网络服装搭配网创业策划书

1、 创业策划书 浙江师范大学心想事成创业团队组长：虞思敏 组员：张佳萍 刘燕艳 史剑锋 周春晓目录1.执行总结11.1公司简介 11.2 服务宗旨11.3 公司性质11.4 公司经营理念和目标11.5 市场11.6 投资与财务21.7 组织与人力资源22.市场环境分析22.1市场需求22.2 行业现状42.3竞争者52.4技术 92.5市场swot分析93.目标定位与选择103.1目标客户123.2业务定位123.3合作对象定位123.4公司选址134.网站规划114.1栏目结构设计114.2 网站模块115.公司战略135.1 总体战略135.2 发展战略 136.营销战略146.1产品与服务

2、 146.2价格166.3营销渠道 166.4 推广策略 167.投资分析 187.1资金来源217.2资金的运用分析 217.3风险投资商投入 228.财务分析 208.1财务收入渠道238.2财务收入预算238.3财务环境238.4变动成本成长趋势248.5会计财务报表248.6财务制度的明确计划249.组织结构22附录24劳动合同24调查问卷281. 执行总结目前，随着网络不断普及，18-30岁的年轻消费者对网络购物的需求也是与日俱增。网络购物在满足大多数年轻消费者的同时也给众多消费者带来了一定的困惑。本创业团队成员调查发现，网上消费者在网购衣物时，常遇到以下几个问题：衣服不知如何搭配才

3、张扬个性，怎样才能买到适合自己的衣服避免退货的烦恼，如何拥有只属于自己的服饰等等诸多服饰搭配方面的问题。80、90后年轻且富有朝气，不见追求高质量，更加追求高品质、俏个性。在这样一种高度需求下，服饰搭配类公司成为市场潮流是不可遏制的。心想试成网络服饰搭配有限责任公司是一家提议中的网络公司，主要以提供三维试衣的平台为主。其他还涉及二维服饰搭配、搭配小游戏、网站论坛、diy空间、购物专区、学生创衣等服务的服饰搭配网站。本公司力争打造中国年轻人最喜欢服饰搭配网，意在为服装设计专业学生提供就业机会，实行校企合作，同时提供给客户试衣+搭配+娱乐+购物为一体的优质服务。本公司将全力迎合各类消费者的需求，旨

4、在为每一位顾客提供最优质、专属于个人的服务，让每一个顾客都能成为自己的服饰设计师。2. 公司简介1.1 服务宗旨想您所享，饰您所试用心帮您配衣，倾心为您试衣，细心教您穿衣，真心供您选衣1.2 公司性质有限责任公司1.3 公司经营理念和目标1.1.4 顾客价值心想试成网络服饰搭配有限责任公司是一家“以顾客为中心”的企业。本公司将重心放在顾客价值和顾客满意度上，竭尽全力为顾客搭配专属于他们的服饰，为他们的穿衣打扮提供一个完美的平台。同时，本公司追求个性化的服饰，“以顾客为中心”为顾客提供满意的区别于大众的服饰，从最大程度上来满足顾客需求。1.4.2 核心能力核心能力是我们公司的第二个关键推动要素。

5、我们的核心技术就是三维动画技术。当今网上试衣间成为了网上购衣的一大亮点，利用三维技术能避免许许多多的网上购衣的问题。比如：大小是否合适，是否适合自己等等现在短时间内无法克服的问题。因此建立三维技术的试衣品台是其他竞争对手短时间内无法复制的竞争优势。1.4.3 合作网络新经济环境下，竞争将不是存在于企业之间，而是存在于合作网络之间，能够建立起良好的合作网络的企业会从中大大获益。1. 以平衡各利益相关者的利益为核心：我们将员工、顾客和合作伙伴三方面均达到满意为最终目标。2. 慷慨酬谢企业的合作伙伴和顾客：对于相关企业（成体加工厂）的合作，我们企业采取“互惠互利”双赢政策；对于网站顾客，我们采取更多

6、“优惠政策”，最大程度地将利润回归于客户。3 .与大型的购衣网站往来，并把他们变成自己的合作伙伴：面对强大的竞争者，我们采取的对策是“借鉴学习，优势互补”。1.4 市场目前，已存在的服饰搭配网站有试衣网，麦考林等。试衣网针对相对的高档女性市场，引进了各种高档品牌；麦考林主要针对购物。心想试成网主要以服饰搭配和个性化设计的服饰售卖。所针对的目标消费者是18-30岁收入基础不高，对时尚很敏感的年青人并且我们也将尝试打开中性服装市场。我们将从这几点切入和挖掘的开发市场。1.5 投资与财务服饰搭配网是股份有限网络公司。根据我们多方面的预测，股本规模及结构暂定为：公司成立初期需要启动资金共100万元人民

