，具有体积小、美观实用、价格适宜等特点深受广大消费者的好评和专家的认可，市场前景可观。产品的品牌和壮丽的保护可从法律上来，注册专利权和品牌产品与服务，；防近视笔主要注重于，售后服务，与售前的引导。面向于给个武汉学校和批发商，售后的对如有损坏，和在期限内非人为的损坏的，给予退换。对批发商的质量保证是，到货的损坏给予退换。 防近视笔的市场前景预测产品的研发过程极其开发成本，防近视笔的

23、研发尤其专利所有者（股东）研发科，净利润提取研发费用，提取15%，来对，防近视笔的进一步研发。发明专利1、1995年发明视力保健笔获国家专利，专利号：ZL95 2 46456.X2、1999年发明防驼背、防近视书写笔获国家专利，专利号：ZL99 2 30493.83、2002年发明防近视太阳能自动调控书写笔获国家专利，专利号：ZL02 2 15255.54、2006年发明全自动防近视、防驼背学生书写笔获国家专利，专利号：ZL2006 2 .65、2007年发明主动式防近视书写笔，获国家专利，专利号：ZL2007 2 .66、2009年发明主动式防近视书写钢笔，获国家专利，专利号：ZL2009

24、2 .27、2010年发明书架式文具盒(防近视)，获国家专利，专利号：5.68、2011年发明一种防近视阅读架，获国家专利，专利号：7.19、2011年发明防近视笔握笔判断装置,获国家专利，专利号： 6.6获奖荣誉2003年获第十四届全国发明展览会发明奖2004年获第95届法国巴黎国际发明奖2006年荣获中国知识产权局创意中国优秀创意奖2006年荣获国家知识产权局金点子行动优胜奖2007年荣获国家知识产权局“全国十大发明之一”称号2008年荣获中国当代发明家大辞典发明创造奖2008年得到中华人民共和国教育部教学仪器研究所权威认证报告2010年荣获第十九届全国发明展览会金奖专利专利申请日1992

25、.11.04 名称防近视笔 公开（公告）号CN公开（公告）日1993.09.22 类别作业；运输颁证日1993.07.17 优先权申请（专利权）金勇 地址浙江省宁波市东胜路38弄5号 发明（设计）人金勇 国际申请国际公布进入国家日期专利代理机构宁波市专利事务所 代理人杨高 摘要一种防近视笔，它包括笔杆、笔套和声光报警器，在上端有由金属触片（）、直棒（）、螺旋弹簧（）和金属套管（）所组成的垂直度知器，上端侧面有既作光传感器又作报警器电路的太阳能电池板（）。本实用新型突出优点是能防止两眼视力差，平衡两眼视觉疲劳度。利用太阳能电池既作室内亮度检测报警又作握笔姿势纠正报警，功能齐全适用。用纽扣电池耗电

26、省、经济实用。 主权项一种能指示学生握笔姿势并发出报警信号的防近视笔，它包括笔杆、笔套及报警器，其特征是：笔杆（、）或笔套（）上由金属触片（）、直棒（），螺旋弹簧（）和金属套管（）所组成的垂直度感知器；弹簧（）上端通过线路板（）与报警器（）电连接，弹簧（）下端与金属套管（）相固接，电池（）与金属触片（）电连接为静触点，金属套管（）与金属触片（）组成开关，直棒上端固接线路板（）直棒下端穿过金属套管（）中心。 三、环境分析(一)、宏观环境分析1、政策环境据调查得知，武汉市有一系列预防近视的政策，对销售防近视笔有很大好处。下图是武汉市2005年到2010年用于教育的支出：图为武汉2005年-2010

27、年政府用于教育的支出由上图可以看出，武汉市政府越来越重视教育，对教育的支出呈上涨趋势。除此之外，2005年6月1日，第一届中国青少年近视防治论坛在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。强调全面贯彻党的教育与卫生方针，加强我国青少年近视防治工作2011年9月6日10：00，廖文科做客与网友谈“学生体质健康现状与发展”提到教育部对近视眼的防控还是很关注、很重视的，从政策措施的角度来讲也有一系列的规定和要求。在他的期刊中也提出关于近视的有关内容，从综合防控的角度对近视防控工作进行系统分析，提出了当前加强青少年近视防控的基本原则：预防为主，综合防控；日常措施，常抓不懈；面向全体，突出重点；分工负责，全员参与。同时

