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文档简介

1、销售主管新年方案销售主管新年方案我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。 作为 河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作方案，并按照 方案带着 我的团队将工作做到最好。销售工作己给我公司乃至我个人带来了珍贵的经验与财富，20xx 年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐开展 成熟，竞 争日益剧烈，机遇与考验并存。 20xx 年，销售工作仍将是 我们公司的工 作重点，而对先期投入，正视现有市场，作为我河南 区销售主管，我创 业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，是我 工作必不可少的重要内 容。把握现在，展望未来。 20xx 年，在总经理的领导下，在销售工 作中 我

2、坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户 , 注重销售 细节，强化优质效劳，稳固和提高市场占有率，积极争取 圆满完成销售 任务。20xx年销售部年度工作方案主要有以下四方面的内容：一、销量指标：至 12 月 31 0,河南区销售任务 560万元，销售目标 700万元 销售计 划表附后；二、方案拟定：1、年初拟定?年度销售工作方案?；2、年终拟定?年度销售总结?；3、月初拟定?月销售方案表?和?月访客户方案表?；4、月末拟定?月销售统计表?和?月访客户统计表?；客户分类：根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 Vip 用户、 一 级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用

3、户进行全面分 析。四、 实施措施：1、技术交流：1 本年度针对 Vip 客户的 技术部、售后效劳部开展一次技术 交 流研讨会；2 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多， 与我司品牌相 当的 有三四种，技术方而不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威 胁。为 稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直 接用户之间 的关系。1为与客户加强信息交流， 增近感情，对 vip 客户每月拜访 一次； 对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另 行安排拜访 时间； 2适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到 我们的客户方即 为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户 的工作，这项工作列 入我 20xx 年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖效劳， 在下 一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。用户使 用我们的 产品如同享受我们提供的效劳，从稳固市场、长远合作的 角度，

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