7、币。其中，外来风险风险投资商投入资金20万元（17.8%），我们打算引入2家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险。1.6 组织与人力资源公司性质是有限责任公司。前期，采用简单的职能制形式。我们设置了五个常规部门。管理部门、网络技术部门、市场策划与推广部门、设计部门、客户服务中心。后期，根据公司的需求，加设财务部门、人事部门，更进一步地加强公司管理层的层次，提高工作效率，科学办公。3. 市场环境分析2.1市场需求2.1.1 网民数量与日俱增根据中国互联网络信息中心今日发布第26次互联网报告显示：2010年上半年，我国网民继续保持增长态势，截至2010年6月，总体网民规模达到4.2亿，突破了4亿

8、关口，较2009年底增加3600万人。互联网普及率攀升至31.8%，较2009年底提高2.9个百分点。万人 中国网民规模与普及率 通过数据显示：中国网民的规模呈不断上升趋势，互联网的普及率越来越高。这对于我们网站的建立和推广提供了一个在光明、良好的市场环境。通过查找资料，了解到我国网民的互联网应用表现出商务化程度迅速提高、娱乐化倾向继续保持、沟通和信息工具价值加深的特点。2010年上半年，大部分网络应用在网民中更加普及，各类网络应用的用户规模持续扩大。所以网络型企业还存在非常强大的市场潜力。2.1.2网上购衣成为趋势由于网络的发展和普及，越来越多的消费者选择网上购买服饰。据调查：2008年我国

9、服装网购总额达到172亿元，年增长127%。同时，近两年涌现出大量服装b2c(企业对消费者)平台，众多传统服装企业开始向电子商务转型。快速成长的服饰时尚类产品，已成为我国网购的第一大类商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装。近年来出现了淘宝网、麦考林等大型的购物网。其中服装饰品的网上交易额也与日俱增。2007-2012年中国时尚商品网络购物市场交易规模2.1.3 目标消费者的购买力度心想试成网络服饰搭配公司前期正对的目标消费者人群是18-30岁具有较强的时尚敏感度有具有一定的经济能力。对此我们对这部分人群进行了市场占有率的统计。网购人群的年龄分布比例2.1.4中性服装的需求 目前各类大型

10、购衣网站都没有突出中性服饰的市场，但是随着服饰个性化的发展加上消费者追求与众不同的心理，这块市场是潜大的，我们针对这块市场进行分析。不同年龄段中性服装消费者比例如图所示, 15-18 岁, 随着年龄增大, 中性化消费群体比例显著提高, 说明孩子们对多年由家长包办,多年穿着的学校校服早已厌倦, 开始自主选择自己喜欢的有个性的、与众不同的服装. 18-25 岁和25- 35岁的中性化消费群体比例呈增长趋势。针对这块市场，心想试成网站专门建立中性服饰的购买专区，相信这块独特的设置能够突出网站的特色，也是本网站盈利的重要渠道。2.2 行业现状2.2.1试衣系统不完善服装的网上试衣系统是一种为了方便消费

11、者通过网络购物以现实商场条件为参考而虚拟设计的一种网络试衣方式。目前国内尚无成熟的网上试衣系统。虽然有些网站也已经引入网上试衣系统，技术的不断创新使原本在固定模特身上穿衣的模式改为可以由体验者根据自己的体型来设置模特的身材，但是这仍然存在很多缺陷，比如模特穿上衣服后看到的效果只能是平面的效果，不能体现其立体效果。同时系统还不能体现服装面料的舒适感以及质感和手感。2.2.2网上购衣缺乏真实感经过市场调查，在女性消费者中有52.7%对于在网上购买的服饰有各方面的不满意，37.4%的男性消费者也存在不同程度的不满意现象。针对网上购物的瑕疵，我们可以建立“网上试衣”平台，为客户在购衣时提供试衣需求。2

12、.2.3传统服饰的发展窘境和机遇今年全球经济环境的压力对我国传统服装行业造成较大影响，在这种情况下，众多传统服装企业开始寻找集约型经营模式，进军电子商务领域。目前，快速成长的服饰时尚类产品，已成为我国网购的第一大类商品。据著名电子商务品牌管理专家蔡鸿全预测，我国服装电子商务呈现爆发式增长，预计2011年我国服装网络购物的交易规模将超过700亿元。在淘宝网、凡客诚品等网站的推动下，越来越多的传统服装企业加入了电子商务大军。2.2.4现阶段中性服装的市场近年来，中性服装市场日益扩大，销售收入与日俱增。应此在男性和女性的服饰领域之外，中性市场现阶段正处于萌芽阶段，蓬勃发展的阶段也在日益向我们走近。2