28、，提出了青少年近视综合防控的主要对策，即努力减轻学生用眼负担，改善学生用眼卫生环境与条件，开展预防近视科普知识的宣传教育，坚持每天2次眼保健操的制度，建立学生定期视力检查制度，合理安排学生作息和体育活动时间，合理安排和改善学生营养，充分发挥家长的重要作用。新华社武汉10月18日专电（胡忠巍）白纸变成了黄纸，武汉市部分中小学生最近开始使用一种新型练习本，这种练习本不仅制作印刷讲究、易书写，还可起到保护视力的作用。武汉市教育局近日发布湖北首个“中小学课业簿册标准”。在这个标准下，练习本的内页纸、封面纸及装订均有技术参数限定，以保证质量；不同年级所使用的练习本规格及内页划线不同，不同作用的练习本规格

29、也有差异；同时，新标准用数量化的指标规定了作业本用纸的感官质量，设置了纸张的亮度、不透明度、正反面差等检验指标，可起到预防近视的作用。新型作业本采用特定色度的淡黄色纸，变“白纸黑字”为“黄纸黑字”，视觉效果明显提高，视觉疲劳减轻到最低，可起到预防近视的作用，因此被称为“防近视作业本”。以上这些方针、政策都说明了国家对近视的关注极高。尤其对低龄化的近视担忧。因此该产业可以得到政府的大力支持。2、经济环境随着经济的发展，人们的人均可支配收入呈逐年上升趋势，这对人们的购买力有较大影响。下图是武汉市2006年到2012年的人均可支配收入状况，由图可以看出，武汉人均可支配收入逐年上升，但增长率不同。图为

30、2006年-2012年武汉市人均可支配收入 图为武汉市2010年1-9月居民消费结构分析2013 年一季度中国实现国内生产总值118,855亿元，较 2012 年第四季度下降 0.1%，低于市场预期，经济短期复苏态势暂时放缓。一季度，基础设施及房地产开发投资同比分别增长 26.9%和 20.2%，尽管国家出台多项房地产调控政策，但一季度全国商品房销售同比仍增长61.3%；工业投资同比增长 17.4%，同比增速回落 6.5%，制造业投资增 长乏力；社会消费品零售总额同比增长 12.4%，增速同比回落 2.4%。 综合来看，经济增长动力仍主要源自基础设施建设和房地产，消费和投资对增长贡献的回落是一

31、季度中国经济增速放缓的主要原因。 面对全球宏观经济形势的不确定性，中国政府除将继续维持积极 财政和稳健货币政策外，更强调经济结构性调整的重要性。一季度中 国公共财政收入增长 6.9%，地方财政收入同比增长 13.7%，各地方政 府初步制定的固定资产投资计划体现了通过投资稳定经济增长的目标。同期，M2 增速回升至 15.7%，主要是增贷款和外汇占款增长； 社会总融资 6.16 万亿元，融资规模放量增长；服务业贡献 GDP 比重47.8%增长贡献超过制造业，结构调整效果有所显现。 短期内虽然较低通胀水平赋予了政府一定的政策调整余地，但国内公共和私营经济部门债务水平的增长及投资回报率的下降同时也限

32、制了投资拉动短期增长政策的空间和有效性。综合来看，2013 年中国经济需继续着力于短期增长和长期发展均衡，短期低增长和通过结构性调整换取长期可持续增长成为必要手段。 以上数据都表明人均可支配收入得到提高，人们手中的闲钱多了。因为其父母对教育认知度更高、有稳定的收入，此外他们知道知识的重要性，有些父母也亲自体验近视带来的不便。他们更愿意在预防孩子近视上花钱。3、社会文化环境 中华民族历来是重视教育的民族，父母对孩子的教育十分重视。例如古代的“孟母三迁”说明了父母对孩子的教育重视程度。随着经济的发展，人们的文化水平越来越高。文化程度构成.标志着人口的素质的高低。人口的素质状况深刻地影响着人们对教育

