DIY种植果园商业策划书

1、diy 种植果园 商业策划书项目名称： diy 种植果园 团队成员： 刘鸿雪 王岚 宛日 臧晓朦 指导教师： 王庆军 目 录第1章 执行总结11.1公司11.2市场11.3市场竞争与策略11.4投资与财务21.5组织与人力资源2第2章 公司描述32.1公司宗旨32.2公司的名称32.3公司经营策略32.3.1市场进入策略32.3.2市场需求3第3章 市场机会53.1目标市场53.2顾客消费准则53.3竞争分析63.4发展策略6第4章 公司战略84.1总体战略84.2 发展战略84.2.1初期（13年）84.2.2中期（46年）84.2.3长期（510年）8第5章 市场营销95.1 销售策略与目

2、标95.2价格策略105.2.1撇脂定价法105.2.2定价依据105.3分销策略115.3.1战略联盟115.3.2传统渠道125.3.3自有销售队伍125.4促销策略125.4.1短期的促销策略12以“种植果园”为主题，开展一系列大型推广活动。如选取合适地点开展活动。由于种植果园是根据消费者个性化需求提供的生态健康果园服务，传递给消费者个性，健康，有趣的理念13第6章 生产管理156.2生产服务流程156.2.1主要服务流程156.2.2生产设备与人员安排16第7章 融资与资金运营计划177.1股本结构与规模177.2融资计划与资金运用177.3 项目投资的现金流量分析187.3.1项目投

3、资估算分析18第8章 财务分析208.1会计报表分析208.1.1收益表的分析208.1.2现金流量表的分析208.1.3资产负债表的分析208.2会计报表及附表218.2.1主要财务假设218.3现金流量表218.4 资产负债表23第9章 机遇与风险249.1机遇249.2风险249.3措施259.3.1规避风险259.3.2接受风险259.3.3降低风险259.3.4分担风险25第10章 风险资金的退出2610.1出售2610.2破产清算2610.3公开上市(ipo)26附录 调查问卷27第1章 执行总结1.1公司考虑到周边环境以及经营成本等因素，公司将建立在辽宁省沈阳市郊区，实行有限责任

4、制。公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式，本公司将建立自己的网站，充分利用现代化的管理模式来经营管理公司。公司将运用薪酬激励、绩效管理等综合方式选拔人才，保持高质的服务，树立良好的口碑。在公司业务开展顺利，公司实力不断壮大之际，本公司将向周边扩展，在市场需求量大的城市、地区设立分公司，开拓新的市场。1.2市场随着工作压力的日益增大和城市生活节奏的不断加快，越来越多的市民渴望回归乡村，体验乡村生活的悠闲，放松身心，释放压力。加上大多数孩子都是独生子女，城市孩子也比较富裕，祖父辈过于溺爱，父母的上班时间烦忙，没时间陪孩子，孩子吃饭都是在餐厅自己消费，忽视了孩子的教育，误区了孩子的心理、消费问题。

5、diy果园有限责任公司是一个具有巨大发展潜力的公司，它提供立足于农业的全新服务，是现实版的开心农场。公司以“更自然，更快乐，更美好”为使命，以贴近大自然为主要宗旨，力求创造一个天然的娱乐场所，以“信心、决心、恒心；创意、乐意”为口号，使人们充分享受到置身大自然所带来的愉悦轻松，乐在其中。1.3市场竞争与策略国内果园模式比较少，与之相同的是农家乐。农家乐主要是面向游客，它是做为一个景点向游客开放。农家乐的diy体现在游客在农家乐内，能够自主选择自己喜欢的东西进行采摘，然后付款购买。 而diy果园不仅可以让游客自己选择采摘，而且还可以自己种植、养殖，同样也作为景点对外开放。农家乐作为景点存在所谓的

6、旺季和淡季，当旅游淡季时收入也就相应的减少；而果园作为景点销售只是其中的部分，主要是出租和出售，同时小农场内的原生态食物出售也是一笔不小的收入。1.4投资与财务公司设在沈阳市，在公司成立的前四年免征所得税。第一年不涉及分红，第二年起开始，按净利润的13%分红，第五年开始征税，所得税率为15%。公司成立初期需要资金800万。其中购置固定资产365.5万；流动资金37万；水电等杂费15万；人员工资270万；第一年初期市场调研和市场开拓107.5万、第二年118.5万。现金流入总额225万元，现金流出总额135万元。公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长。风险投资可通过分红和整体出让的形式