13、.3竞争者在服饰搭配关注程度越来越高、淘宝等网购网站的迅速蹿红的大背景下，许多企业也看中了这块还未涉及过的领域，纷纷开始创业计划。2.3.1潜在竞争者目前对网络依赖性较大、网络消费较为频繁的人群主要是2545岁的年轻群体。网络在这一人群生活中的比重较大，当网络购物渐变成一种互动的生活方式，更是品牌与消费者互动联系的好平台。此外，三维立体试衣技术已经研发成功，并且在国外已经运用这种技术。据了解目前在我国已经有少数企业已经引用了三维立体试衣技术，相信三维立体试衣技术的出现对于鞋服产品的网络销售也许将是一场技术革命。同时将会出现许多以三维立体试衣技术为主的竞争者。2.3.2已有竞争者在当下的行业中，

14、已经有企业涉及这块领域了。他们也推出了个性试穿、搭配技巧等等与我们相似的服务模块。1. 试衣网 试衣网是中国首家真人在网上试穿的服装网， 目前在我国的网络服饰搭配的领域中占有领先地位。我们对此做出了分析：店内服装全部为3d仿真陈列，可通过鼠标点击控制虚拟形象行走来进行店内空间的转换。在体型模式中顾客除了可以选择不同脸型、发型、肤色外，还可以根据自身体型情况更改肩宽、胸围、臀围、腰围、手长、身高等“数字模特”的 体形数据, 生成一个与自 己身形大致相同的“数字试穿替身”。网站还提供了海边、室内等多个场景供顾客选择来衬托不同风格的衣服。通过flash技术帮助顾客挑选合适的搭配，其中的服装和人体都是

15、平面照片。即使是能够旋转的模特，也是多个平面照片的黏合而已，距离国际上通行的三维试衣技术还相差甚远。与此同时，试衣网的3d试衣只是将网络试衣模特立体化，并不能将服装的面料完美地展示出来。 该网站是以三围立体技术作为网站的试衣技术，但事实上网站采取的是二维空间技术，从而使试衣的效果大打折扣，有的顾客感觉衣服像贴上去一样，比较很生硬,实际参考价值不大。如图所示：试衣网站“试衣间”的效果图2. 麦考林 麦考林是目前中国最大的线上服装企业。提供时尚服装、时尚配饰、家居用品、健康美容、母婴等时尚购物商品。其中设置了特价商品,最新商品,积分换购。麦考林也设立了试衣空间：我型我衣。麦考林试衣模块介绍麦考林网

16、的试衣模块设置的比较全面。特别对会员身材特征的设置，比较具体。其优点在于其价格的显示直观且可激发顾客的购买欲望，其专业的衣物推荐，给了顾客一个选择适合自己的衣物的平台，让顾客知道了什么才是最适合自己的。而我们则会将其更加立体化，多元化的进行展示，以适合顾客的比例3d模型来更全面的带给顾客视觉与心理上的满足。其各个分类十分细化。其团购，打折，十分的给力。其又加入了各个电子刊物可供各科阅读。 麦考林在这块上做得比较细致周到，也有许多值得借鉴的地方。而我们则会基于此点之上，将其发展的更好。3. 淘宝网 淘宝网作为大型的购物网站。当下，淘宝网也推出了本网站自己的试衣间。我们对其进行了各方面的分析。优点

17、：1.点击衣物试穿既在右上角有其价格显示。2.固定搭配的分类较全，且可更换场景。3.入驻品牌可为其带来收益。4.可设置推荐专辑。5.设有搭配大赛，可供顾客参加。6.设有各种已有的搭配可供顾客选择缺点：1.淘宝的试衣间设置的相对较为隐蔽，一般不关注的人很难寻找到。2 .此试衣间的模特固定，且可选择的人物较少，只有共31个头像。3.对于人物身材，又是不可变更的，只有所见的一种身材。4.其试穿的衣物也都为固定，只能在提供的资源中寻找。5.在衣物的试穿上，系统设置又存在许多不合理之处，常会出现衣物的累加现象。 试衣间主界面 淘宝试衣 相关的网站还有： 腾讯拍拍网络试衣间 穿衣打扮化妆服饰搭配技巧网表