33、的认识和和支持力度。人的素质高低影响着人们的价值观的形成和对事物的判断能力，也会改变人们的消费习惯！ 据调查得知，武汉市常住人口中，具有大学（指大专以上）文化程度的人；具有高中（含中专）文化程度的人；具有初中文化程度的人；具有小学文化程度的人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。同2000年第五次全国人口普查相比，每10万人中具有大学文化程度的由12290人上升为25191人；具有高中文化程度的由20707人上升为21782人；具有初中文化程度的由32892人上升为32977人；具有小学文化程度的由23314下降为13254人。全市常住人口中，文盲人口（15岁及以上不

34、识字的人）为人，文盲率由第五次全国人口普查时的5.05%下降为2.29%，下降了2.76个百分点。武汉市人口文化水平的不断提高，人们对教育的认知将进一步提高，人们对教育的支出将会增加。人们在督促孩子学习的同时也在保护孩子的视力健康！他们不会吝啬对孩子护眼产品的支出！4、技术环境十八届三中全会指出，对高新技术大力支持，而防近视笔属于高新技术产业，因此这有很大优势！中国近年由于环境的急剧恶化，未来投资及支持的重点在环保方面。防近视笔属于节约资源型的产品，在国家的支持范围内。而且中国对专利的保护也有质的变化。在中国申请专利并起诉实施专利权的公司，目前要多于全球其它国家，这突显出中国看待知识产权的新态

35、度。数十年来，中国一直以窃取知识产权的天堂而闻名，中国政府付出了艰苦的努力，说服中外企业依靠国内知识产权法，来保护它们的宝贵资产。去年，中国国家知识产权局(State Intellectual Property Office)收到了近70万份专利申请，这一数字远远超过美国和日本，美日两国分别收到了不到50万份国内专利申请。中国每年的专利诉讼为4000起，中国专利持有者甚至比美国人还爱打官司，美国每年的专利诉讼不足3000起。中国法律专家表示，这些数字反映出，政府正展开一致行动，说服中国企业通过法律保护其知识产权：贯穿上海的高架高速公路上最近树起了一些广告牌，称许知识产权保护的美德，同时一些中国

36、企业得到了政府补贴，以弥补专利申请成本，这一因素人为地扩大了专利申请数量。林文老师视力健康笔经过国家专利局、国家教育局教学仪器研究所权威认证，每种产品从核心技术（例如：里面联动部件上的专用线圈，从1mm到9mm都申请了专利）、外观形状、颜色、外包装等都申请了国家专用。第一，委托了北京一家专利打假公司，专为我们公司提供专利保护服务。行业分析（一） 行业概述种类及特点滴眼液：是国家教委置顶的青少年防近视产品，在预防和治疗发生的假性近视症状发挥很大的作用，由于它采用的纯天然珍珠层粉和名贵的天然冰片，纯中药的新药打造而成，不会对小孩子稚嫩的器官产生影响。背背佳：改善用眼距离 有效预防近视，缓解肌体疲劳

37、 有助生长发育，提高形象气质重现完美形体，彰显人性化关怀，智慧型矫姿专家。激光手术：利用激光手术个可以矫正视力。护眼仪：通过对眼部的各个穴位的按摩，可以起到防止眼疲劳的作用，从而可以预防近视防近视笔：防近视笔，属于一种改进的书写工具，防近视笔可严格控制少年儿童握笔距离，对保护视力有积极效果。 （二）行业竞争分析 1，潜在进入者的威胁小智星是一款继益视宝之后的一款新产品，主要威胁有，第一是在价格上，小智星防近视笔比益视宝便宜一百元左右，第二是在知名度上，小智星防近视笔目前已经获得五个国家的发明专利。2，替代品的威胁滴眼液，主要威胁，随身携带、购买方便，相比之下价格非常低，每个消费者都能消费的起。

38、背背佳是一款预防驼背，矫正坐姿的产品，它的主要威胁是市场份额上，因为背背佳比益视宝早出现在市场上，它就具有先行者的优势，占领了一定的市场份额，顾客的了解程度较高。激光手术，主要威胁，见效快，知名度高。护眼仪，主要威胁，孩子的接受程度较强，对眼睛作用大，可以消除眼部疲劳、黑眼圈。3，供应商议价能力作为中档文具生产企业，最主要的原料需求为金属材料，芯片。金属材料基本国内可以生产的商品，其价格受经济周期的影响相对不明显,且波动幅度大。4，顾客议价能力随着经济的持续高位增长，人民生活水平的迅速提高以及对近视关注度的加深，预防近视产品的市场需求量和所占比例大幅提升，消费者的选择也随着变得很广泛，因此消费