7、收回投资。1.5组织与人力资源公司初期成立时候采用直线职能型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自高等院校管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时采取以知名农业科研公司入股方式提高公司知名度，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。采取和相关高校管理类和农业类院系和大四学生实习基地合作方式降低成本和风险。第2章 公司描述2.1公司宗旨通过diy果园，可以让客户在城市中感受自然，在diy果园中以旅游景点的形式对外开放，以减轻上班家族们的工作压力和学生们的的学习压力。让孩子与大自然更加亲密

8、的接触，通过教育、实践，树立正确的价值观、消费观，体谅父母亲的辛劳。diy果园建立生态循环系统，实现资源循环利用。 2.2公司的名称diy种植果园有限责任公司。2.3公司经营策略2.3.1市场进入策略我公司计划推出五项主要的服务项目。第一项业务为种植、养殖业务，顾客可以租种本公司的土地，并在上面种植自己喜爱的水果、花卉、蔬菜等，工作闲暇之余可以到自己的农场上耕作，成熟之时进行收割，尽情享受丰收的喜悦和果实的甜蜜，如果因工作繁忙而不能照料自己的水果、蔬菜、家禽，本公司也会有专职人员来为您照料，只需收取一定的服务费；第二项业务为娱乐业务，即客户买门票后可以进入本公司设立的娱乐项目，将工作的压力和不

9、愉快尽情的宣泄；第三项业务即一些篝火晚会、野营、烧烤等附属业务，增加果园的娱乐性，让顾客玩的尽兴，乐在其中，做一个开心农夫；第四项业务为教育服务，在农场内开设各类现代科目培训班，让农场的学生不落下每一科成绩；第五项购买四合院，将能够获得一地，空闲的时候可以带着亲戚朋友来四合院体验大自然、感受农村，品尝农家菜。我公司所提供的服务顾客面非常广，既适合有子女的城市家庭集体来此游玩，来此居住，也迎合了大众学生、各地游客、各行业工作者、退休人士等的娱乐需求。2.3.2市场需求国内经济的快速增长，消费力大大提升的主要人群是中国的中等薪资阶级的消费者，根据这一层级的消费特点制定方案是重中之重，其次国内青年群

10、体的购买力也不容小视，尽管他们购买力弱，但他们的忠诚度很高。diy是一项全新的消费理念，在追求绿色、健康、环保的今天，可谓是一个新兴产业，目前绿色农场正处于一个发展阶段，所以在行业竞争中比较激烈，但是发展空间比较大。而diy种植果园是一个很前卫、很时尚、低碳环保的生态创业项目，主要是为了满足对城市生活有更高要求的白领阶层以及有经济能力想到清新自然的郊外亲自体验、享受“农家”乐趣的人群。集城郊旅游，养殖，种植，科研于一体的连锁生态农场。diy种植果园内家庭居住房建造成四合院建筑，四合院出租或出售，让城市体验到最朴实的农村感觉。diy种植果园内业、客户主可以自己选择种植蔬菜、水果、花卉，养殖家禽，

11、待收获后归业主所有。diy种植果园设计为原生态系统，建立循环系统，实现资源循环利用，建立一个大型的养殖基地、果林和大型粪池。养殖基地提供客户的肉类食品，果林提供客户的水果需求；大型粪池收集养殖基地的粪便转换成沼气。diy种植果园里配有专业的家政导师、农业技术导师、心理导师、各类老师。果园分为家庭和教育两类。果园以承包方式经营，果园内提供免费的专业指导老师，果园内的所有作业将由专业的导师指导完成。教育类的果园承包后所有劳动由孩子或孩子组队在导师指导共同完成，在完成果园作业后，孩子可以接受现代城市的教学，比如：外语、钢琴、电子琴、散打等。同时，人民收入水平的提高刺激了对摄影方面的购买能力。我国20

12、08年gdp总量达到300670亿元人民币，我国2008年人均gdp为3266.8美元 。也就是说，我国人均gdp2008年登上了3000美元的新台阶。再看我国人均可支配收入，根据国家统计局的统计数据，我国城镇单位在岗职工平均工资2008年为29229元，城镇居民年人均可支配收入在2008年升至15781元。因此，无论是从人均gdp还是从人均可支配收入来看，都具备了diy种植果园行业经济发展的经济条件，从而为diy种植果园行业的成长提供了经济支撑。第3章 市场机会3.1目标市场以绿色生态园市场利基。基于前期的市场调研(附录)，对目标市场分析如下：1.情侣、夫妻现在是一个讲究个性的时代，每对情侣

