全国重点服装商场专业分析

1、商场分析广东深圳的主流商场只注重品牌的知名度、销售额， 根本不会对新品牌有培育之意。即使给你机会进驻，但是场地、位子、面积肯定不理想。这种状况不光深圳这样，全国都一样。如果不信，大家可以注意观察观察全国主流商场的品牌组合，其实大致都相仿， 因为商场都是通的。所以新面市的品牌一定要选对商场平台，其形象和业绩一定要全力以赴确保，以备全国其他商场考察。来自资料搜索网()海量资料下载全国人民都知道啊，城市规模大一点的就设办事处，销售客服货源财务仓库设计等一整套人马去管理一个区域的终端拓展和维护，公司小一点的， 或是终端数量不多的，就一两个终端的也的有人专门负责啊，起码也派个业务啊，要知道不管你什么牌子

2、，什么品类，最终的竞争是体现在终端的啊，而且比较有料的业务人员会让销售得到很好的提升的所以不要怕多用人多花钱的但就 深圳市场来说, 海雅是一个可选的风险较小的商场, 但你的要选择太阳和曼哈就不太可取了 , 一 , 这两个商场在深圳已经没有什么影响力了, 在太阳要拿到好位置销售还是有一定保障的 , 但是 , 相对影响力和销售来说远远没办法和东门茂业相比, 除非你不想进东门茂业, 因为你作为一个没有什么特色的品牌, 茂业不是很愿意在同一商圈也引进你, 就算你进了茂业那因为你在太阳有柜, 商场促销活动的攀比, 你可能一点钱也赚不到了, 而且很多麻烦事.,另, 曼哈 , 我想你应该是说的新曼哈, 即曼

3、哈生活馆, 因为老曼哈已经完全失去了他的地理优势和品牌结构优势 , 新曼哈按理说位置比较优越 , 但真是搞不懂 , 这么好的一个码头 , 搞成一个四不象的品牌组合 ?有一个重要的原因大家应该知道 , 我就不便说了 , 不管怎么说 , 起码目前的品牌组合是没办法吸引客流的 , 销售肯定不会好 , 另在华强北商圈 , 你知道 , 那还有茂业啊, 二期一开更完蛋 , 你进了也别想再进茂业咯 ,我认为 , 要不你就按你们品牌的实力和定位来看 , 做好以后不进茂业的打算 , 你就可以进太阳 , 和曼哈 , 或是你们还想进茂业 , 索性就不进太阳和曼哈 , 在现在的实力和影响力上 , 还是有很多商场可以选

4、择的 , 南山海雅 南山天虹 福民天虹 宝安天虹 龙华天虹 景田岁宝 深圳铜锣湾 的招商结构其实不算太差， 地理位置也还好， 但是其经营策略一直存在偏差， 虽未进行东茂和太阳那样的疯狂打折， 但是商场扣点严重加上回款非常之难， 建议如果不是非常有实力的品牌还是不要趟这潭浑水。降低身份就不会的 , 因为每个品牌都有自己的经营方式 , 很多童装的品牌在中山八路都有自己的形象店 , 在中山八路的童装批发市场设立形象店是最好也是最快把自己品牌推广出去的一种方法啊新大新北京路总店 的情况，据我观察，二三楼男装人气不怎么旺，销售业绩可想而知。我估计里面业绩较好的应该是马仙奴、马克华菲、 或梦特娇这类的传统

5、品牌， 同时又受商场布局的影响（楼层面积也就是五百平方的样子），专柜的形象及面积都不是十分到位。再者，新大新地处北京路最北端， 相对于马路对面步行街的超旺人流，显得处于弱势。 至于你提到的新大新商场及他的分店前途问题，我不好解答。 关于男装的情况， 目前市场上销售比较好的品牌年轻休闲的有杰克琼斯、 马克华菲等。 商务休闲类按照产品档次定位依次有迪莱、卡尔丹顿、梵思诺、萨巴蒂尼、波士森威等等，根据市场的差异销售业绩各有所长，不知这样回答你是否满意。 在广州呢， 广百的影响力肯定大于新大新，有些品牌在销售上可能会达到三倍的差距我看好东莞，第一，东莞到深圳不用 30 分钟。第二，东莞自身在发展，临近