18、31与同类网站的优劣势分析现有竞争者心想“试”成网站优势1、网站服务成熟度比较高，保持着一定的点击量。2、发展形势稳定3、模块建立新颖1、网站可以解决客户自己已有服饰的搭配问题2、推出三维立体试穿模块3、为客户提供试衣+搭配+娱乐+购物为一体的优质服务4、目标客户明确，进行中性、男性市场的开拓劣势1、只限制在平面的搭配2、服务项目比较复杂3、服装只能在网站给出中去选择，选择范围小4、主要针对女性市场1、三维技术的运用、推广存在困难2、网站刚成立市场占有率、访问量低3、广告的制作与网络的宣传，我们的团体还不具备专业的策划与创意人才2.4技术2.4.1三维人体建模技术的发展前景本公司的核心技术是三

19、维技术的应用。在当前制造业全球化协作分工的大背景下，我国企业广泛、深入应用三维设计技术、院校加大三维创新设计方面的教育，三维技术普及化是必然的趋势。1.人体建模可为服装结构设计提供较完整的人体数据库。2.在现代量体裁衣个性化消费市场中，三维人体照片建模将有望提高设计生产效益，减少设计时间，为快速设计制作提供条件。通过对被设计对象的数码照相，不仅可以了解掌握人体的静态尺寸，还可以把人体模型建立起来，使虚拟立体裁剪成为可能，同时也可为三维试衣提供条件。2.4.2 网站建设技术近几年来，网站建设业务一直呈快速上升势头，行业市场越来越大。就国内情况而言，沿海发达省市比中西部省市市场需求要大，业务普及工

20、作也很到位，许多行业形成了竞相建设企业网站，开展网站营销的局面。由此看来，网站的建设已经成为了企业扩大发展的必要手段。更进一步证实了网络的无可比拟性和网络在生活中的普及程度。企业建立网站不断的引入新的技术，吸引客户的眼球。新技术的应用将促使企业网站建设更具魅力。随着技术融合与发展，许多在其他行业热门应用的技术如视频、三维动画、虚拟现实等技术都已经实现向互联网上移植，网络编程语言（.net技术）和服务器cdn（内容发布网络）技术使网站结构更紧密，访问更流畅，更能适应新的要求。2.5市场swot分析通过对市场的了解和资料分析，为了对心想试成网站有一个更好的认识，并结合自身的情况，我们进行了以下几方

21、面的概括分析：swot表s(优势strength)1、网民数量荏苒在不断增加，消费群体大。2、目标明确，较为有针对性，进行中性市场的开拓3、将三维立体技术与服饰搭配的有机应用，开拓三维技术的市场4、对客户的搭配提供个性化的服务。比如：二维平面搭配、diy空间w(劣势weakness)1、服装产业的竞争对手众多，竞争激烈2、与客户沟通建立在网上，难以令客户信任3、 企业形象没有完全建立4.技术不成熟，产业结构在初期比较简单5、三维技术的操作复杂、推广困难o (机会opportunity)1、政府大力扶持电子商务等高新技术行业2、网民人数增加，越来越多消费者和企业关注互联网3、同类网站存在率不高，

22、市场前景良好4、大学生创业的优惠政策t (威胁threat)1、域名数量下降2、竞争对手可能不断地增加，可能有更多有实力的商家强占网站建设市场3、网站知名度低，与大型购物网合作困难4、服饰的三维技术普及艰难我们团队创立的三维空间方案，会在以后的实施过程中本着会针对本计划方案提出合理的方法，会以结合企业实际情况和网络营销策略制定详细的计划，分析客户要求，制定市场策略。随着网络贸易的商业化，新技术的应用将会更加使我们公司的创意方案推广，从而提升我们的知名度，以打造品牌，在不断提高服务质量的前提下同时辅以我们公司的形象推广，让更多的人了解认识我们公司。通过与客户建立长期稳定的合作关系，实现长期拥有客

23、户的目标。4. 目标定位与选择3.1目标客户本公司刚成立，各个模块的涉及领域都还不完善。站在长期发展的基础上，我们根据公司的发展制定了前期，中期，后期三个时期的目标客户的定位。1.前期 在公司建立前期，本网络公司将目标客户锁定于注重衣服搭配，有上网购物习惯，喜欢较为成熟和较为中性的的女性，年龄范围在1830岁。2.中期 经过公司一段时间的运营，在技术不断完善，客户来源稳定的情况下，我们将扩大男性在网站中的比重，建立网站品牌，同时扶持学生创立自己的服饰品牌。3.后期 当公司进入成熟期时，利用统筹规划，将前期和中期的目标市场建立更完善。3.2业务定位本公司的主要业务是个性化服饰。比如：diy服饰、