13、都希望有自己独一无二的记忆，在追求快乐和自由放松的同时，健康和养生越来越受到关注。diy种植果园不仅可以给情侣的生活带来乐趣，还可以体验生活，自己动手，增进感情的同时，享受自然健康的环境。2.学生、80后、90后许多年轻人的消费观念都是追求健康与个性，学生们大多没有体验过自己动手种植水果和采摘水果的乐趣，而且大学生是喜欢新鲜事物的团体，无论从消费数量和消费兴趣来说都是应该重视的团体。3.集体旅行团，公司集体，家庭集体现在越来越多的企业每年组织员工旅游等各种集体娱乐项目，员工需要参与更多有意义的而且新颖的活动，这种自己动手来完成采摘种植水果的活动不仅可以让员工放松心情，而且可以体验到淳朴的田园生

14、活，可以给都市白领们带来回归自然的惬意环境，又可以享受绿色健康的果实。家庭集体活动也同样，在家长和孩子学习工作之余，在diy果园一起种植采摘可以增进亲情，体验生活，放松身心，吃到自己亲手完成的绿色果实。4.潜在顾客“diy种植果园”的个性化、专业化服务会吸引更多人选择我们的服务和产品。3.2顾客消费准则前期调查显示，“diy种植果园”的主要价值在于：1.个性化服务现在有很多绿色生态园虽然能够提供绿色食品，但是顾客希望会有自己喜欢的事物，而且能过拥有自己动手管理果实生长整个过程，体验种植采摘乐趣的机会。在这里可以选择自己喜欢的任何种类的果子种植，我们会提供专业人员指导种植及生长整个过程，教授相关

15、知识，采摘过程自己动手，也可以在他人同意情况下相互交流相互采摘，共同管理或帮助管理，总之，一切的过程都是自愿的，按照自己喜欢的方式去做，而且随时可以得到专业的帮助。2.diy种植果园，找到属于自己的“庄园”每个顾客都会拥有以自己喜欢的名字命名的一块小“庄园”在自己“庄园”里按照自己的方式布置周围的环境，选择自己喜欢的果子种类，打造属于自己的绿色温馨小屋，让这里成为你独有的“世外桃源”3.3竞争分析农业在我国的竞争中占有资源优势，劳动力优势和地理位置优势，绿色农业又是本世纪提倡的提成本高收入环保行业，所以个性化的diy种植果园在此基础上创新优化将会有很好的发展前景。现在，主要的竞争者是现有的绿色

16、生态农业。对于这些竞争者，我们的优势是提供高品质服务和产品，给出最优惠低廉的价格。（1）价格对消费者的影响在逐渐降低，但是过程服务和品牌效应却处于上升的情况。也就是说，打造品牌、提供优质服务更能抓住消费者的心。（2）品牌宣传至关重要。想要消费者选择我们，首先就是要让消费者认识、了解我们、再通过销售人员的介绍，消费者的对比，最终才能使消费者购买。（3）要最终取得市场成功，就必须要注重展会的开办、销售形式和销售人员的培训等方面。（4）如果想要在行业立足，过程服务、拍摄环境、创意、价格都是必须考虑的重要因素。3.4发展策略初期：以打造品牌核心竞争力为主导，塑造并完善主“diy种植果园”的品牌内涵，以

17、较好的产品和服务取得顾客的广泛认同。1.综合考虑人口密集程度、经济条件和交通，选择合适的位置，开设果园；2.引进农业种植培育等专业的人才，对相关的服务人员进行专业化培训；3.通过网络、广播、广告等媒介宣传“diy种植果园”4.对顾客实行vip会员积分制和团购等优惠活动，同时加大宣传力度，拥有一批固定消费群体；5.建立公司网站，将活动信息、公司信息、产品与服务信息等都登上公司公共主页上。中期：在此阶段加强 “diy种植果园”的品牌影响力，不断提升服务质量和品牌形象，扩大消费群体，使”diy种植果园“的经营项目和产品质量更趋优化，经济效益直线上升。1.通过老顾客的口碑吸引新顾客，扩大消费群体；2.