6、的几个镇都已有所进步。第三，越来越多的公司已在东莞成立的公司或办事处四川成都 及周边各商场的情况简单说一下，形象上太平洋春熙店仁和春天有一定档次，不错， 分别在和左右，销售上伊藤洋华堂王府井摩尔百盛很不错，到之间的水平，太平洋全兴店绵阳百盛德阳百盛中商华联伊藤洋华堂双楠店也有不错的销售，其他就不说了，我个人以为成都的时尚女装市场还是不错的销售也都在重庆 的商场：太平洋， 形象和销售都不错， 新重百大坪百盛世纪新都新世纪沙重百江南商都销售都在到之间，其他还有重百临江明日百货浪高百盛新世纪万州王府井凯瑞商都等销售也不错啊，如果没搞错你说的富安百货销售没你说的那么差啊，女装好一点的一年也能做个万的啊

7、，成都服装市场的地位乃居西北地区之首，其女装的市场异常活跃。 成都的一类商场有仁和春天、王府井、太平洋、摩尔百盛。仁和春天：商场内进驻的品牌是由国内国际顶级品牌而组合，场内各品牌形象到位，销售氛围较强，是高档消费商场首选。王府井：地处市内繁华要道，人气极旺，场内的品牌是由国内国际中上游的品牌而组合，各个品牌专柜的销售都有骄人的业绩，同时也是各品牌公司为之拼搏的首要阵地。商场的管理相当到位，敏感部门的人员由北京总部直接派驻。太平洋：与王府井隔街相望，商场内的品牌组合与王府井错位，步局合理，消费人群较年 青，各个专柜的销售额基本都能达到商场的要求。摩尔百盛：是刚开一年多后劲十足的大型商场，商场内的

8、整体步局相当完美，几乎没几个中岛， 一条大通道， 两边都是边厅， 所以对各个品牌的形象展示都能很好的提升。场内的品牌组合以新锐牌子居多，商场人气较旺，各个专柜的业绩都还好。另外，成都女装 市场的街边专卖店情况，我认为最值得一提的是抚琴西路上的专卖店，在这近两公里长的街两边大大小小的品牌不知其数， 象哥弟、 敦奴也在这路上有相当大面积的店面。在这道上店面的转让费（ 40 平方）就能炒到 6-10 万，可想而知他的份量和繁华程度。浙江浙江 乃服装大省的原因， 加之经济环境和市场环境上的优势， 所以浙江的女装市场异常活跃。市场排名依次为：杭州、宁波、温州、金华、台洲、嘉兴、衢洲、湖洲、丽水。杭州市场

9、： 主流商场有杭大、银泰、解百，杭大是杭州市的标志顶级商场，里面的品牌组合是一些国内国际上销售很好的顶级品牌，进驻的品牌每月都有销售任务指标，所以每个品牌的竟争压力极大。商场的氛围和人气较旺，专柜的成交率很高。专柜的面积至平方米不等， 视品牌的知名度和销售业绩而定位置和面积。银泰商场里面的品牌组合相对中高档，适合的年龄段较年青，所以到这里来消费的以年青人为主。商场的人气很旺，同时也有一定的成交率，每天商场的管理人员对每个专柜的业绩盯得很紧，所以专柜导购人员平时上班都很卖力。宁波市场 : 主流商场有长发商厦、（新老）银泰。长发商厦里面的女装品牌组合是一些国内中上档的品牌， 各个专柜的业绩也都能完

10、成任务指标， 商场的人气较旺， 由于商厦年代较长，商场内的布局不怎么理想，各专柜的面积受到了一些限制。商场的苏经理非常敬业，办事效率高。老银泰是个综合性较强的商场， 不过新银泰 （长发商厦对面的天一广场） 后劲十足， 其品牌组合与杭州总店一样， 年龄段较年青，人气和业绩也慢慢上来了。还有天一广场的氛围相当不错，环境又好，各个国内国际大牌专卖店的面积都够大，形象做的也到位，业绩也就不言而喻了。温州市场： 主流商场有时代广场、开泰、太古广场。时代广场里面的女装品牌组合，也是吸纳了一些优秀品牌进驻， 其商场的人气和销售业绩相当高， 当然在一些促销手法上面也流有温州故固有的特色在里面。 商场的陈经理工