24、中性服饰等3.3合作对象定位1. 与服装设计的学校合作与服饰搭配的学校合作，利用该学校所拥有的专业知识，为我们网站提供更好关于服装搭配的知识，使我们网站关于服装搭配这方面更加多样化。同时使我们网站的服装更具多元化，是顾客的选择更广。2. 与服装专业的大学生合作对服装专业举办的服装设计比赛进行赞助，并选择买入比较有创意、较有可行性的作品，使我们网站的服装更具有创新性。对于合适的服装，我们可以联系服装生产厂商，进行批量生产，将成衣放在网站上进行售卖。3. 与网店合作与淘宝商城合作。首先我们选择几家网店合作，承诺若顾客在与我们合作的网店中购买衣服，可以免费进行服饰搭配的咨询。顾客可以和我们公司的搭配

25、师进行网上聊天（文字，语音，视频），直接可以提出自己生活中任何的搭配问题或者利用我们网站的试衣间进行试衣。这样可以增加我们的网站的知名度，也可以吸引潜在的顾客。3.4公司选址 本公司选址会侧重于沿海经济较发达的城市。本公司需要一批网络专业技术人才和服饰设计搭配人才。选择经济较发达城市，第一：可以吸引人才。第二：本网络公司是以服饰搭配为主的，而经济发达城市经常引领流行服饰的潮流，这样在获取服饰搭配信息的渠道广，信息量大。5. 网站规划4.1栏目结构设计设计网站的栏目结构如下:心想试成购衣街我搭我玩diy空间会员中心学生创衣专区折扣专区二维平面搭配商城购衣专区三维个性试穿在线咨询搭配连连看搭配游戏

26、网站连接衣秀配搭diy拼图t-shirt diy会员登陆会员注册当下流行搭配各类场合搭配网站论坛会员衣秀展网站品牌栏目结构设计商城购衣专区中性专区男性专区女性专区 商城购物专区分类4.2 网站模块 1. 购衣街:我们有三块购衣模式。一块是：网站品牌服饰来自于和小型的新兴服装厂，将他们的服饰加上本网站的品牌进行售卖。第二块：学生创衣。我们将赞助服装设计学院的设计比赛，将优秀的、可行性高的作品买下，并联系制衣厂生产挂上本网站的品牌并放在网站上售卖。第三块是：与网店合作，本网站提供试衣间和在线咨询等一些列服务。2. diy空间：一块是diy拼图：我们将衣服分成若干份，如：领口、袖口、衣服下摆、衣服上

27、的花纹与图片等等。客户可以将选择好的衣服零件在模拟人身上试穿，然后进行选择和修改，最终客户将自己设计完成的作品上传至订单，为自己做成成衣。如果客户没有制衣的需求，也可以上传作品至“会员衣秀展”展出（此项服务只为注册的会员提供）。另一块是：t-shirt diy：本网站推出有限款的t-shirt的样式、多种色系以及各类图片（这块，我们系统提供链接各类图片网站的各类图片。还可以客户自行上传他们喜欢的图片）。这块我们针对的消费对象有以下：情侣等有特殊需求的个体，学生团体、旅行社、旅游景点等有特殊需求的组织。此外，根据网站和市场需求的发展，将推出更多的diy服装模块。3. 网站论坛:通过论坛，网友可以

28、在服饰搭配方面畅所欲言。比如：网友可以将自己满意的服饰搭配放上去，供其他网友欣赏。自己在服饰搭配方面的心得体会。自己在服饰搭配方面的小故事，小笑话等等。网友可以互相交谈，增加信息交流，活跃氛围，以增加网站浏览量。网友可以通过留言板发表对我们网站的建议。比如：建议我们网站开设什么新模块，我们在哪方面做得不足，哪方面做得还可以希望继续保持。通过网友的留言及建议，不断地改正不足之处，好的地方不断加强，个人那个好的满足市场需求。4. 二维平面搭配：客户可以将自己已有但不会搭配的衣服上传。系统会根据你的衣服，给予相近衣服的相关搭配。通过图片的平面搭配，挑选自己喜欢的服装搭配。如果网站中没有您要的搭配的衣

29、服的款式，您可以相对应的获得积分。积分可以累加，我们有会员等级制，相应的会提供优惠和奖励。5. 三维个性试穿：会员可以将自己的头像上传，对三围进行输入，肤色等等进行选择。然后可以将自己想买的衣服穿在自己身上。如果觉得好看的话就购买。通过空间三维搭配，了解服装与人体各个角度更为细致的搭配。（此模块是给顾客买衣提供试衣平台）试穿模型6. 我的衣秀：包括当下流行搭配、各类场合搭配、会员衣秀展。当下流行搭配：公司会通过各种渠道来搜索当下最流行的搭配，来供客户参考、学习。各类场合搭配：提供各类不同场合的搭配，客户可以根据自己出入的场合不同合理的选择各类的服饰搭配。会员衣秀展：会员可以上传自己设计搭配的服