18、推出各种“套餐服务”和一系列优惠活动，为顾客提供实惠；3.与各旅行社签订长期协议，与旅行社共同推出“旅游+采摘”的特色服务4.完善各项服务，提升品牌形象和知名度；5.加强服务质量，并推出优惠降价等活动，吸引更多顾客。长期：该阶段注重以品牌竞争力为基础，依靠品牌效应在各地开出“分店”。1.在管理趋于规范化的基础上，调整发展战略，不断改进、完善现有的服务品质，满足消费者需求；2.吸收接纳新一批专业化人才，扩大专业人员人数，提高整个公司的整体专业素养；3.开设多家“分店”，占领市场份额。第4章 公司战略4.1总体战略公司在35年内成为生态农业领域的市场领导者。“向顾客提供优质的个性化服务，为人们留下

19、更多的独特回忆”。公司宗旨：“diy种植果园”提供个性化的优质服务，为消费者打造温馨自然的种植采摘环境，完全为个体 “量身定做”，让消费者拥有自己的个性果园，并提供专业的科技服务。4.2 发展战略4.2.1初期（13年）主要服务是面向不同群体，比如说学生，情侣或夫妻，家庭集体，公司集体等市场策略：使diy种植果园成为一种潮流。挤生态农业市场份额，成立自己的服务项目，收回初期投资，准备扩大服务项目。第1-2年服务导入市场，提高果园的知晓度，建立完整的服务制度。逐步建立健全的销售网络，打开并初步占领生态农业市场。累计约达到500万元，销售收入约6300万元，利润约2000万元。第3年提升“diy种

20、植果园”在人民群众心目中的形象，增加无形资产；增加设备，扩大服务范围；市场占有率提升到10%左右；创新服务，利用现有的销售网络，开拓整个种植果园市场；服务基本成熟，重点挖掘服务新方向，拓展市场。4.2.2中期（46年）进一步完善和健全销售网络；重点创新服务性能，进一步拓展服务领域，实行多元化服务战略；市场占有率达到17%20%，居于主导地位；巩固、扩展“diy种植果园”市场。4.2.3长期（510年）利用diy种植果园在市场上具有独特的优势，开发服务，实现服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为生态农业市场的领先者。纵向延伸：立足生态农业领域，进一步完善种植果园制度；开创种植果园流行的先

21、驱思维；品牌的独特个性与元素活跃穿透每个角落，令人深刻体会个性休闲与健康不停续的对话，并且感受到一种微妙的幸福能量。横向延伸：注入了多元个性服务元素，让流行的先驱思维，在生活空间里自由的对话。第5章 市场营销5.1 销售策略与目标主要以种植采摘的模式，前期通过传单和网络宣传接近消费者。主要还是考虑到消费者的便利和为以后留下的美好回忆，其完善的服务和众多的网点都将极大的满足消费者的基本需求。同时建立24小时看管服务，为您提供果实的实时监控视频，让您随时了解生长状态。在销售方式上，前期以打造品牌核心竞争力为主导，考虑到人口密度，经济条件和交通，选择合适的位置开设果园。引进农业农场品培育专业人才，对

22、相关服务人员进行相关的服务培训。通过网络，广播，广告等媒介宣传种植果园。对顾客实行vip会员积分制和团购等优惠活动，使果园逐渐被大众所接受。“种植农业“为一种新的服务进入市场，针对传统的生态农场的缺点以及应用中所出现的不便，希望以其独特的思维和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。根据对生态农业行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如比较邻近的东南亚市场。短期销售目标“通过营销手段”树立品牌通过网络，广播，广告等媒介宣传让大家了解我们的产品各类主题活动，对顾客实行vip会员积分制和团购等优惠活动中期销售目标“以质取胜”产品的品

23、质介绍，让消费者对“种植果园”产生忠诚度与旅行社签订长期协议，与旅行社共同推出“旅游+采摘”的特色服务长远目标“涉足海外市场”通过市场探路，在管理区域规范化的基础上，调整发展战略，吸引更多的专业人才，逐步过渡到海外市场中去5.2价格策略5.2.1撇脂定价法首先，“种植种植果园”属新型服务项目，技术含量高，专业化个性化水平高，并且我们追求高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。同时，作为一种新型服务，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。其次，尽管成本不是很低，但还要考虑到先期所投入的土地成本，以及今后进行的器材和种子树苗的所需成本。成本方面还要考虑到初期进入市场，首

