东方养生商城定位

1、东方养生商城市场定位 、综述 电子商务的发展是未来购物的一个大趋势，从整体的零售业及门店销售额 不断下滑就可以看出。淘宝网在初开始推出淘宝商城时打过这样一个广告一一 没人上街，不代表没人逛街。如今的现状正应正了这句广告语，据统计数据显 示，2012年，国内电子商务平台销售额超11315亿元。在如此大的利益蛋糕下, 网上商城平台如雨后春笋般不断冒出来。 我们公司现开通网上商城一一东方养生商城，是一个紧随时代潮流的做法， 也是公司做大做强的一大重要决策。不过需综合考虑目前所处的环境，明确自 身定位，以免陷入商战的红海。 我们公司的优势在于养生系列产品，因直接原产地拿货，其产品在质量上 有绝对的优势

2、。主要劣势在于电子商城起步晚，知名度未能建立，没有一定知 名度那么消费者对我商城的信任度也会偏低。 二、目标市场营销策略 (1) 市场定位 东方养生商城的市场定位是：原生态健康产品交易平台。 1. 精准定位，原生态产品 相较于同类电子商务网站，东方养生商城的产品全部来自于原产地，相对 于其他商城网站，价格上更灵活。另一方面东方养生只做养生系列产品，诸如 鲜灵芝系列，养生食膳，养生茶酒，文化养生以及地方特产等等。这些产品中 均专注于养生产品，与其他电子商务网站繁复冗杂的多样化商品形成了巨大的 差异，东方养生商城做的虽少，但却精。 2. 以服务取胜 东方养生商城目前处在起步阶段，除了在产品上提高自

3、己的竞争力，服务 上也要展现优势。我们网站加入的营养师在线咨询的功能，这是其他电子商务 网站所不具备的。另外，东方养生商城实行的广州市内送货上门的服务，并凭 借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等优势，必定会为商城赢得市 场占有率。 (2) 企业定位 （一）目 标： 打造中国原生态产品第一团购平台 （二）使 命： 做健康原生态食品的守护者。 东方养生商城组建后应致力于培养忠实的客户群体。通过网上购物服务、 在线咨询、畅销产品排行榜、售后评价等手段，以及独有的营养师指导模式， 吸引消费者。东方养生商城即将与支付宝、财付通等支付平台达成战略合作协 议，至此东方养生商城将集网上付款与到货付款与

4、一体，给用户带来最大的方 便。相比而言，有了这些支付平台更容易建立消费者的信任度，从另一方面也 更容易提高商城的公信力。 三、商城特征 东方养生商城设有专业的营养师在线咨询，可提高商城的整体档次，完善商 城的服务。作为商城一大特色营养师服务，在售前解决用户购买时的迷茫和顾 虑。而售后的跟踪亦能加强用户对东方养生商城的信任。 未来，东方养生商城将坚持以“产品、价格、服务”为中心的发展战略，不 断增强信息系统、产品操作、营养师专业和物流技术四大核心竞争力，始终以 服务和消费者价值最大化为发展目标，努力成为中国电子商务养生中的佼佼者， 引领咼品质健康生活。 在产品价格方面，东方养生商城的价格制定可参

5、考同行价格，特别在初期， 定价方法应灵活多样，比如买二赠一，满 200减100 （100用限制金额的券相抵） 等等。优势在于商城是从原厂家拿货或是从原产地直接进货，不经过第三方， 省去了中间商不必要的开销，节省了成本，以此制定出的价格，会比其他电子 商务网站更有优势。 另外，东方养生商城还开办了东方养生卡，旅游卡以及东方养生现金券。 （对于这些卡的功能介绍有待补充） 4、大环境分析 （1 ）消费者分类 东方养生商城的目标群体从大体上可以分为： 1. 网上购物比较活跃的网民。 对于这部分人，大都会选择网购。而他们大部分都是年轻一代，虽然对养 生还不够重视，但因中华民族的传统送礼的存在。故大多会选