39、者议价能力就会相对较强。5，现在竞争者之间的竞争 目前的预防近视市场竞争者较多，竞争较大，主要在产品的价格、市场占有份额、技术的优势、和消费者的接受程度方面存在竞争。（三）行业规模我国的近视人群数量已经从1998年的第四位上升到2000年的世界第二。小学生近视率达34.17%，初中生近视率达54.96%，高中生近视率达80.36%，而大学毕业生则高达87.67%。”冯民对这些数据记忆深刻，因为这次调查还透露出一个重要数据：13岁以下的少年儿童近视屈光度平均增长125度，近80%的中小学生存在不同程度的视疲劳症状。（三）市场现状 市场容量：防近视笔的主要销售与中小学校，和批发防近视笔批发商，而武

40、汉的中小学有： 据调查，20012008年，7年间武汉市中小学生在校人数减少约30万。预计两年后，江城中小学生数不再有“百万”之众。2、 武汉市中小学基本情况（一）20012007年武汉市中小学基本情况年 份2001200220032004200520062007学校数(所)16761463126911921080981877毕业生数招生数96204848967908671373680726973868686在校学生数表1显示，武汉市普通小学学校数、毕业生数、在校学生数逐年下降，招生数在20012005年间逐年下降，2006年小幅回升后继续下降。6年间，小学生在校人数减少约24万。 中学基本情

41、况（表2）单位：人年 份2001200220032004200520062007学校数(所)521536538531510483462毕业生数招生数在校学生数 表2显示，20012007年间，武汉市普通中学学校数、毕业生数、招生数、在校生数在20012003年间逐年上升，随后逐年下降。 其中，初中在校人数在2003年达高峰后逐年下降，高中在校人数逐年上升，在2007达历史最多。（二）预计情况预计到2010年，武汉市中小学生数不再有100万。据教育部门预计，小学生数将继续逐年以万人的数量下降，两年后为40万人左右；初中生将从现在的31.8万人减少到约23万人；高中目前仍处于生源高峰期，预计在两年

42、内会下降，比现在减少近2万人。届时，我市中小学生总人数仅有约91万人 表3显示，20052007年，017岁年龄段人口逐渐减少。由此可初步证实二（二）的预计情况。（四）产品竞争分析类别名称特点技术认证市场比较产品规模防近视笔方便，携带矫正书写便宜2005年在国际认证联盟成员方圆标志认证中心主办的卓越绩效与IQNET9004论坛上。公司设定造钻探机具制造加工防近视笔的生产技术特点,钻探饥械产品配套.都是面对中小学批发和生产背背佳被动改正，物理挤压 Digest认证 理解SIP的认证 11-22 Cisco交换机的恢复出产设置 11-22 CCNA综合实验配置 同上专卖，加盟眼保仪属于物理治疗阿里

43、巴巴眼保仪CE认证SASO认证,KUCAS认证,电子行业认证,这里云集了众多的供应商,采购商,制造商同上专卖，加盟产品竞争分析（五）内部环境分析技术分析：1.唯一一款将学习与保护视力相联系高科技产品。2.独有的工艺、设备的关键部位均具有自主知识产权。3.益视宝只要换芯相当于200支木质铅笔的使用寿命，经久耐用，品质第一。4.前所未有的集光学、电子学、机械学于一体，由标准化握笔槽、全角电子眼、智能芯片和中央处理器等70多个高科技零部件组成。 本公司拥有从原料进入生产现场开始，经过加工、运送、装配、检验等一系列完整的生产线，购进先进设备支撑生产，用入股分红的方式租用专利技术，在武汉市形成垄断。人力