24、先要做的就是新建销售渠道，培训、激励服务人员等，这方面的成本更是不低。再者，作为一种全新服务项目进入市场，可能会在销售成本上以及消费者教育上花费较多，而且一旦成功之后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场份额，所以作为first mover，一定要先一步达到平衡点，然后有足够的资金来支持之后的创新工作。5.2.2定价依据1.兼顾成本的定价策略采取中高档定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的创新和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使“种植果园”迅速被市场接受，打开销路，增加消费量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由

25、于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。2.基于市场的定价策略因为是作为first mover进入市场，传统生态农业竞争者在先期对“种植果园”基本不构成威胁，因为该服务是基于传统的生态果园在某些方面的缺陷推出的。定价将主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格范围，为此，公司曾在沈阳做过相应的市场调查，在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。“种植果园”定价清单规格成本定价生产成本销售成本（包括给分销商20%的折扣以及推广费用等）100%桃子平方米400600219

26、9苹果平方米6008004499樱桃平方米3500400011999梨平方米5000550019999橘子平方米7000850025999葡萄平方米800010500299995.3分销策略“种植果园”摄影社果园网络宣传商建立在城郊地段通过网络了解该项服务的特点目标顾客代理宣传商使消费者快速了解该项服务5.3.1战略联盟除了图中一些常规渠道以外，针对目前的国内传统的生态果园的特点，制定了一套预期的战略联盟的计划，现在传统生态农业市场，生态农场和生态庄园各分天下，我们可以尝试和这些厂商建立战略联盟的关系，选取其中的一家或多家，赠送一个水晶摆台或是水晶挂件，以提高产品知名度。由于现在生态农业服务行

27、业之间竞争激烈，服务创新很多，所以赠送活动很有可能得到他们的接受，开展进一步的合作。后期则可以利用他们的店面吸纳新顾客。5.3.2传统渠道“种植果园”主要理念就是个性、创新。健康，所以选择合适的销售点很重要，一定要让顾客能够留下美好回忆。结合以上对市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的时候，为了新服务尽快投入市场，扩大销路，可组织自已的推销队伍或者委托关系良好的分销商，推介新服务项目和收集用户意见。1.与旅行社建立长期合作伙伴关系在旅行陈列的地点上，事实上很多消费者通过旅行社旅游，因为旅行社非常方便，无需为住的地方和吃的地方感到烦恼；旅行社基本上覆盖全市，以平民化大众价格为宗旨，是最有力的销售

28、渠道，且在旅行时很多人都喜欢接近自然，体验风土人情通过我们新的服务，24小时可以随时采摘新鲜水果2.在网络做推广由于网络人流量大，而且密集，所以在“种植果园”服务投放初期可以在网络做大型推广活动，使顾客对该服务进行了解和认知更加深入。比如针对沈阳，可以选择市中心人流密集，有影响力的网站，在这些网站上十分适合做这类大型推广活动，具体活动中，可用形式多样的互动，帮助大家进一步了解该服务项目。5.3.3自有销售队伍另外，为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。5.4促销策略5.4.1短期的促销策略考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电

29、视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。1.派送活动将我们的服务宣传单送给各大商场或者旅行社。另外我们将开展主题营销活动，选择大型百货商店或者人群密集的广场设点搭台。一方面可以让消费者对“种植果园”有一定的了解，另一方面还可以请主持人主持会场，提一些关于“diy种植果园”的问题请观众参与，相当于做宣传的同时做了调查。2.户外广告由于初期希望顾客能迅速了解该项服务，所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。针对我们主要的客户群体之一旅游人士，我们的户外广告将选取公交车、地铁上的移动电视广告以及闹市区内的灯箱广告。由于旅游人士每天都需要乘

30、坐交通工具或者在闹市区出入，所以这两种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。3.大型露天推广活动以“种植果园”为主题，开展一系列大型推广活动。如选取合适地点开展活动。由于种植果园是根据消费者个性化需求提供的生态健康果园服务，传递给消费者个性，健康，有趣的理念公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让这一服务项目深入人心。1.电视电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使该服务项目被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所在的比例上

31、升到41%。因而，电视广告将是“diy种植果园”步入成熟期后的推广重点。内容以生态健康个性娱乐和体验生活为基础，在自己设计的小天地中自己种植与采摘时的快乐和果实的健康绿色为色，期望达到使观众共鸣的效果。 时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，辅以一些非黄金时段，在一些主要电视台投放。此外，周末或者旅游旺季更须加大广告宣传力度。在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来分别针对本地居民和旅游人士。2.杂志杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。且目前看杂志已成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，年龄在16-