6、择在逢年过 节的时候买一些养生礼品送给父母长辈或是亲朋上司等。 2. 年纪稍长一些的叔叔阿姨。 这部分人因为对电脑的操作不够熟悉，大都会选择线下购买，或是电话购 买。 另外，公司白领、公务人员、事业单位员工等压力过大，容易疲劳的人也 都是东方养生商城目标受众。 （2）目标群体 1. 想为父母尽孝及商务应酬送礼较多的网民。 2. 具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士。 3. 比较讲究体面的商务人士及政客。 4. 退休赋闲在家的老年人。 5. 工作比较忙碌的企业家们。 （3）竞争者分析 目前无论是市场上还是网络上，养生产品的销售琳琅满目，如何让自己的 产品在竞争中脱颖而出成为东方养生商城所

7、面临的首要问题。 1. 产品优势。随着生活水平的提高，人们对于健康的要求又上了一个台阶。 绿色无污染，不含添加剂已经成为人们选择食品的又一标准。东方养生商城深 谙消费者心理，只出售原生态不含任何添加剂的产品，绝对的绿色健康，满足 人们对于现在健康养生的需求。 2. 服务优势。东方养生商城在售前售后都有专业的客服及营养师，为用户 提供全面专业的购物指导，为用户提供最优质的服务。 五、定价策略 网上购物看重的就是方便快捷，物美价廉，对于所有电子商务网站来说， 其生存法则就是“高效率、低成本”。网上购物的最大优势之一就是其价格优 势。在产品价格方面，东方养生商城的价格制定可参考同行价格，特别是初期

8、时，以低价优质吸引固定客户。因商城是从原厂家拿货或是从原产地直接进货, 不经过第三方，省去了中间商不必要的开销，节省了成本，以此制定出的价格, 其自有想比于其他电子商务网站的优势。 六、公信力的建立 对于已经拥有相当知名度的电子商务平台而言现在比拼的是“产品、价格、 服务”。对于我们建立不久的网上商城而言，贝U是权威性、公信力、信任度。 主要是因为现在欺骗性网站较多，极少有人会冒着被骗的危险在一个陌生的网 上商城买东西。东方养生商城当务之急是建立自身的公信力，公信力的建立有 几个必要的手法： 1、知名媒体上的广告轰炸，这是最快建设公信力的有效手段，比如淘宝商 城建立初期在央视、库巴网等的广告投

9、入，但是成本也会相当高； 2、知名网站上进行广告，这是针对性更强的方式，虽然费用不菲，但是有 效受众会更多，这是直面网民的方式； 3、与淘宝商城、京东商城合作，在其平台上建立自己的平台，也是借力打 力的一个方式，借助外在的公信力提高自身的公信力，目前很多新建的商城都 采取这种方式； 4、论坛软文、病毒营销等方式，而病毒营销的方式已经被用烂了，虽可能 会吸引一定人气，但是随之而来的更多会是反感，论坛软文可以多用，病毒营 销要慎用！ 除了公信力上，在所售产品上东方养生商城也需提高自己的经营效率，优 化购物流程，努力降低经营成本。在进货渠道上寻求突破，直接从厂商拿货， 以减少了格成本，保证东方养生商

10、城的价格优势得以维持。 七、促销策略 (1) 广告策略 由于现在商城的建设还不够完善，知名度也没有。因此现在在加快网站建 设的同时，以线上辅助线下的原则，努力用线下销售带动线上。可以在公司所 有人的名片上印上东方养生商城网址，微信微博进行推广，百度百科、问答、 知道、经验进行填充，各门户网博客的开通 (2) 促销 在促销方面，东方养生商城应该多做具有针对性的促销活动，比如促销专 场、限时抢购、赠送代金券，现金返还，赠送积分等等。 (3) 公共关系 商城应尽快达成与支付宝、财付通等战略合作。用户能够更加便捷地完成 购物，以促进东方养生商城的用户量和销售量的大幅提升。另一方面保证东方 商城供货渠道的正规化、集成化和专业化，借以保证产品的质量，提高东方养 生商城的