30、饰，diy空间也提供这一功能，会员可以在diy空间里设计或者拼出自己理想的衣服，然后利用网上照相机拍下照片，传至“会员衣秀展”模块进行展出。7. 折扣专区：主要进行商城特价服饰商城特价服饰：网店经营者在节假日等特别的日子里进行的服装优惠活动以及经营者的特殊申请，我们将其集合在一起供客户进行挑选。本网站品牌也会进行大型的特价活动。8. 我搭我玩：通过有趣的游戏（搭配连连看、搭配选择题、搭配游戏网站的链接等）让客户轻松的记住搭配技巧,以及连接其他类似服装搭配游戏网站，让客户玩更多游戏。9. 学生创衣：与服饰搭配的学校合作，在网站模块中，我们设置“校园篇章”，介绍合作的校园特色和专业。同时展出学生的

31、优秀作品。变相地为学生创造更多的就业机会。10. 会员中心:实行免费注册，并采取会员等级，及通过积分制来分别会员等级，等级越高则享受优惠更多。6. 公司战略5.1 总体战略心想试成网络服饰搭配公司是以提供给客户试衣+搭配+娱乐+购物为一体的优质服务的网站。本公司计划在3-5年内打造中国年轻人最喜欢的服饰搭配购衣网站。5.2 发展战略通过对市场和前景的分析，制定发展计划，采取不同的时期采取不同的发展战略。1. 初创期（1-2）利用三维空间试穿的技术尚未普及，对三维个性试穿的特色全面铺开宣传广告攻势，利用消费者的好奇心理，吸引消费者关注和了解我们网站，从而提高的知名度，打开市场，使三维个性试穿的思

32、想深入消费者中，使在网站上进行三维个性试穿的方式成为一种潮流。联系服装学院并达成协议成为合作对象，进行服饰作品的征集和制作，开展与学校合作的各项事宜。同时联系网店进行合作。公司成立前期，主要针对女性市场。以衣服的搭配为主，公司主要的工作放在网站宣传、扩大网站的信息量。做到客户有求必应的程度。2. 成长期（3-5）在初创期已经获得一定的成果和一定的知名度后，我们会有一定的会员和人气，此时我们要通过为公司盈利做准备。当网站的知名度达到一定高度时，我们在成衣售卖更加规模化，此时则可以在服装费上获取一定的利润，召集更多的网店合作，扩大网站购衣街的售卖范围，让他们了解我们的营销战略吸引他们能与我们签订正

33、式合同，使他们长期进驻我们网站，进行买衣、试穿、搭配一条龙服务，从而满足消费者和公司的需求度。并能是双方增加收入。当网站的建设迈入正轨时，我们要开拓男性市场，并开拓饰品和服装的整体搭配。此外通过网上调查的方式，获取意见和建议，不断的完善网站的功能，并且还能达到很好的宣传效果。对于部分消费者，采取会员制和积分制的策略，从而稳定网站客源。3. 成熟期（5-7）在有固定的合作伙伴和有较高的知名度下，我们要开始制定开拓更大市场的方案，建立网站品牌，注重品牌效应。并在技术研发领域增加投资。增加更多能帮助解决消费者穿衣问题的技术如现有的三维技术，坚持可持续发展战略，逐步成为中国年轻人最喜欢的个性服饰和搭配

34、网站。7. 营销战略6.1产品与服务1.与服装设计的学校合作与服饰搭配的学校合作，利用该学校所拥有的专业知识，为我们网站提供更好关于服饰搭配的知识，使我们网站关于服饰搭配这一模块更加多样化。我们可以将公司的一些设计业务交给学校的学生来完成，同时为在校学生提供实习和就业的机会。这样不仅降低成本，又为学校的招生创造了优势。在网站模块中，我们设置“校园篇章”，为主要合作学校的作品，间接地为合作学校打广告，树立学校品牌，扩大招生。同时也提供其他学校的加盟。前期，以较低的价格来吸引广告商，以提高网站的知名度，更能在一定程度上增加利润。 之后根据发展，进行调控。这个策略主要是降低公司成本，减少公司的业务环

35、节和人员招聘，变相地增加盈利。目的：专为本公司培养服装设计搭配人才，培养公司的后备力量，使公司持续发展。合作对象：私立的服装设计学院2本网站服饰销售对服装专业举办的服装设计比赛进行赞助，并选择买入比较有创意、较有可行性的作品，我们可以联系服装生产厂商，进行批量生产，将成衣放在网站上进行售卖。 我们网站特别地创建一个模块“学生创衣”。着重对学生的设计进行扶持和产品化。 “学生创衣”的优劣势分析表优势劣势1.成本降低：可以减少公司设计部人员成本的投入，减少成本。2.知名度提高：通过对学校比赛的赞助，可以扩大网站的知名度。3.利润可观：通过较低成本的设计购买和成衣制造，相对可观的网上售卖，赚取差额，