32、40间，和我们的目标消费者相符。针对目标顾客里的旅游人士以及追求时尚的年轻人，比较适合中高档的时尚杂志和旅游杂志。可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出。鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计一种即可，安排为每期一次。在杂志广告刊登上面，也考虑了细分市场的两部分，主要针对本地常住居民，又考虑到了商旅等，选择几家主要杂志刊登彩页广告，如elle、瑞丽、理财周刊等。4.赞助演唱会等大型活动另外，针对年轻消费群体，可以参与赞助明星演唱会等，通过媒体的报道，可以取得较好的反响和广告效应；同时，再配以相应的促销活动，可以获得较好的效果。预计在活动期间可以取得三倍于平时的销售。抓住暑期档明星演唱会较

33、多的特点，同时也适时做调整和计划进行赞助。5.赞助拍摄电影短片或记录片模仿电影手机的操作模式，借鉴其投资参与的方式以及情节设计等，计划投资拍摄一部电影短片或记录片，并参加相关评比或比赛。随着影片的播放，可以更直观地将作为新产品的“diy种植果园”介绍给顾客，形式形象生动，将会起到一个很好的教育消费者的作用。并且可以利用该片打开知名度。在投入上，现在制作一部低成本小制作的影片不是很难，其花费并不比一般广告投资多，但是这种新颖的形式可能带来更好的效果。第6章 生产管理6.1 diy小农场将开放全新娱乐方式：1、 土房建造法首先将黄土与石灰搅拌均匀，然后木板夹土夯 ，用一根大木棍在木板的缝细中敲击，

34、直到把土敲紧、敲干，一直往上砌就成了土房。有大多力就使多大力，不怕力大，只愁你没力。当游客发泄后，可以把墙推倒，土回归自然，循环利用。2、 糍粑发泄法在农村做糍粑是把糯米蒸熟后放一个石桶里，然后用干净的大木棍不停的击打，直到变成糍粑状。糯米不停的击打后会变软，变得不受力就如同棉花一般。把一桶糯米打成糍粑差不多半小时。到时气也消了，也累了，饿了，糍粑只加些配料即可食用。一箭双雕。3、归园田居法种豆小农场，草稀豆苗胜，鱼儿塘中游，岸有垂钓人。 随着时代的发展，大部分城市居民生活娱乐平凡休闲化，垂钓已经得到大多数人的喜爱。东晋诗人陶渊明诗中的画境将在diy果园体现。垂钓者可以用较低的价钱购买所钓到鱼

35、，也可以将鱼放回池中。旅客可以在农场垂钓来放松工作压力，调解生活规律，可以在静静的池塘边抛开一切，尽情的享受垂钓的快乐。6.2生产服务流程6.2.1主要服务流程我公司计划推出五项主要的服务项目。第一项业务为种植、养殖业务，顾客可以租种本公司的土地，并在上面种植自己喜爱的蔬菜、水果、花卉等，工作闲暇之余可以到自己的农场上耕作，成熟之时进行收割，尽情享受丰收的喜悦和果实的甜蜜，如果因工作繁忙而不能照料自己的蔬菜、水果、家禽，本公司也会有专职人员来为您照料，只需收取一定的服务费；第二项业务为娱乐业务，即客户买门票后可以进入本公司设立的娱乐项目，将工作的压力和不愉快尽情的宣泄；第三项业务即一些篝火晚会

36、、野营、烧烤等附属业务，增加农场的娱乐性，让顾客玩的尽兴，乐在其中，做一个开心农夫；第四项业务为教育服务，在农场内开设各类现代科目培训班，让农场的学生不落下每一科成绩；第五项购买四合院，将能够获得一地，空闲的时候可以带着亲戚朋友来四合院体验大自然、感受农村，品尝农家菜。6.2.2 生产设备与人员安排主要设备见表6-1，生产人员安排见表6-2。表6-1 主要设备表设备名称数量单价（元）总价（元）播种机250000100000炊具/10000农具/10000农药喷雾器2050010000 企业成立第一年的人员安排部门安排数量高级管理层总经理1名、2名副总经理3财务部1名主管、2名员工3市场营销部1

