店铺承租转让费商务谈判策划书

1、目录谈判背景2、谈判主题2三、谈判团队组成-3四亠、辩题理解3五、利益及优劣势分析4六、谈判目标5七、谈判目标6八、谈判相关资料准备7一、谈判背景XX 市 XX 装饰工程设计有限公司 创立于 2008 年，公司拥有各专业 人才逾 40 人，设计服务范围涉足规划、建筑、景观、室内专业设计 等各类大中型高端精品项目，先后承揽并参与多家星级酒店及会所、 商业广场、夜总会、娱乐场所、高端豪宅的设计项目，在设计领域赢得了高度的认同和赞扬。XX市XX装饰设计工程有限公司 成立于2012年9月20日。服务 类型：小户型,公寓，别墅,普通住宅，局部装修KTV,商铺,餐厅/酒楼， 美容/美发,娱乐场所,酒店,写

2、字楼,厂房,学校,医院。公司核心价值 为提升价值，构建美好。管理方针为守法规，抓预防，提升安全环保 意识；重承诺，铸精品，创新发展永无止境。公司拥有设计师 30 余 人，设计总监 2人，首席设计师 10人。公司曾获得中国装饰知名企 业，XX市百强企业，广东省优秀企业，XX市自主创新标杆企业的荣 誉，是中国建筑装饰协会会员， XX 市装饰协会会员。公司有良好信 誉，是中国装饰行业诚信AAA企业，广东省诚信示范单位，广东省重 合同守信企业， XX 市重合同守信企业。集团的目标是与时俱进，锐 意进取，群策群力，携手共进，共同铸造“ XX这一卓越品牌。集团 的方向是办 一个负责的企业。二、谈判主题我公

3、司（即XX市XX装饰公司）欲向XX市XX装饰公司承接其原 办公场所，双方就铺租的转让费用（包括店铺内的现有装潢成本，设 备的转让费用、支付方式等等）进行谈判。三、谈判团队组成主谈（兼决策人） ：公司谈判全权代表，并负责重大问 题的决记录人员：负责技术问题；法律顾问：负责法律问题； 财务顾问：负责计算资金问题；四、辩题理解XX市XX装饰公司因业务发展需要，将把办公地址搬离亿利达大 厦B栋316室，现已经找到新的办公场所，所以该公司将会急于在今 年6月前把原单位转让出去。本公司即 XX市XX装饰公司计划拓展 XX 市场，并在当地设立新的办公场所。双方谈判重点在于铺租的转 让费用，包括店铺内的现有装

4、潢成本，设备的转让费用、支付方式。谈判突破点：如果XX市XX装饰公司的租用期到了，无人向其租 用，只能退出，这样一来XX市XX装饰公司将不能赚取盘费，与此同 时公司原有的专业办公设备若不能及时转让， 将增加运输费用。 同样 的原店铺内的现有装潢成本将无法收回。但若是我公司（ XX市XX装 饰公司）直接向房东租门面，将要付全部的盘费，另外重新装修店铺 内的装潢成本、购买公司专业办公设备的费用将大大增多。五、利益及优劣势分析我方利益：通过与XX市XX装饰公司谈判铺租的转让费用，以此避免 付全部的盘费， 以及减少重新装修店铺内与购买公司专业办公设备的 费用。、通过与 XX 市 XX 装饰公司谈判铺租

5、的转让费用，已 尽可能低的价格去拿下场地。2、尽快开始营业，缓和资金的流动压力。3、与对方建立友好的合作关系。4、作为创业者在启动资金有限的大前提下，低成本启动 是保障项目能健康运行的基础对方利益 ：赚取盘费，与此同时公司原有的专业办公设备及时转让， 减少运输费用，增加转让费。收回原店铺内的现有装潢成本。1 、在房租到期的前提下最大限度的收回投资甚至实现回 是其的谈判底线。2、在有限的时间内尽快把房子租出去，并尽可能的取得 最大利益。我方优势： 1、本公司是一流的设计服务公司，专门为顾客提供最专 业和最优质的服务。2、在设计领域赢得了高度的认同和赞扬。3、选择办公室的时间较为充裕。4、有丰富的

6、实践经验。我方劣势：1、对于XX的市场情况不太熟悉。2、我公司直接向房东租门面，费用会增加。对方优势：1、对XX的市场情况较熟悉。2、公司有良好信誉，是中国装饰行业诚信 AAA企业，广 东省诚信示范单位，广东省重合同守信企业，XX市重合同守信企业。3、XX 市 XX 装饰公司可以同时跟几家公司谈判，在讨 价方面具有优势。4、知名度较高，可在尽快的时间内把房屋出租出去。对方劣势 ： 1、急于在今年 6 月前把原单位转让出去。2、装潢及设备较旧。六、谈判目标我们秉承利润共有，风险共担，利益共享的合作原则，争取达成 此次合作，并通过谈判得到双赢的合作方案。在双赢的前提下，以最 小的成本获得利益最大化