11、作非常干练到位。 开泰商场相对时代广场就略微逊色一点。太古是属于店中店的模式。 江西江西市场不大，但整体状况良好，凯美. 大洋新洪客隆百货大楼财富广场大众商场华联商场洪城大厦天虹商场如果要进商场你可以选择以上商场中的前四个商场， 后面的不要做， 销售教差， 如果是婴幼童建议你在什么妇幼保健院之类的附近开设混营专卖店， 也就是说可以同时经营婴幼儿的其它用品，当地的市场地位， 是否进的了刚才所说的几个商场，允许你进入商场销售？如果是中大童的我不了解该品牌在你还有你的进货折扣多少，利润空间是否云南昆明柏联百盛昆明百货大楼美辰百货樱花购物中心昆明新世界百货说实话 , 昆明销售好的商场真没几家啊 , 就

12、百盛好一点 , 女装一年可以有将近 150 万的销售吧昆百和美辰大概有 60 万左右 , 其他就不列出来了 , 你说的那个宝贝儿童商场我不知道哦 , 你可以去考察考察它的客流量啊 , 了解了解同类品牌的大概销售哦 , 具体这几家商场的扣点我就不好说了 , 不同品类 , 不同牌子的扣点都是不一样的 , 你可以和他们谈谈 , 他们给出来的扣点减 2 个点左右就差不多了 , 这个他们一般不乱要的 , 最主要的还是在其他项目上 , 我上面有说过 .,江苏以下是江苏省内比较重点的商场，其影响力或是商场档次及销售额综合排名由高至低，苏州和无锡几家商场后面的数字就是你做品牌女装在该店一年销售额的目标了, 单

13、位：万（我估的，哈哈，不过应该差不了多少）三阳百盛南京金鹰常州购物江阴华联江阴国际张家港购物中央商城大洋百货常州新世纪镇江百盛宜兴华地昆山商厦常熟一百无锡大洋苏州大洋常州商业大厦溧阳华地无锡新世界新街口百货徐州百货苏宁环球徐州金鹰常州百大无锡好友江阴精品苏州石路苏州人民商场泰华商城华联商厦商茂百货中山大厦东方商场折扣店上海东方商厦地处上海 徐家汇最繁华商业中心, 楼底有地铁 , 他是国际国内顶级女装品牌进军上海市首要平台之一( 包括八佰伴 . 一百等 ), 也是各路品牌厂家商家为之 赌博 的战场 , 特别是刚出道的新锐品牌和厂家想来借机提高形象的首选地.由于商厦受自身面积限制, 各个品牌专厅专

14、柜面积都不大(20-60平方米),像白领也才近60 平方米, 但是场内的各个品牌的销售都不错, 像白领开业当天创下日销六万的神话.东方商厦和其它顶级商场一样, 对各路品牌的准入要求审查筛选很严格. 江苏- 徐州俆州的一线商场只有金鹰和俆百。金鹰开业不两年 , 其商场内部场地步局规范，购物环境时尚舒适，内部管理严谨（主要管理人员由南京总部派驻），场内品牌组合与俆百错位，整体销售状况良好。徐百由于是当地老商场，加上周边县市消费人群有本地商场消费情结，所以俆百的销售氛围和人气比金鹰较好，去年商场内部又通过了一系列针对金鹰的整改动作，故销售情况稳定。由于两家都对彼此的品牌实行封杀，所以进哪家场你要考虑

15、清楚。河南 - 驻马店河南驻马 店的市场情况：河南驻马店和鹤壁这两个城市的女装市场相对省内其它城市较差， 其主要原因是经济状况不好， 消费低迷。当地的商场我是看不下去， 但一些街边专卖店（精品店）的情况相对较好。譬如：哥弟，声雨竹，红人，菲姿等品牌每月也有二三十万的销售。兰州：兰州只有亚欧商场、百盛、西单 安徽合肥安徽 合肥的商场：其主流商场是古井赛特、新古井（瑞景国际）、商之都。古井赛特商场二楼（女装）有个国内国际品牌进驻，商场内部管理严格规范，各个主要品牌每月销售都能达到二三十万，刚上任的颜经理有一定魄力。由于其商场面积所限，每个品牌专柜面积都不大。新古井（瑞景国际）是去年年底十二月份开业的，相对老古井，商场的二、三楼（女装）品牌组合比较年轻，由于是刚开业的商场，还需要一段时间过程检验，我坚信有非常专业能干的刘经理来操刀，近期肯定有大动作。商之都去年（女装）内部经过一系列针对古井赛特的