36、其中的利润是长远而可观的。4.建立良好口碑：通过对学生创意设计的扶持，可以使学生赚取事业上的第一桶金，进而为学生创业提供一个良好平台。1. 将学生设计的衣服售卖存在一定的风险。2. 购买学生设计存在一定的不确定性，比较被动。3. 从选择设计到网上售卖，过程复杂而繁琐，增加工作负担。同时，还有一块是直接和小型新兴的服装厂合作，他们为我们提供服装，我们悬挂本网站品牌进行售卖。3与网店合作的售衣模式与淘宝商城合作。先前我们选择几家网店合作，承诺若顾客在与我们合作的网店中购买衣服，可以免费进行服饰搭配的咨询。顾客可以和我们公司的搭配师进行网上聊天（文字，语音，视频），直接可以提出自己生活中任何的搭配问

37、题或者利用我们网站的试衣间进行试衣。我们网站和合作网店达成协议，顾客可以双向的进入我们网站和合作网店。在一定程度上变相的为网店打广告，同时合作网店特有的在线咨询更会使其在众多网店中突出特色和新颖。当顾客在合作网站挑选衣服时，可以进入点击我们网站的图标进入，可以利用我们试衣间进行试穿。也可以享受我们网站其他的模块服务。但只有确认购买后，顾客才可以与我们的设计师进行30分钟的在线咨询。当顾客在本网站浏览时，我们也有“网店购衣专区”模块，可以通过点击进入，就会出现我们的合作网店，进入购物就可，同样享受以上所属的服务。对于合作网店的选择，我们分成以下几类：普通服装网店、中性服装网店、特色服装网店（di

38、y等特色）。5.实体店面三维立体试衣技术在我国还未成熟，使大多数消费者对三维立体试衣技术不了解甚至是根本就不知道这种技术的存在，然而我们网站是衣三维立体试衣技术在我们网站起着重要的作用，为了使这种矛盾能够解决，我们将会在部分发达地区设置实体店，主要是为了使消费者更加深入的了解三维立体试衣技术。同时在目前已有的试衣网站上有将通过选择不同脸型、发型、肤色外，还可以根据自身体型情况更改肩宽、胸围、臀围、腰围、手长、身高等“数字模特”的体形数据,生成一个与自己身形大致相同的“数字试穿替身”。但是用这种方式并不能精准的将自己的身材设置出来，毕竟顾客对于自己的身材也不是完全的了解。相反的，倘若顾客来我们旗

39、下的实体店，我们将通过我们网站所拥有的技术对体验者进行全方位的定位，产生一个与自己完完全全相同的模特，这样顾客可以在我们网站进行试衣时，可以将与自己相对应的模特进行试穿衣服。达到一个更加真实的效果。6.2价格1. 标准价 为了使我们网站的营业模式更加明确，使顾客对于我们网站的服装有一个更好的定位，我们网站对服装采取标准价的营业模式。我们网站的顾客定位在18-25岁左右的年轻女性，而目标顾客的消费水平并不是很高，所以我们网站对各类的服装的价格定位较低，此外，还对各类的服装的标准价进行分档次，较为低档的服装价格一般定在2040左右，处于中档的服装一般会在40-100左右，而较为高档的服装则会处于1

40、00-250左右。同时，网站有成衣售卖专区和diy个性制衣专区。我们对成衣设立标准价，对于diy，我们设立特殊价（视客户需求而设立）。2.0注册费用 为网店提供售衣品台。前期，我们采取0注册费用，减少网点经营商的成本投入。并尽可能地吸引网店在我们网站开店。3.特价 由于季节的变化，服装也会随着季节而变化，所以为了防止服装货物的过度存积，我们网站将采取在每一个季节推出服装打折等特销活动的措施。4. 优惠措施 一部分的服装因为季节的变化而采取大特价的措施，而在不是季节转变的时期同样会有优惠，当顾客在我们网站上买一套服装以上的将会给予一定的优惠。同时我们还会采取积分制售衣，顾客可以通过自己在我们网站

41、所积累的积分来充当钱的作用，也就是说顾客可以通过一部分的积分和现金就可以买我们网站的服装。但具体的积分制售衣还需要顾客参考我们网站的积分制售衣细则。6.3营销渠道1. 树立品牌，注重品牌效应在当今社会，一旦某个行业出现热潮，其他现有竞争者或者潜在竞争者就会竞相模仿。如果出现此类现象则对公司以后的发展产生阻碍。这时至关重要的就是树立自己的品牌。品牌效应是一种无形资产，是不随人的意志为转移的。所以树立品牌非常关键。所以，网站在建立初期就设立自己的品牌服饰，2. 对于核心技术的保密，注重新技术研发核心技术是公司存在的价值和灵魂。所以要保护公司的核心技术，进行专利申请。同时在基础上重视技术的研发，开拓