7、， 以解决双方合作前的疑难问题， 达到合作 为目的。根据市场行情，转让费（包括店铺内的现有装潢成本，设备的转 让费用）与其同等规模（ 200 平方米，一般的办公设备）的装潢成本 及设备费用一般为 30万到 50万不等，而其原办公场所即亿利达大厦 B栋316室经我方初步判断价值为万（万装潢成本及20万设备费用） 所以，根据上述资料，我方制定的谈判目标如下：1. 最理想目标为 20 万以下（ 8 万装潢成本及 12 万设备费用）2. 可接受目标为 20万到万3. 最低目标（底线）为万（万装潢成本及 20万设备费用） 。此外，支付方式为银行转账。七、谈判程序及策略1. 开局（开局策略及分析 ）方案一

8、：感情交流式开局策略： 通过谈及双方合作后情况形成感情上 的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。 方案二： 采取进攻式开局策略： 营造低调谈判气氛， 明确指出有多家 投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势， 使我方处于主动地位。 方案三：欲擒故纵策略： 在谈判中给以对方希望，给以对方礼节，给 以对方诱饵，放慢脚步，让对方着急，出现破绽。2. 谈判中期策略及分析突出优势 : 以资料作支撑， 以理服人，强调与我方协议成功给对方带 来的利益，同时软硬兼施， 暗示对方若与我方协议失败，我方将立即 与其它的投资商谈判。以退为进： 以退为进策略是指一退让的姿态作为进去的阶梯， 退是一

9、 种表面现象， 由于在形式采取了退让， 是对方能从己方的退让中得到 心理满足，不仅思想上会放松戒备，而且作为回报，对方也会满足己 方的某些要求， 而这些要求正是己方的真实目的。 商务谈判中的以退 为进策略表现为先让一步，顺从对方，然后争取主动、反手为攻。 攻其弱点：任何一个人具有其优点， 也有某些弱点， 攻其弱点的策略， 就是针对对方小组成员的弱点， 采取有针对性的措施， 或者“说服” 对方让步。采用该策略的手法多见于恭维和威胁。层层推进，步步为营 ：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步 为营地争取利益。把握让步原则： 明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步 进两步，做到迂回补偿，

10、充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。打破僵局 : 合理利用暂停， 首先冷静分析僵局原因， 再可运用把握肯 定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打 破僵局。如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。3. 冲刺阶段 （ 如何把握底线、如何最大限度保留合作契机 ） 把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度， 在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策 略。埋下契机 ：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系达成协议 ：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本 , 请对方确 认, 并确定正式签订合同时间。八、谈判相关资料准备中华人民共

11、和国合同法 租赁合同经济合同法相关法律资 料 ; 合同范文 ; 对方企业信息资料 ; 财务资料 ; 谈判对手资料 ; 自身企业 情况。备注：合同法违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符 合约定的 , 应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责九、应急方案（对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提 出相应的应急预案 ）1、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对: 避免没必要的解释， 可转移话题， 必要时可指出对方的策略本 质，并声明，对方的策略影响谈判进程。2、若对方坚持要全收我们的转让费这一点上，不作出任何让步。 应对：则

12、我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达 成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。3、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策 略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略， 并运用迂回补偿 的技巧，来突破缰局；或用声东击西策略。十、附件转让合同转让方（甲方）：身份证号码：顶让方（乙方）：身份证号码：房东（丙方）：身份证号码：甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：一、丙方同意甲方将自己位于亿利达大厦 B栋316室转让给乙方使用， 建筑面积为 200平方米；并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合

13、 同中所享有的权利与义务。二、丙方与甲方已签订了租赁合同，租期到 年 月 日止，年租金为 元人民币（大写： ），租金为每年交付一次，并于约定日期提前一个 月交至丙方。店铺转让给乙方后， 乙方同意代替甲方向丙方履行原有 店铺租赁合同中所规定的条款， 并且每年定期交纳租金及该合同所约 定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。三、转让后店铺现有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有， 租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有，营业设备等动产归乙方 （动产与不动产的划分按原有租赁合同执行 ）。四、乙方在 年 月 日前一次性向甲方支付转让费共计人民币 元， （大写： ），上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他 相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。五、甲方应该协助乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续， 但相关费用由乙方负责； 乙方接手前该店铺所有 的一切债权、 债务均由甲方负责； 接手后的一切经营行为及产生的债 权、债务由乙方负责。六、如乙方逾期交付转让金， 除甲方交铺日期相应顺延外， 乙方应每 日向甲方支付转让费的千分之一