37、名主管、5名员工 6人力资源部1名主管、2名员工 3diy果园部1名主管、10名员工 11娱乐业务部 1名主管、10名员工 11 企业成立第一年人员薪酬相关人员薪酬总经理13万/年副总经理8.5万/年各部门主管5.5万/年diy果园部和娱乐业务部员工3000/月其他部门员工 2000/月第7章 融资与资金运营计划7.1股本结构与规模公司注册资本 800万。股本结构和规模如下：股本来源股本规模风险投资“跟拍”公司资产入股资金入股金 额200万300万100万比 例33.5%50%16.5%股本结构与规模风险投资 200万diy果园公司资产入股 300万diy果园公司 资金入股 100万图7-1

38、股本结构与规模股本结构中，“跟拍“公司资产及资金入股占总股本的65.5%，其余33.5%的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股，股本结构与规模如图7-1。7.2融资计划与资金运用公司初期需要外借资金约200万(金融机构一年期借款，利率为6.56 % )，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司资产负债比为1:4。资金运用结构：实体店700万 网店100万资金运用明细如表7-1。 表7-1 资金运用明细表 单位：万元资金运用项目场地租用设施装潢网店经营流动资金其他金额512601083585水电费用每年预计增长10%，人员年工资每年预计增长12%。沈阳2011年城市人均收入233

39、20元，据2012年最新资料显示：今年，沈阳城市居民人均年可支配收入将突破21000元，增幅为13.5%。 7.3 项目投资的现金流量分析7.3.1项目投资估算分析（1）项目总投资：800万，其中：固定资产投资365.5万元，建设期贷款利息13.12万元，流动资金37万元。（2）固定资产投资中：购置固定资产365.5万；流动资金37万；水电等杂费15万；人员工资270万；第一年初期市场调研和市场开拓107.5万、第二年118.5万。表7-2 资金运用明细表 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年固定资产折旧3030303030水电等杂费1516.518.1519.9721.96人员工资270

40、302.4338368.2380.3市场开拓107.5118.5203.6245.3302.75设备维护380402.6475.8530.2600费用预计明细如下：表7-3 水电杂费预计明细表 单位：万元表7-4 人员工资明细表 单位：万元表7-5 设备维护费用明细表 单位：万元表7-6 市场开拓费用明细表 单位：万元第8章 财务分析8.1会计报表分析8.1.1收益表的分析查表8-1，以公司运营销售第一年为例。营业利润=200-75=125万元利润总额=125-160-25-5=-65万元由于企业前四年免征所得税，第一年又不涉及分红，所以累计未分配利润为-65万元。公司运营初期，会有大量的前期

41、投入，所以第一年的未分配利润净额为负。然而，从第二年开始，公司逐渐步进入正轨，此后4年预计未分配利润额依次为：-28万元，128.5万元，1082万元，1824.52万元。任何企业在发展的初期经营结果都不是特别好，但随着公司的策略的不断调整以及不断地推陈出新，使公司向更好的方向发展8.1.2现金流量表的分析查表8-3，仍以公司运营销售第一年为例。可知企业第一年现金流入总额225万元现金流出总额135万元其中，现金来源于经营活动、投资活动、筹资活动等。现金流入总额与现金流出总额只差为正，所以公司第一年现金余额是净增的。8.1.3资产负债表的分析1.短期偿债能力分析第一年流动比率=284.00/1

42、10.102.5第二年流动比率=383.00/139.002.7第三年流动比率=594.50/259.002.3按照西方企业的长期经验，一般认为2:1的比例比较合适。它表明财务状况稳定可靠，除了满足日常生产经营的流动资金需要外，还有足够的财力偿付到期短期债务。通过计算可知，公司的短期偿债能力较强, 流动负债得到偿还的保障较大.2.长期偿债能力分析第一年资产负债率=110.10/675.6=16.3%第二年资产负债率=139.00/865.68=16.1%第三年资产负债率=259.00/1020.60=25.4%如果此项比率较大，则对于企业所有者来说，利用较少的自有资金投资，形成较多的生产经营资

43、产，不仅扩大了生产经营规模，且在经营良好的情况下，可获得更多的投资利润。但是这一比率不能过大，如果资产负债率高于50%，则债权人的利益缺乏保障。根据计算结果，说明公司的长期偿债能力变强，这样有助于增强债权人对公司出借资金的心。8.2会计报表及附表8.2.1主要财务假设公司设在沈阳市，在公司成立的前四年免征所得税。第五年开始征税，所得税率为15%。公司第一年因业务需要不涉及分红，第二年起开始，按净利润的13%分红。 表 8-1 损益表 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一、销售收入200.00290.00580.502000.204550.00减：销售成本75.0090.00165.004