44、资源：公司聘用10名生产工人负责生产,加工，流水线作业。5名工人负责业务和销售，与寻找商家，与批发商洽谈议价。3名工人负责产品的运送和装卸，和原料库存商品的保管登记。2名专业技术人员负责产品的研发与维护。 注重员工的协调、组织能力。员工团结，有爱心。财务资源：公司有1200万的外部融资，其中50万用作注册资本，其余用作生产运营费用。产品成长潜力大，预计未来五年销售净利润1200万。组织资源：公司的组织结构是职能式结构，以批发销售为主。（6） 消费者分析益视宝的消费人群是小学高年级青少年儿童的父母， 通过网络推广和电视广告的促销，使益视宝已成为家喻户晓的产品，尤其是“我爱发明”的认可和现场检验，

45、已产生了很强的轰动效应，市场认知度高。目前健康消费理念已深入人心，人们越来越重视品质生活，益视宝防近视笔正契合了健康的理念和人们的消费习惯。 TY20退休前退休后小学高年级儿童的父母的消费量正处于收入稳定且消费持续增长阶段，并随着独生子女政策的贯彻，使得青少年儿童数量逐年递减，父母对子女的疼爱呵护倍增，而繁重的学业却使孩子近视加剧，益视宝正是改善视力和坐姿，防止驼背的多功能产品。益视宝送给孩子是父母爱护孩子的表现，走亲访友的首选。四、公司策略优势（strength）技术优势：我们的技术已获得国家的发明金奖，我们可以通过握笔书写的姿势来来防止近视。社会优势：我们国家弃少年的近视率在不断地攀升，父

46、母们都期望能够有一种方法从源头上解决这一问题。背景优势：现在学生的学习压力越开越大，作业量很多，导致现在我们国家的青少年的进食流程在不断地攀升。劣势(weakness)行业标准：由于我们是这一行业的更随者，我们不知道这一行业的标准，我们只能采用这一行业露头企业的标准。市场混乱：虽然是同一行业，但是生产的产品都是不同的，这给我们对市场的预测，分析带来了很大的麻烦资金和经验：由于我们是刚刚创业，没有做过的资金和经验来应对市场的风险。机会：(opportunities)国家政策：2009年教育工作的重点就是近视防控，中央7号文件明确提出要增强中小学生体质，教育部颁发中小学学生近视眼防控工作方案，学校

47、正在通过各种手段控制学生近视率的提高，急需一种产品来配合近视防控工作。市场机会：我们比其它的同类产品的性价比要高很多，另外近视的人口基数比较大而且呈上升趋势SO战略1、我们生产的是一个高科技产品，高端、大气、生档次。另外价格公道，我们的品牌的宗旨是诚信地对待每一位顾客。2、由于我们的产品的需求弹性很高，所以我们采用的是成本定价法，运用薄利多销的策略。 WO战略1、通过相应的政策和市场数据来说明我们的产业是具有发展潜力的，以此达到吸引投资从而达到创造市场机会。2、抓住主要的生产环节以降低资金投入并大力开拓市场 威胁：(threats)替代品：我们的产品的可替代性很高(如背背佳、近视包、各类防近视

48、的眼药水等）接受度：该产品的使用者的接受度不高，因为非常影响孩子的书写速度。ST战略1、 虽然我们是小企业，还处在成长阶段，但我们会不断加大对产品创新的投入，以保证我们的市场地位。2、利用技术和价格的优势进行合理的宣传、建立品牌、与竞争对手进行对抗WT战略1、大力进行市场推介2、不断地开发新产品以应对竞争对手的威胁3、不进行虚假宣传、坚持诚信原则五、目标市场营销（一）、市场细分1、人口统计因素：公司规模、行业特点等我们公司拥有一批高素质的生产和管理人员,有完善的组织体系，雄厚的资金保障。是主要生产、批发的高新技术的公司。现有职工20人，公司有生产科室、车间、原材料仓库、成品仓库。实收资本：20

49、00万元；公司法人代表：张鑫垚、产品经理：周春元、技术总监：赵红。我们的行业特点：笔身轻盈，体积小巧，便易携带，经济适用型，防近视，防驼背，纠正近视，纠正驼背，矫正坐姿，一笔多用。2、购买习惯： 由于我们是生产、批发高新技术的公司，我们主要购买者是批发商，因此其购买习惯是集中购买和大批量购买。3、 情景因素：我们产品是属于保健类、文具类而非生活必需品，所以我们要以销定产、供应协议。4、运营： 因为我们拥有的资源是专利权的使用，所以我们运用的技术是模拟技术。（二）选择目标市场1、评估细分市场的规划和潜力市场细分的内容虽然比较全面，但并非市场细分越细越好。 与其面面俱到，不如集中某几个细分市场进行