42、新的市场占有率，提高网站的知名度。3. 与大型的购物网站合作我网站推出的全新概念的三维试衣间，这可以让消费者更好的查看衣服与自己的合适度。这正是现在各大购物网站的缺漏。我们可以和各大购物网合作，并收取一定的费用。消费者在购物网上想买的服饰通过到我们网站上进行试穿。这样既可以增加购物网的交易量又增长我们网站的点击量。4. 服饰折扣专区我们通过设立服饰折扣专区，在专区的服饰尽可能地让利给消费者，通过低价吸引消费者。5. diy特色服务我网站全新推出全新概念的diy服务来满足不同消费者的需求，特别是吸引1830年龄段的青年的眼球。6.4 推广策略6.4.1 网络推广1. 博客宣传利用博客这一渠道来做

43、网络推广，因为博客这一渠道的成本低、速度快、多样性，图文影声并茂，可以说是网站的先头部队。因此通过访问消费者的博客，在博客的留言板介绍我们网站的特色并且设置可以链接到我们网站的网址。2. 论坛宣传通过在一些在网络上有影响力的论坛上，以写帖子的方式进行宣传。通过某些手段，提高帖子的人气，从而得到很好的网站推广效果。3. 链接宣传与相关的知名服装搭配网站进行友情链接交换；将有关的网站推广信息发布在其他潜在顾客可能访问的网站上，利用顾客在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。 6.4.2 线下推广1. 媒体宣传在某些时尚杂志等宣传媒介上打广告，时尚杂志的目标消费者和网站的目标客户相似，所以利用这

44、个媒介进行宣传，更能事半功倍。同时可以和电视、报社等进行广告宣传。这要有一定的资金作为基础。2. 和当地网吧合作把浏览器默认首页设为我们的网站。3. 在网站建立前期，我们将网站的标志等图片印在t-shirt上，进行免费赠送来进行网站宣传4. 其他6.4.3 网站个性推广1.金币奖励和免费领取会员每天可以领取一次金币（20个），同时在加以成功后也可以获取相对应的金币。会员可以累计金币换取各类服饰。我们设置“金币换物”专栏。通过这种促销手段，增加网站的点击量，扩大信息范围，对网站的推广有一定的益处。2.促销手段在网站成立前期，采取“买衣服送礼品”的优惠手段，吸引顾客的眼球，通过“薄利多销”手段来获

45、得第一桶金。后期，我们也将利用这一手段，但是范围和幅度将有所减少。3.其他根据网站的发展和需求，采取不同的推广活动。8. 投资分析8.1 资金来源服饰搭配网是股份有限网络公司。根据我们多方面的预测，股本规模及结构暂定为：公司成立初期需要启动资金共100万元人民币。其中，外来风险风险投资商投入资金30万元，我们的合作企业提供的电脑设备、办公设备资产价值20万元；网站的开发、制作成本为10万元，创业团队出资20万元。这样，筹资时我们所筹得的固定资产为25万元，现金57万元。根据预测，我们在企业创立起初暂不需要向银行贷款。 公司注册资本80万。股本结构和规模如下：股本来源股本规模风险投资专利与技术创

46、业团队成员集资入股吸收创业资金合计金 额30万元20万元20万元30万元100万元比例30%20%20%30%100%8.2资金的运用分析创业初期的筹集的资金,其中固定资产是由合作企业提供,共25万元,现金资金80万元, 主要用于宣传、直接人工、日常开支等各类费用，计65万元。公司流动资金主要运用如下表：初期投资分配表资金投入项目金额备注软件购买，注册等费用2万元用于软件的购买和注册的费用产品广告制作和宣传发布费用30万元用于提高公司的知名度所需要的费用,均从现金资金中扣除办公费用2万元公司所需的办公用品房租等费用1万元用于公司的所在地的房租的费用合计投入资金金额40万元流动资金30万元项目技术开发研制费用10万元用于分发公司技术人员的工资的费用20万元用于购买已研发出的技术所需设备的费用,从现金资金中扣除专用设备采购费用20万元合作企业对我们固定资产的投资其他设备采购费用5万元选择网通,电信,移动等通讯服务商接口程序接入互联和网站域名费2万元8.3风险投资商投入我们打算引入2至3家风险投资商。企业与风险投资商共同进步，他们为我们提供资金，以此来化解公司可能会遇到的种种难题与风险。