44、78.201650.00二、销售利润125.00200.00415.501522.002990.00减：销售费用160.00175.50200.50341.5630.40管理费用25.0045.0075.0085.50190.10财务费用5.007.5011.5013.0023.00三、利润总额-65.00-28.00128.501082.002146.50减：所得税0.000.000.000.00321.98四、净利润-65.00-28.00128.501082.001824.52注：公司成立的前四年免征所得税，第五年所得税率为15%。8.3现金流量表 表8-2 现金流量表 单位：万元第一年

45、第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量会计利润(65.00)(28)128.501082.001824.52 加：应付账款增加额12.0011.5027.5078.50320.00 折旧17.0017.0017.0017.0017.00 摊销16.0016.0016.0016.0016.00 财务费用5.007.511.5013.0023.00 减：应收账款增加额7.9830.0020.7880.90150.00经营活动产生的现金流量净额(22.98)(6)56.51048.41598.52二、投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金275.00投资活动产生的现金流量净额(2

46、75.00)三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金110.00270.00310.00390.00540.00借款所收到的现金120.00150.00185.00190.00230.00现金流入小计220.00420.00495.0058000770.00偿还借款所支付的现金120.00150190.00210.00220.00偿付利息所支付的现金6.008.5011.5014.0025.00偿付股利所支付的现金0.000.00278.003010043000现金流出小计126.00158.50479.5525875筹资活动产生的现金流量净额214.00262.515.555（1

47、05）四、现金及现金等价物净增额270.00389.5460.55797678.4 资产负债表 表8-3 资产负债表 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年资 产流动资产： 货币资金220.00300.50438.50547.00717.00 应收账款8.5012.0035.5085.50245.50 存货55.5070.50120.50120.50120.50 流动资产合计284.00383.00594.50753.001083.00固定资产： 固定资产原值235.00235.00235.00235.00235.00 减：累计折旧17.5035.0052.5070.0083.50 固定资产

48、净值217.50200.00182.50165.00151.5无形资产：190.10209.80300.60379.90500.60 减：累计摊销16.0038.0057.0068.0080.00 无形资产净值174.1171.18243.60311.90420.80资产合计675.6865.681020.601229.01654.5负债及权益流动负债： 应付账款10.1039.0059.00.0089.00350.00 短期借款100.00100.00200.00200.000.00 负债合计110.10139.00259.00289.00350.00所有者权益： 实收资本800.00800

49、.00800.00800.00800.00 盈余公积0.000.000.000.000.00 未分配利润0.000.00245.40700.09900.90所有者权益总计800.00800.001045.401500.091700.90负债及的有者权益总计910.10939.001304.401789.092050.90注：无形资产按10年摊销，无残值。第9章 机遇与风险9.1机遇随着经济的发展、人们生活水平的提高，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们对休闲活动，接触大自然的需求快速增长，于是diy种植果园就成为了国内外种植业发展的新趋势。diy种植果园既能满足人们的需求，又能提高经济效益，

50、社会效益和生态效益。随着生态园的日益普及，种植技术更新换代突飞猛进，自主种植果园取代了他人种植果园成为市场主流。种植果园是农业发展的重要组成部分，是绿色果品生产与生态旅游相结合的产业。diy果园主要以种植果树、蔬菜、花草等为主，通过顾客的栽培培育，可以营造一个周年供应鲜花和鲜果的植物观赏园，在自己收货新鲜蔬果的同时，又可以吸引其他市民来参观，旅游，休闲，品尝鲜果。市民在享受自然的同时，又学到了许多有关果品生产的科学技术，大大推动了果品生产与旅游业的共同发展，获得巨大的经济效益、社会效益、生态效益。 我国的观光果园70年代始创于台湾，是集经济、生态、游憩等为一体的多功能综合开发园。大陆的观光果园于80年代后期首先在北京兴起，采取以民俗旅游、采摘活动、农家乐以及高新农业示范园等模式，吸引广大市民前去参观、采摘；通过让游客在园中施肥、浇水、整枝修剪等活动，使人们与自然和谐相处。diy种植果园是广大市民集自主种植，采摘等融为一体的新生态果园形式，期间，市民可以感受到自产自收的乐趣，可以使生活在繁华闹市中的市民感受到一刻宁静，以及大自然的美好。由此可见，diy生态种植果园的前景无限，机遇无限。9.2风险1.diy种植果园是一个新兴的行业，通过租地自主种植的形式，很多顾客可能