50、针对性营销，以有限的资源最大程度的满足目标市场的需求。相反，市场细分过细会增加企业的调查成本，缩小企业产品的受众人群，不利于企业的长远发展，生产不同外观性能的防近视笔满足消费者的不同需求。因此，市场的细分应根据产品的特性和企业实力具体而定。针对于益视宝防近视笔的产品特性，市场细分定位后，目标市场主要锁定在小学到高中的学生群体的家长。 背背佳等竞争产品所占市场份额的比例: 由上图统计分析可知背背佳所占的市场份额最大，滴眼液、护眼仪等都低于20%，而未来防近视笔进入可抢占的市场份额可以达到25.7%，还是有一定的发展潜力和空间的。由于背背佳在很早以前就进入了市场具有先行者优势，如果我们想要夺得市场

51、，战胜背背佳而赢得优势，赢得未来，就必须生产出特色的多功能的防近视笔，更重要的是要打响品牌知名度。2、分析企业在细分市场的竞争能力（1）、基于消费者需求的变化不断调整防近视笔的细分市场 消费者的需求是不断变化的。只有企业主动适应消费者的变化，开发迎合消费者者需求的防近视新产品，企业才能保持不断的发展。每消费者在不同时期有不同的需求，少年的时候喜欢卡通动画等产品，青年的时候喜欢时尚。产品经者要有这样的洞察力，时刻注意到消费者的需求是什么，根据她们需求的变化来改变自己的防近视产品的外观设计，使之能满足消费者需求的变化。（2）、企业需打响品牌知名度在当下这样一个品牌意识日渐增强的市场，品牌形象的树立

52、显得尤其重要。品牌形象与品牌的知名度并非一个概念，知名度是人们对于品牌的整体感觉，而品牌形象则是更细化的一种感知。过去人们只重视品牌的知名度，后来发现和知名度一样重要的还有品牌的形象。当人们决定买某种品牌的产品时，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象了，并且品牌形象有时候会占据更大的比重。3、考虑企业的目标和资源项目竞争对手3竞争对手1竞争对手2经营地点广东江西上海经营时间2009年2006年1999年市场份额15%定位及战略学生、司机19.8%28.9%学生、青少年学生、白领、司机产品或服务护眼仪珍视明滴眼液背背佳产品价格1530元|个612元|瓶168338元|件产品功效 能明目去翳

53、，清热解痉针以用于缓解疲劳， 用于青少年假性近视眼，眼部美容及预防近视。 治疗轻度青光眼及缓解眼睛疲劳;保护颈部、腰部，改善用眼距离， 可矫正坐姿，防近视防驼背， 缓解机体疲劳。 本企业的目标：打开市场、创立品牌。资源：现有职工20人，公司有生产科室、车间、原材料仓库、成品库。实收资本：1200万元。（三）市场定位1、市场定位的步骤 （1）充分了解主要竞争对手 （2）深入了解目标市场消费者针对于益视宝防近视笔的产品特性，市场细分定位后，目标市场主要锁定在小学到高中的学生群体的家长。由于他们对孩子健康的高度重视和关心，为了能让孩子养成一个良好的坐姿，拥有一双明亮的眼睛，她们很容易接受也愿意花这个钱。 （3）显示独特的竞争优势益视宝：采用世界首创核心技术，是集光学、电子学、机械学、人体行为学为一体的高科技国家权威实用新型专利产品。是具有防近视、防驼背、矫正坐姿、矫正视力等多功能的健康笔。而且较同类产品价格较低。2、定位策略 （1）产品特色定位：首次将红外智能科技应用到中小学近视防控领域。 （2）类别定位：文具类、保健类。 （3）档次定位：中、低档。 （4）情感定位：父母对孩子的关心和爱护。六、营销策略 产品该产品主要功能有：(1)、预防近视神笔内置先进的